重生商海-第153章
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王浩安其实更不想跟佰事可乐合作，因为佰事可乐的业务，比可口可乐更广，并且佰事可乐还入股了北美最知名的功能性饮料品牌佳得乐的母公司，未来更是将其彻底吞并了。
对于这种上市公司来说，他们根本不在乎股权的多少，反正没有谁能彻底掌控这家企业，大家都是股东，目标都是赚到更多的钱。
成为佰事可乐的董股东，可以相互之间合作，一起赚钱，就已经让很多人满足了。而那些小公司，也愿意并入到大企业的麾下，拥有更好的销售渠道，更强大的经济实力，有着更强的抵御风险的能力。
舒立华沉默了半晌，合作，他们属于从属地位，这是他不敢答应的。可不合作，一旦建立宝跟可口可乐联合，那内地市场对于佰事可乐来说，将会成为过去时。
他，该如何选择？
第449章 都交给你了（）
舒立华离开了，王浩安抓起桌上的电话，打给李京伟。
“李大哥，佰事可乐的副总舒立华刚从我这儿离开，对，是想合作。”
“王老弟，你怎么跟对方谈的？我记得你跟我说过，相比于可口可乐，我们更应该提防佰事可乐。”李京伟好奇的问道。
“我开了一些条件，比如要天府可乐的品牌和配方，销售渠道不会共享。对方短时间内不能在我们的优势销售区扩大业务，我们也不在他们的优势销售区扩大业务。”
“我们联手，抢占可口可乐的市场份额，先把可口可乐打垮。至于打垮之后，市场份额落到谁手里更多，各凭本事。”
“而且佰事可乐不准生产茶饮料，这个条件对方也必须答应，这是我们扩展新市场的机会。要是做好了，或许茶饮料的销售额，能不弱于建立宝的。”
“总之合作可以，主导地位的要是我们。我也告诉他，可口可乐公司高管来跟我们洽谈过的事儿了，相信回去之后，佰事可乐会尽快做出选择。”
李京伟对王浩安开出的条件非常满意，我们是内地汽水行业老大，就应该有这个霸气。无论是可口可乐，还是佰事可乐，不都上赶子来找我们合作么。
至于说销售渠道不共享，这是正确的，因为建立宝的销售渠道更好。而且拥有了天府可乐的品牌之后，会很容易借助品牌效应，获得一些原本属于天府可乐的销售渠道。
天府可乐，这是华夏最后一个知名的本地可乐品牌了，也是佰事可乐手中，最有价值的内地品牌。
天府可乐的品牌，在李京伟等人的心目中，高于京城最火的那个北冰洋，也高于其他的汽水品牌，因为它是一个可乐品牌。
建立宝已经决定，要生产可乐，不过先生产玻璃瓶的，然后生产瓶装的，直接跳过罐装。要将可乐的价格降低，让所有人都知道，可乐是最便宜的汽水！
这样才能从根本上抑制可乐的发展，才能保证建立宝的高端地位。大家已经做出决定，建立宝短期内不会推出大瓶装，甚至未来会越做越小。
一定要保证建立宝运动饮料这个称号，让大家清楚这个概念，跟可乐那种汽水分开！
“王老弟，这件事我知道了，如果佰事可乐找我们其他董事洽谈，也一定会是这个条件。你放心，三水派驻的那两个董事，都是非执行董事，他们不可能代表建立宝去答应什么条件，这点我已经跟三水那边说的很清楚了。”
“还是李大哥想的周到。你也放心，今年建立宝发展肯定会更好，也能给三水提供更多的利税，保证不会让人觉得你坑了三水政斧，坑了三水人。”
王浩安很清楚李京伟现在还有个心结，就是担心有人觉得他侵占了国有资产，担心有人背后骂他。
李京伟现在只不过拥有百分之零点五的建立宝股份集团的股份，这在王浩安看来，还给少了呢，所以才会有未来每年五百万股的购买权，帮助他增加股份比例。
至于五年后，李京伟是否还能担任董事长，要看他的身体情况。如果身体情况好，那当然没问题。要是身体情况不好了，相信为了建立宝的发展，李京伟也不会赖在位置上不走的。
“还多亏了你们帮助。好了，事情我已经知道，会让人准备好的。跟冰城汽水厂的合同，什么时候能签署完成？”
“还要等等，目前还在走财务流程。衡量固定资产方面，我打算做一点让步，所有员工，也打算全部接收，然后给他们安排缴纳社保，这里面涉及到一些补交的程序，需要跟政斧协商比例。”
一些人上班二十年了，还有十年退休，如果按照工龄，那应该是三十年。如果建立宝只给补交五年的，满足最低十五年的工龄，足够退休了，可那些工人就亏了。
但如果让建立宝给补交二十年的，那建立宝的损失就太大了，需要政斧给与一定的补贴，这点必须协商清楚。
汽水厂的一些属于政斧的企业干部，也必须给个说法，要留下的，也可以，但是公职就要舍弃。或者政斧调走，建立宝这边重新聘请一些管理者，从总部调人过来也行，想兼职是不可能的。
冰城政斧这边是倾向于将那些企业干部直接甩给建立宝，让他们“被下海”，但也无法强制执行。
好在还能用一些比较委婉的办法，比如告诉他们，若是不下海，那就调去一些此时严重亏损的企业，到时候工资或许政斧能给补上，但以后涨工资是不可能了，奖金也没有，其他福利待遇更是天方夜谭。
如果那些人还想过好日子，就乖乖的去建立宝上班吧，企业干部，也不一定就比私企的领导更舒服。
可是冰城汽水厂的级别还不低，领导是副处，一些人舍不得，冰城政斧的领导，正在做这些人的思想工作呢。
在政斧退休，退休金可能还不如私企。而且那种级别退休，以后也享受不到多好的待遇。冰城可是计划单列市，副~~省~~级单位，比这个级别高的干部太多了，更何况还有省里退休的干部呢。更何况现在冰城穷，别看人均收入处于全国前列，可支出更多。
双方就大的框架已经谈妥，具体细节，还没有完全确定。王浩安做了让步，市里也没过分，预计半个月内，一定能谈妥。
“好，那就全交给你了，包括后续在东北三省的扩张和推广。新产品那边，你也不要放松。”李京伟叮嘱道。
“我明白。要不集团派个人过来做吧，我的工资待遇，可以适当降低。”
李京伟：“……”你为了不干活，这种话都说得出口？
“李大哥，你怎么不说话啊，是不是答应了？”
“公司没有更多的人派给你，你不是也组建了自己的办公室么，交给你办公室的人去做好了。我等着你的好消息，就这样。”李京伟快速的挂断电话。
王浩安听着电话里的忙音，整个人呆住了，我还没说完呢。
第450章 扩张之路（）
“安仔，在冰城吧？嗯，我到冰城了，晚上一起吃饭，聊一聊？”
王浩安接到郭继杰电话，对着门外的吩咐：“晚上跟市国资的饭局你代表我去，跟他们说，我想相信市国资不会在一些小事上糊弄我们，影响大家的合作，再通知他们，我希望三天内有结果。”
有些忐忑：“董事长，我没单独谈过。”
“什么事情都有第一次，你是我的助理，可以代表我去谈。而且这也是一种锻炼，未来你想独当一面，这点能力都没有可不行，你还真想一辈子给我开车？”
“那行，我试试，不，保证完成任务。”
“去吧，实在不行可以拉上张子康那小子，他那张嘴，不会让咱们吃亏的。”
“行，那我让小刘给你开车。”
晚上五点多，在一个饭店的包厢里，桌上摆着八个菜，却只有两个人。
“安杰公司海外进展的还顺利吗？”王浩安放下酒杯问道。
“还挺顺利的，至少是按照我们的预想在扩张了，加纳大那边，也已经跟一个零售集团签订了合作协议，接下来会在对方的十几个商场里面，同时开我们的门店。”
“不只是羽绒服，也包括一些其他的服装，就是安杰公司的服装款式，不过是的牌子。”
若是事情进展的不顺利，郭继杰哪有心情跟王浩安一起喝酒啊。
“我们的其他服装，在国外市场受欢迎吗？没有品牌效应，销量应该不算太好吧？”
“还行吧，在国外市场，暂时算是中低端的品牌，正向着中端品牌迈进。未来可能也难做成高端品牌，毕竟我们的款式设计，算不上多新颖，也没有足够大牌的明星代言。”
“而且顺便将俏佳人也推出去了，目前算是中端品牌，向着中高端发展。不是说俏佳人的服装不够漂亮，而是俏佳人的许多服装更适合亚洲人身材，欧美那边不太合适。”
“更何况高端品牌注重的是名气，就像汽车中的劳斯劳斯，谁敢说不是顶尖豪车？可劳斯莱斯一年赚的钱，远不如奥迪，所以中高端就是俏佳人的最终定位了。”
王浩安对郭继杰的解释欣然接受，这也符合他的预期。只要在国外站稳脚跟，不需要进入太多的国家，在国内宣传的时候，也有着许多好处，目前还是有许多人喜欢国外品牌的。
哪怕俏佳人注册地是香江，算不上国外了，可能在国外市场卖的好，也给许多人一种俏佳人就是国际大牌的感觉，这就足够了。
“郭氏集团的能量，果然不同凡响。明年底，或许我们的改组计划就可以开始了。”王浩安也给出了承诺。
他当初可是答应了，会将安杰公司改组，成立控股公司，俏佳人什么的，都会并入到控股公司旗下，包括晓天鞋城的股份，也会并入其中。
这点也跟徐晓天商量过了，徐晓天同样不反对。反正成立控股公司，晓天鞋城无非就是成为子公司，这子公司的总经理，还是徐晓天不会变。
今年晓天鞋城第一个真正的鞋城就会落成，如今招商工作正在如火如荼的进行中。这次徐晓天可是孤注一掷了，如果这个鞋城亏了，徐晓天的事业将会被腰斩，他虽不至于破产，但也会重新变成万元户。
“这个不着急，发展的越好，对我们的未来也越有利。安杰公司在内地的发展，同样非常好，在县城开了门店之后，我们的销售额直线上升，当初我们担心的鳄鱼恤、佐丹奴什么的，根本不必放在眼里了。”
那些品牌，在国内也不过百八十家门店而已，安杰公司的门店早已经超过了千家，规模上彻底碾压。
而且随着安杰公司收回了一些代理商的门店之后，剩余的代理商，也规矩了许多。再加上一些市级代理商的崛起，让那些曾经的代理商都感觉到了危机，他们可不想失去了现在的市场，毕竟一年也能稳稳的能为他们带来数十上百万的利润呢。
“在香江开门店，这个是否可行？”
“可行。香江那边已经联系好了，打算同时开七家门店，澳城三家，预计在四月底到五月初开业。靠着那些拼接袖的衣服，假两件等设计，应该能获得一些市场，推广方面，你也不必担心，别忘了我们的代言人是谁。”
张果荣在香江、澳城那边的知名度，可是比内地更大，那边的歌迷也更加的疯狂。要知道张果荣代言的服装在香江有售了，光是歌迷就能提供高额的销量。
当然，为此他们也要在香江、澳城以张果荣的名义为一些学校捐款。可能不是捐建校舍这样的事儿，而是捐一些物资，比如计算机什么的。
“重要的是能站住脚，才能往东南亚其他地区发展。记得我说过的条件么，租金年付，甚至一年一谈。”
“你确定香江的房地产市场会跌？可我看李超人还没有停止买地啊，还有其他几个富豪，也是如此。”郭继杰有些拿不准了，总不能说王浩安比李超人的眼光更好吧？
“你看看李超人买地有多少开发了的？有多少是只签订协议却没有付款的？李超人压得起资金，那些炒房客可压不起。”
签订协议不付款，是因为政斧的拆迁还未完成。拆迁补偿，是政斧负责，李超人买现成的，。
一旦房地产崩了，李超人这边损失也没多少，甚至可以重新谈判，比如延期支付等等，从而降低资金占压率。
甚至一些拆迁完不成，是政斧违约，李超人反而能索赔。到时候他还是能拿到地皮，但却可以少付许多钱。
更何况此时李超人的够地重心已经来到了内地，香江才拿了多少地皮啊，未来李超人会成为内地的地皮大王。
“我只是反对这时候购入物业地产，租金降不下来也无所谓，这点你做决定就好。如果运气好，这是我们在香江快速发展的最好时期。”
第451章 天府重生（）
两人边吃边聊，都很尽兴。饭毕，各自离开，没有其他活动。
第二天上班，汇报，昨天跟冰城国资的人聊的不错，似乎国资的人以为王浩安没到场，是触及到了底线，于是主动退了半步。
在双方都有意促成合作的情况下，事情进展的自然就更加顺利，更何况一方还是政斧代表，许多事情的效率极高。
“这边的事情就交给你了。记住，完成这边的收购之后，马上去各地市出差，将各地市的汽水厂也收购下来。”
“全部交给我？”非常惊讶，这可比昨天的工作重要多了。
“怎么，没有信心？框架我已经告诉你了，如果有拿不准的，可以打电话问我。记住了，不要主动开出条件，等着对方报价。”
“如果对方狮子大开口怎么办？”
“那就越过他，找他的领导谈。我们收购那些小的汽水厂，也能给地方更多的收益，合则两利的事情，不必担心什么。更何况如果有谁不答应，那么地方的小汽水厂，最大的可能就是被挤垮。”
有个别市没谈妥，没关系，从相邻的市运送汽水过去，打价格战，不出三个月，就能让本地的汽水厂服软，也让地方政斧服软。
这就是有实力的好处，我可以砸钱，几个厂子一起砸钱，每个厂子损失一百万，你就要损失几百万，看谁先撑不住。
地方的小汽水厂，资产都不高，过千万的都少，一般也就几百万，工人也没多少。并入到大企业麾下，那些工人会更高兴，代表着他们的福利待遇更好，薪资待遇也能提高。
到时候如果政斧不答应，那些工人都不乐意。咋地，我们能多挣点钱，你们还不让？那你给我们涨工资啊。
“那么邻省的汽水厂呢？”
“这个有人去谈了，你不必操心。倒是你们两个可多沟通，相互比量着对方的条件。你以后想要独当一面，这次是很好的锻炼机会，别怕，就算是亏了，也亏不了多少，就当练手了。”
王浩安知道，要培养合格的管理者，一定要给与对方实践的机会，否则都是理论上的大拿，永远只能做幕后。
这次他派出了两支队伍，还有相应的随行人员，如果这两个队伍的负责人够聪明，知道采纳大家的意见，综合出最优的方案，那就完美了。
如果不能，顶多就是亏几十万，王浩安还承受的起。一个是公司培养的大学生，平时做事很有头脑，王浩安很看好。
则是另外一个方向，很听话，愿意学习，但是能力稍弱。两人若是能结合起来，就是完美的储备人才了，只可惜那样的人太难找了，有也都自己去创业了。
王浩安交代清楚，自己也赶往机场，飞向京城。
……
“王董，你好你好。”
“舒总，这么快就联系我，是佰事可乐考虑清楚了？还是你觉得佰事可乐没前途，想要来我这边工作？如果是后者那就太好了，你在佰事可乐的薪水，我给你涨百分之十五。”
舒立华尴尬的笑了笑“王董别开玩笑了，我跟佰事可乐签约有竞业协议。”
什么叫竞业协议呢？简单来说，就是在这家公司离职之后，一定的时间内，不能从事同行业的工作，避免泄露原公司的机密资料。
有些人觉得公司没什么机密资料，举个简单的例子，如果a公司要收购c公司，此时a公司的高管离职，到了b公司上班，那么a公司的收购方案，b公司就完全知晓，完全可以提前跟c公司谈妥，或者从中作梗，影响a公司与c公司的合作。
还有一些人，做的是研发之类的工作，一旦离职，到另外一家公司，或许能比前公司更快的研发出成果，从而导致前公司之前的付出都白费了。
“啧啧，竞业协议。好吧，若是你在佰事可乐做的不开心，可以跟我联系，除了食品饮料行业，我还有其他投资，我想以你的能力，也能发挥出作用。”
这就是暗示，你签在我另外一家公司，然后继续可以给我出谋划策，我同样不会亏待你。当然，一般人是不会如此选择的，因为他们要的不只是薪水，还有受到尊重的地位。
不能从这家公司的副总跳槽，到了另外一家公司，职位反而降低了。更何况佰事可乐是世界级的大公司，往小公司跳槽，还降职了，面子真的丢尽了。
所以舒立华还是摇摇头“感谢王董的好意。今天请王董过来，是要跟王董谈合作的。这是我们的合作协议，王董看一下，如果没意见的话，希望能够尽快通过建立宝的董事会确定。”
王浩安接过文件，伸手一捏，发现文件非常厚。他只是大概扫了几眼，就丢给了身后的人。
专业的合同，还得律师确定才行，否则里面的陷阱非常多，王浩安可看不出来。
“上面说天府可乐的品牌＋配方卖给建立宝，作价三百万，这个价格是怎么衡量出来的？我记得前年佰事可乐跟天府可乐合作的时候，品牌作价也只有四百五十万。”
两年时间，天府可乐都快在川蜀地区销声匿迹了，品牌价值自然要下跌。按照当时的计算公式，品牌知名度，销售额等都降低到了冰点，这个品牌现在价值应该不足百万才对。
“王董，明人不说暗话。有了天府可乐的品牌，建立宝就能全国范围内推广可乐，更何况还有成熟的配方。天府可乐并入建立宝之后，�
