重生之零售大亨-第104章
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孙志国道：“他们只不过比我们早几个月发展，相信在李总的带领下我们很快就可以超越他们。”
李大海摇摇头道：“有信心是好的，但我们还是充分认识的自己的不足。‘思凡商贸’有很多值得我们学习的地方，经营方面暂且不说了，就说市场布局这一块，志国你是从那边过来的，你应该深有体会，这一块的差距还是很大的。”
李明道：“李总，您是不是太抬举他们了，当初他们市场做的好也全靠志国他们，现在志国出来了，‘思凡商贸’的市场部绝对是元气大伤！”
李大海冷笑一声，饱含深意的道：“起初我也是这么认为的，不过我前不久见到了他们市场部的林凡，这个人绝对不一般，简单了聊了几句，他对市场的把控能力很强，而从近期他们在瑶光百货与天福百货的布局以及下面加盟客户的发展状况看，这个人是有大才的，至少在市场这一块，我远不及他。”
孙志国脸上一红，没有敢说话，李大海话里的意思他也听出来了，自己刚到“联众商贸”时差点把林凡贬低成为一个酒囊饭袋，而将之前“思凡商贸”的很多开店的功劳据为己有，起初李大海还是相信自己的，但是他与林凡接触以后，马上发现了问题，林凡的形象瞬间拔高之外，连带着也影响了自己在李大海心中的印象。
李大海领着两人一起进了“雅熙”中海步行街一店，这个时间点，“雅熙”的店铺里顾客很多，8个导购员都有点忙不过来，而一进入店铺，视线正对着的中岛展台上此刻又放了几组陈列架，一款款漂亮的鞋子陈列在上面，摆出的造型格外吸引人的眼球，此刻有几个顾客也在这里挑选，有几个顾客从李大海身边走过，还在小声的说：“这几款鞋子真漂亮，穿着也很舒服，就是太贵了，真心买不起！”
李大海的注意力被她们吸引了过去，打量了一下她们的穿着，应该是刚上班的年轻人，收入还不太高，但是看她们脚下穿着的鞋子明明就是“雅熙”的产品，怎么现在又说太贵了，买不起，李大海带着不解，继续向那一组中岛展台走去。
这时一个顾客问导购道：“美女，这款鞋子，36码的我订一双，要黑色的！”
导购马上道：“好的，这款鞋子998元，请这边付款！”，说着话导购引导顾客去收银台付钱。
李大海以为自己听错了，忙问身边的孙志国道：“他们刚才说的是多少？98元？”
孙志国迟疑了一下道：“我听她说是998元，不知道是不是我听错了？实际上是98元？”
李大海摇了摇头道：“我也以为是自己听错了，你这么一说，应该就是998元，什么鞋子这么贵，我们现在秋单的件单价才300元左右。”（。）
第二百九十九章 事有反常（）
一双鞋子价格是“都市心情”的3…4倍，李大海本来就已经够惊讶的了，更令他不解的是顾客付款之后竟然拿了一张小票就走了，手上根本就没有拎鞋子。
眼看顾客要出门了，李大海喊住了她道：“小姐，你的鞋子都没拿呢。”
那顾客笑着扬了扬小票道：“这不在这呢吗？”
李大海无语的望着她，道：“这是小票啊，是你付钱的凭证，但是你没有拿商品走啊。”
顾客呵呵一笑道：“大叔，你真是个热心肠，放心吧，我不是白痴，我买的这款鞋子没有现货，要先付款预定的，到时后他们给送货上门。”
顾客走了很久了，李大海才反应过来，半晌对孙志国与李明道：“这么贵的鞋子，没有现货还有人买？”
李明道：“也不是很多吧，您看其他货柜前的人比这里人多的去了。”
李大海道：“不能这么算，鞋子的价格差的多了，他们其他款的鞋子件单价才400元左右，这一双就顶两双了。”
李大海走上前去，拿起一只鞋子，仔细的看了看材质与做工后道：“品质明显比‘雅熙’的其他商品要高。”
咦？“snow&？elegance”？李大海原本没注意，当他看到鞋子足底部的时候发现这款鞋子的商标竟然不是“雅熙”而是“snow&？elegance”，他喊过导购员道：“美女，这只鞋子不是‘雅熙’品牌吗？”
导购员回答道：“这是新品牌，但是与‘雅熙’是一个公司的。”，导购员自然是不明白里面的情况的，她心里的“雅熙”就是指“思凡商贸”，但李大海却误解了，点了点头，将鞋子放下后，走出店铺。拨通了“都市心情”总部的电话。
李大海打这个电话的目的就是为了向“都市心情”总部去了解“snow&？elegance”的情况，相对于李大海来说，“都市心情”更关注“雅熙”这个强劲的对手的一举一动，对“雅熙”的一些最新消息的掌握要远远比自己多。
听到李大海的问询。“都市心情”负责与李大海对接的市场拓展总监也很纳闷，“snow&？elegance”这个品牌如果不是李大海说他们根本就不知道，自己公司在“雅熙”内部也是有眼线的，按道理说“雅熙”如果推出新的款式系列，眼线肯定会及时将消息传递回来。现在这个情况太反常了，他告诉李大海给他一些时间，他来了解一下。
没过多久，“都市心情”的市场拓展总监便给李大海回了个电话，告诉他“snow&？elegance”不属于“雅熙”集团，该品牌的所有人是一家名为“林氏商贸有限公司”的，而“林氏商贸有限公司”的法人代表叫林凡。
“什么？叫林凡？”李大海难以置信的强调了一下。旁边的孙志国听到这个名字，心中也是一动。
挂掉电话之后，李大海陷入沉思当中，情况很明显。“snow&？elegance”是“思凡商贸公司”自己推出来的新品牌，至于为什么用林凡的名义从新注册公司，这其中疑点重重，李大海一时也想不明白。
过了一会，李大海回过神来，喊孙志国过来道：“你把‘雅熙’店铺里经营“snow&？elegance”的照片多拍几张，我有用处，李明我们再到其他展销点去看一下。”
“雅熙”中海步行街的几家店的“snow&？elegance”销售情况基本差不多，李大海着重想看一下“snow&？elegance”在百货商场里的表现，作为一个在零售行业打拼多年的资深人士。“snow&？elegance”的鞋子，他只需看一看品质以及价格就知道这不是走街铺路线的品牌，这个价格如果放到地级市甚至县城去，根本卖不动。一双鞋的价格是许多家庭一个月的生活费了。
李大海领着李明直奔瑶光百货，没有从主大门进，而是选择了2号门，因为这个出口离他比较近，他到瑶光百货去除了去看“snow&？elegance”，也存着看一看瑶光百货鞋区布局的念头。想一想自己的‘都市心情’有没有进驻的可能。
瑶光百货的2号门进去以后，这里也有在做展销，当李大海看到正在展销的品牌时下巴差点掉了一地，因为在展销的品牌广宣上写的是“千姿国际旗下高端品牌”，“千姿”集团任何人都不陌生，老牌的上市公司市值过百亿，而且是目前国内鞋圈当之无愧的霸主，就这样的一家公司，一个品牌居然放在了次通道口做展销，这是开玩笑吗？尽管你瑶光百货很强势，但也不能不按套路出牌吧，按道理无论在哪个商场，“千姿”一出，都是要给它让路的。
想来想去李大海也想不出个所以然了，他自己只能理解为瑶光百货太强势了，有不按理出牌的资格，“千姿”被逼接受城下之盟，不过实际情况也跟这个差不多。
当“千姿”集团的市场人员得知主大门的展销位给了“snow&？elegance”，而自己被安排到了次通道后，简直觉得这是奇耻大辱，怒不可遏的他跑到了夏想的办公室，义愤填膺的问他为什么？商场不要讲游戏规则的吗？我这么一个高端品牌，而且是“千姿”旗下的，你把我放到次通道，给一个名不见经传的新品牌放到主通道，这是哪门子道理？
夏想只是淡淡了问了句，你这个品牌能进我们瑶光百货的总店吗？能进瑶光城市广场的总店吗？如果林凡在这一定会笑出声来，因为夏想的回复跟当初李云圣回复夏想的质疑时一般无二。
“千姿”集团的人振振有词的道：“我是进不了，但怎么说我也比这个连名字都没听过的品牌要强吧？”
夏想道：“很快你就会听到了，这个品牌很快就会进驻瑶光集团的两大主力店，瑶光百货一店与瑶光城市广场！”
“千姿”集团的人吓了一跳，“我靠，夏总，你别吓唬我！我在百货圈也混了很多年了，这种情况根本不可能出现，你们总部那是什么地方，那是所有零售品牌的圣地，一个新品牌能进的去？除非是你们自己的品牌。”
夏想郁闷的道：“让事实来证明吧，别说你不信，到现在我也还在半信半疑呢，但是我们李总告诉我的，以他的身份，你觉得他会说谎？”（。）
第三百章 国际品牌（）
一听是李云圣说的，“千姿”的人也没话说了，以李云圣的身份自然没有信口开河的可能，那么既然“snow&？elegance”都已经成了瑶光集团的重点合作品牌了，自己还有什么好争的，要么乖乖的去次通道口，要么就不做，最后“千姿”还是选择了做次通道，如果换一家商场，为了面子他们可能会放弃这次合作，但是这里是瑶光百货，他们并不想因此引来瑶光集团的误会，后果会很严重，尽管“千姿”已经是国内最牛的鞋子企业，但是国际上有的是不比你差的品牌，瑶光集团的实力，完全可以引进更多国际品牌，“千姿”在这里也并非不可或缺。
李大海带着李明在瑶光百货的鞋区逛了一圈之后，脸上阴沉不定，这里的品牌组合让李大海自己都感觉如果自己做招商，“都市心情”这样的品牌有必要引进来吗？答案是否定的，瑶光百货的鞋区竟然除了“雅熙”一家品牌商是革鞋与真皮材质的鞋子各半以外，其他品牌全是真皮材质的，如此以来“都市心情”这样百分之九十以上都是pu材质的品牌根本就没有进驻的可能。
本来他也该认命，但是当他看到“雅熙”这样一个基本也已pu材质为主的鞋子竟然能拿到中岛区第一优先的位置时，心里不平衡了，心理想到瑶光百货这里是不是通过公关也能够让“都市心情”进来，如果说“雅熙”没有任何公关能拿到这个位置打死他都不信的，再联想一下本次展销，他们竟然能把“千姿”旗下的品牌都给挤到次通道去了，这说明“雅熙”与瑶光百货这家店的当家人关系绝对非同一般。
“李明啊，回头跟孙志国说一下，瑶光百货这边要多来拜访拉近关系，适当的时机我可以出面，有需要花销的告诉我，全程绿灯！”
李明忙道：“李总放心。我见到他就交代他这件事。”
李大海点了点头，带着李明走向主大门处。
“snow&？elegance”的展销处围满了人，瑶光百货的主大门本来就是客流非常集中的地方，展销处放在这里来往客流很多。有意无意都会往这边瞄一眼，加上“snow&？elegance”的鞋子款式时尚漂亮，颇为惹人注意，当然最为让人注目的还是广宣画上那明眸皓齿，钟灵毓秀的女子。巧笑倩兮，美目盼兮，这样一幅画面成全了人们对美女所有的想象。
很多人被美女所吸引，继而关注了广宣上的品牌介绍，再而关注展架上的产品，再被产品的款式与质地所吸引，这里的顾客不同于街铺，件单价8，900元的商品在这里就是普通的消费罢了，所以这里的顾客只有喜欢与不喜欢。没有人会觉得价格高，反而像“雅熙”这样低价位的鞋子有很多人明明喜欢款式却不愿意去买，原因是因为太便宜了，穿出去丢份。
李大海站在一旁看着一个个的顾客前去买单的景象，沉默不语，李明知道大老板心情抑郁，也不敢多说话，只是不断的往“snow&？elegance”的展销处看来看去。
忽然李明像见了鬼一样的叫了起来，啊的一声引起了李大海的注意，问道：“怎么了。小李？”
李明指着广宣画上的美女道：“那。。。。。。那。。。。。。那上面那个女子我认识！”
李大海皱了皱眉头，到了他这个年轻已经过了追星的年龄，他一直以为“snow&？elegance”的代言人是哪位女星，也没当回事。此刻听李明喊道他认识这上面的美女，不由没好气的道：“追星追魔怔了吧？一个明星而已，你认识有什么好奇怪的！”
李明忙解释道：“李总，不是的，这个女的是我们中海学院的一个女学生，之前还拿到过我们‘龙腾杯’设计大奖前三名的。我们张总也认识她，并且亲手给她颁发了奖品！”
“哦？还有这回事？”李大海诧异的问了一句，随后便道：“这样才正常，‘思凡商贸’毕竟是才发展半年的公司，而且这半年里他们不断扩张，手上结余的现金应该不多，请大牌明星做代言要多少费用啊？请一个大学生随便几个钱便可以打发了，再说这个代言人气质一流，样貌也比那些明星强多了，用她做代言，可谓是捡了大便宜了。”
“可不是？他们真是捡了大便宜了，也不知道这个秦雪怎么会同意给他们做代言的？”，李明悻悻的说道，心里却在想当初“龙腾服饰”可是准备出一年10万让她做企业形象大使她都毫不犹豫的拒绝了，这“思凡商贸”到底给了多少钱才能打动她的。
李大海笑了笑道：“听起来，小李你跟这个叫秦雪的很熟？”
李明马上挺起胸脯道：“很熟，以前经常在一起喝喝茶，偶尔也会通通电话。”他自然不会说都是他当初借“龙腾杯”设计大赛为由获得了秦雪的电话，之后经常以工作为名骚扰别人，直到他提出要秦雪做什么形象大使被拒之后，秦雪就再也不接他电话了。
李大海只是看着他，李明除了油嘴滑舌一点，长相还是不错的，也比较会讨女孩子欢欣，所以李明吹嘘的话，李大海并没有过于怀疑，淡淡的道：“找机会跟这个叫秦雪的了解一下“snow&？elegance”的情况。”
李明赶紧应是，心里却苦笑不已，这秦雪现在根本就联系上啊。
这时又有两个顾客从眼前走过，一名顾客指着“snow&？elegance”道：“咦，这鞋子好漂亮，什么品牌？”
另一人道：“上面不是写的有吗？“snow&？elegance”。”
“哎呀，我识字，我的意思是怎么从来没见过这个品牌！”
“瑶光百货经常会品牌升级，引进一些国际大牌，估计又是新引入的国际品牌吧。”
“对，对，一定是，否则不会没有中文商标，还有你看人家这代言人请的，这气质？要花多少钱才能请到这样的代言人啊？”
李大海无语的看着他们，也终于明白了为什么“思凡商贸”弄个新品牌会注册一个英文商标，此时李明有点忍不住了，上前打断那两个顾客的话语道：“二位美女，这个品牌就是庆省的本土品牌，不是什么国际品牌。”
两名顾客同时回头打量了他一眼，然后其中一人道：“你懂时尚吗？庆省本土有这么时尚的品牌？”
另一人道：“你理他干吗？穿着一身‘腾龙’牌的人，你跟他谈时尚，他懂吗？”
很显然，“龙腾服饰”这样一家以大众低端市场为主的品牌公司开发的“腾龙”服饰，看在瑶光百货这些客群眼中就是“土的掉渣”的代名词，这么土的人跟她们谈时尚，她们会信吗？
果然那两人根本把李明的话当放屁一样，自顾去挑选她们喜欢的鞋子去了。（。）
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第三百零一章 难以置信（）
“snow&？elegance”的第一天展销，“思凡商贸”的管理层自然倍加关注，许思，韩磊与肖艳艳都在追踪着各个展销点的销售情况。
本次的展销分别在瑶光百货，天福百货，以及步行街的三家店进行，肖艳艳建了一个qq群，并且把这五家店铺的店长拉了进来。
无论百货商场还是街铺，早上无疑都是客流最少的一个时间段，时效也是相对较差的，所以上午的业绩许思并没有追踪，而是安排韩磊布置下去，从中午12点开始，每隔两个小时在群里报一下销售业绩。
虽然本次展销公司这边做了充分的安排，也抽调的全部是销售精英，但韩磊他们还是不太看好，原因无非是因为这是个新品牌，消费者未必会买账。
带着忐忑不安的心等着，早上上班9点到中午12点，三个小时也让他们有了度日如年的感觉。
而林大官人就不一样了，本来在自己的电脑上砍着传奇呢，但因为他原本的办公室让给了请来的创意总监李杰，他现在也在外面公共办公区办公，身后员工走来走去看他在那里玩游戏影响不好，想了想，干脆把笔记本一提，直接去了秦雪的办公室。
秦雪的大办公桌此时已经摆满了样鞋，全是采购自世界各地的国际品牌，单单这些鞋子的采购就花去了20多万，秦雪则坐在办公桌前认真的做着设计，见林凡提着笔记本过来，不由微笑着道：“怎么了？”
林凡挠挠头道：“外面太吵了，还是你这里安静！”
市场部人员全都外出了，公司里除了许思，也没有其他人找他，因此他躲在秦雪的办公室里。倒也没什么，只不过当韩磊看到他提着笔记本进秦雪办公室时，心里暗骂了几句不要脸，这小子肯定借着向秦雪请教问题去搭讪了。
林凡与韩磊都在“snow&？elegance”的展销群里，韩磊差一点忍不住在群里问问林凡跑秦雪办公室里去干吗？字都打出来了，想了想觉得不合适又删掉了。
林凡打开电脑，将传奇登陆上，一边对秦雪道：“你就不能休息会？这样下去，有点成为工作狂的节奏啊。”
秦雪脆声道：“一上午都没有心思工作，一点灵感都没有。”
林凡一怔。随即明白秦雪是为今天的展销会担心，今天的销售成绩是对秦雪这段时间工作成果的检验，秦雪比任何人都想交出一个好的成�
