重生之零售大亨-第103章
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顾客不自觉的往立牌上一看，顿时惊艳，只见广宣画上一女子一袭白衣，眼如横波，眉如远山，恍如凌波仙子，顾客虽然同为女性，但却对画中女子我见犹怜，生不起一丝嫉妒之心，再看画中女子脚下穿着的鞋子正是自己手中拿的这一双，顾客看了看手中的鞋子，恍惚了一阵，将自己代入了画中，仿佛自己穿上这双鞋子，也如宣传画中的那名女子一样的美丽，高贵！
这名顾客咬了咬牙，再不迟疑，对导购道：“美女，这双鞋子我要了，帮我包起来！”
这时展台旁已经围了几个人，也在对广宣画上的代言人的美貌，以及展示出来的鞋子的款式与质感侧目不已，但同时也因高昂的价格在犹豫要不要出手，此时听这名顾客喊着要买单，不由都向她看来。
却听导购员道：“不好意思，这款鞋子因为每家店给的备货太少，所以没有现货出售的，如果您需要的话，只能先付款，然后我们公司在一周之内送货上门。”
顾客们不由小声议论道：“不会吧？这么贵的价格居然卖的没货了？”
“这也不奇怪，这鞋子款式确实好看，而且做工也非常好，再加上他们备货不多，卖断货也正常。”
另一人道：“可是刚刚听那导购不是说是今天刚开始展销的吗？这广宣都还没布置好呢。”
“嗯，那这款鞋子也太畅销了，刚摆出来就没有存货了，这样下去，估计半天以后就没货可卖了。”
“那也不担心，反正他们样鞋不卖，而是从仓库直接发货的。”
“万一仓库里的货也不够了呢？那要等多久？”
“哎呀，对啊，万一仓库里也断货了，这么好看的鞋子岂不是与我失之交臂？”
“你准备买吗？这么贵的价格啊？”
“唉，省吃俭用一个月就有了，女人嘛，有时还是要对自己狠一点。”
无怪人说世界是最会赚钱的是男人，而最会花钱的是女人，女人一旦被激起了购物的**是极其不理智的。
就这样，“snow& elegance”在步行街一店还没有完全布置好展销陈列的时候，已经有十几名顾客下了订单，要知道“snow& elegance”的件单价可是“雅熙”的1。5倍左右，十几件出去，一下子就是1万多的销售额。
“雅熙”的另外两个店的店长恰巧此时都在qq上与一店的店长在沟通“snow& elegance”的陈列布置，听说一店已经销售了一万多元，马上停止手头的工作，吩咐店员道：“抓紧时间将“snow& elegance”的展销布置好，一店已经卖了一万多元了，这样下去，我们今天的销售业绩比一店会差很多的。”（。。）
第二百九十六章 态度转变（）
本来“snow& elegance”在店铺展销，虽然公司一再要求，督导们一再宣导，要把它当作重中之重，甚至把店铺里的黄金陈列面拿出来给“snow& elegance”，但店长及店员们却打心底没有把这个品牌当一回事的，因为公司考核他们的标准就是店铺的业绩达成率，在她们的认识里，“雅熙”是著名品牌，家喻户晓，“snow& elegance”是新品牌，而且是一家没有过开发设计经验，也没有底蕴的公司设计的，无论如何也不可能与“雅熙”相提并论，在业绩的贡献上，显然不能与“雅熙”同日而语。
可一店传来的消息让她们意识到自己的认识可能出现了严重的错误，“snow& elegance”的首日表现很抢眼，虽然长期销售未必强的过“雅熙”，但因为新上市，很多消费者图新鲜，所以开始几天的销售表现应该不会比“雅熙”差，并且“snow& elegance”的款式与风格和“雅熙”迥然不同，填补了“雅熙”一些款式上的空白，有鉴于此，中海步行街二店与三店都加快了布置展销的速度。
当大幅的宣传海报出现在店铺外面的通透橱窗后，海报中的秦雪靓丽的风姿顿时就吸引了无数人的眼球，在欣赏美女的同时，自然也不会忘记看一下那如玉般雪足上踩着的时尚女鞋，“snow& elegance”，因心造就，领秀生活！
“‘雅熙’又出新款了！”，很多不明内情的人第一反应是这样的，所以这样一个信息很快波及了整个鞋圈。
“大明商贸”里，张子明在与赵华对面而坐，眉头紧皱的说道：“控制费用。一定要控制费用，我们现在库存积压，严重占用了资金，现在每一笔钱我们都要计算着花。”
赵华无言的点了点头，“大明商贸”几个月前带着豪情壮志，雄心勃勃要与“思凡商贸”在女鞋市场一较长短，他们对于市场过于乐观，对自己掌控市场的能力盲目自信，以至于夏季货品就订了500万，秋冬季订货800万。截至到9月底，“大明商贸”的夏季凉鞋售罄率5不到，这是要命的节奏，因为他们没有直营店，而加盟店也刚发展寥寥数家，没有消化渠道，以至于大量商品积压在仓库，现在他们面临的最大问题是仓库爆仓，新品货品无法入仓。同时现在已经接近10月，秋单依旧没有消化渠道，如果到10月底不能开出有效的具有很强清库能力的店铺出来，那么可想而知秋季商品又会积压。
占用1000多万的资金。占用了仓库，这些商品还要等待着折价，这个损失是巨大的，已经是不能承受之重。这个时候的“大明商贸”已经不再想着与“思凡商贸”竞争了，他们现在迫切要考虑的问题是生存，是怎样么把这些库存给清理掉。1000万的库存不要说在一个省代手上，就是放到“丽芙丝”总部，也是一个大麻烦。
“华子，你说说我们现在怎么样解决这个问题？”
赵华想了想道：“在中海步行街开店，不惜一切的开店！我了解过‘雅熙’跟‘都市心情’的销售额，前者可以做到200多万/月，后者也可以做到100万/月，如果我们在这里有间店铺，库存的消化能力将大幅提升，如果我们有两家店，那么到明年开春时，这些库存商品完全可以拿出来清库，不图赚钱，只要将商品转为现金就可以了！”
张子明点了点头道：“抓紧时间吧，我给你权限，150万之内搞定一间店铺，不用报给我，你直接定，若说还有其他费用，我们再商量，总之不惜一切代价，赶紧在中海步行街开出店来！”
赵华道：“有这么多钱，完全可以去撬竞品的店了，就算撬不下来，也恶心他们一下，我们给房东出价150万，我就不信房东不去找他们。“
张子明道：“这个，还是算了吧，‘雅熙’也好，‘都市心情’也好，我现在不想惹他们，我们能撬他们的，他们就可以撬我们的，我们的承租能力不如他们，到最后吃亏的还是我们。”
赵华点头应是，同时也发现张子明最近身上已经没有了当初的那种跋扈之气，想当初自己与他一起见到“思凡商贸”那位美女老总时，张子明还说要在商场上打击他们的，现在他都尽量不提“思凡商贸”了，有点谈虎色变的感觉。
这时，外面有人敲门进来，是督导回来报销店铺费用，张子明签了字后问督导道：“最近艺龙百货的业绩有成长吗？”
督导道：“有提升，上个月做了4。5万，这个月做了5万！”
张子明叹了口气道：“这个月价格放到最低了啊，天天做活动，业绩涨了这么点，但是毛利率比上个月可是下降了5个点呢，如此算来，这个月的亏损比上个月还严重。”
督导知道老板心情不好，就没敢再说话。
张子明又问道：“‘雅熙’这个月的业绩是多少？”
督导小心翼翼的回答道：“23万！”
张子明闻言，签字的笔一抖，随之意兴阑珊的说了句：“我知道了。”
督导想是也明白张子明听到双方业绩差距之后心情，小心翼翼的接过报销单，然后忽然想起什么似的道：“对了，张总，我刚刚过来的时候，经过中海步行街，看到‘雅熙’店铺好像出了新款，已经开始了宣传，并且悬挂了代言人的海报。”
这话登时引起了张子明的注意：“新款？你是指新的系列还是指换了秋款鞋子？”
督导马上解释道：“是一个新的系列，我没有进店，从宣传海报上看，鞋款很时尚。”
张子明点了点头道：“好，以后在市场上发现竞品有什么动作及时反馈过来，你先出去吧。”
督导出去之后，张子明对赵华道：“华子，一起去看看，我这些天反省了一下，对于‘思凡商贸’我们现在大可不必抱着仇视的态度去看他，而是要抱着学习的心态去看它，许思这个人能够在短短半年内带着这个品牌发展到了这样大的规模，不能不说她的能力还是让人钦佩的！”（。。）
第二百九十六章 自杀式狙击（）
张子明的消息来源自然比不上“联众商贸”的几位大佬。
一大早，李大海坐在总经理办公室里正惬意的品着龙井，近几天“都市心情”的发展还算不错，步行街这家店每天的营业额都在3万左右，如此算下来一个月也有近30万的纯利润，加上已经确定下来的十几家县城加盟店，“都市心情”已经开始在庆省的市场上崭露头角了，这时营运主管进来请示工作。
李大海看了眼营运主管递过来的申请材料，原来是国庆活动的价格申请，李大海看了看，眉头轻皱道：“做全场5折的活动？为什么？你们了解过‘雅熙’的活动力度吗？”
营运主管道：“‘雅熙’新款上市是全场8。8折，十一期间的活动绝对不会低于7折！”
李大海道：“既然如此，为什么我们的活动要降到5折？6折或者6。5折对比‘雅熙’的活动还没有吸引力？无缘无故牺牲那么多的毛利率，有什么意义？不批！”
营运主管是李大海从“s马”带过来的，跟着李大海也有几年时间了，算是他绝对的自己人，被李大海如此严厉的训了一顿，登时低下头去道：“我们上次新店开业的时候，‘雅熙’不是也出了阴招吗？使得我们开业当天的业绩低于预期！”
李大海也觉得对一个女孩子来说，刚刚的话似乎过于严厉了，于是心平气和的道：“人家就算是狙击我们，也没有去牺牲自己的利益啊，他们当时的活动我看了，力度并不大，只能说是在她们正常清库的同时敲了我们一记闷棍，我们实力不如人也没话说，异地而处，我们也可能会这样做。”
“我也没有说不能做让利促销，但你这样让利是自杀的行为啊。不但给消费者造成我们品牌经常打折，而且打折力度非常大的印象，也更加衬托出了‘雅熙’的品牌远在我们之上，因为人家每次促销可都是拿足了身架的。”
营运主管脸色通红道：“李总。我的想法偏激了，我是看‘雅熙’又推出了新的系列，而且这两天在声势隆重的做宣传，我就想狙击他们一下，报上次的一箭之仇！”
“‘雅熙’的新的系列？在哪里看到的？”李大海连忙坐直了身子问道。
营运主管道：“他们步行街的店铺里都已经开始布置了展示台。而且在瑶光百货的主大门现在也在布置，我去看了，也是‘雅熙’的新系列！”
“瑶光百货的主大门？”李大海叹了口气，这个地方可不是他敢想的，但人家“雅熙”就去了，这不能不说是巨大的差距啊。
“是啊，李总，您不知道自从‘雅熙’进了瑶光百货，这个品牌在顾客的心里档次一下就提升上去了，很多顾客在我们店铺购买鞋子。我们与雅熙差不多款式的鞋子比‘雅熙’要便宜三分之一，顾客还觉得贵，还说‘雅熙’才多少多少，人家可是大品牌！我们导购解释说我们也是著名品牌，跟‘雅熙’差不多，顾客马上就呲之以鼻的说：‘人家可是进瑶光百货的品牌，你们能跟人家比？’，李总您说这气不气人？”
李大海摇了摇头道：“这没办法，每个人的心里都会这么想的，这样；你们努力做业绩吧。我会来要求市场部进行公关，争取把‘都市心情’开进瑶光百货！”
他说这话，自己心里都没有底气，别说瑶光百货。就是天福百货到现在都没谈进去的，‘都市心情’的品牌在天福百货里绝对不能算最差的，所以是完全有希望进驻天福的，只不过看李大海准备牺牲多少利益了，与“雅熙”不一样，“雅熙”是被请进去的。“都市心情”肯定没有这个待遇了，必须要“求”进去。
安抚走了营运主管，李大海让秘书去把李明跟孙志国喊过来。
李明在“联众商贸”就是一个闲职，等于是张兴安插在“联众商贸”的代理人，李大海平时对他不会有什么要求，只要他不触犯公司的利益，李大海都不会去找他，但李明兼着市场部总监的位置，所以谈及市场问题的时候一般李大海还是会喊上他。
孙志国最近一直在跟天福百货的案子，自从上次在戴洋那里碰了钉子以后他也学乖了，知道人家天福百货根本没把他放眼里，所以现在去变的非常低调，而李大海给他了一定的支配经费的权利，最近请戴洋去喝了几次花酒，虽然戴洋依旧趾高气扬，但已经不像之前对他爱理不理了，而且关于“都市心情”进入天福百货的事情也开始正式谈判了，虽然条件很苛刻，但总算有了希望，对于这个结果李大海是勉励他几句的，孙志国也自觉这个事情自己办的还不错，所以最近心情非常好，上下班的路上都是哼着歌，走起路来也是两眼向上，挺直了胸脯走路的。
不一会，二人就到了李大海的办公室，发现李大海正在收拾笔记本电脑，已经装进了自己的电脑包里，二人对视一眼，心道李总这是要出去啊。
一起上前问了声好，李大海对二人道：“你们收拾一下，等下跟我一起去步行街一趟！”
具体什么事，李大海没说，两人也没问，很快回自己办公室收拾了东西，再过来找李大海，孙志国眼疾手快，第一时间接过了李大海的电脑包，帮他拿着，让稍晚一步的李明有些不爽。不过他是张兴的人，倒没有想着过于去逢迎巴结李大海，这一点跟孙志国不同。
中午时间，步行街的客流已经有点拥挤了，颇有赶庙会的感觉，特别是瑶光百货位于商圈的最中心，门前客流更大，此时有一对情侣并肩走着，忽然转首看了一眼瑶光百货的户外大型电子广告屏，就这一眼两人的视线同时定格了。
大屏幕正在播放的是某品牌的广告片，广告片中的女主角青春靓丽又不失高贵典雅，完美的五官搭配上优美的身段，莲步款款仿佛从画中走来，这对情侣一时看呆了，竟然忘了去看前方，直到“嘭”的一声，男的惨叫了一声，二人才回过神来，这一看原来两人不知不觉走到了步行街中间的书报亭边，直接撞了上去。（。）
第二百九十八章 贵就一个字（）
女的心疼的责怪道：“要不要紧啊，你走路怎么不看路啊？”
男的满腹委屈想说你不是也没看路吗？但没敢说，因为女的看广告宣传片看呆了没问题，自己敢让她知道自己看美女看的忘乎所以吗？只能一手抚着额头，忍着钻心的痛咧着嘴道：“没事，我在想着怎么样才能快点赚钱，买房，买车把你娶回家。”
女的闻言，开心的笑道：“你对我真好！”
男的闻言拍了拍胸脯道：“你的开心是我毕生的追求！”
女的娇滴滴的嗯了一声道：“每个女人都希望有一双属于自己的漂亮的高跟鞋，拥有了它就连灰姑娘都可以变成王后呢。”
男的一时傻了，不知道女的无缘无故的怎么从口里蹦出这么一句话来。
女的又道：“你相信一见钟情吗？”
“。。。。。。”
“宝贝，你的思维今天有些跳脱，我有点跟不上。”
女的撒娇道：“你告诉我你信不信？”
男的只好道：“我相信，因为我见到你的那一瞬间，我认定了你是我今生的唯一！”
女的幸福的合起双手道：“我也是，那一瞬间我也就认定了那是我的至爱！”
男的撇了撇嘴，心道我追你追了半年才追上的好吧，但女的既然这样说了，他也只好逢迎着道：“是吗？这是我的荣幸！”
女的忽然一把拉起男人的手，指着那个还在播放广告片的大屏幕对男人兴奋的道：“亲爱的，你看啊，你快看啊，那女的穿起那双高跟鞋多么的有气质，简直像九天玄女一样，你看，你看，就是这双高跟鞋，我发誓这就是我梦寐以求的。它就是我的至爱，天哪，我对它真的是一见钟情了！”
男的痴痴的望着女人，默默的泪奔。
这男的被女的拉着往瑶光百货里跑去找她心爱的女鞋略过不提。李大海带着李明与孙志国已经到了中海步行街。
望着人潮涌动的几家“雅熙”店铺，李大海既羡慕又佩服，就算他做零售业有些年头了，也不得不佩服“雅熙”的管理水平，小到门缝里的一点灰尘都不见。玻璃橱窗擦的光洁透亮，大到店铺里的商品陈列布局以及店员的积极的工作状态，这些自己跟他们都还有差距。
位置不同，水平不同导致格局与视野也就不同，李明与孙志远看到的就不是“雅熙”再经营能力上的明显优势，他们看到的是“雅熙”的生意太好了，心底充斥着嫉妒。
李明道：“这些消费者真的都是盲目跟风，真不知道‘雅熙’好在哪里，跟我们的东西差不多，价格比我们高三分之一。这些人还一个个的趋之若鹜！”
李大海看了他一眼道：“好不好，我们说了不算，而是消费者说了算，‘雅熙’就是通过运营在庆省的老百姓心中竖立了一个品牌形象，在这里的消费者心中他们就是品牌，就是质量的保障，穿在脚上就是品味，就是档次！”
李明道：“可我听说在其他区域，在有些省份，‘都市心情’做的比‘雅熙’还好。”
李大海道：“那是因为那里的‘雅熙’经营者能力不行。而‘都市心情’的经营者能力强过了他们，此消彼长，才会如此，而在庆省不是。‘思凡商贸’的管理水平已经达到了一个很高的水平，我去参观过他们沪市的总部直营店，店铺的管理都不如他们，我们遇到了一个很强大的对手！
