啬夫记-第216章
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呵呵，圆话的本事倒是不错……于梁也跟着笑了起来，虽然这厮完全是恭维的废话，但肯放软态度，便已经表明了立场。
这次谈话，是他们突厥人求着自己来着……只要确定这点，那便已经足够。
果然，表达了善意后，这阿史那云顿也不再绕圈子，单刀直入道，“于大人这次带来的货物，差不多能一小半左右的突厥部落，眼下正值春季，经过了寒冬的洗礼，很多部落的给养都不足呢，大人你这次来，真是雪中送炭。”
“……”，于梁摸着下巴，不置可否的看着他，直到将阿史那云顿都看得发毛了，才谈了一口气道，“所以，你的潜台词要说的重点是，我带来的东西只能满足一小半左右部落的需求，剩下的人会眼红不是？”
阿史那云顿又是一阵尴尬，好半响才适应于梁的说话节奏，笑道，“难怪老可汗要你辅助我那侄儿，你的确有本事……好吧，我也不饶圈子，咱们明说。”
“……我突厥内部的情况，想必你也清楚，这次我那侄儿拿到了商道的控制权，很多人都不服。”
阿史那云顿一旦认真后，说话那是相当本质，一针见血道，“但是他是王位继承人，这些人，就算不满也不能明着表现出来，但是暗地里使绊子，却是板上钉钉的事。”
“比如？”，于梁并不意外的点点头，他对这种情况早就预料到了，但是还想听听对方有没有什么读到的见解。
“比如说，如何分配这些货物！”，阿史那云顿重重颔首，沉声道，“正如你所言，这些货物不够所有人分，那么你们先去哪个部落交易，哪个部落便相当于享有了挑选的优先权，这对于后去的部落，并不公平。”
阿史那云顿哼了一声道，“其实这买，本来就是不公平的事，我那侄儿跟你于大人交好，凭什么不能优先享有交易的权利？”
“……因为他是继承人，所以他不行。”，于梁没等他说完便接上话头，这阿史那云顿虽然说话爱拐弯抹角，但是看问题的眼光的确独到，已经抓住了问题的关键。
“就算他的部落应该享有优先挑选的权利，不过一旦这么做了，那就给其他对他不服气的部落给予了口实，说开这条商道只是肥了某一部分人，根本不能惠及整个突厥部落。”
于梁将话说完，耸肩道，“所以无论从商道的维持和发展，还是从竖立阿史那娄龙个人威望的角度来说，你们都不能享有最高的优先权，必须得让出一部分利益来。”
阿史那云顿欣赏的看着于梁，连连点头道，“没错，我对他也是这么建议的，你们大唐人有句古话，要做欲取之，必先予之，是至理名言。”
“……那你准备怎么做？”，于梁不置可否的笑笑，并不接受他的拍马屁，可以看出，这厮既然肯定了这观点，那么必定已经有了应对的法子，他到想看看，这人的手段高明到了什么程度。
“很简单，我们不吃独食，但也不能完全割舍自己的利益。”，阿史那云顿冷笑一声道，“我已经调查清楚了哪些部落是支持阿史那娄龙阁下，哪些并不支持，剩下的中间派，都是需要争取的，我认为，应该将利益分摊给这些部落来换取他们的臣服。”
于梁点头，认可这做法，又摸着鼻子道，“道理是如此，只是这些部落分布在草原东南西北，想要将利益分拨给他们，怕是不大现实。”
第652章 准备开张（）
“毕竟满打满算，商队也只会在突厥境内停留一个月的时间便必须回程，否则毫无利润可言。”
时间与利益是成正比的，若不能让商贾们感到有赚头，他们无一例外的会放弃这条商道的经营。
“我知道，所以我已经提前做了准备……你们并不需要去走访其他的部落，我会将他们通知到这附近来，集中进行贸易。”
阿史那云顿这才将计划和盘托出，于梁深吸一口气，对他的评价又高了几分……这办法，可行！
“什么时候他们能来？”，所以于梁没有异议，只是确认具体的细节。
“最快的三天，最慢的七天，不会超过这个期限，毕竟我半个月前便派出使节，约定好了时间，只要对这次商贸感兴趣的部落，他们肯定会派人来。”
阿史那云顿笃定的伸出三个指头，“我敢保证，这次前来参观贸易的部落们，绝对会超过这个数。”
于梁眉毛一扬，反问道，“三十个？你还挺有自信的嘛……”
草原上的部落一向住得分散，毕竟放牧需要大面积的草场，两个部落靠近后，难免会发生摩擦，所以除了祭天这种大事外，一般都各过各的，很难集合在一起。
虽然大大小小部落很多，但一次性通知超过三十个部落来，就是只是一千人的小部落，那也覆盖了好几万人的区域……况且于梁相信，能够入得了阿史那云顿的法眼的部落，在突厥人的座次中，绝对不能用微末来形容。
“好吧既然你这么有自信，我也就不多说别的了，唯一的问题便是，我们这一次带来的货物能不能脱销？”
于梁深吸一口气，继续接下来的话题，他压低声音道，“商贾逐利，没有丰厚的利润，他们是不会将精力放在这种浪费时间的商道上的，实际上，他们在出发之前便对你们这边的货物品种感到担心……相信你们也不愿意在贸易中吃亏吧。”
以大唐的经济水平，突厥人只能出口一点原材料，诸如毛皮和牛羊之类的，顶多再加上少许战略物资，诸如战马……所有部落都这些东西，很快便能让市场饱和，从而压低价格，造成恶性循环。
阿史那云顿脸上果然露出了担忧之色，看来对于这个问题，也是他一直萦绕在心头的弊病，顿了顿，叹了一口气道，“说到底，商道一开，我们突厥更加依赖你们大唐，这是无法避免的。”
于梁再次高看了他几分，能坦诚承认自己的弱势，已经难能可贵，轻轻咳嗽一声，于梁正色道，“关于此事，我跟阿史那娄龙，甚至你们的可汗也商量过，倒也不是没有解决的法子。”
“哦？汗王可从来没有跟我提过此事，能否详细告知？”，阿史那云顿顿时来了精神，赶紧央求道，一副洗耳恭听的样子。
“很简单，你们得让大唐需要你们的东西……不妨想想，毛皮和牛羊，甚至战马什么的，在怎样的情况下才能让大唐感兴趣？”
顿了顿，他没有让阿史那云顿回答，而是直接给出了正确的答案，“……就是战争！”
“牛羊皮可以用来战甲和衣物，战马则可以武装骑兵，而大唐不能出产这些玩意，那么在战争状态下，就是你们坐地起价的好机会。”
于梁不是第一次说这话，当然，与老可汗的表情一样，这位阿史那云顿也是一副见了鬼的表情……话说这答案怎么看都像是在国不是？
“你不用这么看着我，事实上，就算我们大唐的皇帝，也知道我不算是百分百的忠臣。”，于梁淡定的眨眨眼睛，嘴角露出些许笑意，“接触久了之后，你肯定能感觉到，我这人，非常务实。”
阿史那云顿愣住，在他的概念里，于梁这种人还是头一次出现，他不怀疑对方在吹牛……但是一个君王明知道任用的人是不够忠诚的，却还是委以重任，这逻辑上说不通不是？
这一次，于梁没有给出解释，因为没有必要……他的存在，甚至南岱乡存在的价值，不站在一个非常高的角度，是绝对不能察觉的。
只要皇帝认可，那旁人的眼光，他完全不必理会。
“总之，这便是我的提议，你们老可汗已经听进去了，至于怎么操作，那不是我的事。”，于梁耸耸肩笑道，“我就算再务实，也不会教你们如何坑自己国家的法子吧。”
阿史那娄龙已经有些风中凌乱，怔了半响后才讷讷点头，一时间都忘了请于梁进入贵宾营帐中去休息。
当然，两人的谈话也并没有再深入下去，双方都是聪明人，在确认了对方大致底线后，便转入到例行公事中去，这阿史那云顿完全履行了一个好东道主该尽的义务，拿出族中最好的酒食款待这些来客，尽量让他们感到满意。
美酒胡姬，这种待遇让一向作为低人一等的商贾们倍有面子，完全沦陷在了温柔乡中，若不是胡东山和候青莱等领头人提醒，怕是都生出了乐不思蜀的感觉。
看看，突厥人玩起软刀子，其实一点也不比大唐人差……于梁冷眼旁观着每个人的形色，一连几天，脸上都带着公式化的笑意。
突厥人的善意是他乐意看见的，回去后这些商贾们一宣传，会吸引更多的商贾们前来贸易……做买，口碑还是要的，哪怕突厥人都得遵循这个准则。
而阿史那云顿也证明了他不是光会耍嘴皮子，在于梁等人到来的两天后，第一波部落群便迁徙到了周围来。
这是一个阳光明媚的上午，用过早饭后，于梁便听到了尉迟子弟的通传……一只七八个部落代表组成的小团体，前来拜见。
“还挺快的嘛，看来突厥人也知道早起的鸟儿有虫吃的道理。”，在毡包中，于梁满意的笑了笑，开了一句玩笑话后，便让尉迟子弟通知商贾们，要他们开张。
第653章 未来的分赃（）
片刻后，胡东山等人便兴冲冲的来了，确认了突厥部落的规模后，立刻本着职业素养，拿出了相应数量和档次的货物来，挽起袖子，做好大干一场的准备。
这一次突厥商道之行，从此刻起，也算是正式的拉开了帷幕，是赔是赚，全看个人的本事了。
此时，毡包外面已经是人山人海……那些从各地赶来的突厥部落显然没有什么守规矩的意识，纷纷嚷嚷着要见到大唐的商贾，还有那些让人垂涎欲滴的货物。
整个场面就像是大号的菜市场一样，人声嘈杂的什么话都听不清楚，这些突厥部落之间也不是全部没有交情，彼此汇集在一起，粗声粗气的问候着占据了绝大多数音量。
当然，别看这场面一团乱麻似的，阿史那云顿其实已经预料到了这种情况，吩咐部落的人专门开辟出了一块用于交易的区域，先请大唐的商贾将货物运送进去。
整个过程就在突厥人眼皮底下进行，当这些千里迢迢赶来的部落们看到那琳琅满目的货物时，那艳羡的眼神几乎呼之欲出。
胡东山等人也拿出了足够的商贾素养，该有的噱头完全做足，其实深入接触后，这些商贾立刻察觉到突厥人和西域那些胡人没有什么本质上的不同，除了更加粗野一点外，完全可以用相同的手法来对付……还是那句话，在商贸之道上，大唐占据了绝对的话语权，在别的部落拿刀子付账的时候，大唐人已经懂得了更高明的伎俩。
午时三刻，随着突厥人的货物也依次进场后，阿史那云顿亲自吹响了号角声，表示可以自由买了，声音还没有落下，突厥人便一拥而上，围拢在大唐商贾的摊位前，差点将铺子都掀翻了。
阿史那云顿亲自带着人维持现场持续，他对自己这些同伴的素质知之甚详，万一和大唐商贾一言不合就起了争执，发生大打出手的概念无疑相当的大，本着和气生财的原则，这些小摩擦，最好都避免掉。
于梁也秉持着同样的做法，让尉迟子弟带着南岱乡的弟兄在周围巡逻着，顺带做些帮着搬运货物之类的打杂，毕竟他们现在是商队“伙计”的身份，戏码还是得做足的。
随着开市的进行，整个场面越发的热闹起来，这次胡东山等人带来的货物，都是上好的佳品，为的就是建立口碑来，没有半点掺水，那些突厥人也是识货的，对质量满意极了，纷纷提出更高额度的贸易要求。
这种供求关系让胡东山等人稳坐钓鱼台，他们按照于梁的吩咐，原则上实行雨露匀沾的策略，并没有厚此薄彼，只对某些部落大开方便之门，而作为精明的商贾，如何交易到更优质的货物是他们的看家本事，仅仅半天的功夫，便将突厥人带来的最好的毛皮挑选得一干二净。
双方各取所需，基本上皆大欢喜，当然，突厥人这边是痛并快乐着……得到了想要的物资，付出的却是族中能拿得出手的最好的毛皮和牛羊。
剩下的劣货胡东山等人看不上眼，当天晚上便将贸易的情况对于梁说明了，直言这次商贸赚头是有的，但是仅限于从突厥人中带走最好品质的东西。
这种机密的谈话自然得避开阿史那云顿，所以将地点选在了于梁自己的毡包中，周围还布置了尉迟子弟巡逻。
毡包中，胡东山和候青莱两人作为商贾的代表，已经将白天的交易额度梳理出来，虽然不大精确，但作为参考已经足够了。
“大人，我们估摸着，若按照今日的市场情况，这次带来的货物，完全不愁销路。”，胡东山面上带着喜色，虽然已经足够有钱，但谁会嫌弃钱多不是？
于梁微笑着点头，敲着膝盖道，“你们认为，比起走西域的利润，多还是少？”
胡东山略微顿了顿，摇头道，“那还是没得比，西域那边物产比此地丰富多了……但是，那边竞争压力更大，而且胡国数量多，小国林立，商贸环境往往变化得非常快，容易赚钱，更容易血本无归。”
接着他的话，候青莱罕见的出声补充道，“老胡说的没错，这突厥人虽然能拿出来贸易的货物种类不多，但胜在量大，完全能让我们挑选其中的精品，而且我们带来的货物也是他们亟需的，基本上可以预计销量，这点非常重要。”
“还有，这边环境其实比西域要好些，只要突厥人能约束自己的部落不扰乱商贸秩序，其他并没有什么干扰因素，毕竟此地就是突厥人一家独大，其他游牧民的部落也不敢开罪突厥人。”
胡东山连连点头，和候青莱相视一笑，又向于梁拱手道，“若大人你和突厥人之间能一直保持着这种良好的势头，我们敢立下军令状，一定能带着商贾们将这条商道繁荣起来。”
这些商贾们有自信是好事，不过于梁还是得丑话说在前面，耸耸肩道，“遗憾的是，我不敢保证这种良好的势头能持续多久，只能说尽力而为。”
“其实从长安城出发一直到这里，你们经历的事情也不算少了，应该看到我为了这条商道而做出的努力。”，于梁笑了笑，话锋一转道，“不过，随着这条商道的越做越大，会有更多形形色色的人参与进来，毕竟连你们都认可这边能攫取到利益，有人不眼红是不可能的。”
于梁的潜台词非常明白，他会用这条商道作为政治博弈的资本，除了限制宁王派系之外，对于某些中间观望的势力是持欢迎态度的，比如地方世家大族，甚至盖元礼那种地位超然的士族风向标也不是不可能的。
这参与的人越多，如何划分既得利益便是老大难的问题，绝对不会像眼前这般畅快。
胡东山等人不傻，已经听出了画外音，沉吟片刻后，点头道，“大人的思量，不是我等草民能够揣摩的，不过草民依旧愿意往这条商道上倾注一些心血。”
第654章 不让之利（）
于梁满意的笑笑，这种实在的保证比任何漂亮话都让人安心，他拍了拍胡东山的肩膀，颔首道，“你们二人跟我也算是老朋友了，就算保不住别人，你们的利益，我也会尽量帮持的。”
得到了于梁的许诺，胡东山和候青莱再次大喜，连声谢谢后，又商议了一些明日开市的细节，这才抽身而退。
于梁看看夜色已深，正准备休息时，尉迟子弟突然进来禀告说阿史那云顿要见他。
“……算了，让他进来吧。”，被打扰了睡眠，于梁有些不爽，不过这次会面是他推脱不掉的，今日贸易局面明眼人一看便是大唐这边占据了主动，作为突厥一方的代表，他阿史那云顿没有后续动作才怪。
片刻后，阿史那云顿只身入内，穿着最寻常的游牧服装，破旧而略微有些脏，跟普通的突厥人没有两样……这个小细节让于梁微微皱了皱眉头，瞬间猜出了对方大致的来意。
“坐吧，看来你很有些话要说，要不要喝些茶提提神？”，于梁带着倦容笑笑，随意挥手示意他自己找位置。
“好，要你们最浓的茶。”，阿史那云顿倒也不推辞，反而重重点头道，“我准备跟你谈一些要事，或许会些时间。”
“我知道，否则我没有大晚上喝茶的习惯，不想睡觉了么？”，于梁示意他不用这么多规矩，斜靠在毯子上，微眯着眼睛道，“说吧，我听着。”
他这副惫懒模样让人看得牙痒痒的，只是阿史那云顿或许已经熟悉了这种交谈方式，并没有觉得失礼，颔首道，“当然还是今日商贸的事……你们大唐人，赚的太多了。”
“……自由行市嘛，全凭个人的真本事。”，于梁没有意外，不咸不淡的说道，“我们大唐商贾们千里迢迢带着货物到这里来，一路上吃了多少苦头，不赚点辛苦钱回去，那也太说不过去了。”
“在贸易中，你们本来就处于优势方，若再不让些利的话，这条商道维持不了多久！”，阿史那云顿脸色一沉，缓缓道，“你们挑选走了突厥最好的毛皮和牛羊也就罢了，顶多我们本族人穿得差一些。”
他刻意指了指自己的衣物道，“我们并不是在乎外表华丽的人，能吃饱穿暖就行……但是，不是每一次交易，我们都能拿出满足你们需要品质的毛皮和牛羊！”
这道理并不难理解，养殖这种行业，本来就是靠天吃饭，万一来一场冰雹或者极寒天气，家畜冻死很多的话，突厥人自己的物资都不能满足，哪有闲工夫将东西拿出来贸易不是？
于梁不置可否的点点头，他认可这种推论，但并不代表会让步，只是轻哼一声道，“你要让商贾们带着残次品回去，他们就会愿意么？人家又不是来突厥这边收破烂的。”
顿了顿，于梁没管阿史那云顿脸色的尴尬，依旧慢条斯理道，“再说了，我们这边可没有要求你们拿出最好的东西来，只是你们带来的东西同质化太严重了，几乎千篇一律，为了达成交易，只有在质量上做文章。”
“如果你们能开发出我�
