重生之零售大亨-第62章
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两人的心中忽然生出一种恐惧感，这种恐惧来源于对“思凡商贸”这种发展势头的震撼与无奈，“思凡商贸”就像那“银鞍照白马，飒沓如流星”，快如奔雷，一骑绝尘的骑士；而“大明商贸”则像极了一步三摇晃，跟在后面吃灰的鸭子。
本来在加盟业务市场信心满满的两人，被这个消息打击的心灰意冷，连步行街店铺签下的喜悦也被冲散了。
良久过后，张子明总结道：“华子啊，看来我们要重新调整战略了，我们的发展不能完全学“思凡商贸”，要有我们自己的特点，找出与他们差异化的地方来，否则，一味的不讲策略的抗争，我们只会被碰的头破血流。
赵华知道为什么张子明会这么说，因为他的心里对“思凡商贸”已经不敢再有任何的轻视，之前所谓的资金优势在听到这个消息后再也不要提了，那只是一场笑话，按照“思凡商贸”现在的拓展加盟速度，可以推测其货品库存的量有多大，没有几千万的货也不敢这样去放加盟吧，再加上这些店铺开业后，“思凡商贸”的资金回笼速度以及这些客户缴纳的货品保证金，不难想象“思凡商贸”在未来的一段时间里。如果没有大的投资渠道，其现金流必将无比的充裕，甩“大明商贸”几十条街当玩儿一样。
发愁的不仅仅是张子明与赵华，在他们离开后不久。徐建阳就接到了张武的电话，张武一改前几天的对于徐建阳推迟还款的宽容态度，而是态度坚决，没有一丝回转的要徐建阳在一周内还款。
徐建阳久求不应的情况下，知道张武铁了心的要收回这笔款子。虽然不知道张武为什么态度转变的这么快，徐建阳也没有精力去猜测这些，当务之急是怎么过这一关，要知道当初问张武借钱，步行街的房屋可是抵押在那里的，徐建阳还真不敢违约。
本来以为从房租上弄回来260万可以将前期银行的贷款还上，另外自己婚纱影楼的改造费用也完全足够了，没想到这还没高兴半个小时呢，就出这个事，也算是乐极生悲了吧。
对于现在的徐建阳来说。别说是350万了，就是35万也能逼得他喘不过气来，能抓钱的地方他都想了个遍，他目前生意不大好，朋友圈里都知道，愿意借钱给他的人本就不多，唯一的金饭碗就是步行街这间商铺现在又抵押在张武那里，房租上面跟张子明合作的条件基本上也是目前中海步行街之最了。
想来想去，还有什么有钱的主是自己没有找过的呢？脑海里那些有实力的大人物他过了一个遍，忽然一个气质高华。风姿卓越的女总跃入脑海，许思，对“思凡商贸”的许思，以“雅熙”目前的财力。几百万估计不是什么大事，可自己有什么资格向对方借钱呢？对方最感兴趣的就是自己的商铺，可商铺都被自己出租给他们的竞品了，自己现在再找上门去不是找不自在吗？
想来想去，他最后还是想到了许思曾经提出的购买商铺的意向，对于卖商铺。徐建阳也不是不能卖，关键是卖什么价格，如果是1000万左右，这个价格属于目前的市场价，他是没有兴趣卖的，但如果远远高出这个价格，他不是不能考虑。
没有别的门路，徐建阳就坐在车上给许思打了个电话，而此刻的许思正与林凡聊着公司未来几个月的发展规划。
看到来电显示，许思轻轻一笑，对林凡道：“张武的电话有效果了，徐建阳现在打电话给我，估计是被逼无奈！”
林凡笑呵呵的道：“听听他的想法吧，只要不过分，可以答应他，在这件事上我们做的毕竟有些不够光明磊落，多给他点钱，算是给些补偿。”
许思嗯了一声，妙目生波的撇了林凡一眼道：“你现在财大气粗了，好像钱多的像纸一样，还多给一点，徐建阳可是个贪心不足的人，一点点可满足不了他的胃口。”
电话接通后，那边便传来徐建阳谦恭的声音道：“许总您好啊！”
这么大把年轻了，在自己面前如此谦卑，许思也礼貌的回应道：“徐总好！”
徐建阳呵呵笑了几声道：“许总啊，那天你说的有意向买我这间商铺，不知道现在还有兴趣吗？”
许思对他的情况一清二楚，可徐建阳却对许思这边了解甚少，听徐建阳这么一说，许思淡淡的道：“兴趣还是有的，不过关键是要看价格，合适的话我可以考虑！”
徐建阳道：“我这间商铺也是可卖可不卖的，如果不是许总那天提及，我压根没有动过卖商铺的念头，这样吧，如果许总愿意出1500万，这件铺子就给你们了。”
许思淡淡一笑，道：“徐总的这个价格我接受不了，还是以后有机会再合作吧。”
徐建阳一听许思毫不犹豫的拒绝，马上慌了，忙道：“许总，你再考虑下！”
许思道：“如果我愿意用1500万买这样的商铺，在中海步行街，会有很多商铺任我挑选，好了，徐总我这边还有事，改天再聊！”
挂掉电话后，许思对林凡道：“1500万，看来还要等等，等他没有其他的路子了，会回来找我们。”
林凡笑道：“嗯，那就等吧，下次估计他要上门了。那个时候谈的价格基本就可以确定下来了。”（。）
第一百七十六章 玩大一点（）
张武还是第一次到“思凡商贸”公司来，也是第一次见到许思，经林凡引荐后，张武这个老江湖便不自觉的多打量了许思几眼，心道：“之前以为王萍那个漂亮的小丫头是林凡的女友，现在看来似乎自己是误会了，看这位许总与林凡之间的关系，绝非寻常。”
知道张武与林凡的关系颇深，同时张武一直对“思凡商贸”的工作非常支持与配合，许思对他也是非常客气，招呼张武坐下，三人就在许思的办公室畅聊起来。
张武知道林凡选择这里与其交流，就是没有任何避讳许思的意思，他也就毫无保留的将自己所了解到的东西全盘托出。
松林路商业街的项目是庆省本土的一家房地产公司开发的，整条街道全长1000米，共两层，该街道共有两个进出口，相接两条主干道，其中松林路为交通设施最齐全，人流最大，路面最宽的一条路，商业街紧靠松林路，因此称该商业街为松林路商业街。
这条商业街与飞龙路不一样的地方主要体现在这里从一早规划开始，其定位就是商业街，而飞龙路则不是，飞龙路的门面本来是沿街铺面，后来因为市政规划，飞龙路渐渐成了主干道，而由于交通便利等原因使然，使飞龙路的客流越来越大，有客流的地方就有商业，这样慢慢的形成了一个商圈。所以飞龙路是先有客流，后有商圈；而松林路商业街是先定位为商圈，却还没有客流。
该开发商除了开发了这样一个商业街外，另有50万方的高层住宅小区，所以商业街只是开发商做的一个噱头而已，目的还是通过宣传商业配套，从而达成住房价格提升的目的，就算是商业街亏了，只要这50万方的住宅每平方提高100元的价格，也赚大了。何况商业配套对住宅的价格影响可不止这一星半点，绝不会只提升一两百元，目前中海市区的住宅均价在4000元/平方左右，这个是市中心的价格。可松林路这里的“佳世风情苑”小区的开盘均价竟然敢直接飙升到4500元，并且在首日开盘300套房源情况下，居然有1000多人排队购房，据说还有因为摇号的问题发生争执，甚至大打出手的事情出现。可见商业配套的噱头对购房者的影响。
虽说开发商并没有对商业街后期的发展抱有太大希望，也没有在招商运营上过多投入，但这个商业街的初期规划定位是下了功夫的，门面房中规中矩，基本都是面宽3。6米，进深15米的房型，并且公摊只有8％左右。整个一楼大约有500多间铺面；二楼户型基本与一楼雷同，但二楼与一楼并非是一同售卖，在整条商业街上共有6部手扶电梯可以直通二楼，二楼两侧之间也多有搭设天桥。使二楼也单独形成了一个整体。
在松林路这一侧的进口处，开发商预留了一处面积约有15000平方的大型物业，计划引进大型商超，“客必多”超市也已经与开发商进行了多次洽谈，基本达成意向，关于这一点不单是张武从开发商那里了解到，同时也从施克华那里获得了确认的消息。大型超市的入驻是一个绝大的利好消息，因为其吸客能力强劲，可以保障一定的客流数，对商业街后期的发展是起到非常大的促进作用的。同时超市进出口外面，客流必经之处的商铺也成了金铺，必将优于该商业街其他区域的商铺。
松林路商业街商铺的平定价为10000元/平，这个价格对于后世见多了动辄每平方5。6万甚至10几万的林凡来说觉得已经很低了，但是在这个时代，小区底商的门面价格普遍在5000多元/平，而且小区底商是小区一交房，马上就可以将房子租个精光的，投资收益有一定的保障。商业街则不同，这里是有风险的，经营的好，形成好的商圈，这里的房子自然升值速度远远高于小区的底商，但是一旦这条街没有人气，客流稀少，铺子租都租不掉，想出手就更难了。所以这个价格一出来，也是吓退了不少前期准备投资的客户们，以至于到现在这条商业街的房子也没有卖出去多少，无奈之下，营销团体们只好四处出动，进行宣传推介，广散宣传彩页。
张武的一个朋友是负责该商业街商铺的销售副总，就是在这种情况下，他找到了张武，问其有没有投资意向，并且可在在原有的价格上打个9折给张武。张武做了这么多年的生意，眼光自然非常人可比，听他这位朋友一介绍，也觉得这里有投资的价值，但他毕竟与商圈接触不多，所以他又找到了林凡，本来只是想听听林凡的意见，如果林凡看好这里，他就多投一些，如果林凡觉得这里不行，他可能会放弃，哪知上次通话，林凡居然表示他对这条商业街也有兴趣，并且打算与张武联手操作一把，张武一听之下，顿时知道林凡认为这里大有可为，所以来了兴致，把这一个之前当作玩票的项目，提升到了近期的首要工作的高度上来。
张武一口气介绍完松林路商业街的项目后，看到许思与林凡都在沉思，于是他拿起茶水喝了一口，等着听听林凡与许思的想法。
林凡自从上次与张武见面聊过这个项目后，他已经分析了近一个星期，这个项目如何操作，他心里是有腹案的，他找张武最主要的还是问一下张武想怎么玩，能玩多大？
“张总，这个项目的招商工作，我们自己来主导。”
张武一愣，这怎么可能，开发商怎么可能把招商工作交给业主呢，难道林凡要承包招商工作？看样子也不像啊，“思凡商贸”这么多事都忙不完了，他哪来的闲工夫去玩这个。
“林总，这个事情，开发商不会同意吧？他们后期会有自己的招商运营团队。”
林凡道：“这个不影响，他们招他们的，我们招我们的。”
张武不理解他的意思，一个项目怎么可能有两个招商团队同时运营呢，林凡已经开口问道：“张总，这个项目我想玩大一点，不知道您有没有兴趣，准备投入多少资金进来？”（。）
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第一百七十七章 过亿的投资（）
张武不知道林凡所谓的要玩大一点是要玩多大，他坦白的告诉林凡，他最初准备投入500…1000万之间，但如果林凡要增加投资，他可以再加大投资额。
张武心里并不认为林凡能够玩多大，要知道2个月前，二人谈步行街这家店铺合作的时候，林凡还在为几十万元发愁呢，短短两个月，他又能聚拢多少资金，纵然林凡有点石成金的本领，那也要时间吧？两个月能做什么，就算他步行街的店铺生意再好，两个月能够聚集的资金也不会超过1000万，何况张武很清楚，一家新兴的商贸公司，一家在高速发展中的商贸公司，其资金的最大去向还是货品的采购上面，这样一算下来，林凡能动用的资金有500万就不错了。
哪知林凡听到张武的准备投资额后，林凡轻轻的笑道：“张总，这条商业街现在还未售出的商铺有多少间？”
张武老老实实的回答道：“相对便宜的铺面卖出去一部门，大约有六七十间吧，现在还剩下的估计有400多间铺面。”
林凡拿起计算器，轻轻敲击了几下道：“按照均价10000元/平计算的话，一件商铺的价格约在54万元，400间铺子就是2亿出头，你我合作把他拿下！”
他娓娓道来，犹如在说一件微不足道的事情，可听在张武的耳边不异于平地惊雷，他一脸惊容的望着林凡，却未在林凡的表情中发现一丝玩笑的味道，就连旁边坐着的许思也依旧古井无波，雍容大方的思考着林凡的话。
这是2个亿，不是200万，更不是20万，在这个百万富翁已经可以活的滋润，千万富翁已可以叱诧一方，身份尊贵的时代。一个年纪刚过20出头的青年人云淡风轻的与自己谈着过亿的项目，张武不禁生出“后生可畏”的感慨，且不说林凡计划的可行性，就算是敢面不改色的提出要主导过亿元项目。这份魄力又有几人能及？
此时张武算是明白了林凡所谓的玩大一点是什么意思，也明白了他为什么说要自己招商，他是要将剩余的商铺打包买下，作为业主，他当然有选择租户。自己洽谈租户的权力，张武平复了一下心中凌乱的思绪，对林凡的财力再次认真的做了全面的认识。
张武权衡了一下，虽说跟林凡很熟了，也非常认可林凡的能力与为人，但这不是小投资，而是几乎拿出了自己的全部身家，他不得不谨慎。
良久之后，张武长吁一口气道：“林总肯定是有过全盘的考虑了，我只是有一点不解。这个项目所需的资金很庞大，我还好，因为我是一个投资渠道不多的人，把钱投在这个不动产上面，最多就是近期不再做其他投资罢了，反正我本来就没有其他投资项；可林总不一样，你的事业发展正是一个高速的爆发期，你是需要充裕的流动资金的，一旦把资金全部都投入到这里，后期会不会影响公司自身业务的开展？”
林凡笑道：“我像那么不务正业的人吗？对于我来说。目前在做的任何事都远不如我公司自身业务的开展重要，一切与此有冲突的项目都要给公司的主营业务让路。张总放心吧，松林路商业街的这个项目，我的预期是半年后将资金抽出来。这半年里不会影响我们自身业务的开展吧？”
张武道：“半年后抽出？林总的意思是过了半年就把这些商铺卖掉？”
林凡对于卖或不卖没有正面回答，而是向张武介绍了下自己的想法。
松林路商业街按照正常情况下，拿下剩余的400间铺面需要2个亿，但是在此非常时期，开发商的销售不容乐观的情况下，如果二人愿意打包拿下。肯定会有一个大的折扣，至于折多少，林凡不敢确定，但是打个85折总是可以的，要知道张武那位做销售副总的朋友已经有权给9折的优惠了，何况是全盘接手。
按85折算，基本可以在1。7亿元拿下，首付款50％，银行贷款50％，这样一来，首期需要的资金是8500万，等于林凡与张武前期每人拿出4000多万就可以了，至于后面的银行贷款利息，对于张武与林凡来说都不在话下了。
另外还有一点，刚刚张武也介绍过，那就是目前需支付的只是购房意向金，按照售价的20％缴纳即可，就是说第一批款项，两人只需要各支付1700万就可以了，剩余的可以在交房前一个月交清即可。
房子拿到手之后的操作，林凡准备借助施克华与叶少峰的关系，这两位一个是大型超市的招商老总，一位是艺龙百货采配中心的老总，这二位手上的品牌资源可不是一般人有的，通过这二人广散“英雄贴”，召集各类商家入驻松林路商业街，当然了，或许很多品牌商会给这二人面子选择进驻，但大部分人考虑自身利益，必将要持观望态度的，这就需要林凡与张武给这些人信心了，因此林凡告诉张武，他准备把这条街开业前半年的租金免去。
为什么要免去租金，因为如此一来各位品牌商们便降低了很大的风险，敢于入驻，只要这些商家入驻，商业氛围形成，必将能够带动这个商圈的高速发展。
可如此以来林凡与张武在这短短半年的的租金损失可是数以百万计的，出于对林凡的信任，张武并没有打断林凡的话，林凡也在继续说着他的想法。
免租是免租了，但是与各位品牌商家的正式合同则会在半年后签订，也就是说做完这半年如果你愿意继续做下去，可以优先续约；如果你不愿意做，可以撤出，但到时候的租金水平则会在林凡根据这半年的品牌商的销售情况进行全面的评估而科学定价，以林凡的预期，这里半年后租金水平可以达到8…12万/间的水平，到那时两人手上的商铺单单是收租金一年可以收4000万左右，
当然了，为了达到这个预期，还是需要下一番功夫的，他计划将二楼的商铺也买下1000平方下来，二楼的商铺定价较低，在4000元/平左右，林凡买下这个铺子的同时，也是铁了心要将庆省本土久负盛名的餐饮品牌“姥家菜”引进松林路商业街，二楼的这个铺子就是为这家餐饮公司准备的，同时在一楼也多处规划出了休闲小吃的铺位，以及动漫电玩之类的区域，一个成熟的商圈，一个对顾客有吸引力的商圈，绝不能品类单一，要有的吃、有的玩、有的逛。（。）
第一百七十八章 合作确定（）
除了丰富品类，优化品牌组合外，林凡还计划在商业街开业前期经常在松林路商业街上做一些大型户外活动以吸引客流，并且准备联系一批商家做反季促销活动，借此带动人气，总之他要想尽一切办法，在短期内迅速将商业街的氛围打造出来。
随着林凡将计划的全盘托出，张武的眼睛越来越亮，听到某些奇思妙想时甚至忍不住拍起手来。
“着啊，听林总这么一说，这个项目我老张是信心百倍，这样吧，林总，你说的这些运作方式，我一概不懂，我�
