1627崛起南海-第85章
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不过就算海汉人再怎么善于拉拢民心，李奈也并不认为他们会在这里干出什么逆天的事情来，充其量就是把胜利港这地方建成南海区域内一个大的走‘私’港口而已。至于海汉人造枪铸炮甚至组织民团替代地方官府行使职能，李奈也觉得没有多大的问题，福建、江浙那边沿海地区也有一些大海商采取了类似的做法，自行建设用于海上贸易的港口码头，只不过规模没有胜利港这么大而已。
安西听完蒋三的话之后已经是眉开眼笑，心里暗道平时的群众教育工作还真算是卓有成效，想不到像蒋三这样斗大的字不识一箩的农民居然还能说出这么一番道理来reads；。表彰，这必须得事后进行表彰，正好社员互助会还差个管事的人，蒋三这人看来应该很适合这位子。
众人在安西的挽留之下，中午便留在了盐场公社用餐。除了今早才捞上岸的各式海鲜之外，桌上也颇有几道盐场风味的菜‘色’盐煎‘肉’、咸鱼和各式咸菜。陶东来询问李奈是否要来点酒时候，李奈立刻脸‘色’就变了，连连摇手称不必客气。前一晚被几个海汉头领灌得七荤八素的难受感都还没过去，他哪敢再次挑战自己的极限。
菜过五味，李奈便主动提起了‘私’盐的买卖：“前次贵方送来的‘精’盐品质和价格都很不错，鄙行愿在福广一带代销贵方出产的‘精’盐，不知各位意下如何？”
“还是按贵行之前所说的每月一万斤？”施耐德意味深长地反问道。该看的差不多都看了，该谈的也都谈到位了，如果李奈到这个份上还放不开手脚，那么执委会恐怕就得考虑在大陆地区另外找一个代理商来做这‘私’盐买卖了。
果然李奈摇头道：“先前鄙行低估了贵方的‘精’盐产量，是以只提出每月一万斤的‘交’易量。但今日到盐场看过之后，在下认为这个‘交’易量至少应该是每月五万斤，之后可以随行就市再进行调整。”
相较于前一日达成的军火出口协议，这每月五万斤的食盐订单的总金额并不多，按之前每千斤五十元的批发价来计算，也就是卖了两百支二七式火绳枪的水平。但执委会所看重的并不是单笔‘交’易的利润，而是食盐生意的长期收益。
仅广州府及其治下周边地区，人口就几近百万，这么多人口一个月的食盐消耗量可远远不止五万斤，更何况“福瑞丰”有能力将‘私’盐贩运到更远的广东内陆和福建发卖，执委会认为未来可供开发的市场非常值得期待。像制盐这种劳动密集型产业，只要有劳动力，执委会就可以不断扩大产能，不会受到原材料供应或是技术人员不足的困扰，并且由于生产效率的优越‘性’，穿越集团的食盐能够将成本控制在极低的水平，大陆地区根本就无法抵御有计划的大规模倾销。
这样做的后果肯定会带来沿海地区大量的盐场和盐户破产，福广两地官方的盐税也会因此而锐减。但这也正是执委会所要达成的效果直接把这条路变成自己的路，让别人无路可走。等那样的局面出现之后，执委会就将设法从当地招揽破产盐户迁入三亚地区，充当开发海南岛的劳动力。
这中间或许会有因为巨大利益产生的各种明争暗斗，比如盐商之间、盐商与盐课提举司之间、盐商与盐场之间等等，但执委会相信有了穿越集团的背后支持，类似“福瑞丰”这样的代理商绝对不会在争斗中吃大亏要枪有枪，要炮有炮，整个东南沿海地区都不会有第二支装备这么强悍的‘私’盐贩子存在。
不过要顺利达成这笔‘交’易，还是有一个小问题必须要先解决。施耐德道：“每月五万斤没有问题，但‘交’货的地点必须要确定一下。我想李先生也知道，我们现在的海上运力很紧张，恐怕暂时还没法‘抽’调船只专‘门’跑广州运盐或是运别的货物，所以我们之前报出的商品价格都是离岸价。”
李奈不解道：“‘交’货地点倒是好商量，不过何为离岸价？”
施耐德这才意识到这种后世的国际贸易术语估计李奈是‘弄’不明白的，赶紧解释道：“离岸价便是卖方商品装船后离港前的价格，就是说‘交’货地点是装运港，我们在装船时完成货物和钱款的清点就算是‘交’易结束。另外还有一种方式是到岸价，‘交’货地点就是买方指定的目的港，因为运输费用的关系，到岸价会比离岸价贵上一些就是了。”
李奈点头道：“施先生这么一解释，这离岸价到岸价的说法倒是形象易懂。那请问施先生，胜利港的贸易可是与以前一样，不需‘抽’税？”
施耐德连连点头，心道这个富二代倒还真不是那种不学无术的纨绔子弟，并没有因为‘交’易的顺利进行而忽略关税这种细节。执委会从筹划之初就是将胜利港作为免税自由港来进行定位，所以也就并没有关税的设置。免税港对于提高进出口贸易量的好处已经经过历史的证明，无需在此赘述。
至于说容易让本地产业遭受进口商品冲击的状况，执委会并不担心，要说生产效率和生产成本，这个时代不会有人能比穿越集团做得更好，只要是三亚本地的制造和生产行业，其产品价格肯定能低于同时代竞争对手。更何况穿越集团的进口商品绝大部分都是以原材料为主，而出口商品则是以工业制成品为主，这种商品进出口结构用免税港的方式来进行贸易反而会获利更多。
但相较于胜利港简单明了的免税政策，明朝的相关政策和税制却是要复杂许多，甚至不是简单加上运费就能解决的问题，所以施耐德才会提出需要先确定‘交’货地点的问题。
第173章 推销技巧（）
作为中国古代的外贸管理机构，市舶司从唐朝就开始设立，到明末终止，见证了这数百年间中国对外贸易的历史。 明朝的市舶司也基本沿用了前朝的设置，主官是从五品提举一人，另有从六品的副提举两人。提举的人选是一般是由按察使或者盐课提举司的提举兼任。明代的市舶司几兴几废，到了明末的时候虽然还有市舶司的编制，但已经改成了定额保税制。
按照《明史》记载，市舶司有对外的征税任务，前来明朝朝贡的番邦船只，所载来的货物均要按两成的税率进行‘抽’税。但到了明朝后期，由于定额包税制的施行，市舶税的征收便由民间的牙行开始代劳。而掌握了外贸经营权的牙行便以船商代表的身份上下舞弊，所谓的市舶税多是进了‘私’人的腰包中。
如果穿越集团与“福瑞丰”进行贸易的‘交’货地点定在广州，那么穿越集团派往广州的货船无疑会被当作“番邦海商”对待，‘抽’取两成的税率，仅仅是这笔钱都已经超出了两地之间的货运费用，对施耐德和李奈这样的商家来说肯定是不愿意让自己的经营成本中无端地多出这笔钱来。
当然，这也并不是说像“福瑞丰”这样的广州本地海商就不需向市舶司纳税了，实际上明朝对于海上贸易有多种多样，征收比例并不统一的税制，大体可分为水饷、陆饷和加增饷。
水饷是依照从事海上贸易的货船容积为计量单位的一种出口税，在实际运用中一般是直接按照船的宽度来收税。比如船宽一丈六尺，征税标准是每尺五两银，一艘船就是八十两银的贸易税。船越大，‘抽’税的比例也就越高，按照每尺五钱银进行累加，例如船宽两丈六尺以上，要按照每尺十两银的标准收税，一艘船就是至少二百六十两银。而且跑的地方不同，税制也不一样，跑东洋的商船就比跑南海番邦的税率要低三成。
除此之外还有陆饷这种进口税，像“福瑞丰”这种从海外运回货物的海商便是这种税的征收对象。但因为进口货物千差万别，种类繁多，所以税制也很难统一。有些货物按重量和数量计算税率，有些货物却是按货物品质或者实际价值计算税率，至于收多收少，就给具体经手的人留出了很大的‘操’作空间。
而加增饷则是一种针对进口商品的附加税，由船主负担。这是因为很多海商去吕宋等地‘交’易之后，只装着墨西哥银元回到国内，这样一来船上没有什么可以征税的货物，对于按照陆饷征税的政fu来说就是无利可图的结果。为了减少商税的损失，便设立了加增饷这么一个新税种来填补税制上的漏‘洞’。
站在“福瑞丰”的角度而言，无论是出口还是进口，如果让海汉人承担胜利港至广州之间的货运流程，因为征税的关系都将会大大地增加商品的运营成本。而将‘交’货地点定在胜利港，这种成本就几近为零，是双方都乐于接受的一种处理方式。
于是李奈便提出今后如无意外，大可将‘交’货地点都放在胜利港。陶东来和施耐德立刻便同意了这个提议，抛开商品的运营成本先不说，光是这海上的运力就帮穿越集团解决了一个大难题。
目前穿越集团可以投入到黑土港胜利港航线的货船一共有八艘，其中两艘现在还停在胜利港，需要在做完船只维护和人员调整之后才能投入运营。除此之外剩下的那点可怜的运力，就只能跑跑崖州和胜利港之间的航线，来回输送移民和各种物资。而广州到胜利港之间的航程比到黑土港还要远三分之一左右，想要保障这条航路畅通运行，穿越集团至少还得有几条大船才行，这显然不是短时间内能够办到的事情。
对于合作伙伴所面临的运力困难，李奈在来胜利港之前就已经知道一二。若不是如此，海汉人又怎么会托了“福瑞丰”在广州买船和招收船员？因此在确定了‘交’货地点之后，李奈很痛快地表示，“福瑞丰”的船队将担负起两地之间的货运任务reads；。
“福瑞丰”当然也不是雷锋，这么做同样需要将运来胜利港的货物加上运输的成本，另外李奈这也是出发之前得了李继峰的指点海汉人的货物既然暂时运不出来，那对“福瑞丰”来说就是独霸货源的好机会，可以趁着这段时期先赚个盆满钵满。等今后海汉人有能力自己将货物运到广州，那么货源地也就很快会暴‘露’在市面上，对于“福瑞丰”而言就意味着将会面临更多的竞争对手，相比之下还是现在多‘花’些运力将货物运到胜利港进行‘交’易更为稳妥。
确定了‘交’易量和‘交’易方式之后，这第二笔大订单也算是谈成了。此时双方的‘交’易金额已经超过了一万五千两，而李奈此行真正的贸易目标玻璃制品甚至都还没有进入到看货的阶段。照这种趋势发展下去，李奈认为这次的‘交’易总额超过两万两白银应该也只是时间问题了。
用过午饭之后，考察团便乘船从盐场返回胜利港。在一号基地的会议室中，李奈见到了施耐德向他展示的两件新商品。一件是一块四四方方的黄‘色’小砖头，另一件则是一个小纸匣子里装着一些小木棍这便是化工部‘门’最新的研发成果，‘肥’皂和火柴。不过这个称之为‘肥’皂还不太准确，因为这个展示用的样品是按照香皂的标准来做的，里面加了少许的提炼香‘精’。
李奈自然看不懂这两个是什么东西，不过他知道施耐德郑重其事地拿出来向自己展示，肯定不是为了开玩笑。李奈没有急着发问，静等施耐德向自己进行讲解。
施耐德首先拿起了那块香皂向李奈介绍道：“这是我们最新研发的香皂，使用方法就跟‘肥’皂一样，同样也有去污的功效。当然，它的成分和制作方法跟‘肥’皂是完全不同的。”
‘肥’皂这种东西从宋朝就已经在民间广为使用，到了明朝更是成为很普及的日用品，《本草纲目》里就有‘肥’皂团的制造方法。不过中国所用的‘肥’皂都是用皂荚树的种子煮熟捣烂之后再加入其他一些东西所制成的，并非用油脂皂化的方法制成，外形也与施耐德所展示的商品大不一样。
李奈拿过来看了看，又凑到鼻子面前闻了闻，不解地问道：“制作方法倒是其次，此物除了去污之外，可有其他功用？”
施耐德道：“用这种香皂洗脸或者洗澡之后，身上会有香气存留。”
李奈皱眉道：“‘肥’皂加上少许香‘精’也可有此效果，此物不大可能比民众所用的‘肥’皂更便宜吧？”
“不但不会比‘肥’皂便宜，反而会比‘肥’皂贵出不少。”施耐德指了指李奈手上的那块香皂道：“你手上拿这块香皂，需要五角钱。”
“那就是五百文？”李奈此时已经对流通券的兑换率比较熟悉了，一听就立刻反应过来：“可是‘肥’皂一般才几十文一块，最好的才不过百文左右，这五百文有谁会买？”
施耐德摇头道：“做生意的思路不能这么死板，如果照李公子的意思，那玻璃器具的功能，陶瓷器具一样具备，可为什么玻璃器具的价格要比陶瓷材质的贵上好几倍？用玻璃碗吃饭难道吃起来会比较香？”
李奈眼神一亮道：“施先生的意思是要从这发售技巧上想办法？”
施耐德点头道：“首先你要让你的顾客深信这是好东西，并且这个好东西并不是拿着钱就能买到的。只有那些有身份，有地位，有一定经济实力的人，才配得上使用这么好的产品。并且只要是使用过这种香皂的人，很容易就会被人分辨出来。”
“哦？愿闻其详。”李奈倒是很想知道怎样才能让别人知道自己是否用这种香皂洗过脸。
“你再仔细闻闻这味道，想想看有没有曾经闻到过类似的香味。”施耐德指点道。
李奈依言又仔细闻了一下，然后‘交’给贺强也闻了一下，两人想了半天，最后都是摇了摇头。施耐德心中暗笑，心道这可是化工部‘门’‘花’了十几天时间调出来的香‘精’配方，大自然里根本没有，你们自然是想不到类似的香味。
“这种香味是我们海汉的秘制配方，世上绝无其他地方能够调配出这种香气，对那些有幸使用这种香皂的人来说，这种香气就意味着独特！唯一！高贵！”施耐德的手指轻轻点了点桌面：“我们卖的不仅仅是产品，更重要的是这种独一无二的优越感，优越感你明白吗？就像皇家贡品一样，只能有极少数人有机会享用到。”
这时候有人按照事前的安排端来了一盆温水，拿来了干净的‘毛’巾。施耐德鼓动道：“东西好不好，亲身试过就知道，请！”
第174章 销售模式（）
李奈将信将疑地用那香皂洗了脸，果然用过之后一股香喷喷的味道就出现在自己身上，而且用手触及脸部肌肤，似乎真的比洗脸之前光滑了许多。复制网址访问 用那皂荚所制的‘肥’皂洗脸，虽然也能洁净肌肤，但用过之后却会觉得皮肤干燥，与这香皂的使用效果大相径庭。这当然不是他的错觉，而是香皂研发团队的功劳只消加大香皂成分中的甘油或植物油含量，用过之后就会觉得皮肤光滑细腻。
“施先生诚不欺我！”李奈不由得由衷地发出了感叹。
贺强靠近李奈用力嗅了嗅，也出声赞道：“此味道甚是好闻！”
李奈又问道：“这股香气可以保持多久？”
“如果不出大汗，一天左右是没问题的。”施耐德笑眯眯地说道：“只要每天使用，那就能长期保持这种香气。”
李奈当然听懂了施耐德话里的意思，点点头道：“这东西若是用得勤了，自然便消耗得快，那便每隔一段时间就需要再买。依我之见，这东西卖给家境较好的‘妇’人最合适不过了。只是仅此一种香味，独特倒是有了，但难免也会显得单调。”
“这个问题我们也想到了，所以除了这个香味之外，我们还开发了其他一些不同香味的产品。”施耐德打个响指，立刻便有人送上了新的样品。
“两位请看，我们目前开发了一共九种不同的香味，而且我们可以保证没有人能够复制出这些味道。”施耐德鼓动着如簧之舌介绍道：“这其中既有适合少‘女’的素净淡雅清香型，也有熟‘妇’会喜欢的热情似火浓香型，更有适合男子使用的沉稳香型，保证每位顾客都能找到适合自己的那一款。＇ 超多好看小说＇”
李奈将样品一一拿起细闻，果然味道均不相同，各有特‘色’。而且这些香味也如施耐德所说的那样，并不是某种‘花’香或者植物香气的简单味道，而是像多种香气的‘混’合物，想要仿制这样的香味的确不是一件容易的事情。
李奈一边检视样品，一边在心中盘算，广州城家境较好的官商士绅少说也有五百户以上，加上周边的广大区域应该一千户有多无少，这仅是‘女’眷就有好几千人了。这香皂若是推广得当，在广州一地就可每月销出千八百块，销路应该不愁问题。向福建、江浙推广之后，销售量或将数倍于此，而且这香型都是海汉人的独‘门’配方，倒是不怕被人仿制出来低价贱卖。
东西是好东西，这没什么可说的，不过作为生意人的习惯，李奈还是想要尽力挑一挑刺，看看有没有进一步压价的可能‘性’。
“这香皂售价如此之高，又是质软易变形之物，不知贵方打算如何包装？”李奈询问道。
施耐德暗道好个富二代，倒是一眼就看到了这产品唯一的短处。化工部‘门’现在虽然已经造出了香皂，但包装香皂用的纸盒子却是个麻烦。这一是因为造纸作坊刚刚才开始试运行，各方面的工艺还跟不上要求，造不出比较坚韧的纸板来做盒子，二来则是尚无比较好的印刷手段，总不可能‘弄’个白板包装拿去发卖。目前也就只能用普通白纸进行简单包装，想要‘弄’出像样的高档包装还需要时间。
不过施耐德嘴巴上肯定不会认这个栽，干咳了一声道：“关于包装这件事，我方是这样打算的reads；。我们认为香皂这个产品完全可以在广州进行包装，那里有更多的工人可用，更好的材料可选，并且贵方完全可以把包装印上‘福瑞丰’的名号进行发售。”
李奈眼神一亮，如果能把香皂这东西变成了“福瑞丰”自己的产品，哪怕仅仅只是名义上的，这对于今后自家独霸东南沿海的香皂生意都有极大的好处。只是施耐德开出了�
