重生商海-第246章
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又或者跟可口合作，一样能够发展的很快。碳酸饮料毕竟是内地最受欢迎的饮料品种。
王浩安忽然想到，既然康帅傅打算进入饮料行业了，那么同一集团呢？前世这家公司的饮料卖的也不错，主要也是果汁和茶饮料。
“你们关注其他企业了没有？比如同一集团，是否除了茶饮料，还打算生产其他饮料？又或者有哪些饮料在地方非常火，只是缺乏资金推广的？”
钟凯路他们都有些尴尬的相互看着，这个还没收到消息啊。再一个之前是董事长说的，满汉食品不单独做饮料，不抢夺合作伙伴的市场，他们又怎么会考察其他饮料市场？
“董事长，我们真的要进入饮料行业吗？”胡大军再次问道，“您之前说过，不跟合作伙伴争利，专精自己的产品么。”
“也对，那暂时先搁置这个议题，我去跟宗庆先商量一下。还有别的重要事情吗？如果没有，今天就散会吧！”
……
“王总，我就知道你该给我打电话了。是不是又想跟我合作，推出新的饮料种类，以防康帅傅或者同一什么的发展壮大？”
宗庆先的声音在电话里传出来，他很清楚王浩安担心什么，换做是他，也会考虑这些情况。得知康帅傅要做饮料之后，他就等这个电话了。
“是啊，有没有兴趣合作生产果汁？”王浩安直接问道。
“有。”宗庆先的回答也非常痛快。
他自从跟王浩安合作之后，公司发展壮大非常迅速，如今已经是儿童奶制品行业的老大，瓶装水市场的老大，童装发展的也非常不错。
合作之后，他也从来没觉得自己吃亏了。靠着王浩安提供的销售渠道，乐哈哈品牌的产品销量节节攀升，无论是他个人，还是公司员工，都获得了丰厚的回报，重要的是王浩安还从来不插手公司的经营管理。
这样的合作伙伴，还有谁会不满意呢？
他也早就有介入饮料行业的想法，瓶装水做的不错，瓶装的奶茶卖的也挺好，那么为什么不推出更多的瓶装饮品呢？
他感觉建立宝的产品种类有很多缺失，茶饮料就只有冰茶和暖茶，华夏的茶种类那么多，就不能多开发几个？
他的奶茶能够成功，其他的茶饮料或许也能成功。最起码依托乐哈哈的品牌和现在的渠道，不会惨败。
只是一直他都不太好意思开口要进入这个领域，好像要抢占合作伙伴的市场一样，现在有机会了，他怎么可能错过？
“那好，既然你有兴趣，我说几点我的建议吧。第一，目前冰城这边有一家卖山楂汁的，他们的产品卖的不错。”
“第二，鲁东那边有一家叫做惠源果汁的企业，他们的产品出口欧美，工艺也很不错，可以试试。”
“如果都不能收购，那么我们就自己做，要避开跟他们的产品重复。我们可以生产单一品种的果汁饮料，比如桃汁、苹果汁、橙汁、葡萄汁什么的，也可以生产混合果汁。”
“混合果汁的口味更佳独特，而且可以打出营养的旗号，甚至可以在里面添加些蔬菜汁，营养会更加的丰富，而且也会给人一种非常健康的感觉。”
“具体怎么选择，你来决定，需要公司的资金充足吗？如果不够，我可以继续注资。”
宗庆先回答：“好，那我回头研究一下给你答复，资金方面，你不必担心，只是今年公司就别想分红了，明年等着多分吧！”
第727章 一步一个坎（）
魏应洲四兄弟又聚在了一起，商量到底主推哪一款饮品。
“大哥，我觉得还是茶饮料比较合适。我们不做罐装的，而是推出瓶装的。量更大，价格定在两元，有不小的利润空间。而且瓶装的运输更加方便，损耗率更低，还解决了一次喝不完，无法储存的问题。”魏应洐说出了自己的想法。
“我的倒是觉得碳酸饮料更靠谱，这个在全球都是销量最大的饮料，内地人也更习惯于喝汽水。两乐集团不是并购了许多内地的饮料品牌么，而且好几个都被本地政斧收回去了，如今正在重新开发，我们可以买过来，还能省许多推广费用。”魏老三建议道。
“我还是觉得果汁更合适，这个老少咸宜，男女都爱喝。而且碳酸饮料大量饮用也对身体健康有影响，虽然小，可未来人们会越来越重视。茶饮料已经有两大巨头在做了，我们贸然进入其中，也很难夺下市场。”魏老二说道。
“你们都不看好瓶装水？”魏应洲有些不满，瓶装水这块市场，你们都没放在心上？
“大哥，瓶装水市场确实在扩大，利润也高，可跟其他饮品比起来，微乎其微。瓶装水一年才有多少销售额啊，碳酸饮料有多少？”魏老三对瓶装水一点兴趣都没有，买那个，还不如回家喝凉白开呢。
什么人会喝瓶装水呢？一些病人，平时不方便携带凉白开的时候，买瓶装水解渴或者吃药，他们不适合喝饮料。
还有就是一些家长觉得饮料有添加剂，不好，不给孩子喝，让孩子喝瓶装水。
可是大部分的瓶装水公司，他们更大的利润是桶装水，供应企事业单位、公司、学校、医院等，这个比自来水更干净，更安全。
连带着此时的饮水机价格也是居高不下，那东西有多复杂的技术吗？一个个居然还能卖几百块，成本可能一百块都不到！
与其进入这个小市场进行争夺，不如等市场发展起来，或者有爆发性增长预兆的时候再进入，现在还是做饮料更好。
魏应洲有些失望的看着三个弟弟：“你们可知道那些先做瓶装水的，如今已经将市场彻底瓜分了？等到市场扩大，消费者会选择我们的产品吗？”
“到那时，恐怕我们连进入这个市场的机会都没有。我们可以不大力发展这块业务，但也不能完全不涉猎。”
“大哥。”魏应洐劝说道，“就算这个市场扩大，还能比得上饮料吗？我们如果在饮料上打响名气，未来凭借品牌优势，再推广瓶装水也能更简单不是？我们先要将品牌和渠道开发好啊。”
“是啊，大哥，那你觉得应该以哪一种产品为主？反正不可能是瓶装水，也不能所有的都大力推广，我们没这么多资金。”魏老三也劝说道。
谁不想让康帅傅多一些产品，多赚一些钱？可他们也知道公司的实力，一旦太过贪心，结果可能是整个公司被拖入泥潭。
“茶饮料。这是目前上升最快的饮料，虽然有两家大公司在做了，可他们开发的种类非常少，我们可以开发新的口味，另辟蹊径。”
“公司的研发部门，已经研究成功了一种绿茶，还有一种花茶，相比于传统的冰茶颜色暗红，我们这个颜色更好，口味也更清淡。”
“至于推广的方法，我觉得开盖有奖就不错。别看这个方法老套，可消费者认可就是好方法。”
魏应洲已经做出决定，其他三人想了一下，也都同意了。茶饮料确实很有市场，他们也都认可。
“大哥，除了茶饮料，别的产品呢？”
“果汁也可以做，碳酸饮料和瓶装水，稍等一下吧。先用两款产品来试探一下市场，而且果汁是市场上排行前列的饮料公司所不做的，我们有可能成为这个行业的龙头。”
“橙汁、葡萄汁、桃汁是公司研发成功的产品，先推出哪一个都行。橙汁最为普通，也最受欢迎，桃汁口感更佳浓郁，葡萄汁则竞争对手最多少。”
“桃汁，大哥，我觉得桃汁最合适。口感浓郁，最容易被人记住。橙汁的话，口味太普通了。葡萄汁则少有人喝，开发市场最困难，我们不能冒险。”
魏应洲四兄弟很快商量出了结果，设备也已经采购回来安装完成了，他们开始试生产，并申请许可证。
……
不到一个星期，第一批产品就正式下线了，魏应洲召开了经销商大会，要跟经销商谈谈，让他们力推这些饮料，夏天要到了，正是推广的好时机。
“各位请看，这是我们的新产品，康帅傅绿茶和水蜜桃汁。各位桌上都有样品，你们可以打开品尝一下。”
“这两款产品的销售，各位不需要担心，我们已经想好了全套的推广方案，电视广告，配合有奖促销，消费者肯定会非常感兴趣。”
“而且我们的产品，还填补了内地的空白，加上各位的通力合作，一定会为我们带来丰厚的利润。”
魏应洲在台上侃侃而谈，此时他意气风发，公司的支柱产业，又要多一项了，发展速度也能变得更快，或许明年的时候，就可以上市融资，那时候公司将有更多的资金，可以更快的扩张。
“什么填补空白，魏老板别跟大家开玩笑了，这东西，人家乐哈哈已经开始卖了，而且种类还比你们的更多。”有人大声说道。
什么？！
魏应洲大惊失色，他光想着建立宝和同一集团了，甚至还防备着满汉食品，却想不到乐哈哈竟然做了这个，还比他们更快，之前为什么一点消息都没收到？
“你们都看着我干什么，昨天我刚从乐哈哈那边提了货，今天就应该进入那些小卖店的货架了，康帅傅这才试生产了一点，让我们订购，人家那边我们要多少有多少。”
“魏老板，不是我不给你面子，你这跟风的东西，就别说什么填补空白了，让人笑话。行了，你这产品我也不知道怎么样，一样给我来十箱，我先让业务员去拿给各零售店的老板尝尝，看看他们订不订，不过你别抱太大希望啊，人家货架上已经有乐哈哈的了，未必会再进你的产品。”
魏应洲眼角狂跳，就差了几天时间，为什么啊。他已经很努力的发展公司了，为什么还是一步一个坎？！
第728章 饮料巨头的会晤（）
此时宗庆先正在跟李京伟热聊，两人都很开心。
“李董，还要多谢你，借用给我们了两条生产线，否则这么多产品，我们还真的忙不过来。”宗庆先笑着说道。
“没关系，反正那两条生产线刚采购回来，也正处于调试阶段，就当你们帮我们试机器了。但是得跟你说好，就这一次，我们马上要生产自己的产品了。”
李京伟吐出一个烟圈，也是一脸笑容。在调试阶段，还能赚上一笔租赁费，也发现了设备中两个小问题，避免他们生产的时候出意外，多划算啊。
再说了，现在想要做饮料的公司太多了，与其让外人做了，还不如让朋友做，至少朋友不会在竞争的时候用什么阴招。
建立宝内部有过短暂的争论，就是建立宝的产品，是否要生产瓶装的。瓶装的量更大，喝不完也方便储存，可是塑料瓶看着不够高端，再一个此时塑料瓶的成本，不比易拉罐便宜多少，塑料可是紧俏产品，尤其是能用于食品包装的这种。
建立宝最担心的就是生产瓶装了之后，导致罐装的销量下滑，罐装的产品利润更高啊。再说他们普通的建立宝罐装都卖到了三块钱，如果瓶装，加量之后，卖多少钱合适，五块钱吗？
许多人买东西不看量，而是看价。三块钱一罐的汽水，跟两块五一瓶的汽水差不多，虽然瓶装的多，可他们觉得罐装的更好，瓶装的反正也喝不完。
尤其是许多家长给小孩子买的时候，都会选择罐装的，不想让孩子喝太多。许多大人都无法一口气喝光瓶装的。
所以建立宝只有大白梨和天府可乐两个品牌有瓶装产品，为的就是跟罐装建立宝拉开档次。
之前建立宝也想过生产瓶装的茶饮料，可是罐装的都这么好卖呢，为什么要卖瓶装的，影响自身销量？
现在有人要做瓶装的茶饮料，建立宝也想看看，消费者到底对于瓶装的有多认可，如果消费者更喜欢瓶装的，那他们随时可以调整罐装设备。
当然李京伟也知道，乐哈哈做的这个饮料，是合资公司生产的，合资公司的另外一位股东，则是满汉食品，也是建立宝的股东。
这样算起来，也是肥水没流外人田，将来建立宝有需要的时候，相信乐哈哈那边也会借两条生产线的。
“听说了么，康帅傅今天召开的经销商大会，结果雷声大雨点小，除了几个托，其他人都没有大批量订购，只是订购了十箱八箱的，说是当做样品，给那些终端零售商看看。”
“上百个经销商，也就是两千箱左右的产品，康帅傅一分钱没拿到，样品怎么好意思收钱嘛！”
听宗庆先这么一说，李京伟也是开怀大笑。这一次，康帅傅是吃亏了，不过这种小亏，是无法影响康帅傅决心的，他们也想知道，会有多少店主订购康帅傅的饮料，零售价和批发价又是多少。
“李总，你们建立宝公司，没有做果汁的打算吗？”宗庆先好奇的问道。身为国内的饮料龙头，不可能看着一大块业务完全空白吧？
“当然有这类想法，事实上我们正在跟几家果汁公司谈判，只可惜结果都无法让我们满意。”
李京伟看上了椰树椰汁，这个可是进入国宴招待的饮品，而且纯天然，不含添加剂、防腐剂等东西，出口到任何一个国家都符合标准，口味也非常好。
只可惜这家公司经营状况也不错，不但在内地有不小的市场，还出口了东南亚其他国家和地区，完全不缺资金，也没想过卖掉公司。
李京伟都谈用股权置换的方式并购了，对方还是毫不松口，这也让李京伟惋惜不已，有了椰树公司，他有信心让建立宝的版图扩张更快。
还有鲁东有一家叫做惠源果汁的，同样出口欧美，这个也是董事会都很看好的企业，同样是纯天然果汁。
这家倒是完全没说拒绝，但条件也非常的高，还不接受被控股。建立宝身为行业龙头，怎么可能去参股其他公司，就算不能全部收购，也要控股才行啊。
一些地方的小公司，建立宝也看不上，于是建立宝只能转头瞄准了国外，东南亚还是有许多生产果汁的企业，说不定就有哪个合适呢。
李京伟不止考虑过果汁，还考虑过瓶装水。但是他又觉得普通的瓶装水没什么意思，没有特点，怎么凸显建立宝的地位？
建立宝是压制两乐集团的饮料，其中运动型和专业型的在欧美也打响名气了，怎么会做简单的瓶装水？
这件事，回头还是要在董事会好好讨论一下，如果想不到办法，那就放弃这块业务，专心做饮料。
宗庆先没再问这种不开心的事，建立宝不做果汁更好，少了一个强大的竞争对手，更容易让乐哈哈的果汁发展起来。
只是宗庆先最想做的果蔬汁还未研发成功，尝试了多种搭配，味道总是怪怪的。按照科学的比例混合，又不能使用调味剂等添加剂，实在是太难了。
就像苦瓜汁，许多人都知道这个可以清肠胃，排毒养颜，可有几个人敢喝的？那味道，太让人难忘了。
“老宗，不说那个了，咱们已经签订过了战略合作协议书，以后有什么需要，随时开口。”李京伟拍拍宗庆先的肩膀。
“一定。李董，王总说是今天到这边，他会来建立宝公司吗？”
“这可不一定，王浩安那小子，就好像完全不关心公司赚不赚钱似的，他这次来，也不是专程来公司，而是带着老婆来度假的。”
李京伟对王浩安的生活态度很羡慕，但学不来。如果让他退休闲在家里，他恐怕早就闷出病了。
正说着呢，李京伟电话响了。
“王总，我跟乐哈哈的老宗正说你呢，到羊城了？”
“老宗也在啊，那正好，你帮我转告他，我到羊城了，明天打算开游艇出海玩，你俩有空都过来吧，不能只工作，偶尔也放松一下，带上家属啊。”
第729章 做什么水（）
李京伟带着家属来了，宗庆先则是一个人来的，他爱人在美利坚那边陪读呢。宗庆先在女儿高中的时候就送出去了，避免家人被打扰，也希望女儿能在国外开拓视野。
“都到齐了，出发吧。”王浩安站在船头，看着大海，一副要痛快玩耍的样子。
游艇很快驶出港口，大家坐在顶层，吹着海风。郭继杰这时候端着一个盘子上来了：“吃点东西吧，一会儿咱们看看谁能钓到大鱼。”
其实游艇还带着一个捕捞网，只是用网捕捞的哪儿有自己钓上来的吃着香？
敏锐的李京伟忽然发现游艇上的水不对劲，不是建立宝公司的产品，也不是乐哈哈的产品，而是其他公司的产品，种类还非常多。
“王总，你弄这么多其他公司的瓶装水，是想到了建立宝该如何开展瓶装水业务了？”李京伟忍不住问道。
“这个啊，就是随便买的，顺便研究一下。现在瓶装水卖的最好的是乐哈哈的纯净水，建立宝想做，就不能做纯净水。”
宗庆先矜持的笑了笑，有一款产品能成为行业老大，这种感觉太爽了。这一点，恐怕当初李京伟想不到吧？
“老宗在瓶装水的销售上，确实很厉害，那个广告太深入人心了，多少人都会唱那首歌。”李京伟赞叹道。
“那是王总的手笔，我哪儿有这个本事啊。你们建立宝推出的暖茶广告歌，不也是王总操刀制作的么。谁能想到，王总这样的大老板，还是个音乐才子！”
王浩安赶紧摆摆手：“我算什么音乐才子啊，就是偶然哼出一点旋律，然后找专业的人修改润色的，就像那些名人出书一样，他们写出来真是那样吗？”
几个人都大笑，他们也是知道里面的猫腻，但不管怎么说，王浩安的广告歌是一绝。
“王总，我问过专家，说是长期饮用纯净水，会导致体内缺少必要的矿物质元素。这个知识点，恐怕许多人都不知道。”
宗庆先皱着眉头：“我们的纯净水确实不含矿物质，或者说几乎不含其他任何物质，就是单纯的水。可是也没人一直喝，他们做饭什么的，用的可都是自来水吧？再说了，矿物质也可以通过其他食物补充啊。”
“老宗，我没有别的意思，我是想说，我们研究过觉得，生产含有矿物质的水，或许能够打开突破口，这个目前国内市场没人做。”
“还有就是生产富氧水，让�
