重生商海-第151章
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这可就麻烦了，他们可不愿意重新推广那些地方品牌，哪怕是在原有的销售区域内推广也不行，因为太多品牌是生产可乐的。
他们希望在内地市场，就只有两款可乐，可口与佰事，当然，这两家更想独占这个市场，只是知道不太可能。
现在不只是两家分享市场不太可能了，还要自己扶持竞争对手，这凭什么啊。
虽然说那些品牌也归他们使用，可他们还是不愿意，两乐集团从来就不会推广其他的品牌，这不符合他们的全球发展战略。
可是地方政斧忽然变得非常强硬，就给他们两种选择，要么推广，那么就把品牌回收，而且给的价格，还比当年更低，因为品牌价值下跌了么。
当年他们是出了一份品牌价值计算公式，现在地方政斧就按照当年的公式来计算。如果不承认当年的公式，那不是打自己脸吗？承认吧，这品牌相当于白给地方政斧了，太亏。
一下子，他们陷入了两难的境地。
第443章 两条路（）
“李大哥，好消息下来了，两乐集团现在有麻烦了。”王浩安笑呵呵的对着电话说道。
“哈哈哈，我知道，上头下令了，这还是你跟郭继杰搞出来的。原本以为你这是看不惯那些外商，原来还有这种作用。”李京伟也很高兴，两乐集团的扩张脚步又一次被拖住了，这是建立宝的机会啊。
全国的汽水市场正在快速增长，两个最主要的竞争对手被拖住，那市场的空白处，谁能来添补，当然是建立宝！
“我也没想到上头会如此雷厉风行，态度如此强势，这对我们来说，确实是极大的机会。现在我们面前有两个选择，第一个选择，就是跟各地方政斧合作，帮他们买回那些汽水品牌，我们来生产。”
“第二个选择，就是不管，趁着两乐集团跟政斧扯皮的时候，我们加大铺货力度，给经销商更多的让利，甚至抢夺两乐集团的经销商。”
“第一个选择具体怎么实施？”李京伟详细问道。
“很简单，地方政斧肯定没钱，或者不愿意花这个钱买回品牌，因为还要投资新建一个汽水厂，他们心里没底。一个市，两个汽水厂好像有点多。”
“但是我们可以买回来，通过政斧帮助，然后我们在地方投建新的工厂，或者让原有的工厂扩张，同时生产多个品牌的产品。地方品牌的，只在地方销售，但也借助地方品牌的效力，让我们的产品，可以从市里，卖到乡镇，卖到农村。”
“我们还能挖一些人才回来，尤其是销售方面的人才，别忘了我们未来的目标，五分钟内，给任何一个零售点供货。”
这并非不可能，前世冰峰就做到了这一点，未来的许多啤酒，也能做到这一点，两乐集团稍微差了一点，但也能保证半个小时内，给任何一个零售点供货。
这样的好处，就是时刻能保持着产品的最大销量，绝对不会有别人想买，却买不到的情况发生。
“第二个选择呢，我们怎么加大铺货力度，怎么抢夺两乐集团的经销商？”李京伟又问。
“两乐集团的经销商，其中大部分都是他们吞并地方企业的时候，顺手得到的。或者说两乐集团更看重的是那些地方汽水厂的销售渠道，买下一个品牌，就是买下一块市场，上升期的市场。”
“可是现在两乐集团推广他们的汽水，原本在地方非常受欢迎的汽水消失了，这就伤害了那些经销商的利益，可他们没有选择，地方只有两乐集团的产品。”
“我们建立宝在许多地区的销售，都比不上那些地方品牌，不过那是曾经，现在就不同了。一个是一些地方品牌消失了，另外两乐集团的推广没那么顺利，此时他们又陷入跟地方政斧扯皮的尴尬境地，我们的机会就来了。”
“建立宝为什么不受许多经销商的欢迎？因为价格贵，地方的汽水，从五毛钱到一块钱之间居多，这也是长期经过市场检验的价格。”
“我们这时候，最简单的办法，就是推出一款低价的汽水，玻璃瓶的，面对普通大众，也能迅速占领农村市场。”
“而每一个瓶子上面，都印着建立宝的商标，这样大家都会知道，这也是建立宝的产品，从而慢慢的开始习惯喝建立宝的其他产品，这块市场就是我们的了。”
“当然，这不是一朝一夕能够完成的，而且我们的新产品，也未必适合所有的地区，这从各地最畅销的汽水不同中就能看出来。”
“所以这个要结合我们新开发的产品，才能起到效果。我现在已经有了一个目标，是东北销量第二，龙江销量最好的汽水，大白梨，这个口感很独特。”
“当然，我们也要开发一款低端的汽水，而我的建议，还是生产可乐。现在各地政斧不是跟两乐集团扯皮呢，我们可以通过那些地方政斧，直接得到一些成熟的可乐配方，比如天府可乐的配方就不错。”
“这样还有一个好处，那就是让消费者觉得，可乐是低端的汽水，所以同样容量的，比建立宝便宜一半！”
李京伟眼睛一亮，这个好。
“那我们研究一下，你先把冰城那个大白梨买下来，这个不耽误。”李京伟叮嘱道。
……
“现在情况就是这样，两个选择摆在面前，都是我们发展的良机。这是王董努力给我们创造出来的机会，若是不把握住，那就太可惜了。”李京伟看着几名下属。
他知道大公司的老总，从来都不是自己做所有决定，而是拥有一个智囊团，也算是管理团队，老总的工作，就是拍板，而不是想办法。
李京伟也学着组建了一个管理团队，有他曾经的下属，也有几个从其他地方挖过来的人，现在就是对这些人的考验，因为他内心已经有了决定。
“我的建议是第二条路，我们去发展那些地方的经销商，同时建厂，生产小瓶装的可乐，抢占两乐集团的市场，也能更好的推广我们的建立宝，推广我们的茶饮料。”有人表态。
“我觉得还是第一条更简单。只要我们拿到那些地方名牌，那么经销商机会主动找上门。到时候我们的经销商队伍，必然会迅速扩大，同时也能挤压两乐集团的市场。”
“不不不，购买那些已经衰落的品牌不划算，消费者的忘性是很大的，他们只是想喝汽水，好喝、够爽就行了，很多都认品牌，这也是两乐集团为什么能占据那些市场的原因。所以我也认为第二条路更合适。”
所有人都在阐述着自己的意见，还有人建议两条路同时进行，将一个地方品牌，变成建立宝的子品牌，就像是冰茶、暖茶一样。
大家争论了很久，也没人能彻底说服其他不同观点的人，李京伟却很满意。能够看到两条路的优缺点，这就足够了，反正最终决策，也轮不到这些人。
“都出去吧，这件事我心里有数了。”
第444章 答应了（）
王浩安又一次来到了市政斧，溜溜达达的走进了王思恒的办公室。
“来了，坐一下，我把这个文件批示完。”
王浩安一挥手，搬着一个箱子进来了，箱子里都是汽水，不同品牌，不同口味的汽水。放到地上，发出哗啦啦的声音。
王思恒嘬着牙花子，你这还让不让人工作了？拿这么多汽水来干什么？
“去拿一些杯子来，最少三十个吧。”王浩安吩咐王思恒的秘书。
你还指挥上我秘书了！王思恒挥挥手，让秘书去拿，他倒要看看，王浩安要干什么。
王浩安对着箱子指了一下，就开始开瓶，从玻璃瓶，到汽水罐，每一个都打开了，放在桌上。
杯子拿过来之后，每一种倒了两个杯子，排成两排。
王思恒终于是在一份文件上写完了批示，从办公桌后走出来，好奇的看着桌上的汽水。
“你这是要干什么？”
“给你尝尝不同的汽水，让你答应将汽水厂卖给建立宝。这是冰城市面上能买到的汽水，一共十四种，有瓶装的，有灌装的，每一个上面也都有售价。”
“你来尝尝，看看喜欢喝哪一个，看看不同品牌的同类产品，味道有多少差别。”
王思恒皱着眉头“我不喝，我就不爱喝汽水。”
“你来尝尝，然后告诉你们领导。”王浩安又指着王思恒的秘书。
看到领导点头，秘书开始品尝。喝完之后，看到王浩安递过来一张表格，上面写着每种饮料的价格和容量，让他在愿不愿意购买上画勾。
“喏，你看，我让他画出五个来，他最愿意购买的是建立宝的三个产品，咱们本地的大白梨，还有佰事可乐公司的橙味汽水。”
“喜欢建立宝的产品，是因为建立宝的名气最大，是公认的好喝，所以他内心也会觉得好喝。可你看一下，建立宝的杯子他并未喝干，而是将大白梨喝完了，大白梨也是他第一个画勾的。”
“大白梨物美价廉，口感也适合咱们本地人的口味。即使他真的喜欢建立宝，但是建立宝太贵了，他舍得不购买。”
“所以王柿长看出来没，大家选择产品的时候，口味是一个方面，品牌是一个方面，价格也是一个重要参考方面。”
“建立宝的销售额今年会再攀高峰，这是一定的。但其实建立宝远没有真正开发好华夏的汽水市场，这个市场，正在被两乐集团慢慢吞并。”
“他们采用多点开花的战略，而且他们不只是有玻璃瓶和罐装，还有瓶装的汽水，这么大的塑料瓶。”
“冰城汽水厂并入建立宝公司旗下，会成为一个子品牌。不敢说畅销全国，但肯定会努力推广，给消费者更多的选择，有可能这个品牌就火了。”
“而这个品牌，属于冰城这边的子公司，是子公司，税收还属于冰城。建立宝会尽最大努力，帮助大白梨发展，当然这也是帮助建立宝自己。”
“我知道冰城汽水厂并不赔钱，也未必就一定会卖给外商，可以自己发展。但真的能发展的很好吗？龙江的其他地市，好像也有汽水厂，那边的市场，至少我们有把握让大白梨占据。”
“你是说，会让大白梨畅销全省，兼并省里的其他汽水厂？”
“不只是省里的，邻省的也没问题，甚至可以发展到沈城那边去。现在只需要市里首肯，不出一年，大白梨就能出现在东北三省任何一个地市，甚至是县城。”
“桌上那些汽水，有一半会消失。汽水市场很大，但是竞争也同样非常激烈，那些没有实力的，注定要被淘汰！”
“而如果冰城汽水厂不卖给建立宝，建立宝可能在常春建厂，同样能够覆盖冰城市场，到时候大白梨恐怕就要消失了。两乐集团都竞争不过建立宝，大白梨更不可能。”
王浩安不是在威胁，而是在阐述事实。
“这件事我已经跟领导汇报过了，领导原则上同意，但也有一些要求。必须保证大白梨品牌的发展，必须保证大白梨的销量不能下滑，如果下滑，那么冰城政斧有权收回大白梨品牌，当然也是有偿的。”
“至于其他条件，你说的就很好，我们也不会要求太多。事实上现在还真有几家外商在跟政斧洽谈，同样打算收购冰城汽水厂，收购大白梨，也包括了汪汪公司。”
“他们不行！”王浩安牛哄哄的说道，“他们的销量加在一起，或许能跟建立宝相提并论。”
此时华夏市场的碳酸饮料产销量为四百余万吨，建立宝的份额还不到百分之十五，地方性的小厂子，占据了百分之八十左右，剩余的才是两乐集团等几个大品牌的产销量。
未来华夏的碳酸饮料市场会超过一千七百万吨，甚至一度达到两千万吨，全球市场，也会持续性增长，主要增长点，就是在发展中~~国家。
貌似发达国家人都开始注重健康，反而是不发达的国家，更喜欢甜味的东西，更喜欢享受口腹之欲。
此时正处于饮料行业的大单品时代，也就是说某一款产品，可能就占据整个行业三分之一以上的销量，甚至更高。在北美那边，自然就是可乐，在华夏市场，就是建立宝有这个潜力。
明知道市场会爆发性增长，王浩安肯定不希望被别人捡了便宜。市场还有至少四倍的增长量，这时候不扩张，未来可就没这个好机会了。
“你的底气还是那么足。”王思恒笑呵呵的说道，“其实你不用弄这些。明天让建立宝的人，跟市国资的人洽谈吧，具体情况，我就不插手了。”
王浩安这才知道，原来市里已经答应了。但他做这些，也不算多此一举，这不是又做了一次市场调查么，虽然只是个例。
“那行，我明天就带人去跟国资那边谈。对了，冰城啤酒厂卖不卖？这个我可以给高价。”
“走走走，我还要工作。”王思恒抬头看着天花板，你这是蹬鼻子上脸啊，这是华夏资格最老的啤酒品牌，能卖给个人么！
。
第445章 外商就一定好？（）
舒立华，佰事可乐华夏分公司的副总，负责市场拓展。他最擅长的一点，就是竞争不过你就收购了你。
佰事可乐进入华夏市场时间也不短了，只是初期发展一直不太好，因为缺少销售渠道。后来采取了合资兼并的策略，市场快速扩张。
而这一次，他又来到了冰城，打算将冰城的汽水厂也兼并了，让华夏地区的佰事可乐在产量上能够超过可口可乐，追赶建立宝。
当然，其实他更想收购了建立宝，可惜根本没有机会。建立宝已经成功改股，他曾带人去三水那边，想要收购三水政斧手中的建立宝集团股份，吃了闭门羹。
三水的领导怎么可能卖掉这只下金蛋的鸡，再说建立宝已经改股了，有了香江的股份，也有了先进的管理经验，不需要佰事可乐合资。
于是舒立华又去了长安，想要收购冰峰，但可惜的是，长安那边的领导太固执，要求太过苛刻。
说什么要求冰峰的产量一定在佰事可乐之上，这个条件还要写在合同里，这简直是做梦！
而前几天，华夏的政斧又出台了一个政策，那就是外商糖酒类的企业，必须保证合资企业中，原品牌不低于百分之三十的产量，否则就要受到处罚。
这简直就是霸王条款，但却让他们不得不遵从，糖酒类行业受到保护，这在许多国家都是一样的，因为消耗的粮食太多，百姓也需要低端产品。
这个条件也不是不能变通，那就是将原本的品牌再卖回给地方政斧，他们不要了行吧。可在这之前，他们还是要收购更多的品牌，为的就是那些品牌所拥有的渠道。
“王柿长，你好你好。”看到王思恒，舒立华站起来伸出双手。
“舒先生，你的来意我们已经知道了，还请回去吧。”王思恒直接说道。
“王柿长，我们佰事可乐公司，是全球排名第二的饮料公司，我们的产品，畅销全球多个国家和地区。这次是想跟冰城的汽水厂合作，为冰城汽水厂带来先进的管理经验，也能够为冰城创造更多的税收。”
“我们跟多个地方汽水厂都有合作，为当地带去了更多的税收，更多的就业机会。不知道王柿长是否知道‘世界五百强’，我们佰事可乐公司，就位列其上。”
“而且地方政斧吸引外资发展，这也是华夏政斧此时的国策吧。我们可以帮助冰城政斧完成这些，在东北，可没多少投资商愿意过来。”
舒立华侃侃而谈，那些地方政斧的领导，哪一个听到这些名号，不都乐得找不到北，无非是想要更多的投资罢了。
这些都是可以谈的，佰事可乐也能给出让地方政斧满意的条件，除非是像长安那边一样，条件太过苛刻。
王思恒看着舒立华：“舒先生，你是不是太过自信了一些？是不是觉得外商就一定好？”
舒立华脸色一变，这话听着不对呢？
“先进的管理经验？可是佰事可乐在华夏市场好像远不如建立宝，你们的管理经验有多先进，我可看不出来。即使真的先进，那么就证明了你们这套在华夏没用。”
“你说什么世界五百强，我听说过，但事实就是你们两家世界顶尖的饮料集团，在华夏加在一起，也比不上建立宝，人的口味是有地域性的，这点你们不清楚吗？”
“你说你们跟多个地区的汽水厂都合作了，这个我知道。我想问的是，那些汽水厂现在是不是只生产佰事可乐的产品了，原本的品牌和产品是不是消失了？”
舒立华语塞了，怎么冰城这么偏僻的地方，还有人有如此见识吗？这跟之前他去收购地方汽水厂的情况不一样啊。
“冰城的政斧没有多少钱吧，将汽水厂卖给我们，不但可以解决很多人就业问题，还能有一笔钱，用来挽救其他濒临破产的企业，一举两得。”
这也是舒立华之前调查出来的，他要继续摆出一副我是来帮你们的样子。
“这点不需要你来操心，我们冰城政斧也有解决的办法。好了，送客！”
王思恒的秘书走过来，对着舒立华摆出了一个请的手势。舒立华有些不甘的站起来，继续说道：“王柿长，我们真的很有诚意。如果贵方有什么条件，可以说出来。”
可惜王思恒头也没抬一下，舒立华只能离开。
王思恒冷哼一声，还来忽悠我！曾经多少人都觉得外商很好，有钱，有技术，可以带动地方经济。
可实际上呢，别人怎么可能只付出，不要收益？那些外商口口声声说合作，就是让地方企业变成他们的代工厂，他们看上的是华夏市场廉价的劳动力和原材料。
为什么东北三省外商比较少，一个主要原因是这边的劳动力比较贵，前些年遍地是工厂嘛。哪怕这几年落魄了，当地的基本工资也比南方的许多城市高一截。
没错，冰城是需要资金来盘活一些企业，可不希望盘活之后，是给别人做嫁衣。外商，，终究是外人。
更何况现在冰城也不是没有其他选择，建立宝的条件就非常好，也值得信任。
王浩安带着人跟冰城国资的洽谈进展极快，大家直接将一些条件摆出来，都没有过分的要求太多�
