1627崛起南海-第558章
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海汉人所声称的“协助官府剿匪”这样的说法自然没人相信，舟山船帮是什么背景，明眼人都很清楚，剿匪这种说法也不会得到官方的承认。除了昌国卫下属的石浦卫所不知道出于什么原因，明确地站在了海汉一边，宁波府官场上的其他机构可都没有做过任何形式的表态。本来所有人都在等形势变得清晰之后再选择立场，但现在形势倒是变得清楚了，大家却发现根本就没可供选择的立场了。
舟山船帮首领汪加林生死未卜，而他组织的所谓“东海联军”也成了一盘散沙，就算官场上的人想找个人站出来跟海汉人打对台，一时间似乎也没了合适的人选。总不可能为了反对海汉人的行为，自己捋袖子下场吧？
给海汉扣一个“私藏军械，祸乱海疆”之类的罪名倒也不难，但关键在于得罪了海汉之后能得到什么好处？汪加林就算还没死，以舟山船帮为首的东海海盗和走私团伙也已经大势已去，现在东海上已经没人能够站出来对付海汉人，宁波驻军也一直很诡异地按兵不动，站在明面上反对海汉人的全成了嘴炮，这样的局面让很多人都举棋不定，不敢轻易地表态。
这可不单单是地方治安的问题，而是涉及到每年交易量多达数百万两白银的海上贸易市场掌控权。在过去的数年中，位于舟山群岛的这个市场一直是被各个衙门的代言人和傀儡共同瓜分，无数人从中或多或少地获取自己的一份利益，掌控权的易主就极有可能意味着他们会从此失去这份收益。这也是早前本地势力不欢迎海汉这个巨无霸进入浙江市场的原因之一，因为没人有把握能够控制住这头已经吞噬了福广两地海贸市场的怪兽，将其引入浙江的后果极有可能是引火烧身。
但现在这头怪兽已经破门而入，而且把过去在这个舞台上表演的人赶下了台。搞出了这么大的动作，这背后秘密筹划了多久，为此花费了多少银子没人知道，虽然海汉这边还没有发出正式的宣言，但所有人都确信他们这次来浙江可不只是上台亮个相就走的。东海上的这片自由市场，从这个时候开始大概是要易主了。
不是没人想过赶走这个不速之客，但现在的问题在于台面上可用的人都已经死的死逃的逃，想赶海汉走的人手里没家伙可使，而掌着兵权的人又一直按兵不动，这样一来就给了海汉充分的时间，慢慢消化刚吃进肚子的这块地区。
就在这个大部分人仍处于观望状态的时候，海汉这边终于发话了。宁波府各个衙门的实权人物，地方上的豪门大户、知名士绅，全部都在同一天中接到了海汉人透过各种渠道送上门的请帖。
请帖上的内容非常简单，就是海汉将于四月廿一即海汉历5月28日，在岛上召开招商大会，邀请当事人届时赴舟山岛作客参与会议。考虑到一部分当事人的身份比较敏感，不便直接出席，也可以委派代理人前往。至于招商内容，帖子上没有具体细说，只提到“此次招商会将涉及七个大类共计九十余种海汉商品在浙江各地之专营权归属”。
海汉人的招商会对于江浙商界人士而言并不陌生，他们多少也听说过海汉在南方福广的经营手法，一省之地有大代理商，一州一府有二级代理商，再往下还有专营分销商。以海汉商品在市场上的紧俏程度，只需能拿到州府一级的代理，基本就可以躺在家里收银子了。
但这套经营手法对商人们来说有一个弊端，那就是商品定价权完全在海汉人手里，不管是代理商还是分销商都得遵从海汉人制定的所谓“市场指导价”。这对于想将紧俏商品炒出天价的人来说并不是一个能够乐于接受的游戏规则，所以过去浙江的走私商们宁可长期缺货，也不愿让海汉的官方销售渠道铺进浙江，因为这就意味着他们轻松获取暴利的日子迎来终结。
过去靠着走私海汉商品发财的这些人自然可以不接招，因为海汉人进来首先损害的就是他们的利益。但他们自己不接招并不能保证其他人也不接，海汉商品在江浙市场上的行情早就让很多人眼红了，只是一直不得其门而入罢了。如今海汉人自己到门口来招揽下家，只要够得着门槛的人大概都会去试试。就算没有接到海汉人送上门的请帖，也自会有人去钻营关系，打听如何才能获得届时登岛参加招商会的资格，而这样的趋势并不是衙门里的某位大人说“不”就能终止或扭转的。
尽管海汉人的到来已经不可避免地给许多人造成了经济损失，但当更大的利益出现在眼前的时候，绝大多数人并不会跟银子过不去。死在东海上的人再多，那也只是死了一些跑腿办事的人而已，只要权力还在手里攥着，自然能将损失的银子再赚回来。
此时宁波知府曲余同的书房中，几名与其关系交好的本地士绅便正在征询曲余同对这件事的看法。他们都知道东海上有人是替曲知府做事的，关于海汉人的事情，曲余同知道的可能会比他们更多一些。
“各位可是都收到了海汉人的请帖？”曲余同见这几人同时到访，心里就已经猜到了大概。实际上正式的请帖送来之前，海汉人就通过三林帮向他手下的何肖告知请贴上的内容，而且要比文字版的更为详尽一些，他所掌握的情报跟这些人的确是有差异。
“不瞒曲大人，正是如此，我等接到请帖之后，不敢自作主张，特意约了一起来请示曲大人。”其中一名叫文博的中年人应道。他在宁波府经营一间船行，曲余同来宁波府上任后，他便搭上了这条线，这两年也是与三林帮合作发了些小财。
“那你们有什么看法，先说来听听，各位一起琢磨琢磨。”曲余同没有急于给出自己的意见，而是先让这几人表明态度，他也想借着这个机会看看手下的这些人对海汉是什么样的看法。
几人互相交换一下眼色，文博便开口应道：“那便由在下抛砖引玉，若有谬误，还往曲大人指正。”
曲余同微微颔首，示意他继续往下说。
文博接着说道：“在下是个生意人，所知所关心的便是这实际的收益。过去从南边运过来的海汉货既少且贵，这也就罢了，八成以上都是被那舟山船帮掌控，留给别家的几乎都是残羹剩饭。汪加林吃肉，别人只能喝点汤水，这做法实在不公。如今海汉人来了，倒是有机会改变这种状况。”
曲余同笑道：“那海汉人说的办法，不也还是换个人来垄断这些生意吗？”
“大人，这能换就有机会啊！”文博连忙接道：“试问这宁波府的地界上，还有谁能比大人您的威望高？”
曲余同假意怒道：“本官乃朝廷命官，岂能参与这商贾俗务？”
文博道：“大人勿恼，此事何须大人亲自出面，届时请何先生与我们几人同去舟山便可。那专营权不管要多少银子，我们几家出了便是，何先生去做个见证就好。”
文博所说的“何先生”自然便是指曲余同的手下何肖，虽然他并不知道何肖前些天已经去了一趟六横岛并且和海汉人会过面，还收了对方的银子，但何肖是曲余同外派办事的首选心腹，这一点是毋庸置疑的。如果要他们这些人要应邀去舟山岛跟海汉人接触，那势必要有一个曲余同的心腹同行，而何肖就是唯一的人选。文博让他去做个见证的意思，就是此事办成之后，日后收益会算上曲余同一份——不用他出钱，只要拿干股的分红就好。
曲余同不置可否，而是看向其他几人问道：“各位意下如何？”
“在下认为文老板所说的可行，至少得去看看情况，不能让别家占了先机。”“海汉人也是生意人，既然是生意人，那和他们谈生意便是，何须动兵戈。”“海汉人一向言出必行，想必不会以此诈欺我等。”
众人七嘴八舌，意见却都是一致。
第876章 舟山招商会（一）（）
对生意人来说，由谁来主持市场的运作并不重要，重要的是自己能够得到合理的收益。过去舟山船帮所制定的贸易份额分配制度并不是每个人都乐于接受，本地想将其取而代之的也大有人在。只是一方面舟山船帮背景深、底子硬，一般人根本撬不动，另一方面这种利益分配方式已经固化，牵一发而动全身，没有谁有这个能力可以将其全部铲掉，并且有足够的威望来主持制定新的利益分配模式。
而海汉人的到来就如同投入平静湖面的一粒石子，打破了之前的平衡。不论是武力值还是商业能力，海汉都远在舟山群岛这些民间势力之上，并且有在福广积累的丰富经验和成功运作的案例，以及长期以来保持得极好的商业信誉。由海汉出面牵头来重新打造这一地区的海上贸易体系，对那些想要改变现状的人来说，无疑是最有说服力的。
这些人虽然是来请示曲余同的意思，但其实来之前也已经互相通过气，统一了看法。对于文博等人来说，现在海汉人打算要重新制定市场规则，不抓住这个时机切入更待何时？这个招商会要是不去参加，等人家东分分西分分，把海汉货的专营权全都瓜分完了，那自己今后就连喝汤的资格都没了。
曲余同听了众人的表态，却仍是不动声色地说道：“那你们可知这次海汉人要发布的专营权，包括了哪些货色？”
众人均是摇头称不知，他们现在只拿到了请帖，至于招商会的内容，他们此前却并没有接收到相关的信息。
曲余同得意地捻须叹道：“你们若是就这么一问三不知的去了，也只能去当个看客。回头你们去找何肖，他那里有你们需要的东西。”
文博闻言喜道：“若是能掌握消息，大事可成！”
海汉送来的请帖上说得很明白，这次招商会将会有九十多种商品的专营权发布，而这个专营权可是得要付出真金白银才能拿到手。就算是财力雄厚的商家，也不可能将这么多种商品的专营权全部收入囊中，这就必须要有针对性的做出选择。比如考虑上手快，可以选择经营自己比较熟悉的领域，又或是考虑收益，就专门挑利润较高的商品，或者选择竞争者可能不太多，比较容易拿到专营权的商品。在招商会之前制定出比较稳妥的策略，对想要拿下的项目进行提前的准备，无疑是可以大大提升成功的几率。
曲余同叮嘱道：“此事需得小心一些，切记不可外传！”
文博等人连忙躬身应道：“大人放心，我等谨记在心。”
海汉人既然没有把这部分的消息公开，那意思就是准备在招商会上有针对性的照顾一些类似曲余同这种在地方上有较大影响力的关系户了。这种消息要是泄露出去，对海汉人的影响倒是没多少，但自己这边的竞争优势可就完全没了。在座这些人都是准备往里面砸钱的，自然不会轻易将掌握的这些独门消息泄露出去。
文博等人所面临的竞争压力并不仅仅只是局限于宁波府一地，他们与曲余同商定事情之后没过两天，便开始有浙江其他州府的商人涌入宁波城，其中台州府、绍兴府、杭州府、湖州府、嘉兴府几地的商人尤其居多。尽管海汉人发出去的请帖并没有那么多，但相关的消息传开之后，其他州府的商人自然也不会白白错过这个抱大腿的机会。
虽然没有接到请帖，但海汉人的请帖上也并没有提及到时候还需要凭贴上岛，这就是说即便是没有接到请帖，也仍然有机会上岛参与招商会。随着时间的推移，赶到宁波来的商人除了邻近的几个州府，更远的温州府、金华府、松江府、苏州府、扬州府等地也开始陆陆续续有人来到宁波赴会。这些人当中极少有人直接接到了海汉的请帖，全是听到消息赶来凑热闹的。这些有心要去舟山岛参加招商会的都是有些家底的富人，出远门全是一帮人一路伺候着，到了宁波就得住店吃饭，一时间宁波府内各处旅店酒楼全都人满为患。
能够有这么多人收到消息赶来，当然并不只是因为海汉放出来的这块蛋糕诱人，宣传的手段也同样重要。海汉没有这么多的人力用于到江浙各地派送请帖，同时也不太了解各地到底有哪些人是值得邀请的对象，因此广撒请帖并不是一个高效的解决方式。
如果仅仅只是靠这个时代的消息传播速度，想要将消息扩散到数百里之外的地方可能就得十天半个月甚至更长的时间。但在宁波这边递送请帖的同时，安排一些人在其他地区散布一些经过加工的消息，将有心人引来宁波舟山参与招商会，实施起来倒也不难。
如此之多的商人汇聚一地，在过去数年中都是不多见的状况，许多有心要在招商会上有所斩获的商人也不仅感叹海汉的吸引力实在太强，来了这么多人无疑会加大了招商会上争夺专营权的竞争力度。而原本有一些商人的确是抱着半信半疑碰运气的心理来宁波看个热闹，但发现之前所收到的消息并非伪作，而是确确实实的发财良机，这些人立刻也改变了原来的观望态度，四下打听要如何才能去舟山岛参加海汉招商会。
尽管官府中还是有一些人并不欢迎海汉人的到来，但现在如果要站出来宣布一些对海汉不利的措施，得罪的人可就太多了。这些商贾虽然无法直接干政，但其人脉网络中也有不少像宁波知府曲余同这样等着要借海汉人创造的机会发财的大明官员，月底将赴舟山岛与会的商人当中，着实有相当比例的一部分人是代表官场人物去的。
吴焕之就是从外地奔赴宁波凑热闹的商人之一，他是苏州太仓人，家中经营丝绸生意。每年经手销出去的丝绸，多达数千匹之多。不过对于出口贸易，吴焕之并没有比较好的销售渠道，一向都是批发给海商，再由海商转卖到海外。而这部分的交易，绝大多数时候就是在舟山群岛进行的。相较于转卖海外的获益，吴焕之从这部分贸易中所得到的利润并不算丰厚，因此他也一直都在考虑能找到更为直接的销售渠道将手头的丝绸销往海外。
前些天吴焕之听到一个消息，南方的海汉人到了舟山，打跑了原本占据当地的舟山船帮。而过去关于海贸的民间规则全部作废，海汉人要重新制定一套新的运行规则，并且要在舟山岛兴建大型的贸易港，招揽江浙地区的商户入驻。想要参与这个计划的人，月底可以到舟山岛上去做实地考察，与海汉人当面谈条件。
吴焕之听完这个消息之后就心动了。他对于舟山群岛的势力分布状况不是特别了解，但海汉人的到来却是他认为不可错过的时机。他每年销往海外的丝绸虽然是经过了转手，但大致去向他还是很清楚的，其中一部分跨过东海卖到了朝鲜、日本和琉球，另一部分则是往南运输，在琼州府的三亚港卖给海汉和一些西方国家的商人。吴焕之想要做的，就是把这一部分的利润从中间商那里抢过来，收回到自己手中。而想要达成这个目的，最好的办法就与海汉人见面商谈具体的条件。
吴焕之相信自己在价格方面拥有极大竞争优势，中间商再怎么降都不可能降得过他这个生产商，如果海汉人真的要在浙江落脚，那么吴焕之就要设法把自己的产品直接卖给他们。所以他毫不犹豫地来了宁波，甚至连海汉人的招商会是发了请帖这件事，他也是在到了宁波之后才听说的。
现在让吴焕之感到头疼的事情，就是在没有收到请贴的情况下，如何去舟山岛参加海汉人的招商会。他在宁波这边认识的人几乎都是同行，这事却是不便找他们商量，毕竟站在商人的角度考量，吴焕之巴不得到时候就自己一个丝绸商人去参加这个招商会。到了宁波两天之后，吴焕之竟然还没打听什么有用的消息，虽说到月底的会期还有十来天时间，但吴焕之已经隐隐开始有点着急了。
这天在饭店吃饭的时候，吴焕之终于听到后面一桌人在谈论舟山的事情。他这几天正在为这事忧心忡忡，听到“舟山”二字不免就留上了心。
便听其中一人说道：“那海汉人据说是从福广长途跋涉而来，就算一时占了上风，如何守得住舟山那些人的反扑？听说舟山船帮首领汪加林生死未明，要是他又纠集一帮人杀回来赶走海汉人，那又当如何？我们月底去舟山岛看热闹，莫要被有心人当做对海汉示好之举。”
另一声音稍粗的人应道：“贤弟何须担忧，你是才来宁波，有所不知。那海汉人到浙江已有近一月时间，先破六横岛，灭海沙帮，后来才往北一个岛一个岛的打过来，一直推到舟山。汪加林若是有能力翻盘，哪会坐视他们蚕食自家地盘？”
先前发话那人说道：“看来黄大哥知道不少内情啊，那海汉人究竟实力如何，竟敢夸下如此之大的海口，黄大哥可否跟我们说说？”
被称作黄大哥的人应道：“内情不敢说，不过那海汉人进到宁波的时候，第一站便是进的石浦港，在下那时候正好在石浦办事，也算是见识了这海汉民团的真面目。你适才说海汉人长途跋涉而来，这话的确没错，但他们，这次来浙江的船队光是大型战船便多达数百艘，战兵上万，如同军队征伐一般，那舟山的帮派哪里拦得住他们？别说舟山船帮，你看海汉人明刀明枪地占了舟山岛，昌国卫、观海卫两地的驻军可曾吭过一声？”
旁人应道：“驻军一直按兵不动，对海汉人的行为视若无睹，这确是有些奇怪。”
“不敢动啊！”黄大哥叹道：“那海汉民团出了名的能征善战，在福建打得十八芝连老窝都弃了。据说他们还在南洋打下了不少地方，让佛郎机人和红毛人都退避三舍。这宁波府的明军连舟山的人都惹不起，哪敢去招惹这尊大神。”
“那以黄大哥之见，海汉人抢下这地盘，短期内就不会放手了？”
“岂止是不会放手……”那黄大哥有意压低了音调，但坐在旁边的吴焕之却依然听得清清楚楚：“在下前日刚去过一趟舟山定海港，当地正在大兴土木，据说是要营造新港，今后大明的东边海上门户，便在这舟山了。”
有人疑道：“大明海上门户，被这海汉人掌控在手，似乎有些不妥吧？”
黄大哥嗤笑一声道：“那过去由汪加林这等人掌控就妥了？舟山船帮�
