重生商海-第152章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
王浩安带着人跟冰城国资的洽谈进展极快，大家直接将一些条件摆出来，都没有过分的要求太多。
当然，王浩安给出的条件也确实好，至少在保护大白梨这个品牌上，直接做出了承诺，而舒立华刚才提都没提。你说是忽略了？这怎么可能！
最多两个星期，建立宝跟冰城汽水厂的合同就能正式签署，到时候建立宝还会投资一笔钱，多引入两条生产线，生产建立宝，还生产他们的新产品。
到时候肯定要招收新的工人，一些其他企业的职工，也能有地方安置。冰城的领导与其说是相信建立宝这块金字招牌，不如说是相信王浩安。
王浩安的企业，待遇可都是非常好的，那些进入王浩安企业工作的，没有一个后悔的。倒是走了的许多人，一个个都悔的肠子都青了。
相比于一个不靠谱的外商，王思恒他们当然明白什么是正确的选择。
第446章 我们就是龙头！（）
“董事长，来了一位访客，这是他的名片，说是有合作要洽谈。”
王浩安看着递过来的名片，舒立华，佰事可乐华夏分公司副总裁，这位来想谈合作？
“叫他进来吧，准备点建立宝的饮料。”
舒立华进来，看到一个非常年轻的人坐在办公桌后面，这就是满汉食品的董事长，建立宝集团的董事王浩安？
传闻此人没什么背景，却能在短短几年的时间，创下如此大的家业，真是太不可思议了。
“王董，你好，我是佰事可乐的舒立华。”
“舒总，坐。这有建立宝，有冰茶，有暖茶，还有大白梨，你喜欢哪一个？”王浩安笑眯眯的问道。
舒立华脸上的笑容僵了一下，这是给我下马威啊。他马上回答“我更喜欢喝佰事可乐。”
“真的吗？舒总是做可乐的，那应该对可乐的成分比较了解吧，应该知道，常喝碳酸饮料，尤其是高糖分的可乐，对身体非常不好。”
“适当的喝还是很不错的，还能预防感冒，而且会让人有一种幸福感。”舒立华反驳道。
“哈哈哈哈，干一行，爱一行，看来舒总是给我诠释的很清楚。今天舒总过来，是有什么事吗？”王浩安故意问道。幸福感，肥宅快乐的源泉吗？
“我听闻王董是建立宝的股东，董事，所以建立宝的事情，应该也可以跟王董洽谈吧？我正好在冰城跟政斧洽谈一些合作，就特意来拜访一下王董。”
王浩安不动声色，就那么看着舒立华，果然是跟建立宝的业务有关。
“王董，不管你承不承认，可乐就是世界上销量最好的饮料，远超其他饮料。我们佰事可乐，也是世界上销量第二的，仅次于可口可乐。但是在华夏市场，我们的销量已经超过了可口可乐。”
“华夏市场销量最好的汽水是建立宝，无论是可口可乐，还是你们佰事可乐，加在一起也比不上建立宝，利润也比不上。”王浩安补充道。
建立宝的产量是不高，但是销售额却高许多，因为一罐售价三块钱，可乐一罐售价只有两块钱，这就是差距。
当然，可乐的生产成本也更低，不需要添加太多的营养成分，尤其两乐集团还都有玻璃瓶的汽水，但是那个售价更便宜。
“可乐能在北美成为销量最好的汽水，那是因为北美喜欢喝甜的，但是在欧洲，好像那边的人更喜欢奶制品。”
“在亚洲，你们两乐集团的销量也不过跟建立宝在伯仲之间，而且你们投入的资金比建立宝更多，发展的时间更长，可是效果却不怎么样。”
正是因为这种数据，才给了李京伟极大的信心，认为建立宝能够干的过两乐集团。一种汽水，适合一个地方的口味，没有哪一种能够让所有人都喜欢。
建立宝如今有着郭氏集团作为合作对象，海外销售情况已经良好，开始盈利了，李京伟就更不把两乐集团放在眼里。
但心理上可以不把对手放在眼里，还是要承认，此时的两乐集团无论是知名度，还是销售额，或者是规模等，都在建立宝之上，建立宝此时处于挑战者的地位。
舒立华听到王浩安这些话，脸色有些尴尬，似乎这个王董没太把佰事可乐放在眼里。也对，目前佰事可乐确实在内地不是建立宝的对手。
“王董，我承认，此时两乐集团在内地不是建立宝的对手，可建立宝正在扩张，我们佰事可乐也在扩张，可口可乐也在扩张，未来这个市场谁是龙头老大，还未可知。”
“还未可知？那我来告诉你。无论是现在，还是将来，华夏市场的汽水行业龙头老大，都是建立宝。不会是你们佰事可乐，也不会是可口可乐！”
“你不相信吗？那我们拭目以待。”
“我确实不相信。现在建立宝是行业第一，可是建立宝的产品种类太少了。两乐集团的实力，或许王董了解的不够清楚，建立宝的资产，比不上佰事可乐的十分之一。”
“若我们真的要大力开拓内地市场，到时候可口可乐必然会跟着一起，那时候世界第一第二的两大饮料集团同时发力，建立宝真的还能扛得住吗？”
“好像欧洲的大能集团，也进入内地市场了，那是欧洲老牌的饮料巨头，虽然不怎么涉猎碳酸饮料，可在功能性饮料，奶制品方面，实力不容小觑，恰好我们的业务，都跟建立宝有竞争。”
“你觉得国际上三家饮料巨头联手，建立宝还有胜算吗？或许还要算上一些国际上二等的饮料集团，他们也看好内地市场，建立宝凭什么坐稳龙头的位置？”
王浩安看着舒立华侃侃而谈，笑眯眯的问道“那么舒总来是想要合作？建立宝跟佰事可乐合作？”
“没错。你我两家企业合作，共同狙击其他饮料集团。华夏有句老话，敌人的敌人就是朋友，我们联合，就可以狙击可口可乐，狙击在欧洲阻拦佰事可乐的大能集团，也能压制其他饮料集团。”
“最终华夏这块市场，可乐类的，是我们佰事可乐公司的地盘，功能性饮料类的，是你们建立宝的市场，我们互不干涉。”
“哈哈哈哈，舒总这个笑话真的很好笑。”王浩安笑的非常夸张。
“你想问我们建立宝凭什么坐稳龙头老大的位置是吧？那我来告诉你，因为我们是华夏的企业，而你们都是外企。最近两乐集团过的不太好吧，各地方政斧是不是在跟你们重新洽谈合作，因为你们没有开发地方品牌？”
“糖酒保护，这是许多国家都在做的，你上哪去说，华夏政斧也不会在乎。而且确实是你们做的不对，你们口头承诺的一些事情，根本没有兑现，甚至合同里包含的一些条款，也没有完成。”
“你们以为搞定了地方政斧，就能高枕无忧，想不到上头会下行政命令吧？这时候你们两乐集团都自顾不暇呢，又哪儿来的精力跟建立宝斗？”
“不管你想不想承认，建立宝才是华夏政斧的亲儿子，所以市场的话语权，一定是建立宝的。你想跟建立宝分市场，这点承诺还远远不够！”
。
第447章 合作的诚意（）
舒立华脸色一变，看来这个年轻人，头脑很清楚，一点都不好忽悠。没错，任何企业的发展，都离不开政斧的支持。
一旦政策变化，必然会产生重大影响，这也是为什么美利坚那边每年选举，那些大企业都捐一大笔政~~~治献金的原因，就是希望政策能够继续支持他们，让他们能继续赚到更多的钱。
当然，两乐集团实际上谁也无法在美利坚一家独大，因为涉及到垄断的问题。就像未来微软发展的那么牛叉，还不是借给了水果公司一笔钱，帮助水果公司度过难关，就是需要水果公司存在，才能避免他们事实垄断，被征收高额的税收，甚至面临高额的罚款。
在华夏市场，两乐集团采用温水煮青蛙的策略，一点点的吞并市场，建立自己的销售渠道，他们对于建立宝此时发展更好，根本没太担心。
只要他们完成了市场布局，就能联合发力，靠着铺天盖地的广告，靠着更低廉的批发价和零售价，一年时间，就能将市场抢过来。
可能这一年，两乐集团都不赚钱，但是抑制了建立宝的发展就足够了。此消彼长之下，不出三年，他们就有把握跟建立宝销量持平，再有几年时间，就能彻底打垮建立宝，这种模式，他们在许多国家的市场都操作成功了。
但这种办法，最怕的就是政斧干预。一旦下达了什么政策，他们又不占理的情况下，那就真的望洋兴叹了。
“王董，我们佰事可乐是真的很有诚意跟建立宝合作。或许你不太清楚，当初建立宝生产的第一批产品，就是借用的我们佰事可乐的生产线，这点你可以跟李京伟求证。”
王浩安看着舒立华，端起建立宝喝了一口“那又如何？当初是没给钱吗？你们收购少林可乐、亚洲可乐的时候，李京伟可阻拦了？”
“如果那时候李京伟跟你们同时洽谈，你觉得佰事可乐能赢吗？你们那不是人情，只是一次生意罢了。”
“而且你说合作抢占市场，这点我很感兴趣，但建立宝为什么一定要跟佰事可乐合作？你也说了，佰事可乐在世界范围内，是不如可口可乐的。”
“我们是内地市场老大，马上也会是亚洲市场老大，老大自然要跟老大合作，不是吗？”
说的好像当初李京伟找佰事可乐借用生产线，没给钱似的。拿正常的生意，当成人情，脸皮够厚的啊。
佰事可乐不想合作，可以啊，建立宝完全可以跟其他企业合作，反过来打压佰事可乐。舒立华不是刚刚说过，敌人的敌人就是朋友么。
舒立华深吸一口气“王董，你什么时候见过龙头企业跟别的企业合作，帮助别的企业发展的？如果跟可口可乐合作，那么先不说能否打败佰事可乐，就算能，可口可乐回头也会继续针对建立宝，这点你不能否认吧？”
“行业的合作，从来都是弱弱联合，战胜强者。你们是华夏老大，我们是世界第二，我们联手，才能有把握战胜世界第一。”
“而且战胜之后，我们佰事可乐也没有成为世界第一的把握，对建立宝不会有太大的威胁。建立宝继续做华夏市场老大，甚至是亚洲市场老大，但至少短时间不会全面超过佰事可乐，我们互相都能放心。”
“未来我们还可以联手开发欧洲市场，甚至反攻北美市场，彻底压制可口可乐。这个时间会很长，长到我们可能都退休了。”
这些话，王浩安到不会反对。没错，一般都是行业二三号联手，对抗一号，很少有一号和三号联手，绞杀二号的，因为一旦二号失败，那么一号会变得更加强大，而三号也将重新变成二号，就不怕重蹈覆辙吗？
前世也是佰事可乐与可口可乐在华夏市场暗中合作，将建立宝正面击败，从而分享了市场，建立宝是华夏的一号。
舒立华放眼全球，将建立宝放在了三号的位置上，跟佰事可乐联合，挑战可口可乐一号的地位，这对建立宝是有很大好处的，总比两乐集团联合，对建立宝要好得多。
“合作也不是不行，但你们也要表现出诚意。”王浩安用手指点了点桌子。
“当然，我们会表现出诚意。我们在几个省市有着非常好的销售网络，比你们现在的更好，可以卖到任何一个零售点，这些渠道，我们可以联合。”
“我们还更加熟悉可口可乐的战略，可以告知建立宝，我们之前是如何对抗的。虽然之前我们并没有赢，但至少没输，而且我们的份额也一直在扩大。”
“建立宝也要拿出销售渠道跟我们分享，甚至未来我们还可以相互代工，降低物流成本，在价格上，给与可口可乐重击。”
“建立宝也想做可乐对吧？我们手里有好几个可乐的品牌，比如亚洲可乐，比如天府可乐，这些都可以卖给建立宝，这个诚意足够了吧？”
王浩安嗤笑一声“这算是诚意？比销售渠道，佰事可乐跟可口可乐加在一起，也比不上建立宝的。你要跟我们共享销售渠道，不觉得太好笑了吗？”
“你说的那两个可乐品牌，据我所知，亚洲可乐主要是生产沙示汽水，颜色跟可乐差不多，但是口感可差了不少，只有在宝岛地区，很受欢迎，我们拿过来也没什么用，你白给我我也不要。”
“至于说天府可乐，这个品牌还不错，可你们现在正跟川蜀那边的政斧洽谈吧？按照规定，你们并没有真正的将天府可乐推向全国，甚至还让其在原本的销售市场消失了。”
“你们想把这个自己捂不住的品牌，卖给我们，换取一笔钱，说的好像还给了我们多少便宜似的，不觉得太好笑了吗？”
“如果真想合作，拿出一些真正的诚意来吧，你这些条件，糊弄一些不懂商业的政斧领导还行。”
“这样吧，我开出一些条件，你听听看。”
。
第448章 苛刻的条件（）
“天府可乐的品牌和原始配方给我们，记住了，不要把那些不良资产弄在里面，我们也会去跟川蜀的政斧协商，保证川蜀政斧不再找佰事可乐的麻烦。”
“至于其他品牌，我们建立宝恕不接手，你可以卖回给政斧，也可以卖给其他企业，我们不干预。”
“至于说渠道融合，这个还是算了。你佰事可乐既然觉得自己的渠道不错，就继续发展好了，我们建立宝也觉得自己的渠道不错，没想过交换。”
“我们联手进攻可口可乐在华夏的市场，从玻璃瓶，到罐装，全面围剿。我的意思是，我们暂时不生产大瓶的瓶装可乐，保证我们的利润率不降低。”
前世是从明年开始，佰事可乐与可口可乐都生产了瓶装可乐，有五百毫升的，有六百毫升的，分地区。
而零售价，两点五元，比三百多毫升的建立宝罐装还便宜，量还更大，吸引了很多消费者。
未来还推出了家庭装，从一升到两点五升，价格却没涨多少。目的当然是让一些人习惯喝可乐，习惯喝他们的产品，也证明了他们的产品成本多低。
可乐就是一种低端的汽水，这是事实，可有许多人偏偏觉得这是洋汽水，肯定更好喝。
“我知道佰事可乐其实不只是可乐，还有柠檬水，橙味儿汽水等，这些产品推广，我不反对，但建议在可口可乐的主要市场推广，不要跟我们建立宝竞争。”
“佰事可乐还有投资其他餐饮行业，也都在内地开始发展了，这些我也不阻止。怎么，你觉得我做不到？我是满汉兄弟餐饮的董事长，满汉小吃你知道吧？如果我以满汉小吃的品牌，上马西式快餐，包括炸鸡、披萨饼之类的，你觉得我们谁能赢？”
“还有，我不希望佰事可乐生产罐装的茶饮料，我知道佰事可乐一直想要跟一些国际茶饮料巨头联合，比如联合利华的立顿，一旦你们合作，我们的合作协议会终止。”
“先就这么多吧，以后想到了，我们再谈。”
舒立华惊呆了，你说什么，先就这么多，合着这还不是你的全部条件？
建立宝是很强大，在内地市场一枝独秀，很有可能成长为一个新的爆款单品，靠着一款饮料，年销售额达到十亿美元。
你王浩安还是满汉小吃的大老板，这也挺厉害的，可也不能如此小觑我们佰事可乐啊。你说的那么多条件，全是我们佰事可乐在付出，你们付出什么了？
就是联合我们，打压可口可乐的市场，我们却要付出这么多？还不要跟你们建立宝竞争，这是让我们把市场让给你们呗？
但是王浩安是怎么知道他们在跟联合利华洽谈，打算跟立顿品牌合作，生产即饮茶饮料的？
“王董，你说的这些条件，是不是对佰事可乐太过苛刻了？你们要做可乐，要我们让步，结果我们生产其他产品，还要让步，这可不是一个公平的合作态度。”
“没错，我也没说这个合作很公平啊。你就告诉我，你们百事可乐，愿不愿意合作就行了。”
舒立华不明白，看起来很睿智的王浩安，为什么忽然变得这么昏，难道说……
“是不是可口可乐先找过你们了？”
“终于是明白过来了。”王浩安瞥了一眼舒立华，“没错，可口可乐的华夏总裁，已经找过我们建立宝集团的另外一位董事了，双方谈了很久。”
“当然，我们还没有形成最终决议。但是可口可乐给出的条件，可比你刚才开出的好太多了。”
“可口可乐跟佰事可乐不同，可口可乐更加专注于饮料业务，而你们佰事可乐，还投资了餐饮业和食品行业，算是多元化发展吧。”
“所以在饮料业务上，你们没有可口可乐那么有魄力。否则你们比可口可乐更早的在华夏建厂，这么多年应该在内地早就超过可口可乐才对，为什么你们两家差不多？”
“不是差不多，佰事可乐比可口可乐的销量更高。”舒立华坚持道。
“高多少？百分之十有吗？在国际市场，你们佰事可乐可从来没有超过可口可乐。但实际上，我更加看好你们佰事可乐的发展之路。”
“我个人倾向于跟佰事可乐合作，就看佰事可乐能否答应我的条件了。”
“王董就不怕我们佰事可乐与可口可乐合作？”舒立华反问道。
“请便。你们本就是竞争对手，如果你力主跟可口可乐合作，恐怕你就要在佰事可乐离职了。可口可乐那边也是一样，你们可以保持良性竞争，共同开拓市场，却不能真正的合作，这点我说的对吗？”
你们合作，说的好像多容易似的。两大巨头，永远也无法真正合作，只能私下里相互配合一番，却又要防着对方。
“王董，可是你的条件太苛刻了，我相信这个条件，可口可乐也无法答应。而且你不能否认，我们相互竞争的时候，建立宝也要吃亏。”
“是啊，所以我才倾向于跟佰事可乐合作。条件就那样，答不答应在你。我们也可以跟其他饮料集团合作，其实效果也差不多。”
王浩安其实更不想跟佰事可乐合作，因为佰事可乐的业务，比可口可乐更广，并且佰事可
