重生之零售大亨-第41章
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“通过这个平台你们可以很快的对整个庆省的市场进行了解，通过公司开店，进而确认这些市场，哪个市场更好做，哪个市场更容易赚到钱。而且你们开店，亏了钱是公司的，你们并不承担任何风险，等于公司在帮你们交学费；赚到钱，那你就知道这个市场的生意好做了，将来有一天你自主创业了，你是不是就有了清晰的目标，可以选择一个好的市场去做？”
董瑞做梦也没想过有一天自己也可以做大老板，但他却被林凡的这番话给引起了一丝雄心，因为通过这一天跟林凡在一起的工作经历，让他对找店选址不再担心，至少他觉得他要比那些没有经验的人要好上太多了，这才是开始，随着日后能力的不断提高，找一家店只是小菜一碟而已，到那时如果自己想自主创业，还真的是有别人无法企及的优势。
第一百一十四章 风起（）
林凡大概能够猜出董瑞此起彼伏的心境，猜得到他的心中所想。
“是不是工作热情更高了？你再想一想，如果你去找一个师傅去学怎么做生意，你交学费别人还不一定去教你对不对？谁又会拿出上千万的资金供你去学习投资，失败了还不让你承担损失？而在这里呢，公司不但提供源源不断的资金供你们去开店，通过实战来检验你们对市场的判断是否准确，毫不藏拙的教会你们如何去选店，看店，如何去经营管理，还会给你们发一份不菲的薪水。这样一对比，你会不会觉得做这份工作你赚大了？”
董瑞听的直点头，被林凡这么一说，他也不由的去按照林凡的思路去考虑这个问题，真的觉得自己赚大了。
林凡又道：“所以我们年轻人在选择工作时，不要太在意眼前利益，计较一城一地之得失，要考虑长远，要看我们选择的这个平台能带给我什么，如果在这个平台上我能够不断的提高自己，我觉得我们所选择的这份工作就是好的，如果这个平台可以让你拿高工资，却不用做事，我建议你不用干了，那样混吃等死，等若干年过去了，你会发现那些吃过苦中苦的人都成了人上人，而那些之前拿着高工资又不用做事，天天在办公室养老的人再出去找工作，除了做保安、看仓库，没有适合他的工作岗位了。”
“好了，不说了，仁者见仁智者见智，各人想法不同，我只是谈谈我的理解，至于你怎么做，不用受到我的干扰。”
董瑞忙道：“林部长说的话是金玉良言，字字敲打在我的心里，让我受益匪浅，以后要多跟您学习。”
林凡笑骂道：“少拍马屁！”
董瑞说：“我是句句发自肺腑，不说别的，就单单是您对市场的掌控能力，我就拍马不及。”
林凡道：“多留心，这个不是什么难题，换位思考一下，如果自己做生意会怎么开店？你帮公司开店就这样找店就可以了。”
董瑞赧然道：“我就算是自己做，现在也不知道怎么开店。”
林凡笑道：“借此机会，谈谈我的看法，我觉得开店不难，但开好店很难，举个例子，一般我们去评估一家新开店的好与坏无非借用以下数据，客流数、周边店铺营业额进而去对自己开的这家店铺的营业额进行预估，其实我要说这不叫预估，这叫瞎猜，是有一定依据的瞎猜，谁告诉你周边别的品牌能做300万，我们就可以做300万，我难道就不能做500万，或者做不到200万也有可能哦？”
董瑞傻了眼了，这叫瞎猜？这是你教我们的评估方法啊，你现在又推翻掉了，这不是坑人吗？
林凡看出了董瑞的想法，他道：“我不是推翻了之前的说法，你们以后仍旧按照那个方法来简单评估没问题，我只是说不够准确，你们如果想把握的再准确一点难度很大，这要懂得很多，包括：客流数、商圈属性、客群结构、公司货品和运营能力、懂得看门店库存，通过库存结构找出问题所在，如果这些都能做到，等于不单单是会看店，也懂得了经营跟商品，你们就很厉害了，开店的成功率觉得可以在90％以上。”
董瑞只觉跟听天书似的，林凡说的这些他根本不懂，当然林凡也没打算现在给他灌输这些，一个还没学会走路的孩童，你不可能跟他讲授百米跨栏的经验，他根本不可能听的懂，就算填鸭式的灌输给他，也同拔苗助长无异，对他的成长也没有任何的好处。林凡还是希望他们能够循序渐进，踏踏实实的成长起来。
“明天我们的艺龙百货南湖店开业，到时一起去吧，你要是有心可以学习观察下我们店铺商品的陈列布局，商品的库存结构。”
远在中海的步行街商会里，张兴点上一根香烟，靠在椅背上，一边摇晃着，一边吹出一个烟圈，口中道：“老王，老李，明天‘雅熙’的第一家百货店开业了，要不要一起去看一下？”
跟张兴一起的自然是“s马”的省代李大海以及“好运来”鞋城的老板王子清。
李大海道：“正有此意，最近这件事情可是被炒的很火啊，从来没有一个单一品牌进驻商场，商场不遗余力为其摇旗呐喊的事情，一周之前所有的艺龙百货店内场广播全天候不间断的播放‘雅熙’进驻艺龙百货南湖店的消息，并且在艺龙百货的所谓感恩庆典宣传海报中，给了‘雅熙’一整面版幅的宣传，这几天可是闹的全城皆知了，声势可谓浩大！”
说罢又对王子清道：“老王，怎么样？你的竞争对手开业了，也去看看？”
王子清的黑脸冷冰冰的，冷笑一声道：“我跟他们可算不上竞争对手，发展方向根本不一样。商品的差异化也很大，他们走时尚路线，我做低端市场，只能说都是做鞋的，说是竞争对手有点过了。”
李大海嘿嘿笑着道：“也不知道是谁一提到‘雅熙’的销售业绩，就直泛酸，说什么平效比自己的鞋城高了十倍，说什么这些消费者就是不理性，只追求漂亮时尚。。。。。。”
王子清黑脸一红，哼了一声道：“看他生意好，眼红不行？”
张兴哈哈一笑道：“老李也就不要取笑老王了，你就不眼红，是谁天天在我们面前倒酸水的？”
李大海笑道：“我承认，我眼红，弄得我都想转行做女鞋了。”
张兴意味深长的望着他笑道：“带我参个股吧？”
李大海道：“张总开玩笑了啊，你家大业大，都搞自主品牌了，还能看得上这一点市场？”
张兴郑重的点了点头：“不是看得上，是很看好！现在人均收入越来越高，消费者的消费能力越来越高，而鞋子又是易消耗品，也是必需品，在现在市场竞争几乎没有的情况下，基本上是谁做谁赚钱。”
王子清冷冷的道：“赚钱，也分赚多赚少，想像‘雅熙’这么赚钱可不容易，我仔细研究了，对方可不仅仅是因为市场没有竞争才会生意这么好，他们在人员管理，商品陈列，促销活动甚至店铺的空间设计都做的很专业，你们就算是拿下一个女鞋品牌，恐怕也难以与‘雅熙’抗衡。”
李大海与张兴闻言，对望了一眼，沉默着点了点头，只要你看过“雅熙”目前的开店选址，见识过店铺导购员的高素质，商品陈列效果以及层出不穷的促销手段，任何一个敢于在街面通路与其直面碰撞的女鞋品牌，都会油然感觉到一阵排山倒海般的压力。
第一百一十五章 云涌（）
作为中海步行街商界的几大巨头，当然都不是知难而退的人，相反挑战越大，兴趣越大，能走到今天这一步，这几位哪一位是愿意服输的人，又有哪一位是等闲之辈？
他们重视“雅熙”是因为他们要做到知己知彼百战百胜，他们不会盲目的狂妄自大，他们要摸清对手的命门，找准机会，一击必中。
这三位经常在一起讨论“雅熙”的发展现状以及女鞋的市场空间，若说哪一位心里没鬼，那是鬼都不信的，大家都是老狐狸了，彼此心照不宣，今天借此机会开玩笑似的提出来，其实大家都明白，打这个注意已经很久了。
这些人跟“大明商贸”可不一样，张子明那些人对服装零售并不精通，现在还处于学习摸索阶段，而张兴，李大海以及王子清他们有资金，有资源，有人才，他们的联手在庆省的商界里绝对是一股超势力，像一柄巨剑，锋芒毕露，杀气腾腾，一切敢于横阻在其面前的对手都将会被斩的七零八落。他们任何一个人拿出来都足以让张子明仰视，何况是三人的强强联手。
关注“雅熙”新店开业的人很多，但要说最关心的人那就非张子明莫属了，对于“雅熙”这座横档在自己面前的“大山”，张子明昼思夜想，想尽法子的去研究“雅熙”的开店，经营管理，促销手段，就比如这次艺龙百货配合“雅熙”做的这些推广，就让他推敲了很久，一个是这种宣传从未有人做过，再一个张子明百思不得其解，商场怎么会答应“雅熙”这么离谱的需求。
带着这种疑惑以及对竞品的关注，他是必然要亲临现场的，有时他不得不承认，“雅熙”是个可恨又可怕的对手，这个对手越来越展现出其锋芒，兵锋所指，锐不可当，张子明甚至担心一旦自己现阶段与对方直面碰撞会不会被摧枯拉朽般的给一击毙命。
再来，还有一些人会关注“雅熙”，这些是被“雅熙”近期的强劲影响力所吸引的各大物业的招商，艺龙百货下面的几大门店就不用说了，他们早已听闻采配中心将“雅熙”这个品牌吹嘘的天上少有，地上难见，这次南湖店的成功引进，让他们可以一睹风采，几家门店的店总自然各个争先恐后，以求先睹为快，如果“雅熙”的表现真有采配中心说的那么好，那他们自然也要尽快将这尊“金娃娃”请去自己的门店。
刚刚把车停到中辰大厦的地下停车场，林凡就接到了李进的电话。
电话里听得出李进很开心，第一句话就说道：“林总啊，看样子，你们庆省是要做全国加盟的龙头了啊。”
林凡自然知道李进话里的意思，许思她们关于秋季单鞋的订货量达到了2000万rmb，可以想到这在“雅熙”总部造成的轰动会有多大，要知道截至目前为止，全国的加盟商里一年的总订货量还没有能超过3000万的，“思凡商贸”自5月份开始，仅仅夏秋两季的订单就已经一骑绝尘，引起集团公司高层的广泛关注，而身为林凡与“雅熙”品牌“媒人”的李进自然面上有光，多次被老板提名，称其为独具慧眼，除了给李进加薪20％，同时据说年底李进有可能会更进一步，再提一级。这些多少也是受到了林凡突飞猛进的发展态势影响，因而受惠。
林凡闻言开玩笑道：“我是要通过实例，来给全国的加盟商们树立一个标准，也好让李总按这个标准去鞭策他们。”
李进哈哈大笑：“你呀，你，这是在将军呢？”
林凡道：“我这可不是将军，我是替李总将他们的军呢。”
说罢，两人同时笑了几声，林凡这才又道：“李总何时有时间来庆省指导下工作，没有你这位指路明灯，我们就像盲人摸象一般，在四处抓瞎。”
李进谦逊道：“林总如果邀请我过去玩，我是欣然向往，可要是让我去指导工作，还是算了吧，以你庆省目前的发展态势，我觉得还是多向你学习才对。”
林凡道：“指导也好，学习也罢，总之你只要过来就行了，大不了指导学习两不误嘛。”
林凡一再相请，让李进心里舒服的同时也感受到了林凡的诚意，于是他答应林凡会在8月中旬来庆省叨扰，林凡与他客气了几句，收了电话。
进了公司，林凡让董瑞去将合同给财务，让财务支付龙岗市这家新店的合同定金5万元，该定金支付后，双方的合同算是正式生效。
而林凡直接去了许思的办公室，许思正在拿着一份文件，手中拿着笔在上面勾勾画画，林凡走到会客的沙发上，一屁股坐倒，畅快的道：“开了半天车，累死我了，还是许总的真皮沙发坐着舒服啊。”
许思嗔笑的瞪了他一眼道：“德性！”，眼如横波，妙目生辉，真个风情万种，把林凡看的眼珠子都差一点瞪出来了。
许思从办公桌后走过来，摇动着婀娜的身段，在林凡火辣辣的眼光注视下，坐倒在单人沙发上，将手中的稿件放到林凡面前道：“你看一下，我起草的加盟制度。”
林凡恋恋不舍的将眼光从那一抹有着惊人曲线的臀型上移开，接过许思的稿件，打开细细翻看起来。
关于这个加盟政策，在林凡出差之前就与许思有过讨论，当许思提出她的初步构想时，让林凡登时惊艳，这个在业内尚未有过的政策，虽尚未有案例可以证明该方案的可行性，但任何一个有着敏锐的洞察力的决策者都会很容易的发现这个方案的优越性，这是一个真正的可以双赢的决策，让公司与客户全部获利。
林凡本就是一个喜欢不走寻常路的人，喜欢创新，喜欢独辟蹊径的人，许思的这个方案，他自然是双手赞成，现在手里拿着的这个版本，是经过许思进一步润色，下发传阅相关部门的文件。
不得不说，许思的文字功底比林凡好很多，这篇稿件如果交给林凡来做，估计光是考虑用词就不知要死掉多少脑细胞，林凡一边看，一边啧啧称赞。
他正准备说话，许思放在桌上的手机响了起来，只好停住，等许思先接电话。
看到是中海市的固定电话号码，许思疑惑的接通问道：“您好，哪位？”
然后林凡就听到许思惊讶的道：“是你呀，妈，你什么时候来中海了，怎么不提前告诉我呢，你现在在哪里，我马上过来！你就在电话亭，不要到处跑，我马上过来！”
她一连强调了几遍，才挂掉电话，然后跟林凡道：“我妈来中海了，我现在过去找她，稿件你先看，有问题我们明天再沟通。”
第一百一十六章 母女（）
中海市的一处小街道上的一个电话亭旁边站着两个中年妇女，一位穿着朴素，土里土气，一眼瞧去，便知是乡下来的，头上已生华发，但看面容依旧圆润如玉，依稀可以看出其年轻时也是一位大美人，另一位穿着较光鲜，手上带着金镯子，脖子上套着金链子，相貌普通，单眼皮，尖下巴，有点像人说的尖酸刻薄相。
此时带金链子的妇女对那位穿着朴素的妇女道：“我说嫂子，这天这么热，咱找个地方凉快一会不好吗？站这里等着，热死人了，你们家小思还不知道什么时候才能到。”
听到她略有埋怨的话，被称作嫂子的妇女道：“她婶，要么你先去找个地方休息一下，我一个人在这里等她就好了，要是都走了，我担心她到了后找不到我，会着急。”
带金链子的人顺势道：“那行，我先去那边商场里逛一逛，你别说，这城里人就是会享受，这么大商场，开着空调，这得要费多少电啊。”
等带金链子的女人去了商场，衣着朴素的妇女仍旧以期待的眼神左顾右盼，几乎望眼欲穿，人说“儿行千里母担忧”，天下间每一位做母亲的恐怕都是如此。
一辆奥迪a6轿车缓缓驶来，停靠在她旁边，她连忙让开身，虽然这一辈子都呆在农村里，没见过什么大世面，可她也听人说过轿车的昂贵，听说像他们村里这些人辛辛苦苦半辈子，攒点钱，还买不起一个车轮子。甚至还听村子里外出打工回来的人说啊，有人把人家车子碰掉一块漆，就赔的倾家荡产。她自然不知道有很多话是越传越离奇的，像她听得这些固然有，但那是世界名车，可在她的眼里劳斯莱斯跟桑塔纳恐怕也没有区别，不都是轿车吗？
她躲的很快，就是怕万一碰到人家的小汽车，会惹上麻烦，她没有管眼前的车子，继续望着远方，期望下一刻就能看到女儿向自己慢慢走来。
许思停下车，望着满面沧桑的母亲，心里不禁一酸，强忍着就要滑落的泪珠，推门下车，快步走过去，口中深情的喊道：“妈！”
原来这位朴实的农村妇女就是许思的母亲宋爱华，宋爱华听到这多少次梦中听到的呼喊声，浑身一个颤栗，顺着声音的方向看去，这一看，顿时红了眼眶，嘶哑的声音喊道：“小思，我的女儿！”
许思走上前去，一把抱住她，将脸颊与宋爱华贴在一起低声道：“妈，您瘦了！”
宋爱华轻轻拍打着许思的后背，轻声道：“看到你就好了，看到你妈就放心了，你这一个女孩子在外面，妈总是放心不下，可我又不能自私的将你留在乡下，陪我跟你爸守着那一亩三分地，面朝黄土背朝天的，太委屈你了，你们年轻人有年轻人的生活方式，我跟你爸不能拖累你。”
许思鼻头泛酸，从宋爱华的肩头，抬起臻首道：“妈，我们先上车吧，我带你回家。”
宋爱华听她说起上车，这才想起来刚刚女儿好像就是从眼前这辆豪华轿车里出来的，不由下意识的透过车窗往里看，想看看里面还有什么人，可车子贴了黑色车膜，从外面是看不到里面的。
许思发现了母亲的这个动作，奇道：“妈，你看什么呢，想看，上车再看吧！”
她说着话，一边帮宋爱华把后门拉开，扶宋爱华上车，车内开着空调，a6的空调是自动恒温空调，非常舒适，宋爱华坐在豪华的真皮桌椅上，坐立不安，车内香喷喷的，内饰一尘不染，她生怕自己不小心弄脏了哪里。
等许思从前门进了驾驶室，才忽然想到还忘了一个人，忙道：“哎呀，看我这记性，小思，你这门怎么开的啊，我要下去。”
许思转首问道：“怎么了？”
宋爱华不好意思的道：“我是跟你二婶一起过来的，我在这里等你，她一个人去了那边的大商场了，我只顾跟你说话，忘记去喊她。”
许思这才知道家里二婶也过来了，许思的父亲弟兄两个，这个二婶自然就是她二叔的老婆，二叔这些年外出打工，每年都能给家里带回一笔余钱，家境比许思家里殷实多了，而许思父母一直在农村靠着一亩三分地过活，一年忙到头，地里的产出除了开销，也没有什么结余了，经营的一间小卖部，因为农村人口少，消费能力低�
