1627崛起南海-第86章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


海的香皂生意都有极大的好处。只是施耐德开出了这样的条件，李奈倒也不好再抹下脸来提杀价的事情了。

　　　　施耐德倒不怕因为冠名权的事情让“福瑞丰”独占了东南沿海的香皂市场，说到底这生产技术是在自己手里掌握着，“福瑞丰”就算卖出去一百万块香皂也得不到技术。等到条件成熟的时候，穿越集团随时都可以再自行推出别的品牌，无非就是改头换面调个新香型‘弄’个新包装而已，像后世宝洁集团那样旗下有几十个牌子的日化清洁用品，这种经营模式要模仿起来并不难。就这些经营上的手段伎俩而言，施耐德脑子里装的东西足以把“福瑞丰”玩到哭，所以他给出这些优惠条件的时候也并无顾忌。

　　　　当然，就算不跟“福瑞丰”的经销地域起冲突，穿越集团也还可以开发其他的市场比如体味甚重，正需要香皂这种东西的西方人。西方虽然已经有类似这样的制皂技术出现，但‘私’人作坊式的生产与未来穿越集团将要采用的工业化生产模式，在产量与成本上都有无法逾越的鸿沟存在，打入西方消费市场只不过是时间问题而已。

　　　　至于说为何穿越集团没有向“福瑞丰”推广售价更低，消费群体更大的‘肥’皂，倒并不是因为‘肥’皂的利润相对较低，而是目前穿越集团的产能还不足以大规模地生产皂类产品。穿越集团的制皂方法并不是采用天然皂角来加工，而是用油脂和碱经过‘精’炼、皂化、盐析、洗涤、碱析、成型等一系列工序制成的化工产品，油脂和碱的产量就成了制约皂类产品实际产量的瓶颈。

　　　　农业部‘门’种植的油类作物至少需要两三年之后才能大规模收获，目前穿越集团的油脂来源主要分为三个部分，一是从崖州等地购买的成品植物压榨油，二是牧场饲养的动物宰杀之后取出的动物油脂，三是用三亚遍布沿海地区的椰子压榨出的椰子油。但无论是哪一种油脂来源，规模都还相当有限，除去穿越集团治下这两三千人的日常消耗之外，可以用来进行工业生产的油脂总量并不太多。

　　　　而制皂所需的纯碱，目前相关部‘门’也还没有具备大规模生产的能力。虽然制备纯碱所用的食盐已经量产，但另一项重要材料氨的制备，却需要大量的煤炭才行。不管乔志亚等人是想采用比利时人索尔维发明的氨碱法，还是想直接上马更加高大上的侯氏联合制碱法，那都得指望黑土港早日投产，保证大本营这边有足够的煤炭可以用于生产才行reads；。

　　　　因为这些原因的存在，在大明社会大规模推广物美价廉的‘肥’皂恐怕还得推迟很长一段时间，不过施耐德却认为这并不是坏事。以穿越集团的产能而言，不管推出什么样的外贸产品，其产量肯定都难以满足市场的需求，与其直接生产大众消费品，倒不如先将这些工业品当作奢侈品来进行销售。

　　　　就如同之前推销玻璃文具的策略一样，先推出一些高‘逼’格高价格的高端产品，引领起社会上‘精’英阶层的消费风‘潮’之后，再随着产能的扩大逐步推出一些针对中低端消费群体的产品。而由社会‘精’英阶层引领的这种自上而下的消费风‘潮’，也将会在后期推出中低端产品时为穿越集团节省大量的时间和推广成本。

　　　　这个营销方式同样也被施耐德套用到了香皂的推广上，在他的设计当中，香皂的发售对象并不是平民百姓，而是具有一定消费能力和社会影响力的人群。这个群体的消费习惯一向都是普通人羡慕和模仿的对象，不过因为经济实力的关系，普通人消费不起‘精’英系列的产品，当有朝一日穿越集团向市场推出价格低廉的平民系列时，受到消费者的追捧几乎是必然会出现的现象。当然，具体如何在产品规格和价格上实现不同系列的差异化，以保证高端市场不会受到低端产品的冲击，还需要有关部‘门’慢慢下工夫去研究筹划才行。

　　　　看完了香皂之后，另一项产品火柴的演示就显得生动而直观了，这一擦就燃的引火之物根本不需要什么解说，李奈和贺强就能了解到它的功用是什么。这东西相比目前惯常使用的火石火捻之类的发火工具可方便多了，李奈和贺强亲自尝试点燃了几根火柴之后，都是大为赞叹。

　　　　当然了，东西虽好，价格自然也不会便宜，施耐德为火柴开出的批发价是一元十五盒，也就是大约合六七十文一盒，按照每盒五十根来计算，每次的使用成本竟然要投到一文钱以上。而这仅仅只是厂家批发价，真等到“福瑞丰”发售的时候，这个价格至少还要上涨一倍左右。

　　　　不过李奈并不担心这东西卖不出去，就像施耐德说的那样，便宜的东西有便宜的卖法，贵的东西有贵的卖法。物品本身制造的成本并不等于它的实际价值，能把便宜的东西卖出高价，这才是一个商家应该追求的目标。这火柴和香皂虽然不便宜，但李奈相信只要找对了方法，同样可以让它们像玻璃文具那样成为热销货。

第175章　经济与文化（）　
这次来胜利港，李奈觉得自己最大的收获倒不是谈成了军火、‘精’盐、香皂、火柴这几桩买卖，而是在和海汉人的接触当中，发现了不少新的观念和思维方式。　而这些新观念新方式当中，最让李奈感慨的便是海汉人做生意的技巧了。

　　　　在广州看到那些海汉人制造的玻璃制品之时，“福瑞丰”上下都认为海汉人应该是‘精’于技而拙于行的一群匠人，销售的渠道和技巧会是海汉人的短板。若不是崖州那位李掌柜一力坚持，总店这边甚至都不太想专‘门’派人到胜利港来考察和谈判。

　　　　李奈这次来了之后，才发现李掌柜所言非虚，海汉人的销售技巧和制造工艺同样出‘色’，而且他们并不是造出一件东西之后才去筹划如何发售，而是先就想好了销售模式，再在此基础上进行产品开发，这与他过去所接触到的商品流通环节完全是两码事。而施耐德所提出的那些营销理念，更是李奈之前闻所未闻。

　　　　施耐德有很多词汇都是李奈不太明白的，多数时候他都处于虽不明但觉厉的状态在听取施耐德的讲解。但就自己所能理解的那部分来说，李奈能感觉到施耐德的销售技巧远远在自己之上，甚至连自己父亲恐怕都没有对某件商品进行过那么细致的销售规划。而这种规划的效果也是显而易见，尽管目前还只是处于看样品签订单的阶段，但经过施耐德等人的讲解之后，李奈对于这些商品的销售前景都十分看好，只要按照海汉人那详尽的销售策略来进行推广，大把的收益已经是指日可待的事情。

　　　　相较于玻璃制品，李奈其实更喜欢这次已经谈成的几桩买卖。这与商品的利润并没有什么关系，玻璃制品的利润同样很高，但有一个缺陷就是这东西被顾客买回去之后，往往都是作为收藏摆件，几乎不存在消耗一说，买一套玻璃文具回去可能会在书房里摆上若干年。而这次谈成的其他几种商品都是消耗品，在使用过程中就会快速地消耗掉，而买家也会因此而持续购买，可以为“福瑞丰”带来长期稳定的收益。

　　　　李奈当然不会知道这其实也是执委会所制定的外贸发展计划的一部分。在执委会的筹划中，本地产业多以原材料或半成品的深加工为主，相应的外销商品则主要发展快速消费品，以保持长期可持续的外贸‘交’易规模。至于玻璃制品这个比较特殊的商品，执委会也将通过不断地扩大生产规模来降低生产成本，使其面对的销售群体更加大众化，以便于在未来进一步推出玻璃包装的商品比如说最快一年内就将面世的酒类商品。

　　　　在商品的价格上，由于施耐德主动提出了给予“福瑞丰”这几种商品在福广两省的两年独家经销权，李奈也没有再进行不必要的杀价。这些商品根本不愁找不到卖家，要是杀价杀得海汉人不开心了，另外再寻一家代理商进行合作，那“福瑞丰”的损失可就比那么一点点的差价大多了。当然，李奈也并不指望能够在两年中一直守住这些商品货源地的秘密，两年之后肯定会有别的竞争对手参与经销权的争夺，但因为自家来得最早，施耐德也承诺等经销权到期之后，“福瑞丰”会享有同等条件之下优先续约的待遇。

　　　　至于到时候海汉人会开出什么样的条件，经过这两天的接触之后，李奈心里已经大概有了一点谱海汉人无非就是要求合作伙伴满足他们对于物资和人员的输入需求，另外大概还有在商品的销售策略上加以配合而已reads；。　这些事情对于在广州人脉广泛而且财大气粗的“福瑞丰”来说，并不是什么难办的事情。关于这一点，李奈非常认同施耐德昨晚在酒席上说过的一句话：只要是钱能解决的问题，那都不是问题。

　　　　李奈很爽快地对香皂和火柴各下了一千两银子的订单，尽管施耐德表示现货不足，需要分批‘交’货，李奈也认为这没什么打紧的。只要胜利港这地方能保持社会安定，海汉人生产出这些商品也只是时间问题而已，而从这两天参观的情况来看，李奈认为海汉人在本地已经拥有了十分牢固的控制力，有足够的能力来保证生产的顺利进行。

　　　　最后被拿出来的才是李奈他们此行原本的目的，海汉人独家推出的玻璃文具系列。经过这段时间的进一步开发之后，第一个正式的系列产品已经定型。从外观上看，与之前的样品差别不大，不过每件文具上都有了一方铸印商标小篆字体的“海汉”二字。

　　　　研发部‘门’本来一开始想用其他的商标，但后来执委会还是坚持使用“海汉”作为玻璃文具的商标。这样做的目的并不是为了省事，而是有更为深远的考虑。

　　　　穿越集团开发的玻璃文具制品，其销售对象主要是文人士绅，特别是前期作为奢侈品推向市场的高档产品，所针对的消费群体便是那些颇有身家地位的高级文人。这些人口袋里的钱倒是其次，他们在大明社会中所拥有的话语权和影响力才是执委会所看重的部分用后世的眼光来看，这些人实际上就是大明的公知‘精’英阶层。

　　　　这些占据了社会主要话语权的士绅文人只占整个人口的极少部分，但他们在这个缺乏传媒的时代中所能起到的舆论导向作用是其他人无法与之相提并论的，穿越集团以后想要影响大明治下地区的民意，必然会用到这些人。

　　　　穿越集团想要逐步兼并大明的属地，将本属于大明的百姓纳入到自身的体制中来，首先要解决的就是一个认同感的问题。如果穿越集团仅仅只是以“海汉”这种不是很明确的名号出现，那么很有可能会被大明社会当作海外番邦看待，特别是那些接触不到穿越者的普通民众，他们未必‘弄’得清海汉人跟佛郎机人或是红‘毛’人有什么区别。

　　　　如果穿越集团要把宣传对象瞄准大众，那么所需要做的工作是非常繁琐而艰巨的，能够取得的效果也很难进行监控。而如果将这个对象换成掌握话语权的士绅文人阶层，那效果就不一样了铸印有“海汉”标志的玻璃文具几乎肯定会在市场上走俏，而这些用户对于这种产品的认同感，很容易就会被潜移默化成对于“海汉”文化的认同reads；。

　　　　试想一个常年使用海汉文具的文人，天天都能看到用小篆书写的海汉标志，还会将海汉作为海外番邦看待吗？而这些人的看法会逐步影响到周边的人，让普通民众对于海汉的认同感也随之逐步增加。

　　　　这种隐‘性’的宣传策略是长期的，并且也不会拘泥于玻璃文具这一种形式。信产部已经在联合文教、机械、化工等部‘门’，配合着造纸作坊的投产，准备对印刷业进行开发。届时除了印制一些内部资料、证件等东西之外，对外的文化输出也是未来印刷业的重点项目之一。执委会希望能够通过向大陆地区输出大量印刷‘精’美，价格低廉的书籍，进一步取得文人阶层的认同，这样在今后逐步蚕食大陆的时候，能有效减少来自民间的抵触情绪。

　　　　这种以文化为载体的“入侵”方式究竟能取得多大的效果，现在还不太好说，但从李奈这个大明读书人的典型代表来看，对展示的样品已经表现出了浓厚的兴趣。

　　　　李奈将样品一一拿在手里慢慢打量，在惊叹于海汉人想象力和创造力的同时，他当然也注意到了那些铸印在商品表面的小篆标志。与穿越众想法有些不同的是，李奈并没有意识到这是一种变相的“文化入侵”，而是认为小篆标志是海汉人的一个巧思，是为了突出自身的品牌，杜绝市面上出现仿冒品的一个手段施耐德便是这样向他解释了标志的作用。

　　　　李奈心中已经在琢磨，这样制作‘精’美的玻璃文具运回广州之后，“福瑞丰”只消将其加上锦盒包装，那么妥妥就能卖出高价。只是海汉人曾经提过的高中低档次区分应该如何来进行？难道是以包装而定？装的东西都是一样的，那岂不是成了骗傻子的手段？而且这文具样式如果过于单一，似乎跟海汉人所倡导的“独特、唯一、高贵”的销售理念也不太符合。

　　　　李奈忐忑地向施耐德提出了这些问题，施耐德饶有兴趣地反问道：“正如李先生所说，仅仅靠着包装或者是宣传口号来区别高中低档产品是很难的，而且也不容易让买家认同。如果是李先生来主持设计工作，那打算怎么来实现你所说的这种差异化？”

　　　　李奈皱着眉头想了一阵才应道：“恐怕还是得如贵方以前的提议，从外形上设法区别，例如可否用上一些雕刻的技艺，在文具上刻一些诗词歌赋或是画作，用来增加其……其……那个词是叫什么来着？哦，对了，产品附加值！”

第176章　高中低档的区分（）　
李奈能把新名词活学活用，这让两天下来费了不少口水的施耐德倍感欣慰。　文化输出工程任重道远，但见效的确也很快，对于像李奈这样善于学习新知识的聪明人来说，已经开始在消化吸收海汉人的独特文化了。在商品输出的同时也进行文化输出，施耐德认为这才是商务部‘门’应尽的职责。

　　　　关于玻璃文具的差异化设计，相关部‘门’对这个问题早就有了计划，只是因为一些技术手段目前还受到客观条件的限制，暂时没有办法大规模投产而已。

　　　　“高中低档的文具，我们现在也已经作出了样品。”施耐德一声令下，便有人又送进来三个托盘。这次托盘上却是盖着白布，遮住了样品。

　　　　施耐德没有急着揭去白布展示样品，而是先指着李奈刚才所检视的样品道：“这种没有任何装饰的款式，我们今后就将它作为基本款，销售的时候就走低档廉价路线，那些财力有限又希望用上好东西的穷书生，就可以选择这一档次的产品。”

　　　　施耐德说罢就揭开了第一个盘子上的白布，李奈一见之下便愕然道：“妙哉！竟能制成如此款式！”旁边的贺强也是看得瞠目结舌，一时说不出话来。

　　　　托盘上摆着一排玻璃杆‘毛’笔，但与基本款所不同的是，这一排‘毛’笔的颜‘色’各不相同，紫、绿、黄、红、黑、白，‘色’彩缤纷十分别致。

　　　　李奈左右手各拿一支笔杆，对着窗口反复打量，口中连声称赞道：“好！好东西啊！”

　　　　这些东西从化学原理叫来说，构成并不复杂，只是在普通玻璃烧制过程中加入了锰、铁、铜、锡、金、银等金属氧化物所制的着‘色’剂。对着‘色’剂使用量的多少，熔制时间的长短和熔制温度的高低进行调整，还可以制成颜‘色’深浅不同的最终完成品。不过其中有些金属氧化物因为制备比较麻烦，还只能用实验室手段来制造，因此并不是每种颜‘色’的成品都能大量制造。

　　　　施耐德对李奈倒是没有解释得那么详细，就算真说了估计李奈也听不懂。他只需要让李奈明白，这种玻璃着‘色’手段只有海汉一家，别无分号就行了。

　　　　李奈赞道：“西洋来的玻璃制品中也有少量绿、黄、褐的颜‘色’，但却没有贵方的制品颜‘色’如此纯正多样。”

　　　　施耐德笑道：“西洋番邦的技术怎么能跟我们相提并论？比我们差了好几百年呢！”

　　　　李奈只当施耐德是在夸海口，倒不曾想这家伙说的真是实情。

　　　　施耐德接着道：“这些彩‘色’玻璃文具因为制造工艺比较复杂，所以产量有限，正好适合用来拉开与基本款的价格差距，李先生以为如何？”

　　　　李奈十分赞同施耐德的提议：“在下也正有此意。”

　　　　施耐德又掀开第二个托盘上的白布，这便是李奈先前所提过的“雕刻款”玻璃文具了。不过李奈对于这一款的惊喜度反而不如彩‘色’款，因为文具上并没有雕刻出他想要的诗词歌赋或是‘花’鸟山水的画作，仅仅只是一些简单的几何图案或是‘花’纹而已。

　　　　施耐德解释道：“因为目前胜利港没有手艺‘精’细到能在玻璃上进行雕刻的匠人，所以暂时没有办法刻出更好的图案。我们目前只能采用一些特别的方法来制作这种雕刻款的文具。”

　　　　李奈吃了一惊道：“这些‘花’纹难道不是手工刻制上去的？若是如此，这‘门’手艺倒很是不错，若是有手艺‘精’巧的工匠配合，当能制成‘精’品。”

　　　　施耐德摇摇头道：“这是一种‘药’剂侵蚀玻璃之后形成的效果，并不是手工雕刻的。而且这种‘药’剂的其中一种原料本地没有，我们还需要拜托贵行在大陆采购。”

　　　　李奈好奇地问道啊：“不知施先生所说的原料是什么？”

　　　　“萤石。”施耐德说道：“这种矿物在福建的邵武、光泽、建阳、将乐等地，以及浙江的金华都有大量出产。”

　　　　施耐德所说的化学‘药’剂蚀刻技术，其实就是氢氟酸。在玻璃表面涂上一层石蜡，用工具在石蜡上刻出图案，然后用氢佛酸涂上去，就得到了蚀刻图案。这个制作方案比玻璃雕刻要容易得多，只是目前胜利港这地方懂雕刻技术的就只有几个石匠，做不了这么‘精’细的活儿，出于无奈之下也只能先制作了几个相对比较简单的样品进行展示。而制作氢佛酸的重要原料萤石，海南岛本地并没有出产，所以这种制作工艺必须要通过进口原材料来