啬夫记-第217章
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达成交易，只有在质量上做文章。”
“如果你们能开发出我们大唐需要的东西，我想我们这边也会用更优质的东西来。”
于梁这话说得冠冕堂皇，让人挑不出一点毛病，但是实际可行性几乎为零……若突厥人真有这种能耐，以前又何必用“抢”的。
“……论起辩论，我说不过你，你是个聪明人，也应该看出了我说的情况是一定会发生的，对于维持商道，并没有半点好处。”，这阿史那云顿飞快的改变了劝说的策略，看得出他从大唐这边打探到了不少情报，知道于梁的底线和侧重点在哪里，沉声道，“一旦商道废弃，我们突厥人顶多吃些亏，却还能生存下去，毕竟这些年也这么过来了，但是对于你而言，是最不愿意看到的吧，你手中那片弹丸之地，会很快的陷入停滞状态。”
跟聪明人说话就是本质……于梁忍不住苦笑一声，发现这阿史那娄龙将他这叔叔叫来跟自己谈判，真是一个英明的决定，天底下能这么快抓住他命门的人，并不多。
“是，你说的是事实，但这并不代表我会让我的人让利。”，于梁摸着鼻子，也不再绕圈子，直截了当道，“因为通过‘让’这种方式，只会打消商贾们的积极性，商人逐利，除了跟你们突厥人贸易之外，大唐还有很多条富得流油，一本万利的商道，你们这边讨要不到好处，人家干嘛要深入到草原内部来吃苦头，真当这附近很安全么？”
他先呛声回去，再紧接着道，“所以要做到双赢的话，你们得主动想办法让你们的东西供不应求。”
“哼，说起来简单，你倒是给个提议啊！”，阿史那云顿也有些火气上头了，觉得于梁站着说话不腰疼。
这本来只是一句口舌之争的气话，于梁却撇撇嘴，当真点了点头道，“可以，不过仅此一次。”
阿史那云顿愣了足足几秒钟，对这种峰回路转的戏剧性回答异常错愕，半响后才木讷的点点头道，“好，好，你说。”
成功将对方“戏耍”了一番，于梁这才轻咳一声，低声道，“我们大唐的人口比你们多得多，对各种物资的需求也多，大部分都能做到自给自足，所以商贾们只会挑选最精品的货物回去，才有出去的可能，这是市场决定的，不是你我能够干预的地方。”
缓了一下，于梁又笑着道，“但是，正如我所说，这种自给自足的状态仅限于平时，一旦出现什么突发情况……诸如战争，瘟疫，水灾等等，平衡的链条便会被打破，这种时候，就是你们的商机。”
“发国难财”什么的于梁并不排斥，因为他的思路并没有半点恶意……从本质的角度来说，商贾的出现就是为了抵御这种社会风险，通过物资流通将各种突发情况的危害减少到最弱。
第655章 半夜遇奴（）
当然，这理论非常复杂，也不一定正确，所以于梁并不打算给阿史那云顿解释清楚，他只需要将具体的做法告知这人便行。
“举个例子来说，你们的部落在冬天出现了寒潮，牛羊都死光了，该怎么办？”，于梁笑了笑，出声问道。
“……没有什么好办法，或许这个部落会就此消亡下去。”，阿史那云顿显然认真思虑了片刻，这才摇摇头叹息着给予了回答。
“错了，只要你们懂得变通，其实问题并不大。”，于梁却笑笑，给出了极为相反的答案，“对于商贾而言，这种遇到突发状况的部落，其实是最有商机的所在。”
“因为他们会极度苛求物资，所以商贾们提出再高的价格，他们也只有接受……在生存面前，其他的条件都不是条件。”
于梁不介意将话题引入的更本质些，不管阿史那云顿脸色越来越难看，眨眼道，“其实吧，以前你们也不是没有遇到过这种窘境，解决的办法便是抡起刀子来洗劫大唐的边塞，这种做法相当愚蠢，不一定会抢得到需要的东西，但一定会付出人命的代价。”
阿史那云顿陷入沉默中，尽管他很想反驳于梁的话语，但这现实情况摆在那里，不是轻易能够翻案的。
“当然，我给你说这些事，不是要揭你们的短，而是告诉你一个显而易见的道理……”，于梁顿了顿，这才笑道，“大唐同样会遇到各种各样的风险，也会有极度需要各种物资的时候，只不过因为产出量比较大，各地之间可以相互平衡而已，再加上你们根本不在意这一块领域，所以一直没有发现。”
此话一出，阿史那云顿有些回味过来，试探性的问道，“你的意思是，一旦大唐出现什么情况，比如战争什么的，我们突厥就应该趁机将囤积的货物倒给你们？”
“……你这么理解也不算错。”，于梁微微叹了一口气，并没有将更深层次的意思解释清楚，毕竟他总是大唐这边的人，可以自私自利，但立场还是要的。
当然，阿史那云顿的脑袋绝对够聪明，思付片刻后，已经摸到了更深次的门槛，抚掌道，“换句话说，就算没有这种机会，我们为了从你们大唐攫取必要的利益，也是可以这种机会的！”
“……你这么理解也不算错。”，于梁沉默的一下，随即苦笑着咧嘴道，虽然话语与刚才一模一样，但是意境意境完全不同了。
阿史那云顿顿时兴奋起来，豁然起身在毡包里来回踱着，似乎在思考着什么，半响后停下脚步，重重点头道，“原来如此，这就是你对老可汗说的，我们突厥人的商机吧。”
“……我不是复读机，有些话不想重复第三遍，总之，你可以按照自己的理解去做事，我不予置评。”
于梁有些头疼的摸摸额角，发现自己完全是在教唆人犯罪来着……为了给宁王压力，却在某种程度上出了大唐的利益，估计以后的历史书上，他的名字，绝对是妥妥的奸臣之列。
好不容易打发走了阿史那云顿，于梁却因为喝了不少茶水而没有半点困意，他静坐了片刻，觉得毡包里闷得慌，便轻身走出来透透气。
“大哥，你还没睡？”，毡包外面，尽职尽责的尉迟子弟还在守夜，虽然阿史那云顿一再保证安全，但是在人家的地盘上，这些大小舅哥有着与平时不相称的警惕心。
“唔，刚才茶喝多了，不困。”，于梁随口找了个借口，顺带将自己和阿史那云顿的某些话掩饰过去，尉迟子弟不疑有他，点头道，“那大哥你要不要在附近走走，我们弟兄跟着你。”
“呵呵，不用。”，于梁微微摇头，他并不打算走远，看了看不远处绵延的毡包，突然坏笑道，“话说今日那些突厥少女们也不错了，就没有邀请你们晚上去快活快活？”
说到女人这话题，尉迟子弟的兴奋劲也上来了，一个个七嘴八舌的议论着，总结起来一句话就是……这些妞儿目的性太强，可以玩，但绝对不能深入交流。
一行人越说越没有困意，于梁被夜风吹得有些微凉，尉迟子弟赶紧从毡包里取了衣，笑道，“大哥，要不还是活动活动，这里可不比咱们中原，晚上身子骨不热就入睡的话，第二天铁定着凉。”
“行吧，反正明天咱们也是看客。”，于梁终于笑着点头答应了下来，他不想扫了尉迟子弟的兴致。
当下大部分人依旧坚守岗位，于梁只挑选了三四个弟兄随行，由于夜色已深，他们没有弄出什么大动静，也没有骑马，只是散步似的在周围闲逛。
“奇怪了，那边怎么火光那么盛？”，行了片刻后，于梁好奇的指着不远处的几处篝火堆，与周围的沉寂不同，那边的人似乎都没有入睡。
“……从位置上看，应该是今日来这里贸易的部落驻地，要不，我们过去看看？”，尉迟子弟同样有些疑惑，低声提议道。
“行吧，就当消消食。”，于梁再次首肯，一行人悄悄踱过去，行到地方一看，却是数十人在劳作，将牛马杀掉，自家留下肉作为食材，却将新鲜的皮挂起来风干。
他看了片刻便知道这些人的用意……多半是看上了大唐商贾的某些东西，却拿不出现成的货物用来贸易，只能连夜赶制。
于梁正想叫尉迟子弟回去，却猛然听到一声皮鞭响动，他好奇一看，却是那些劳作的人中，有一人提着鞭子，看谁动作慢了就一鞭子打上去。
“……呃，他们对待自己的族人还真够狠的。”，于梁听见那鞭子的破风声便知道力道十足，不由得投去了鄙视的目光，心道蛮夷就是蛮夷。
尉迟子弟却摇摇头，低声道，“大哥，那些人是奴隶。”
“奴隶？”，于梁微微一愣，再次定睛看了看，似有所悟的点点头……那些劳作的人穿着最低廉的衣物，甚至衣不蔽体，身上满是鞭痕，哪有一点正常人的样子。
第656章 奴隶买卖（）
他对突厥人的某些规矩还是知道的，部落之间相互斗争后，战败的那一方会被当做奴隶吸纳入战胜者的部落中，然后被压榨到死，很难有翻身的机会，比如，上一次出塞去突厥王庭，他就遇到过这种事。
当时若不是自己收留了尔玛依娜那羌族小姑娘的部落，指不定那些女人的命运会有多悲惨来着。
这些部落之间的斗争，于梁没有半点兴趣，确认了对方的身份后，打了个哈切，随即招呼尉迟子弟离开。
“……那些奴隶倒是有几分气力，看这些牛羊皮，怕是已经剥了一晚上了吧。”，尉迟子弟眼力更强几分，顺口感叹道，“或许这些人以前都是战败族中最好的战士来着。”
草原上的规矩，老弱病残没有生存权，只有女人和最强壮的男人才有被压榨的价值……前者被当做生育的机器，而后者，而是劳动力的最好补充。
听到这话，于梁突然脑海里灵光一闪，主动停下了步子，摸了摸自己的下巴道，“靠，真是越来越糊涂了，怎么忘了这一茬。”
“怎么了，大哥？”，尉迟子弟见他突然没来由的冒出这么一句话，纷纷好奇的问道。
于梁笑而不语，只是催促他们赶紧回去，然后也不管天色多晚，让他们去请胡东山和候青莱二人过来一叙。
小半个时辰后，这两位商贾匆匆赶来了，从困顿的脸色和一身略带凌乱的衣物来看，肯定是直接从铺上爬起来就到此处，没有半点耽搁。
“抱歉吵着你们的睡眠，不过我有一件事情要跟你们商量。”
于梁耸肩笑笑道，“你们跟突厥人交易的商品里，可以加上一件东西……奴隶！”
胡东山浑身一震，似乎想到了什么，失声道，“于大人，这不是以前你跟老朽提起的……”
“是，你没记错，我说过这话。”，于梁大方的点头承认了下来，干脆利落的笑道，“我南岱乡，可是很缺人的。”
当初他将走大非川的商贾刘东阳介绍给胡东山时，已经提起了这个议题，只是时隔境迁，胡东山见他没有再说起此话，还以于梁已经打消这计划了呢。
“……”，两位大商贾面面相觑，不知道为何于梁突然提起此事，很显然是临时起意，否则以于梁的性格，绝对会在出塞之前便将事宜交代清楚，不会让他们这般手足无措。
“好吧，我本人倒是一直没有放弃这个计划，只是南岱乡中反对的声音有些大而已。”
于梁无奈的笑笑，知道不略微解释一下，这两人就算肯照做也会心有疑虑，淡淡道，“你该知道，尉迟威将军现在的身份吧。”
胡东山二人顿时连连点头，虽然尉迟威的任命状还没有正式出来，但是他们已经不止一次从于梁口中得到了相应的风声，对于这板上钉钉事，自然不会意外。
“那位老将军，希望我在吸引流民进入南岱乡时，注意其中的成分问题。”，于梁微微一笑，给出了答案。
事实上，尉迟威的确不公开的反对过让北方的游牧民入住自己的领地，这点从他招募游侠儿的成分就看得出来，清一色的汉家儿郎。
于梁本人倒也不反感这些动作，毕竟南岱乡是大唐的领土，大唐子民占据绝对的主导地位是天经地义的，所以除了让刘东阳从大非川那里给自己带来一些无家可归的边民外，他基本上没有开展大规模吸引异族游民的计划。
说起来，尉迟威的心思也代表了大部分南岱乡子民的意思，他们对北方草原的游牧民更加心有芥蒂，毕竟双方上百年的仇怨摆在那儿，不是说和解就能和解的……况且一直到现在，双方都不敢保证边塞处没有摩擦什么的。
而之所以接受刘东阳带来的大非川移民，却是因为那是与吐蕃接壤的地段，那里的边民虽然也是游牧人，但是没有侵略过大唐本土……嗯，这道理听上去也说得过去，记仇什么的，也是分对象来着。
于梁从来不认为自己是个从善如流的人，不过他也不想引起民怨，所以除了尔玛依娜那只全员只剩下女人的羌族部落外，他一直按捺住从北方吸纳游民的念头。
当然，今日碰巧瞧见的情况却给了他另一种思路……不直接引进北方的游牧民，先让大唐以奴隶的方式将某些游牧民带入到大唐内地，再转手给自己，那就说得通了。
毕竟，按照大唐的规矩，被大唐人买做奴隶的人，也算是名义上的大唐人……这可不是于梁开的先河，每年商贾们都会从西域带来胡姬和昆仑奴，虽然数量不多，但已经形成了事实上的规矩。
换句话说，只要这些来自北方的游牧民被打上了大唐奴隶的标签，被南岱乡子民接受的可能性就要高得多……毕竟，后者可是以优越者的心态看待这些奴隶。
这种“曲线救国”的法子跟脱了裤子放屁一般，可以瞒住一般群众，却绝对瞒不过尉迟威等人的眼睛，所以于梁一直就算偶有念头也是弃而不用，只是随着宁王监国一事的到来，他深刻的感受到，留给自己发展的时间已经不多了，再不走些“不寻常”的路线，根本没有有安身立命的资本。
“这些奴隶，你们先买回去，将他们的身份都洗白，变成地道的大唐奴隶后，我会以比你们买价高两成的价格，全部都买下来。”
于梁深吸一口气，决定先斩后奏，将事情办了再说，反正到时候米已成炊，就是尉迟威不满也只能接受……再说有了胡东山等商贾作为缓冲剂，于梁完全可以推说是帮商贾们谋福利，道理上也站得住脚。
“……大人，这可不是小数目。”，胡东山和候青莱听到有银子可赚，也来了兴趣，迅速的盘算了片刻，又皱眉道，“再说了，这些人桀骜不驯，我们也怕管不住，能不能平安带到大唐去都是两可之数。”
第657章 试探与兜底（）
“银子方面你们不用担心，我可以先行垫付给你们。”，于梁飞快的给予了回答，他身上没有那么现钱，不过架不住跟阿史那娄龙关系好不是？兄弟之间，可以赊账嘛……
“至于管教，那更简单，我从南岱乡带来的这些弟兄先交给你们任用，他们会懂得怎么管教那些奴隶的。”，于梁深吸一口气，露出一个自信满满的笑容。
话说到这儿份上，胡东山二人没有再拒绝的理由，再说了，有钱赚，不违法，又能讨于梁的欢心，这种好事干嘛不答应？
“既然大人有如此安排，我等应下便是，只是如何处置这些奴隶，还请大人拿出章程来，我等好奉命行事。”，胡东山等人到底有些不放心，先是点头，又接着补充一句。
“那是自然，我也不是什么人都要……”，于梁摸着下巴，眼珠子转了转道，“这样，明日我和你们一道去商谈此事，你们看我眼神行事。”
“如此最好。”，胡东山二人顿时大喜，这才告辞而退。
次日一早，天不亮的时候，准备了一晚上的突厥部落们便嚷嚷着要重新开市，他们有些摸到了大唐商贾们的思路，提前制备好的货物，摩拳擦掌要大干一场。
当然，这是资产雄厚的部落才有的手段，那些没有带来足够货物或者本来就本钱不足的，就只能以艳羡的眼神看着同族人了。
按照胡东山等人的计划，本来不打算在这几天的贸易中更多的货物，毕竟根据阿史那云顿的说法，这次来的部落，只是海量中的一部分，他还准备了几个交易的场所……这厮也算是懂得平衡之道了，在各个大势力的地盘上都安排了交易行程，谁都不得罪，完全是帮着阿史那娄龙树立威望。
只是于梁的新授意打乱了胡东山等人的阵脚，商贾们紧急商议后，决定再拿出约莫一成左右的货物用来奴隶……这绝对是一个庞大的数字，毕竟，在草原上，人命什么的并不值钱。
开市后，突厥人依旧一窝蜂的涌上来与大唐商贾们讨价还价，于梁照例让尉迟子弟维持正常秩序，自己则亲自带着胡东山等商贾们往那些没有足够货物的突厥部落里走去。
他虽然不是商人，但也懂得待价而沽的道理，只有将目标盯在最缺少物资的突厥部落身上，才能以最小的代价换取更多的奴隶来。
于梁现在可是名人，再加上胡东山等大商贾跟着，随便走到哪儿都是焦点，一时间，那些突厥部落纷纷侧目，不知道他在会场上乱转悠是个什么目的。
行了片刻后，于梁便到了昨日夜晚偶然瞧见的部落边上，他已经私下问过阿史那云顿这个部落的一些情报，得到的回答是，这是一只刚刚在争夺草场上胜出的佼佼者，吞并了别的部落，连人带物资，不幸的是获得的人口远远超出攫取到的资源，所以对给养几乎达到了渴求的程度。
毫无疑问，这就是于梁眼中的“肥羊”！
“……大唐的客人，你们有何贵干？”，这个部落显然也察觉到了于梁等人的到来，很快的便有人出来接洽，从服饰来看，应该是部落的长老之类的人物，年纪不小了，当然，最让人惊讶的是，居然会说生硬的大唐话。
“没事，就是昨夜看到你们部落在连夜赶制牛羊皮，见你们对这么贸易如此上心，专程过来看看。”
于梁眼珠子一转，顺口扯谎，他当然不肯暴露自己是来买奴隶的，被人坐地起价是小事，关键是让人起了警惕心，不肯才是真麻烦。
果然，这长老不疑有他，赞了几句有心后，便请�
