重生之长袖善舞-第35章
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“我的意思是你能不能想点办法，通融通融？这零点二的利率升幅，我们一年得多付好几百万的利息呀！”
“情况就是这样，你找我喝酒，咱们能不能不聊贷款，聊点别的行吗？”
老陈没有说话，他的财务主管端起酒杯和齐明远喝酒。
“下午在电话里，我问你大清公司的模板好不好用，你不是说很好用吗？”
老陈点了点头，还是一幅垂头丧气的样子。
“你这是干嘛呢？像天要塌下来似的。”看见老陈这副怂样，齐明远反倒显得轻松起来。
见此情形，财务主管假装上洗手间，他给老陈使了个眼色，示意有话到门外说。
“陈总，咱们没必要知道齐董与大清公司的关系，但他反复提起建筑模板的事，说明他与大清公司的关系非同一般。既然如此，上次租赁模板时咱们也许砍价狠了点，不妨再给齐董一个面子，你觉得呢？”
“他反复提那件事，问题也许就出在这里。不过，上次我当面承诺全用大清公司的模板，已经给足了他面子呀？”
“他应该是不满意咱们的砍价。”
“嗯，对。”
二人从新入座后，老陈说：“齐董，以前我太大意了，没想到你和大清公司老板的关系那么铁，在模板租赁价格上关照不周，这都怪我，请你谅解。”
“这是两码事，我和大清公司老板关系确实不错，但与你们公司的贷款无关，你别想多了。”
“我没多想。你说得对，一码是一码。不过请你转告你的朋友，第一，以后恒信公司使用的建筑模板和塔架，全部从大清公司租赁。第二，租赁价还按以前谈好的价格执行，那个降价百分之五的新价格从此作废。”
“这怎么行，你用他们的模板就算关照大清公司了，再在价格上关照，一年得损失一百多万啦！不行不行。”
“你就别推了，我在这里已经作出决定，便不再更改。”
“好吧，我替大清公司的朋友谢谢陈总。至于你们的贷款利率，不可否认，现在我们的存款准备金确实有点偏紧，但办法总比困难多，是吧？”
老陈和他的财务主管迅速交换了一个眼神，“我说齐董肯定有办法嘛，那我们敬齐董一杯。”老陈和财务副总一齐向齐明远敬酒，“齐董，你看我们这贷款利率怎么计算呢？”
“利率嘛，这三个月就这样了，三个月后还按以前的利率计算。”
“齐董，咱们能不能还按旧利率计算？按新利率，仅这三个月我们也得多付出一百二十万利息啊。”老陈的财务主管请求道。
第六十八章 适时切入（）
“这都定好了，不便更改。即使三个月后，我还得另想办法才能改过来。你们是大公司，不差这么百八十万的，是吧，陈总？”
齐明远此番表态，既是对恒信公司的惩罚，也是对守财奴老陈的挖苦，当然，也给了老陈足够大的面子，毕竟对方已经承诺今后全部使用大清公司的模板，而且按以前的租赁价结算。
“好了，别再给齐董出难题啦，就按齐董的意见办。另外，明天告诉物资科和财务科，大清公司的模板一律按以前的价格结算。”
老陈向财务主管交代完，又对齐明远说：“齐董，我代表整个恒信置业公司感谢你！陈某愚钝，考虑问题不周，希望你多包涵。另外，以后有什么用得着恒信公司和陈某的，请你直说，我将义不容辞。来，我们敬你！”
百分之五的模板租赁差价这笔账，齐明远只略施小计，不仅让恒信公司额外付出了一百多万，利用这件事，还狠狠地教训了老陈，让他知道了不识时务的后果。
……
万永贵的曙光地产公司，近几年在乡镇一级的市场上屡有动作，的确让他看到了公司在该行业的一线曙光。但是，曙光地产一直未能进入真正的城市房地产市场，而乡镇一级地产市场，不仅属于小打小闹，而且利润微薄，比他的铸造业强不了多少，资金占用率奇高，资金回笼太慢。
老万精力有限，顾得了铸造业，就顾不了房地产，铸造业是他的起家之源，立家之本，说啥也不可能抛弃。房地产这边，所聘之人能力有限，管理混乱，物资财务一团糟。三四年下来，经过仔细核算，曙光房地产公司不仅毫无盈利，甚至净亏好几百万。
一次在齐明远办公室，万永贵长吁短叹。“大哥又遇到什么不开心的事，怎么唉声叹气呢？”齐明远问。
“老弟，你是不当家不知柴米贵呀。”
“怎么了？企业不是好好的吗？”
“实话跟你说吧，我现在收益最好的，就是当初你‘劝’我参股的股金红利这一块，其他都不行。”
“怎么，房地产也不行？”
“一言难尽。你说房地产不挣钱，根本没人相信，人家城里那些地产企业，哪家不是挣得盆满钵满？可我那个曙光地产，不仅没有给我挣到钱，反而让我亏了好几百万。”
“那是怎么回事儿？”
“我分析了原因，首要问题是我们没能进入真正的城市地产市场。乡镇一级的房地产根本不挣钱，只有城市地产才真正有利可图，资金周转也快，在乡镇一级搞地产，跟赔本赚吆喝差不多。”
“另外的原因呢？”
“其次是我们的管理团队不行，你知道，铸造业是我的根本，我不可能放弃不管，这样一来，地产这边我花的精力就很少了，只能依靠后来招聘的那些人，也许是我们给出的薪酬不够高，没有招到高水平管理人员，这些人把我地产这一块搞的乱作一团。”
齐明远不说话，他认真地听着。
“不瞒你说，地产这一块现在已经成了我拿在手里的一只烫手山芋，不管怎么说，它是我一手培育起来的新的增长点，而且这个行业别人普遍都做的很好，扔掉实在可惜。如果继续撑下去，不但为我挣不到钱，每年我还得往里扔钱，拿着确实烫手。”万永贵表现出一脸的无奈。
“那你有什么打算？”
“我也不知道怎么办，真是愁死我了。”
“这有什么发愁的，你就说究竟还想不想要这个曙光地产公司？”
“我不是说了嘛？他对我来说就是一只烫手山芋。”
“那不行，你得作出决定。要继续经营，你就该集中精力和财力，专注于房地产；不想经营，那得有不继续经营的打算。”
“要让我舍弃铸造业，全身心做房地产，我做不到。不想经营，我又该怎么办？”
“既然如此，你不如放弃曙光地产，继续专注于你的铸造业。”
“怎么放弃？把它停掉？”
“不，放弃不是简单地一停了之，再说，你就是把公司关掉，欠外面的债务，债主找到你，你也得一分不少地还。”
“那我究竟该怎么办？”
“把它卖掉。”
“卖掉？就这么个空壳，卖给谁？谁要？”
“要不我给你找个买主？”
“你能为曙光地产找到买主，那就太好了。再不怎么样，我这个公司也能值两个钱。”
“老万大哥，你自己都说这个公司就剩一个外壳，还有外债，你就是拱手相送，有人要就不错了。”
“你是说让我把曙光地产白送人？”
“话不能这么说，什么叫白送人？你把公司给人家，对方同时也接下了你公司的债务，等于人家替你还债，这怎么叫白送呢？”
“也是这个理。不过我觉得如果人家拿去经营好了，我这心里还真不是滋味儿。”
“呃，咱们把话说在前面，人家拿去经营得多好，都与你无关，你必须打消刚才的想法。我还想知道，你的曙光公司究竟有多少外债？你必须和我说实话。”
“通过核算，净欠外债一百五十万，都是供货商的建筑材料费。”
“这是全部？民工工资啥的都结清了？”
“这是全部债务，不欠工资。”
“也不少啊！我先得和买主沟通一下，看人家愿不愿意接这个摊子。”
齐明远盘算着，大清公司要想进入地产业，借助于曙光地产这个空壳是最佳机会和最短切入路径。至于这一百五十万元债务，说实话，现在的曙光地产公司根本不值这个钱，但要让万永贵再从他的铸造厂拿钱帮着还债，老万宁可不卖这个壳，他也不会再出一分钱，齐明远太了解万永贵的为人了。
幸好这些债务都是建筑材料费，大清公司接手后，可以马上和债主沟通，告诉对方后续将会使用更多更大量的建筑材料，先将债主稳住，这样可以不用急着为原公司还债。
打定主意之后，齐明远通知万永贵，大清建筑模板塔架租赁公司愿意接收曙光地产。万永贵一听大清公司，便想到这家公司的老板是齐明远的好朋友，当初开业时老万还送了花篮和贺礼，而且曙光地产使用的建筑模板和塔架，全部租赁自大清公司。
齐明远把自己隐藏的很好，他的所有朋友，包括最知己的朋友，一直以来最多以为大清公司只是与他有关系，但没有一个人察觉出他才是大清公司真正的老板。
在电话里确认转让曙光地产以后，齐明远建议万永贵和石大清见个面，他自己还是以介绍人的身份出现。
见面时间定在一个周末的上午，地点就在曙光地产的办公室，见面的主要目的是当面确认转让价格和交接时间。最后，万永贵和石大清还草签了一份转让协议。
万永贵是个精明人，但苦于自己的能力和精力所限，再继续经营，窟窿可能会越来越大，地产这一块不仅不能为他带来收益，反而会吞噬其他板块的利润，最终他才不得不把自己亲手创建的曙光地产公司转让给别人。
虽然没有从公司转让中得到现金收入，通过转让却为他卸下了一笔债务，这让他感觉轻松了很多。
平心而论，大清公司收购曙光地产，齐明远出价还算公道，没有占万永贵的任何便宜。
就曙光地产这副空壳，换了别人，很少有人能出到一百五十万。
各取所需，能用一百五十万构筑一家地产公司的基础，对于齐明远来说，节省的费用甚至要超过这个数字。
办完交接，接下来的首要工作是公司更名、变更经营场所、公司迁址、变更法人代表等等，这一系列事项全部办完，石大清用了将近三个月时间，这当然离不开齐明远各路社会关系的关照。否则，按照谢云祥的说法，如果没有过硬的社会关系，半年跑完这些手续也算快的。
通过前期这一系列工作，齐明远庆幸当初让岳父石大清出面代表自己，要是换成自己的父亲齐长安，现在还不知道是个什么样子。
如今，公司的内部事务根本不用齐明远操心，外部事务，只要齐明远找好关系，打好招呼，他只需等着岳父的结果就行了。
和曙光地产交接完成后，在准备办理更名手续前，齐明远找他岳父商量工作。为了减少行政人员、节俭开资，便于管理，石大清建议将大清模板塔架业务和地产开发业务合并，组成新的公司。
齐明远非常赞同这一建议，他将新公司起名为“大清置业有限公司”，并告诉石大清，公司今后的业务重点在地产开发，建筑模板塔架租赁为顺带业务。
石大清佩服大女婿的眼光，原来，当初成立与房地产行业关系密切的建筑模板塔架租赁公司，竟是一块跳板，为的是更加快捷方便地切入房地产开发行业。对于齐明远的深谋远虑，石大清暗暗称奇。
第六十九章 稀缺资源（1）（）
新公司的注册资本为伍仟万元，注册验资时，大清公司只能拿出一千万现金，剩下的四千万元，谢云祥的迎春置业借给一千五百万，老陈的恒信地产借给一千万，还差一千五百万，由沙河屯镇那几个兄弟解决，其中老万还拿出了六百万元。
这些朋友都很聪明，他们早看出了齐明远与大清公司有关系，认为他可能参股大清公司，但谁也没想到实际上他才是公司的老板。
不过就算是参股，只要齐明远打个电话，他那些朋友不仅必须全力支持，这种十天八天的借款，还不会付任何利息。
新公司成立后，在挽起袖子大干之前，第一件事就是人才招聘。技术或管理方面的人才倒还好办，只要薪酬到位，人才市场上并不缺乏。关键是另外一种人才，在社会上属于稀缺资源，那就是具有广泛人脉和巨大行政资源的公关人员，这样的人主要是那些过去曾经位高权重，且在原单位人缘较好的退休官员。
规划局的李副局长和迎春置业的谢云祥都说过，地产行业挣不挣钱、挣多少钱的关键，在于能不能拿到有升值潜力的地块。万永贵以前那个曙光地产公司的失败，也直接印证了这个说法。
经人指点，齐明远决定聘请国土局原局长商崇高为大清置业公司顾问。这位商局长年龄比许增天还小，刚六十出头，去年上半年退休后，一直赋闲在家。
像商崇高这种手握大把资源的退休官员，不可能没有企业惦记，实际上自打他办完退休手续的第二天，就有两三家地产公司登门拜访，都被他一口拒绝。不是商局长不想将手中资源变现，他才六十来岁，身体硬朗，应付场合或出差办事都毫无问题。
一方面他不想急着出现在社会上，免得被人说闲话，他想先休息一段时间，让身心得到调整；另一方面，老商是恢复高考后第一届中专毕业生，虽不一定算得上档次多高的知识分子，但看待事物的眼光还是有的，对于那些目的过于露骨的聘请，即使提供的待遇很高，他也会毫不犹豫地拒绝。
说不上清高，但他还很看重老板的素质和企业文化。
齐明远和商崇高不熟，他要直接登门，怕被老商拒绝，在面子上很难看，要知道如今的齐明远，在业内早已是响当当的名人，而且其名气还有蒸蒸日上之势。
一次请规划局的李副局长吃饭，提起这件事，齐明远说国土局的退休局长商崇高性格有点清高，似乎不好接近，自己朋友的大清置业公司想聘请老商做顾问，以便将来与土地部门打交道。
李局长一听，马上打断齐明远的话，他说这有何难？
原来在机构改革之前，那时还没有规划和国土两个局，李局长和商崇高同在一个单位的同一个科室，商崇高是科长，老李是副科长，而且两个人有一个共同爱好，都爱下象棋，所以平时总在一起玩，正副科长之间关系还算融洽。
齐明远听罢，喜出望外，他当即决定让李局长尽快抽时间约请商崇高面谈。
一天下午，刚午休醒来，商崇高的电话响起，看号码不记得是谁，“老领导，别来无恙？”
“谁呀？这么酸不啦叽的。”商崇高接起来。
“没听出来吧？我是李春明。”
“春明呀，我说你咋还不好好说话了呢？李局长，今天这么有空，你有什么指示？”
“小弟哪敢指示。怎么样，退休快一年了，在家休养的不错吧？”
“无官一身轻，睡了吃，吃了睡，心宽体胖呀。”
“年纪大了，可别再胖了，抽时间出来转转，别总宅在家里。咱们有一年多没见面了吧？哪天抽个时间出来坐坐。”
“我一个无用的老朽，你还能想起来，我得谢谢老弟呀。好吧，哪天趁你有空，咱们坐在一起喝两杯。我有的是时间，关键看你有没有空，你是大忙人嘛。”
“就这么定了，到时候我提前给你打电话。”
周五下午两三点钟，齐明远接到李春明的电话，“齐董，你不是想和商崇高面谈吗？我和他联系好了，如果你今天有时间，定在今晚上怎么样？”
“你稍等，我看看，今晚上，今晚上没有安排。好吧，就今晚上。”齐明远有个习惯，他把每天的工作日程和应酬安排，都提前一至两天记在办公桌上的一幅特制台历上，免得忘了误事。刚才一边接李春明的电话，一边翻看台历上的记事。
“那我就通知老商了？”
“通知他吧，时间和地方你定。”
齐明远和商崇高不熟，和李春明也仅仅是不错的朋友，其关系远未到他与谢云祥和沙河屯那帮兄弟的程度，对他们几个，齐明远尚且没有暴露自己在大清公司的真实身份，何况在李春明与商崇高面前！
所以，晚上和他们见面时，还得让石大清以大清置业公司老板的身份出现。
李春明把晚上见面的地点定在“海上乐园”，齐明远当然知道这家酒店的规格，他觉得宴请前国土局局长和现规划局副局长这种档次的客人，酒店的规格理应是本市顶级的。
齐明远和石大清先到，他们路过一楼的点菜大厅，顺便把菜品安排完了，并没有按照惯例，等李春明和商崇高到达后让他们点菜。齐明远认为和这种人打交道，也没有必要和他们过分客气。
等了不到十分钟，李春明和商崇高一同到达。李春明先将商崇高与齐明远做相互介绍，齐明远再向李春明和商崇高介绍石大清。
宾主落座后，商崇高问齐明远：“你们单位实际上就是以前的农村信用社吧？”
“一点不假，就是以前的信用社。”
“不怎么打交道，不太熟悉。”商崇高所在的国土部门，和哪家金融机构都没有什么交集。
“现在可不得了了，鸟枪换炮，当初的信用社，现在不比任何一家国有大行的同级机构差，他们的实力甚至要超过某些大行的同级机构。”李春明向商崇高作进一步介绍。
“哦，我这个不闻窗外事的老朽，对这些一无所知，难怪退休了。”
“我们没有李局长说的那么好，不过这几年的发展速度的确不慢。商局长、李局长，在你们到来之前，菜品已经安排好了，二位领导看看喝什么酒？”
“春明定吧，我无所谓。”
“你是老领导，老大哥，你说了算。”
“我看还是让齐董事长决定吧。”
“行，齐董定吧。”
“两位领导非要推辞，那好吧，我来定。咱们喝点清爽的，五粮液，怎么样？”
“别别别，太奢侈了，喝个百八十
