重生之零售大亨-第42章
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也没有什么结余了，经营的一间小卖部，因为农村人口少，消费能力低，除了卖点必须品的材米酱醋，其他的货品基本上卖不动，因此一年忙到头也只能赚一点买菜钱。
她还在上学那会就知道二叔家不大看得上自己这家庭，“穷在闹市无人问，富在深山有远亲”，很多人就是这么现实，你不能说他坏，只不过是势力眼罢了。
许思不解的问宋爱华道：“二婶怎么会陪你一起过来？”
宋爱华这才将此行的原因经过仔细的跟许思说了一遍，原来不是她二婶陪着宋爱华来，是宋爱华跟着她二婶来了中海。
许思的堂妹许欣，也就是她二叔的女儿，比许思小了1岁，经人介绍与邻村的一个男孩子处对象，眼下是到了操办婚事的地步了，这次来中海是因为按照乡里习俗，结婚前男方要给女方添置新衣服，从头买到脚。
男方叫赵扬，据说是在县里一家装修公司上班的，很有头脑，经过几年的锻炼，已经做到了公司部门经理的位置，虽然这家公司不大，只有10几个人，但至少证明赵扬在这十几个人中是出类拔萃的，这次来中海因为考虑到人多，赵扬借了公司的面包车，一来路上方便，另一方面也是向自己的未来岳母展示一下自己的实力，不得不说在这个连拖拉机都不多的农村里，一辆面包车的确给许思二婶长足了面子，以至于逢人就夸自己女儿眼光好，自己女婿能力强，这一高兴，连平时不大爱搭理的嫂子，她也主动说起客套话来，跟宋爱华说他们有专车去省城，问宋爱华要不要去看看小思。
宋爱华本来就思女心切，奈何农村坐车不方便，又考虑到花费，同时也担心会影响到许思的工作，也就一忍再忍的没有兴起去看望女儿的念头，而许思最近却是因为工作太忙已经有几个月没回老家了，只有平时靠电话与父母聊聊天。
她二婶这个提议一说出口，宋爱华再也忍不住对女儿的思念之情，便跟随着赵扬的车子来了中海。
第一百一十七章 妯娌（）
赵扬将许思妈妈与她二婶找了一处电话亭放下，他则带着许欣先去选婚纱。而许思二婶觉得将嫂子一个人丢在陌生的地方不是个事，也就勉为其难的留下来，陪着宋爱华一起。
这会许思二婶一个人在商场里转悠，逛的正嗨呢，这家百货商场是艺龙百货的一家分店，体量不大，只有1万多方，典型的社区型百货，因为区域位置相对较差，来客数不多，商场定位也不高，所以一楼进门口的位置，竟然会有手机专柜出现，这在时下的百货商场可是难得一见，一般这个位置给黄金珠宝，坪效会很高，而艺龙百货这家店显然是招不到好一点的黄金珠宝品牌，不得已选择了将该区域租赁给手机专柜。百货商场里一般是采取联营扣点的方式合作，即商场统一收银，根据营业额的多少按一定比列抽成作为租金，门口这块位置这么好，二手机卖场的坪效有限，商场显然不会跟手机卖场采取这种合作模式，而是采取了固定租金的形式合作，这样的话，不管你手机卖场赚不赚钱，商场的租金收益是保住了。
许思跟宋爱华进来的时候，正好看到她二婶斜靠在手机专柜的一处柜台上，看别的顾客在挑选手机，不由心中一动，对旁边的宋爱华道：“妈，我给你买个手机吧，这样以后你再找我也方便，我们还可以经常电话里聊聊天。”
能时常听到女儿的声音，宋爱华自然是非常渴望的，但她只是心动了一下，便强行按捺住这个念头，她是在担心每个月多开支的电话费，这些钱甚至是她跟许思父亲一个月的买菜钱。
“算了，小思，别浪费那个钱，我跟你爸还要攒钱给你做嫁妆呢。”
许思脸上一红，心里却是明白的母亲的顾虑，她对宋爱华道：“妈，你不用再担心钱的事情，你跟爸在家里该吃就吃，想喝就喝，我现在薪水很高，养活你们二老足够了。”
宋爱华闻言宠爱的笑道：“傻孩子，我跟你爸有手有脚的，不需要你养活，你一个人在外面，对自己好一点。”
许思点了点头道：“我知道了，走吧，我们去买一部手机。”说罢不由分说，拉着宋爱华的手就直接走向手机专柜。
宋爱华离好远，就喊道：“她二婶！”
许思二婶闻声转头，正看到风华绝代，艳冠群芳的许思挽着宋爱华的臂弯，婉约聘婷的向自己走来。
许思二婶看到许思后，就是一阵的精神恍惚，暗道：“这丫头长得越来越勾人了，也不知道老许家有什么好的遗传基因，怎么生出这样一个无一处不美的姑娘。哎，这要是我家闺女多好，整个县城的好家庭还不争着要上门给自己做女婿，不，甚至不止是县城，这丫头的魅力恐怕没有哪个男人能够抵挡得住，这不就连自己这样的女性都能看直了眼，何况那些个靠下半身思考的男人。要是有这样一个女儿，那该要多少彩礼钱啊”
想到这里，她就又想到自己的女儿许欣，也就是许思的堂妹，在家里那也称得上是十里八乡数的着的美女，走到哪里都有一群男孩子奉承着，讨好着，这姐妹俩小时候感情不错，但自从许思读了大学后，两人就很少来往了，至于原因，许思二婶多少猜到一些，人长大了，就喜欢比较，许欣在外面也是骄傲的跟个公主似的，班花、系花的名头一大堆，可是只要一到了许思面前，不知怎么的，就感觉自己一下从凤凰变成了脱毛鸡，总觉得自己引以为傲的外貌有了很多瑕疵。所以许欣就不大喜欢跟许思走在一起了，两人一起时，所有的光芒都笼罩在许思的身上，而许欣就完全成了陪衬。
她想着这些，许思已经到了近前，微笑着喊了一声：“二婶！”
许思二婶嗯了一声道：“小思啊，这半年不见，你是出落的越来越标致了，可不知道要什么样的男人才配的上你。”
许思闻言，浅笑不语，也没有接她的话，而是对宋爱华道：“妈，赶快买了手机，我带你跟二婶去吃晚饭。”
宋爱华迟疑的道：“真的不需要，别浪费这个钱。”
许思她二婶耳朵尖，听到这母女对话，马上插口道：“买手机，谁买手机？”
宋爱华两手一摊道：“小思非要给我买一部手机，说是平时打电话也方便，可我就一农村妇女，带这么一个高科技的东西，总觉的别扭！”
许思她二婶心里暗自哼了一声，心道：“别扭个屁啊，我看你是得瑟吧，在我面前显摆一下，让我见识一下你女儿对你有多好。”
她心里泛酸，嘴上道：“就是，小思，你妈妈平时在地里做活，又不需要这个，再说了，这玩意可不是一次性消费，后续的每个月还要产生电话费，就算不用也有一笔固定的基本套餐费要交，太浪费了。”
许思扯了扯宋爱华的胳臂，娇声道：“来都来了，买了吧，电话费的事情你不用担心，我能付的起，另外你总不能让女儿每次想你的时候都联系不上你吧？”
宋爱华闻言，心里一软，想到自己每次想听一下女儿的声音，都要跑到村书记家借电话的事情，实在是不方便，可是不去吧又对女儿思念成疾，思及此，叹了口气道：“那就买吧，找个便宜点的。”心里却暗想电话费还是不能让女儿出的，大不了两口子平时少吃点菜好了，把这个钱省下来，跟女儿通通电话，聊聊天，以解思念之情。
许思听她松口，嫣然一笑，转过身去在几处手机专柜看了看，指着一部三星手机对销售小姐道：“这款手机拿给我看看。”
销售小姐将样品机取出来，并将这么手机的功能介绍了一遍，什么最新款，有和弦音，有摄像头等等，其实这些个功能对于宋爱华来说很多余，她用电话就是接打电话，估计短信息都不会用，许思选择这么手机主要是考虑外观好看，适合宋爱华。
“就这个吧，帮我装起来，再办一张移动的手机卡，谢谢！”一般的手机卖场里都会有移动跟联通公司的营业厅，方便顾客购机后办理业务。
第一百一十八章 二婶（）
销售小姐一愣，还是第一次碰到连价格都没问就直接确定购买的客人，况且这部手机价值2000多元呢，她好心提醒许思道：“好的，小姐确定是要这款妈？这款手机价格是2688元。”
许思点头道：“确定就是这款。”
旁边宋爱华跟许思二婶差点以为自己听错了，宋爱华惊道：“多少？”
销售小姐礼貌的回复道：“阿姨您好，这款手机2688元。”
宋爱华忙道：“换一款，换一款，这个太贵了！”
许思拉了拉宋爱华道：“妈，没事的，这款挺好，适合你用，就这样吧。”
她一边跟宋爱华说着话，一边把银行卡递给销售小姐道：“刷卡吧！”
许思二婶在旁边看傻了，这可是2000多元啊，自己家那口子在外面打工，累成狗一个月也就这么点钱，这么一个小东西就顶上自己那口子一个月的汗水。
她差点口水都流出来了，酸溜溜的跟宋爱华道：“嫂子，你看小思多孝顺，比我家那死丫头强多了，长这么大，我连她一个子都没见到。”
宋爱华叹了口气道：“她婶，你说在我一个老婆子身上花这么多钱，不是浪费吗，赚点钱多不容易啊，这孩子就是执拗。”
许思二婶翻了翻白眼，干笑了两声：“我也想有个这么执拗的女儿，可惜没这个命。”
许思站在一旁，听到二人的对话，回头道：“二婶，你也选一款吧，这么多年您对我很照顾，一直没有机会感谢，今天正好一起孝顺一下您。”
许思二婶闻言，眼中一亮，两家虽说是亲戚，可要说照顾过许思什么的她还真不记得了，好像当初许思读大学的时候，家里凑不齐学费，许思爸爸去找她二叔借钱，她二叔钱都拿出来了，却被自己发现后给拦了下来，哭死闹活的警告她二叔如果敢借钱就离婚，还骂了许思爸爸，说一家子穷鬼，只知道借钱，有偿还的能力吗？最后许思爸爸伤心而去，听说最后卖了家里的余粮才凑齐了许思的学费，而许思这孩子确实争气，在大学期间基本上是靠着自己的奖学金在养活自己，没有再让家里操心。
现在见许思不计前嫌，开口就送自己一部手机，她二婶简直不敢相信的确认了一遍道：“小思，这，这个还。。。还有我的？”
许思是觉得给自己母亲买东西，却把二婶晾在一旁不好，她毕竟是自己的长辈，按照家乡习俗，逢年过节什么的像自己这样已经有了工作的晚辈是要给长辈送礼品的，可自己工作这几年因为太忙，除了春节一般节假日都不在家，所以也很少到二叔家去，今天也是借此机会补偿一下这些年亏欠的礼节，一部手机对于年薪几十万的她也不当回事了。至于之前发生过的一些不愉快，许思早没当回事了，打虎亲兄弟，上阵父子兵，二叔家再怎么不好，也是父亲的亲兄弟，是这世上的唯一的兄弟至亲，就算不喜欢二婶，看在二叔的面子上，许思也不好计较什么。
看着许思二婶在柜台前兴致高昂的跟销售小姐咨询着各款手机的功能，宋爱华一脸肉疼，她自己这部手机都不舍得要了，何况许思又要给她二婶再添一部。但她素有涵养，也不好当着她二婶的面阻止许思。
最后许思二婶挑了一部价值1888的手机，有些忐忑的问许思：“这部行吗？”
许思笑道：“您喜欢就行。”让销售人员刷卡付款后，又给两人办了张电话卡，三人才一起走出艺龙百货商场。
出门前许思耳畔响起艺龙百货的内场广播声：“强强联手，重磅出击！‘雅熙’女鞋7月16日强势入驻艺龙百货南湖店。。。。。。”
许思二婶喜滋滋的玩着新手机，心里想着许老大这一家恐怕日子是好过了，别的不说，就看许思花掉4000多块，眼都不眨一下，就知道这丫头现在是混出头了，再也不是当初那个学费都要靠借的家庭了，看来以后要多跟老大家走动走动。
当许思二婶坐进宽敞豪华的奥迪轿车时，就更坚定了她要与许思家多走动的心思，她一会摸一摸真皮座椅，一会摆弄摆弄后排空调出风口，甚至对于电动车窗都震惊的无以复加，觉得非常新奇，座椅靠背上的车载电视就更让她惊叹了，她等许思坐进驾驶室，发动车子后，听到车内的智能语音提示，许思二婶只觉得能坐上这么一回轿车，回去又多了不少吹嘘的资本。
“小思，你这车是？”
许思二婶的话，其实宋爱华也一直想问，但还没来得及问出口。
许思淡淡的道：“是公司的车子。”
宋爱华急忙道：“小思，你把公司的车子开出来，被公司知道了，会不会受处分啊？”
许思扑哧一笑，回头道：“妈，这车又不是我偷出来的，您放心吧，这车是公司给我的配车，平时就是我在用。”
宋爱华难以置信的道：“这么昂贵的汽车，公司说配给你就配给你了，有这么好？会不会有什么企图？”
许思二婶也在一旁帮腔道：“是啊，小思，你这车我看至少也要十几二十万吧，我见过赵扬他们老板的那个什么叫桑什么纳的轿车，我觉得你这个不比他那个差，听赵扬说他们老板那车要十几万呢。随随便便给你配这么好的车，你们老板不会是在打你主意吧？”
许思闻言，粉脸一红，想起了平时林凡吊儿郎当，时常调戏自己的事情，可不就是在打自己的主意吗？可一向对男性避之如虎的自己似乎对他给自己的安排并没有抗拒之心，反而很享受这种感觉，想到这里许思脸上更红了，暗自啐了一口，平复了一下凌乱的心境，强自镇定的道：“你们想的复杂了，我这是工作需要，妈你就放心吧！”
宋爱华这才略微放下心来，但心里的疑惑并不是许思三言两语能够打消的。
许思二婶跟宋爱华关注的显然不同，许思的话刚落音，她就又插话问道：“小思，你这车要多少钱啊，比那个桑什么纳贵不？”
许思知道她说的是桑塔纳，也没想着去跟她解释，敷衍着点了点头道：“差不多吧。”
许思二婶问出了结果，心满意得的靠在座椅上，暗自琢磨着：“老娘竟然也能享受一把老板们才有的待遇，话说我这待遇跟赵扬他老板都是一个级别的了。”
带着喜滋滋的念头，吹着凉爽适宜的空调，不知不觉进入了梦乡，梦里她坐着这车回到了村子里，推开车门下车的那一瞬间，村子里那些左邻右舍们，瞪大了眼睛，艳羡的看着自己，那一瞬间自己比那个什么国的女皇，叫什么一什么傻白的女人一样威风。
第一百一十九章 定稿与误会（）
林凡坐在办公室里仔细的看完了许思制定的加盟制度，内容很完善，不需要自己再画蛇添足了。
加盟政策的内容分为几部分：首先是关于授权权限的阐述，公司对所有的加盟商采取的是单店授权，也就是说在同一个县城里，我只授权你开设一家加盟店，公司是有权再授权第二个人在该区域开设加盟店的，不过声明中表示第一个加盟商有优先获得第二家加盟授权的权利。
再则就是授权期限，所有加盟商的被授权期限为三年，三年之后双方提前半年洽谈续约事宜。
第三点才谈到具体的政策，这也是所有加盟商最关注的地方，这个政策具体为：
1、加盟商按照每店100万元rmb的标准缴纳货品保证金，该保证金在双方合同到期不再续约时无息返还。
2、加盟商负责提供符合公司开店标准的店铺，并按照公司的装修标准，自行承担装修费用，该费用收费标准为1500元/平方，该装修包括基础装修，货柜道具，以及门头制作安装。
3、公司统一发货，并根据店铺商品动销状况进行调拨，加盟商无需支付货款，但需将每日店铺销售额在次日上午10点之前存入公司账户，公司于次月的10日之前与加盟商结算，结算方式为加盟商得上月税后零售额的35％。
4、公司承诺一切与“思凡商贸有限公司”合作的加盟商，单店年分红不低于55万，如分红低于55万，差额部分由公司补足，该项政策结算方式为每12个月结算一次。
5、所有加盟商必须采用公司统一制定的零售价格，任何时候加盟商不得采用公开或非公开得提价或折扣销售行为。
6、所有促销活动由公司统一制定安排，加盟商必须参加，广宣用品由公司统一发放，不收取广宣品费用。
7、所有加盟店的商品陈列必须按照公司的陈列标准执行；所有导购人员的服务口语必须按照公司的统一规范来执行；着装与化妆标准均需按公司统一标准执行。
后面还有一些细节方面的，不一一赘述，许思考虑的很详尽，所有的可能发生的问题都在条款中注明。
将文件放进许思办公桌的文件栏中，林凡打了个哈欠，往沙发上一躺，翘起二郎腿，考虑了一会公司目前的业务进展情况，直营店的拓展有条不紊，几乎是稳扎稳打，开出来的店铺质量非常高，步行街的两家店就不用说了，明天的艺龙百货南湖店，林凡的预期目标是单月40万的业绩，或许无论利润还是营业收入都不能跟步行街店相提并论，可是从投资回报的角度上来算却一点不差，要知道一家步行街店，林凡从租金到货品的投入将近120万才能开的出来，而这家艺龙百货店呢，除了首期铺货的30万货品，其他没有费用开支了，装修花了不到7万块，艺龙百货给补贴了15万，这么一算就可以看到步行街一家店的资金投入可以开出像艺龙百货南湖店这样规模的5，6家店了。
而且艺龙百货店的租金占比（租金/营业收入）也很低，只有15％不到，这对于毛利率可以保持在60％以上的“雅熙”品牌来说，无疑又是一处“提款机”。
另外像步行街这种商圈放眼全国也不多见，庆省更是独一处，具有不可复制性，而像艺龙百货这种百货渠道却有不少，完全可以在短期内开出5－10家类似的店铺出来，当然了，作为“雅熙”进军庆省百货渠道的第一枪，一定要打响，只要这第一家店做出不菲的成�
