重生商海-第245章
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“小超市是未来的趋势，当大超市的市场饱和之后，小超市肯定会获得更快的发展。虽然说我们的大超市布局也还没完成呢，但现在开展小超市也未尝不可。”
“只要他们肯卖，地段也还不错，没有什么负面消息，我就愿意收购。到时候将一些小超市整合起来，一样能赚到足够多的钱，就像是小吃店一样。”
谁都知道大饭店更赚钱，店面大，客流量大，名气也更大，单品利润更高。可是许多地区根本无法支撑大饭店的生存，就只能开小的。
小吃店算是饭店中最小的一种了，单店的利润也不高，可是数量上却比大饭店有着明显的优势。
任何一个城市区域，或者是县城，都能开小吃店，也都一定有小吃店。全国范围内，小吃店的数量甚至能超过百万家。
只要能够占据其中的十分之一，哪怕只有百分之五，也能带来比大饭店更高的利润。
听到王浩安这么说，郭继杰忽然发现，好像小超市形成规模之后，貌似利润也不错。公司其实早就商量过，只是觉得先开大超市，占据主要城区，形成品牌效应之后，未来直接收购一些小超市公司就行。
现在王浩安从小超市开始做，未来跟百惠商贸合并之后，必然能让百惠商贸稳居国内零售业的龙头宝座，无可动摇！
“安仔，你考虑清楚就好，需要百惠商贸配合吗，我会在董事会支持你的。”
“不必，我先自己做吧，未来或许会并入到百惠商贸旗下，赚了或是亏了，都是我自己的。”
王浩安暂时也不确定，合并与否，都有优点。前世李超人，不但在香江有大超市，同样还控股了屈臣氏这种小店。
不过形成品牌之后，屈臣氏的利润也是蹭蹭上涨，国内每一个城市都有屈臣氏的门店，国外也有许多，为李超人赚了大笔的利润。
还有7…11，同样是小店，却成为全球顶尖的连锁零售企业。
除了小店，中等规模的超市，在前世发展最快的就是永辉。永辉给消费者最大的概念就是生鲜真的很新鲜，他们会到原产地直接包下一片果园、一片菜地，然后采摘后直供超市，甚至因此让许多周围的菜市场、水果店都被迫转行了。
下定决心之后，王浩安也不再有那么多顾虑，只要是合适的连锁超市，他都会谈一下，价格合适，他就收购。
……
“帕克先生，百惠超市那个董事长，好像最近收购了许多家小的超市，是百惠超市要加快扩张的脚步吗？”
帕克沉思了一下：“不太像。如果是百惠超市要扩张，没必要以那个王浩安个人的名义来收购，我猜百惠超市的董事会，出现不同意见了。”
“这对我们是好消息，他们乱起来，我们才有更多的机会。收购那些小超市，不知道王浩安是怎么想的，如果是使用一个品牌还好，使用不同的品牌，甚至收银系统还没有统~~~一，这样的管理必然非常混乱。”
“我看王浩安是昏头了，饥不择食。想要扩大规模，也要并购合适的超市才行，大小不同，经营侧重点不同，这么下去，必然会失败！”
第724章 日化的潜力（）
“董事长，我又跟一家小连锁超市谈妥了，他们是做日化的，真的要收购吗？”张坤有些不确定的问道。
“价格合适，那就收购吧，怎么，你对此有疑问？”王浩安看着张坤，这个新助理的能力不错，值得培养一下。
未来公司会需要更多的管理人才，全部外聘肯定不现实，最好是自己培养，对公司也更加的熟悉。尤其是提拔身边的人，能让王浩安更放心一些。
“董事长，你看之前咱们收购的一些连锁超市，有主营生鲜食品的，有主营进口食品的，有综合性的社区便利店，那些起码主营业务都是食品，重合率很高，也比较好整合。”
“现在这个日化的小连锁超市，跟之前的业务不同，我们收购下来，还要耗费很多精力，不划算啊。”
张坤说完后，小心翼翼的看着董事长的眼神，他堂叔可是告诉他了，做助理，也不能只是懂得领导安排人什么做什么，也要帮助领导出谋划策。
领导也只有一个脑袋，不可能什么都想的面面俱到，更多的时候，领导是以一个决策者的身份做事，就像一个部队只有一个主帅，却有许多参谋一样。
如果参谋能够做好出谋划策的工作，就有可能成为参~~谋长，未来也有可能成为主帅！
“百惠超市的产品中，哪些利润最高，哪些利润最低？”王浩安反问道。
“利润最高的是进口食品，利润最低的是大米、白面等主粮。”张坤毫不犹豫的说出答案。
王浩安对张坤的回答很满意，但是张坤只看到了表面，这还不够。
“大米、白面等利润低，为什么我们还是要保留呢？一方面是我们要保证超市货品齐全的特点，另外就是许多使用购物卡的人，有些时候不知道买什么，尤其是购物卡快到期的时候，他们都会买一些能用时间长的商品，大米、白面也就是为他们准备的。”
“进口食品利润为什么高，因为许多人没去过国外，总觉得国外的东西一定好，也想尝尝，就像我们去外地，总想尝尝当地特色美食一样，吃是人最根本的欲~~~望之一。”
“你发现了没有，利润最高和利润最低的，同样都是食物，区别是什么？大米、白面是需要再加工的，而进口食品许多是直接可是吃的，包含了加工工艺的附加值。”
“许多人都说，华夏的资源丰富，是大国。可是华夏为什么不富裕？因为在科技上跟发达国家有着不小的差距，别人买走我们的基础资源，然后经过加工，卖更高的价格给我们，他们的利润率比我们高数倍！”
“过去人们吃不好，粮油购买都要国家分配，需要粮票、油票什么的。为什么后来取消了，因为绝大部分的人已经不愁吃不饱了，他们还想吃的更好。”
“可是现在吃好已经不能满足许多人的需求了，他们希望能够长时间的吃好，也就是希望自己身体好，活得长，尤其是希望自己能长时间保持年轻的状态。”
“你发现没有，保健品市场从来没有消失，每一两年，都会爆发性增长一次。国家几次调控，可是还有许多人愿意买保健品，甚至买那种没有任何批文的。”
“还有许多女人都喜欢买很多化妆品，尤其是觉得国外的化妆品好，因为觉得电影上国外的女人总是看起来年轻漂亮，他们却忽略了那是化妆技术的缘故，而并非化妆品。”
“那个日化超市，卖的都是一些简单的日化产品，包括化妆品、香水、洗漱用品等等，貌似除了洗漱用品，其他的都并非常用产品，可你身边的女人，有谁是一定不用化妆品的？她们被人送了一套国外的化妆品，会不会高兴？”
“日化这一块的利润，比进口食品的利润更高。就这么一小瓶香水，进口的卖上千块，甚至还有更贵的，成本才多少？”
“不否认一些化妆品可以遮盖脸上的瑕疵，可是许多也有很大的副作用，有些甚至胡乱使用添加剂，日化，基础是化学。”
“我觉得我老婆不化妆就很漂亮，但是她却一定要化妆。她可以对吃什么的没有太高要求，却很重视自己的模样，有人说女人为了脸，可能会豁出命。”
“同样的，男人也是如此。如果有一款产品告诉你使用之后，能让人少长皱纹，变得更年轻，你会用吗？就算你现在不会，等十年后呢？”
“这是一块具有很大潜力的市场，既然有机会涉猎，那就不要错过。你可以去调查一下超市的化妆品柜台，利润增长曲线是什么样的。”
张坤开始回想他看过的报表，化妆品柜台的销售额，确实在节节攀升。之前他还没怎么注意，现在一想，这个增长速度飞快啊。
“董事长，我明白了，也就是说未来我们要扩大日化超市的规模？我们销售的，也主要是进口化妆品什么的吧？我觉得，既然这块利润如此大，我们不如自己开发一个化妆品的品牌。”
王浩安看向张坤的眼神柔和多了，孺子可教啊。
“暂时没这个必要，等形成规模之后，再开发自己的化妆品品牌就好了。那个小的日化超市，不但有许多国外化妆品的进货渠道，还有不少内地化妆品的进货渠道。”
“但是你一定要注意，这家店里面，不能出现假货。还有就是每一批日化产品，都要有详细的检测报告，不能有一点马虎。”
“一旦出现问题，不比食品问题的影响小，到时候就真的只能关张大吉了。”
关张……大吉？张坤没理解董事长的冷幽默，但也知道董事长对这件事多么的重视。
“董事长，您放心，我会叮嘱那边的负责人，一定不会出现差错。只是现在有许多人都知道您在收购这些小连锁超市了，说您饥不择食，还说您跟董事会产生了矛盾，要不要想办法辟谣？”
王浩安摆摆手：“这些都不必理会，让他们误会去吧。收购的事情，不能停，等再过几年，他们就该后悔了！”
第725章 康帅傅做饮料了（）
啪！
王浩安将一本杂志丢在桌上，上面的许多内容，让他忍不住想笑。
有许多专业媒体，报导一些关于王浩安的商业操作，其中还有不少专家教授的点评，每个人分析的都头头是道。
有人分析王浩安属于赌~~徒，看好一个行业之后，就会孤注一掷的扑上去，凭借着强大的资金实力，扩大规模，快速的发展壮大，获得效益。
有人分析王浩安有着强大的后援团队，为王浩安做许多详细的数据分析，从而分析出哪些行业会爆发性增长，王浩安再进入其中，自然就能获利。
还有人分析王浩安擅长政~~~治经济学，每一次发展，都能符合政斧的大势，自然就不容易失败。
一些人还做了具体的案例分析，告诉别人王浩安是怎么发财的，就好像别人看了之后，也能模仿一样。
王浩安看到这类杂志，总是觉得非常可笑。那些事后诸葛亮的分析，多少还有一些道理，有些时候逆推确实比较容易。
但是有些人对他的解读太过了，就好像小学生做阅读理解一样，得到的标准答案，经常会跟原作者的意图背道而驰。
有一些人顶着专家的头衔，还给出了一些可能兴起的行业预测，王浩安更是觉得好笑，这就像是那些在电视上做股票分析的专家一样。
要是这些专家真的如此厉害，还做什么电视节目，写什么文章啊，自己做投资不是赚的更多吗？
你成为顶尖大老板，肯定比顶尖经济专家的话有更多人愿意听，愿意信。除非这个专家还有政斧的背景，可以代表政斧的意思。
这就像是前世烂大街的那种《成功学》一样，好像你看了那本书就知道怎么成功一样。一个个举的例子都是什么比尔盖茨、巴菲特等世界顶尖富豪，那些人的成功，有可复制性吗？
如果一个顶尖富豪的发家途径很容易复制，那他就不可能成为顶尖富豪，每一个顶尖富豪，至少在某些行业，是具有最大话语权的，又怎么会让同行走他的老路追赶上他？
“你说这种杂志，还真有那么多人愿意订阅吗？就连我公司的许多年轻人，都花钱购买，他们是不是觉得这上面写的，比在公司学习更重要？”
姜雨柔将杂志拿起来：“那你为什么看呢？是不是觉得好奇，好奇那些人又写了些什么，好奇其他读者为什么喜欢看？”
“抓住你的好奇心，这不就成功了么，这是最简单的营销学，你会不知道？”
“诶诶诶，这时候你能不能别这么冷静？”王浩安有些不满，“你看看上面说的，还有说我是运气好的，这都什么破专家啊！”
“说你运气好，那是嫉妒。再说了，这也证明了你的成功不可复制，这不是你说的成功人士特点之一吗？”
王浩安撇撇嘴：“我是否成功，需要他们来评判吗？只需要得到我跟我家人、朋友的认可就行了。”
“是是是，你最成功了。”姜雨柔走到沙发后面，给王浩安捏着肩膀。
得，看来是说不清道理了，三重肯定表否定，这个他还是知道的。
“好了，今天我要去公司一趟，老郭回香江看望他父亲去了，公司的重要会议我得参加。”王浩安拍拍姜雨柔的手。
“我也去公司看看吧，很久不去了，还挺想的。”
两人乘坐两辆车，分别去了不同的公司。姜雨柔去了安杰控股，她更关心的是俏佳人的发展。
王浩安则来到了满汉食品这边，这里有重要的事情。
……
“董事长，您来了，那今天的会议您来主持吧。”胡大军将文件夹递给了王浩安。
王浩安坐在主位上，看着大家：“胡总，你先说。”
胡大军清了清嗓子：“各位，今天临时召开这个董事会，是因为有两件很重要的事情要大家商量。”
“第一个，我们的果脯果干项目进展很不错，在孔总的带领下，我们研发成功了阿胶蜜枣、甘草杏、雪梅、蔓越莓干和芒果干。”
“大家之前商量过，这个还用好味道的品牌来进行推广，未来如果有同类新产品研发成功，就加入到零食大礼包中，看市场的反响再进行调整产量，目前这几种，如果销量不好，也会停产。”
“现在的问题是，这几种的上市顺序是什么样，是一起上市，还是分批次推出，推广的力度多大比较合适？”
钟凯路接过话说到：“我觉得阿胶蜜枣和甘草杏没必要专门做广告推广，同类的产品，其他品牌早就有了，我们的口味跟其他的相比也没有特别大的优势。”
“但是雪梅、芒果干和蔓越莓干不同，这个做的比较少，而且我们的口感非常好，值得大力推广，我我认为每一款产品都值得花费三千万进行推广。”
三千万，可以在央台买一条黄金广告了，也可以在地方上星频道购买三条黄金广告，这个力度不可谓不大。
“我有不同的意见，为什么不可以将广告费集中起来，推广一个产品，同时在广告的末尾，加上我们其他产品的图片呢？就像我们曾经给大礼包做广告一样，效果也不错。”郑锡明说道。
他创立的巧客，就是这么做广告的，畅销品带动新产品，广告费没增加，却也让新产品销量节节攀升。
“郑总，你的意见值得考虑，那就分两步走，在央台做一条黄金广告，按照郑总的意见，然后在地方频道，给那三种产品各自做一条广告，其他的平面广告酌情增加。”胡大军建议道。
王浩安直接拍板：“就这么做吧，下一个议题。”
“第二件事，其实更多的是影响建立宝集团，不过我们跟建立宝是战略合作伙伴，而且这件事对我们的地位也有影响，所以今天也拿出来说一下。”
“康帅傅，也开始做饮料了。茶饮料、果汁、碳酸饮料、纯净水都有，一旦让其发展壮大，或许对方有更多的资金倾注在方便面等业务上，对我们的地位会有极大的挑战！”8
第726章 压着他（）
“哦？康帅傅做饮料了？这么快上市了？”王浩安有些意外。
康帅傅做饮料不意外，意外的是竟然同时推出这么多产品，就没打算主打某种产品吗？杂而不精，可赚不到多少钱，魏应洲他们怎么会犯这种错误？
“还没上市，应该还在研发中，我们是提前得到了消息，也已经通知了乐哈哈跟建立宝那边。”
胡大军没多解释，但王浩安也清楚，肯定不是什么太光彩的手段得到的消息。但王浩安也没觉得有什么不好意思，满汉食品这边，肯定也有一些消息会提前被康帅傅那边知道。
这在同行之中太常见了，有可能是一句无意间的话，就透露出来了许多秘密，也有可能是通过对方的原材料采购，推断出来的事实。
“康帅傅没做奶制品是吧？茶饮料、碳酸饮料、果汁，纯净水，这算是目前市场上最受欢迎的几种饮料产品，唯一欠缺的也就是功能性饮料了，不过这个研发推广都不如其他容易。”
功能性饮料，主打的就是功能，不像其他饮料，重要的是口味。
“纯净水，目前全国年销售量也才两百万吨左右，其中乐哈哈接近一半。康帅傅就算是做，也难以威胁道乐哈哈的地位，乐哈哈会给他迎头痛击的。”
“碳酸饮料这块市场非常复杂，但建立宝是行业老大，份额超过了百分之五十五。还有许多地方品牌，包括国外的两乐集团等，康帅傅都未必比得上大白梨的销量。”
“茶饮料，有建立宝的凉茶、暖茶，如今建立宝也准备推出新产品。还有同一旗下的虚日升，同样是专注于茶饮料，康帅傅也难翻起浪花。”
“倒是果汁这一项，我们没有合作伙伴，市场上的果汁饮品也非常多，有可能让康帅傅闯出一片天。既然如此，那么我们就收购一两家果汁企业，将康帅傅压下去吧。”
王浩安很简单就做出了决定，你康帅傅想要进入饮料行业，就要让你知道，这个行业不是那么好做的！
前世华夏的饮料龙头从建立宝衰落后，就变成了乐哈哈，乐哈哈无论是茶饮料、果汁、纯净水还是奶制品，做的都不错，也是华夏排名第一的私营食品企业。
但其实后来还有一种饮料，异军突起，那就是凉茶，一度单品销量压制了两乐集团的碳酸饮料，也压制了乐哈哈的奶制品。
不过现在，凉茶还没经过推广，只在东南沿海有人喜欢喝，外地人过去都受不了那个味儿。
康帅傅暂时可能还没定要主推哪一种饮料，王浩安就要让康帅傅不管主推哪一种，都不可能发展的起来。
按说碳酸饮料现在市场最复杂，康帅傅最不应该进入，但前世康帅傅可是跟佰事可乐战略合作了，谁知道这一世会不会提前呢？
又或者跟可口合作，一样能够发展的很快。碳酸饮料毕竟是内地最受欢迎的饮料品种。
王浩安忽然想到，既然康�
