重生之长袖善舞-第34章
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服务员早将红酒倒入醒酒器，经过一番熟练的操作，再倒入两位客人的酒杯里。不一会儿，菜上齐后，服务员退出包间。
“你涉足地产行业时间已经不短了，觉得这个行业怎么样？”举杯相碰后，齐明远手拿刀叉，似乎漫不经心地问了一句。
“不瞒你说，这个行业只要做好了，利润相当不错，除了那些风险极大的高科技行业，没有哪个领域的制造业比得了房地产业的利润。你也知道，这个行业还是地方和国家的支柱产业，各级政府都在力保其发展，你在银行非常清楚，这个行业融资的便利性，是除了军工以外的其他任何行业都无法比拟的。”
齐明远微微点了点头，“你是做棉纺出生，除了棉纺，应该说你以前对与房地产有关的业务也是个门外汉。贸然进入这一行业，你对每个环节怎么进行管理？”
“从宏观方面讲，管理这个东西万变不离其宗，管理一家房地产企业，与管理一家其他企业没有多大的不同。但不同性质的企业，在微观方面的差异极大，比如财务核算，房地产企业与一般制造业就有很大差别。”
“再比如房地产企业的甲方项目经理，与制造业的车间主任或分厂厂长，其工作性质也完全不一样。如此等等，还有很多，但这些都不是问题，需要什么样的人才，可以随时面向社会招聘，毕竟这个行业需要的并不是什么特殊的高科技人才，只要待遇到位，社会上并不缺乏。”
“作为大管家，只需将各部门需要的人员配备齐全，剩下的工作就让别人去做。这个行业最大的挑战是社会关系，如果在政界人脉广泛，能以优惠或合理的价格顺利拿到区位优势明显的地块，闭上眼睛都能挣钱。”谢云祥非常仔细地回答了齐明远的问题。
“这么说来，这一行也没有什么秘密？”
“哪有什么秘密呀？非要说有的话，那就是人脉关系和资金支持，但这都是人所共知的，实在称不上秘密。”
“你一个门外汉，当初注册成立置业公司，在工商税务等政府职能部门没有遇到什么障碍或者麻烦？”
“要说门槛，怎么说呢？你要说地产业门槛低，仅我说的广泛人脉和融资能力，这两道门槛就是许多人无法逾越的高度。你要说它门槛高，只要你具备广泛人脉和融资能力，政府职能部门就没有谁为难你。”
第六十六章 一试身手（）
“哦”，齐明远越听越感兴趣。
“话说回来，如果具有广泛的社会人脉，有关职能部门和办事机构还在话下吗？一句话，这个行业只要有人脉，关系广，就会一路绿灯，畅行无阻；没人脉没社会关系，就将寸步难行。”
齐明远再次点头，举杯与老谢共饮。
“兄弟，你怎么突然对地产业这么感兴趣？坐下来就一直没有离开这个话题。”
“我只是好奇，单位贷出的款项很多都与房地产行业有关，所以我想了解一些该行业的状况。”
“这个行业水太深，大的方面就像我上面所说的，具体到每个企业就不一样了。俗话说，小鸡不撒尿，各有各的道，根据掌门人的能耐和本领，各个企业的规模、利润和社会影响力有天壤之别。”
……
这年的春天来得比较早，元月十九号就是除夕，正月初六立春。
春节前的腊月二十三，北方叫过小年。晚上，齐明远没有外出应酬，石凤玲下午就买好了菜，一家三口好不容易凑齐了在家吃饭。凤玲做了六样菜，端上饭桌后，见齐明远拿起碗就要舀饭吃，“今天过小年，为啥不喝点？”凤玲问。
“好不容易躲开了酒局，今天在家就歇歇吧。”
“你不喝，齐勇就不能喝。你们都不喝酒，菜要剩下不少。”
“剩下就剩下吧，剩下留着明天吃。齐勇还是个孩子，他不能喝酒。”
“还孩子呢，我大学毕业都一年了。”齐勇显然想喝酒，但他老爸不喝，他也不敢喝。
“说啥也没用，不让喝就是不让喝，在家不行，在外更不行！你给我记住了！”
“好了好了，不喝就不喝，吃饭吧。”石凤玲怕因为喝酒让父子俩发生争执。
齐明远第一个吃完，放下碗筷，他站起来倒了杯水，又回到桌上，“凤玲，我要和你商量一件事。”
“和我商量事？什么事呀？你说吧。”石凤玲听齐明远要和她商量事，心里不免吃惊，结婚二十多年，孩子都参加工作了，特别是近十多年来，丈夫根本没拿她当回事。
在凤玲的记忆中，除了做家务，家里的大事小情好像她基本没有参与过，好多事情都办完了，丈夫能顺便告诉她一声，就算很不错了。
“我想成立一家公司。”齐明远平静地说。
“你在银行干的好好的，成立什么公司啊？”石凤玲以为丈夫要辞职下海。
“当然不是以我的名义，我该干啥还干啥。”
“哦……，但是我也干不了呀，我一个农村妇女，除了田间地头的农活和家务，其他啥也不会。”
“也不是让你干，包括齐勇，咱们家三个人都不直接出面。”
“那你想让谁来干？”石凤玲不解地看着齐明远。
“我想让他姥爷出面。”齐明远指的是齐勇的姥爷、石凤玲的父亲、自己的老丈人石大清。
“他呀？那你得和他商量，看他愿不愿意干。”
“我是这么想的，两边的父母年龄都不小了，农村那种环境咱们都知道，我想通过办公司，给他们在城里找点事，让他们都进城里生活。”
“嗯，这倒挺好。那你不如直接让齐勇他爷爷出面，你在后面支持他多好呀？”
“我爸不行，他一辈子都没离开过土地，对社会上的事一无所知。”
“有你在后面支持他不就行了吗？”
“也不能啥事都让我出面呀？我自己单位上还有一大摊子事。再说由我爸出面，目标太大，容易被外界知道。还是他姥爷出面最好。”
“我不管，这事你和他商量去。”
正月初二见面时，齐明远和他老丈人石大清进行了两三个小时的长谈，石大清开始很支持他开公司的想法。当齐明远请他出面担任公司的法人代表时，石大清拒绝了，在这件事情上，石大清和他女儿石凤玲的想法完全一样，他也建议应该让齐明远的父亲出面做这件事。
齐明远再三解释，一再请求，石大清最终同意出面做法人代表，但提了一个条件，那就是只做日常管理，不过问或接触财物。
齐明远同意岳父大人提的条件，谈到工资待遇，石大清说自己每个月有好几千块退休金，虽然绝大部分都给了凤玲的兄弟一家，但剩余的钱也足够他们老两口花了。他提出在公司筹备和初建期间，因为没有效益，他分文不取，等公司有了收益，让齐明远看着给。
刚过正月十五，齐明远就用石大清的身份征，注册了“东兴市大清建筑模板塔架租赁有限公司”。
他要在实业界一试身手当然是在暗地里，以石大清的名义。
凭借齐明远在房地产业的人脉，公司业务接连不断。
在建筑旺季到来之前，公司不得不增加投资，再次购入了大量模板和塔架机具，以备更多的业务之需，同时，公司的注册资金也从最初的一百万，在三个月后一举增加到五百万元。
谢云祥的迎春置业和万永贵的曙光建筑等齐明远朋友圈的企业，是大清公司的第一批客户。他们参加完大清公司的开业典礼，就决定今后应该租赁哪家公司的模板和塔架了。
大清模板租赁公司开业典礼的请柬，是以公司的名义发出的，但在发出请柬后，齐明远又亲自挨家打电话，他特意告诉对方，这家大清公司的老板，与他的关系非常好。
朋友们的公司主动上门，都用不着大清公司的业务员出去推介，开始的业务全靠朋友的公司撑起来。
增加投资后，公司又购入了大量模板塔架，除了满足朋友公司的需要，还剩下了三分之一多，经大清公司三名业务经理在东兴建筑市场半个多月的奔波推介，总算基本租赁出去了，但与老谢等朋友们的公司相比，通过推介的这些租赁价格要普遍偏低百分之十左右。
毕竟整个东兴市的建筑市场就这么大，模板租赁市场先前就已基本饱和，突然闯进来大清公司这么个身量巨大的“掠食者”，竞争的剧烈程度可想而知。
即便价格降了百分之十，还是有家名叫“恒信置业”的公司不买账，事先已经谈好的业务，大清公司头天下午正准备装车，打算第二天送货，业务经理小郭接到“恒信”公司的电话，告诉他第二天不要送货了。
经多方打听，得知是“恒信”以前租赁的那家模板公司，再次压低了租赁价格。小郭把情况汇报给公司总经理石大清，让他定夺。
石大清知道，这家“恒信置业”是东兴市排名前几位的建筑施工企业，如果这单业务搞不定，其他通过推介的公司也将效仿，大清模板公司后来购进的这些模板塔架，将有三分之一躺在仓库里睡觉！他必须把情况向齐明远汇报。
石大清打来电话时，齐明远刚参加完银监局的一个会议，正坐车回单位。
“哦，‘恒信’公司呀，我知道这个单位。好，我来处理吧，一会儿给你回电话。”结束与岳父的通话，齐明远马上从通讯录中翻出一个号码，“陈总，你好！我是东升合作银行齐明远。”
“齐董呀，你好你好！今天怎么这么悠闲？”那边接电话的，是恒信公司老板陈总。
“怎么样？现在忙不忙？”
“在齐董面前，忙不忙都不是问题，关键是你有什么指示？”
“你那么大企业的老总，我哪敢对你有指示啊！咱们很长时间没见面了，如果有空，今晚在一起坐坐，吃顿饭，怎么样？我请你。”
“哎哟，要在一起吃饭，也该是我请你呀，哪能让你破费。怎么着吧？一切听从你的吩咐。”
“那好，咱们晚上在一起坐坐，为了乐呵，你带几个下属，我也带两个朋友。”
“就这么定了。”
齐明远给石大清打回去，叫他和小宋下班后不要回家，等着一道去酒店吃饭。
推掉了晚上的其他应酬，六点左右，齐明远与司机接上石大清和小宋，来到恒信公司陈总预定的酒店，进到房间，见老陈和他的几位下属已经在房间等候。
一通寒暄，各自入座，老陈非要坐在结账买单的主陪位置，把主宾副宾位置留给齐明远和石大清。宾主对各自随员做介绍，当介绍石大清时，齐明远说他是大清模板租赁公司经理。
除了自家人，齐明远对外绝口不提他与石大清的关系。石大清在农行工作几十年，社会接触面也不小，社交场合的微妙他并不陌生。
齐明远理所当然地被主人安排在主宾位置，他示意让石大清和他调换，毕竟在长辈面前，自己的位置不能在上。石大清向他使了个眼色，意思是在外人面前，不必拘泥于礼节。
酒到一半后，石大清起身向陈总敬酒，老陈端起酒杯没有马上喝，而是问了一句：“你和齐董是什么关系？”
“朋友关系，我们是很好的朋友。”不等石大清开口，齐明远抢先一句，“石经理的公司做建筑模板租赁，在咱们市做的很大。”
老陈喝了石大清敬的酒，“看来石老板与齐董的关系非同一般呀？”
“我们的关系的确非常好。”齐明远完全接过话题，“陈总，石经理他们公司做建筑模板和塔架租赁，你还得多多关照啊！来，我敬你一杯。”
第六十七章 给点颜色（）
“岂敢岂敢，还是我敬你吧。至于关照嘛，只要有机会，不给谁的面子，也得给你齐董的面子呀。”陈总端起杯子。
“可我听他们的业务经理小郭说，贵公司本来已经决定租赁大清公司的模板，到了装车发货时突然变卦，又不租了。小郭，有这回事儿吗？”齐明远故意问小郭，其实等于质问老陈。
小郭点了点头。
“有这等事？我还不知道呢。冯经理，究竟是怎么回事儿？”这一突如其来的事件，令老陈在齐明远面前尴尬，他提高嗓门，责问坐在他斜对面那位主管公司建筑机具租赁业务的副总。
其实，当齐明远一行进屋，老冯看见小郭也在其中，就知道这顿饭是专为模板的事而来，“陈总，是有这么回事儿，不过事出有因，事情比较突然，还没来得及向你汇报。”
“那你快说！”老陈近乎命令道。
“以前租赁的那家模板公司下午来电话，他们又把价格在大清公司的基础上降低了百分之五，我们就决定还用原来公司的模板。”
“胡闹，你们也不看看这是谁的朋友！”老陈看起来确实有点动怒，他真不知道事情的来龙去脉。
“陈总不必动怒，不知者不为怪嘛。”齐明远劝道。
事情本该到此打住，哪知真有看不出眉眼高低的主。
“陈总，你在大会小会，各种场合，不断强调降低成本的重要性，我们也是一直按照你的要求去做。咱们公司的模板塔架用量很大，百分之五的差价看似不多，但全年下来也有近百万，咱们不得不考虑呀。”老冯进一步强调他的理由，也许为了在陈总面前表功，也许这家伙就是一个六亲不认的死脑瓜骨。
或许觉得言之有理，听完老冯的述说，老陈竟没有说话。
这让齐明远心里很不痛快，“陈总，你觉得怎么样？”他要逼着老陈表态。
“话虽不能那样说，但冯经理说的也不是没有一点道理，是吧？齐董。”
“好啊，大清公司也可以把租赁价给你降下来。”齐明远先看一眼石大清，再把目光落在老陈脸上。
“其实，降不降都无所谓。既然齐董说了，大清公司也把价格降低百分之五，冯经理，咱们考虑还用大清公司的模板吧。毕竟齐董的面子必须给。”
不知道这个老陈是真的爱财如命，或者他确实没看出齐明远与大清公司的关系，他还认为这已经既照顾了大清公司的业务，又给足了齐明远的面子。
话已到此，再无话说。
饭后结账，齐明远原本打算让大清公司请这顿饭，事情办到这个份上，只实现了预定目标的一半，他打消了请客的念头。当老陈要抢着买单时，正合齐明远之意，他告诉石大清，对方参加饭局的人多，不要和他们抢着结账。
两个月后，“恒信置业”的两亿元贷款到了归还本金的半年期，按惯例，归还本金后需要立即续贷，否则企业将难以为继。
但是，对于这种不识时务的主，齐明远岂能饶恕，他要给对方点颜色看看。
齐明远事先给具体办理这项业务的东升合作银行信贷部打招呼，告诉他们“恒信置业”的续贷没有问题，但利率必须上调零点二个百分点。
恒信置业公司财务科的办事人员与合作银行信贷部的员工都很熟，他们对此变故非常不解，因为近期并未听说国家有什么加息政策，怎么利息突然就上调了？信贷部的办事人员告诉对方，这是上面的意思，具体办理业务的人只能遵照执行。
恒信置业财务科的办事员将这一情况逐级上报，最后，财务副总把情况反映到公司老总那里，“怎么会这样？”老陈也不理解。
“陈总，你得想想办法呀，利率上调零点二，咱们两个亿的贷款，公司一年得多付利息四百八十万！从财务角度说，这都是净利润，这么大一笔钱，简直太冤了！”
“好吧，我先了解情况再说。”打发走了财务副总，老陈坐在椅子上一动不动，他在想什么地方出了问题。
过了十几分钟，老陈拿起电话，“喂，齐董吗？请问现在说话方不方便？”
“哟呵，这不是陈总吗？有何吩咐？”齐明远知道老陈来电话的目的，他故意揶揄老陈。
“我哪敢吩咐啊！齐董，我想打听一下我们公司那个贷款利率突然上调，是怎么回事儿呀？”
“哦，你说利率上调，情况是这样的，现在我们存款准备金有点吃紧，企业的用款需求又大，我们想通过利率浮动来调节企业的需求，当然调节幅度是在政策允许的范围之内。如果你们认为利率不合适，可以把贷款额度减下来，让给那些有需求的企业使用。”齐明远不紧不慢，逐字逐句地回答了老陈想知道的原因。
“别别别，求你了。齐董，你可千万别压缩我们的贷款额度，那得要了我的命。”
“你们不是嫌利率高吗？”
“齐董，看来在电话里也说不清楚，要不你看这样行不行？晚上你有空的话，咱们在一起坐坐。自从那次相聚后，你我又有两个来月没见面了。”
“也行，你安排吧。呃，我都忘了，上次咱们为啥事见面来着？”齐明远故意引出话题。
“为了你朋友公司的建筑模板。”
“对，想起来了。那些模板怎么样？使用起来没啥问题吧？”
“全新的模板，很好使。齐董，你这么关心那件事，看来你和大清公司的关系真不一般啊。”
“上次我就说过，大清公司的老板，是我非常好的朋友，这一点你不要有丝毫的怀疑。”齐明远心想，我把话都说到这种程度了，如果老陈还意识不到什么，那就休怪我不给面子了。
“好吧，咱们见面再聊。”
下班后，齐明远让司机把他送到老陈预定的酒店，他把司机打发回家了，老陈和他的财务副总已经在包间等候，看来今晚的饭局只有三人参与。
宾主刚入座，酒菜就端了上来，老陈也没有了往常的客套，这说明今晚的酒局不以吃喝为主。
老陈端起酒杯与齐明远碰了一下，直奔主题。“齐董，下午在电话里咱们已经有过交谈，我就明人不说暗话，今晚咱们见面，还是为了我们公司的贷款利率。”
“情况我已经在电话里说的很清楚了，还要我再重复一遍吗？”齐明远显然有点不耐烦。
“我的意思是你能不能想点办法，通融通融？这零点二的利率升幅，我们一年得多付好几百万�
