重生之零售大亨-第101章
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？况且有了李望兴，宋心瑶这层关系，他也不担心夏想在里面添堵。李云圣今天的态度已经说明了未来自己在瑶光百货的事情，他都会最大限度的给予支持，夏想作为一个执行者，是翻不起风浪的。
虽然不担心夏想，但是林凡对他还是很客气，毕竟平时还会有很多业务上的往来，多一个朋友比多一个仇人好，听到夏想问自己，林凡也笑着道：“平时多蒙夏总关照，以后我们做的不到位的地方，还要请您多批评，多指教！”
夏想冷笑了一声道：“不敢当，以后多交流吧，另外业绩方面目前做的还不尽如人意，你们还要多努力，‘千姿’上个月的销售额是90万，以你们现在的业绩，估计连他们的一半都做不到。”
林凡知道夏想这是给自己上眼药了，当着李云圣的面说自己品牌的坪效底，在夏想看来，多鞭策一下供应商，给供应商一点压力，让他们多做业绩，这也是大老板一向采用的手段，自己这样说应该深得李云圣的欢欣，却不知道“雅熙”的销售额李云圣刚刚才肯定过，夏想这一进门就来了个全盘大否定。
李云圣眉头皱成一个川子，刚想说话，林凡已经对夏想道：“夏总对我们的期望值很高啊，‘雅熙’现在的业绩我们自己也不是很满意，也正在货品跟促销上多下功夫，但要说坪效，我们目前似乎已经不比‘千姿’差了，要知道他们在边厅位置，既出形象，面积又大，出样本来就比我们多，而我们在中岛区，用只有‘千姿’一半的面积，做出他们一半的销售额，单单从坪效上来说我们是高于‘千姿’的。”
夏想还待再说，李云圣已经接口道：“林总说的很有道理，中岛区的品牌自然不能跟边厅放在一起去比，‘雅熙’目前的成绩非常棒，在中岛区已经遥遥领先于其他品牌，给这些品牌起到了一个很好的榜样作用。”
夏想一听大老板这话，原本准备的说辞就没有再说了，很明显李云圣对“雅熙”是持褒扬态度的，他见风使舵，自然不能再去贬低“雅熙”，对于他来说，给林凡上眼药有的是机会，为了林凡让大老板不高兴，这是愚蠢的行为。（。。）
第二百九十章 要讲规矩（）
“夏总，我让你过来，主要是想了解下关于林总的新品牌在国庆期间展销的事情。”
夏想听着李云圣的话，就更不爽了，前期所有的问题都是林凡跟夏想对接的，怎么现在又直接跑来去找李云圣，这是对我夏想不满呢还是对前期谈的条件不满？如果条件不满，你可以坐下来谈，也可以不做，跑来找大老板这不是给我夏想难堪吗？
此刻李云圣见问，夏想组织了一下语言道：“是这样的，李总，前期林总找我沟通过国庆期间展销的问题，目前他们也只提供了产品的介绍以及价格段，五证资料都还没有准备齐全，我看了下时间这离国庆已经没有几天了，正准备找林总问一下他们这场活动是不是要取消呢。”
李云圣凝眉问林凡道：“林总，五证资料不齐全吗？如果没有这个的话，就无法去申请编码，没有编码的话就没法在商场里销售的，这是总公司的硬性规定，我们解决不了这个问题。”
林凡道：“李总，夏总，五证已经齐全了，我今天也带过来了，正准备一会去交给夏总呢。”
李云圣笑着道：“那就好，那就好！”
夏想对林凡道：“关于这次展销有个情况，我本来就准备约林总过来，现在正好，跟你沟通的同时，也向李总做个汇报。”
林凡与李云圣都没有说话，等着夏想接着往下说。
“因为你们五证资料迟迟不能递交，你们的展销活动就具有一些不确定性，而前几天‘千姿’公司来人了，他们旗下今年也新增加了一个高线副牌，跟我沟通要在商场做十一这个档期的展销活动，‘千姿’集团是与我们集团公司合作的女鞋品牌里的第一集团公司，而且这个副牌目前在全国的高端百货商场反响很好，也是我们瑶光百货的这家店未来要引进的一个品牌，十一的展销也是我们对这款产品能否适应中海的消费群来做一个检验。所以我就想把主大门的展销位给‘千姿’集团，林总的新品牌还请屈就一下，到2号门的展销位。”
夏想的想法正常，而且按常理推断。这个思路也必然可以获得李云圣的认可，与“千姿”集团公司相比，一个“雅熙”的区域代理商的地位可以忽略不及，与哪个品牌维护好关系，更利于集团的利益最大化？是显而易见的。
在瑶光百货这样的商场里。一般的品牌是丝毫没有地位的，在这里就要乖乖的听话，让你向东你往东，让你向西你往西，你敢不听话？那好，一年合同期结束取消合作，这样的商场哪个品牌愿意放弃，哪个品牌不是把这些招商的领导们当爷爷去供着？
在夏想想来，林凡是只能服从安排的，反抗？那是与“千姿”集团同台竞争也是与瑶光百货叫板。林凡显然还没有这个资格。
李云圣给夏想使了一个眼色，让他不要再说，夏想却领会错了，以为李云圣在鼓励他，于是他接着道：“这个事情请林总体谅，同时您也知道对于一个新品牌，瑶光百货能在十一期间给一个展销位置已经是千载难遇的了，这一块还是出于李总对于新商户的扶植上的考量，才特批的！”
在商场上这种事情司空见惯，一把手总是和蔼可亲的。而下面的人就与一把手一个唱红脸，一个唱白脸，下面的人把事情说的很难办，最终一把手不同意。这给客户一种感觉，看来的确如此，这个事情办不了，如果一把手最终同意了，那就是给了客户天大的面子，客户自然要感恩戴德。夏想现在就是在拼了命的给李云圣空间与面子。
李云圣皱了皱眉头，这个夏想今天怎么回事，他本来是想直接打断夏想的话的，但还是考虑林凡在，给他留了面子，哪知道夏想领会错了自己的意思，他担心再这样下去，引起林凡的不快，那自己以后还怎么跟李副总交待。
林凡只是笑着听着，李云圣已经打断了夏想还准备继续下去的话头道：“夏总，既然林总之前已经定下来了，主大门的十一档期就还是给他们吧，凡事要讲规矩，先来后到这就是规矩！”
夏想一愣，似乎不明白李云圣为什么会是这样一个立场，他提醒的道：“可那是‘千姿’集团？”
李云圣摆摆手道：“‘千姿’也一样，到了这里要服从这里的安排，因为这里是瑶光集团！”
夏想马上意识到今天的大老板似乎跟往常不一样了，今天说话一定要三思，对大老板的用意一定要多加揣摩才行，绝对不能再妄言了。
林凡笑了笑道：“感谢李总与夏总对我们的大力支持，我们也会拿出最好的产品与服务，将这次展销做好，不辜负两位领导的厚爱！”
他没有去跟夏想针锋相对，在这种场合完全没必要，况且有了李望兴这层关系后，以后瑶光百货的事情，夏想只会尽力帮自己去做好，绝对不敢使绊子的，因为在这里做事，他是要坚定不移的贯彻执行李云圣的思路，而李云圣自然会对林凡这边百般关照的。
所以林凡没有去计较夏想赌气式的上眼药，也理解他心里的不满，这完全是一种正常情绪。
李云圣道：“应该的，客户是上帝嘛，帮你们解决难题，给你们提供支持，这就是我们工作的一部分。”
夏想不着痕迹的看着李云圣，心道：“大老板今天怎么这么和蔼可亲，这林凡不会是他私生子吧？说什么客户是上帝，之前客户来见你，你的架子可都是比上帝还上帝的，等闲品牌都是没有资格觐见的好吧？”
正想着呢，李云圣就点到了他的名字：“夏总啊，我们百货商场的那个户外的大型滚动电子屏的广告，在十一的时候能不能跳出一个档期出来？”
夏想一愣，实话实说的道：“李总，那个广告屏基本都是提前一年就签订了合约的，现在别说调整档期了，就算是有档期空出来，那后面一长排排队的等着呢。”（。）
第二百九十一章 有求必应（）
李云圣皱眉道：“没别的办法？”
夏想知道大老板这样说就是有点不高兴了，大老板抛出问题是让你解决的，不是让你再把难题给挡回来的。
忙道：“这些商家都是付了高额的广告费的，如果我们现在要求他们让出档期，那么不但我们要退回他们的广告费用，而且按合同约定我们还是要支付一笔违约金的。”
林凡也知道这个事情确实为难，毕竟人家是有合约在先的，而且十一这种黄金档谁会愿意让出来给你，听夏想说完情况之后，林凡觉得有必要表示下自己的想法，他道：“夏总，如因我方的不情之请而给瑶光造成的任何经济损失，我司愿意承担，只要有商家愿意让出十一期间的档期，我们可以支付退还的广告费与违约金。”
夏想听到林凡的话，才意识到原来大老板提的这个广告屏的事也是因为林凡，不由想到这个年轻人事情还真多，不就做一个展销吗，还不知道成绩会怎么样，倒是折腾了一大票人。
闻言没好气的道：“林总，你知道违约金有多少吗？”
李云圣摆了摆手道：“违约金什么的就不用麻烦林总了，相信夏总办的好这个事情，跟他们谈一下，十一档期让出来，我们将他们之前的租约顺延，并且在下一期的续约时给予一定的优惠政策就行了，他们不会不同意的。”
夏想无语了，不知道大老板被林凡灌了什么迷汤，怎么这样的事情都能答应，他理解李云圣的意思，这个事情自己必须要搞定，对商户先是沟通，如果对方有什么条件瑶光百货可以满足的，那就答应，如果客户不上路子，那好。以后我们也不用合作了。
夏想不能不对林凡与李云圣的关系从新估量，之前展销位置的事情上还可以说是李云圣坚持原则，那现在在广告屏上的事情就是绝对的不讲原则。
“你跟他讲人情，他跟你说原则；你跟他说原则。他跟你讲人情！”，大老板什么时候成了这样的一个人了，夏想心里有一万个为什么，此刻却不敢问出来，但对于林凡。他不得不从新考虑怎么样去处理好两人的关系，看来以后要与他“友好”往来了。
发现了这个问题后，夏想学乖了，在一旁听着林凡与李云圣说话，不问到他，他绝不接话，以免说错话，问到他，他绝对会斟酌再三，对林凡的态度也变得就像对待自己家二大爷一样客气的很。
接下来。夏想就更加的觉得不可思议了，因为他发现只要林凡提出的一些想法，李云圣几乎都是毫不犹豫的就答应了，诸如林凡提出希望可以请商场提供店内广播宣传，并在展销之前就开始播放广告宣传；希望商场在进口与电梯口处提供广告位，由“思凡商贸”为这次展销做广告指引等等。
李云圣的答案始终只有两个，一个是ok，一个是可以！
当然了林凡提出的一些请求，都不是漫天开口，而是他认为商场有能力提供的一些帮助。但就算如此，李云圣能够答应也难能可贵，否则夏想也不会这么诧异了。
林凡不是得寸进尺的人，因为本次展销的合作扣点条件是之前与夏想商定好了的。即便现在有了李云圣的这一层关系，林凡也不想再提出要求降扣的事情，这不单单会让夏想不满，也会给李云圣一种自己恃宠而骄的感觉，况且本次展销最大的目的是检验新品牌的市场接受情况，这次多赚或是少赚一些钱不是林凡考虑的重点。
料想不到的是。在林凡将自己的诉求提出并得到李云圣当场应允之后，李云圣居然主动的问起了本次展销的合作条款，当得知双方签订的是扣点18％的合作条件后，李云圣对夏想道：“夏总，‘千姿’之前做展销时的扣点是多少？”
夏想一怔，立刻回复道：“是13％！”。
李云圣道：““snow & elegance”的展销扣点重新报，按10％扣点提报！”
夏想下巴掉了一地，大哥，“千姿”都是13％扣点，一个新品牌10％这真的合适吗？虽然这个事情区域就可以做主，但报到总部以后，上面人会怎么看这个问题，还以为我们不知道收了人家多少好处呢。
他本来是不愿去反驳李云圣的，但他觉得有必要提醒一下，否则万一因此引起总部的误会，对李云圣，对夏想都不好。
“李总，这个扣点比‘千姿’还低，总部那里会不会有不同意见？”
李云圣怎么会不知道夏想的意思，只不过夏想不明白这里面的玄机罢了，他轻描淡写的问道：“‘千姿’能进沪市的瑶光城市广场吗？”
夏想摇了摇头，不是“千姿”不行，而是“千姿”的品牌更多的是以百货通路为主的，购物中心的店中店模式，“千姿”目前还没有一个成功的案例，他们开店更喜欢在一个统一规划的鞋区里面进行运营，觉得比较有氛围，更大的原因是“千姿”没有针对购物中心这样一种业态的单独的装修设计，目前的装修风格与购物中心的要求还不匹配，所以这个通路他们一直没有深度合作，瑶光城市广场这样全国性的标杆商业就更不会给他们进了，而沪市的瑶光百货总店，是以奢侈品与轻奢为主的，鞋子品牌也基本上是以国际高线品牌为主，“千姿”这样定位中高端的女鞋是不适宜进驻的，与这里的消费者的消费能力也不匹配，去逛瑶光百货总店的消费者已经看不上“千姿”这个档次的产品了。
李云圣道：“‘snow & elegance’是集团总部看好的产品，目前双方已经有了合作意向，会在接下来的时间里一方面完善产品的后续开发，一方面根据购物中心对装修风格的设计要求，全面包装，等这些完成后，就会进驻我们瑶光城市广场总店，到那时‘snow & elegance’便一举成名天下知了，到那时你也就不觉得给它的扣点比‘千姿’底是什么匪夷所思的事情了！”（。）
第二百九十二章 重点业务（）
夏想听完李云圣的话，大脑已经陷于瘫痪状态，没错，真到那时任何人都不会觉的“snow & elegance”的合作条件比“千姿”还低是什么匪夷所思的事，因为更让人匪夷所思的是“snow & elegance”怎么就能够轻易进入瑶光城市广场总店的，这不应该是一个漫长的历程吗？一个新品牌，就算你产品再好，包装的再完美，想进全国商业标杆，不费尽九牛二虎之力，不经数番周折，你凭什么能够被瑶光集团所青睐？
这还罢了，最让夏想觉得不可思议的是这个品牌产品都还没有开发完成，装修设计都还没有定稿，就预定了，这林凡是什么人？李云圣的私生子？这不可能，先不说自己跟李云圣认识这么多年，如果林凡是他的私生子，早就照顾他了，就算是李云圣的私生子，在集团总部那里也没有任何份量可言啊，李云圣在区域是一方诸侯，放到总部那也就是一个小职员罢了。
夏想真想问下到底是自己耳朵出了问题，还是李云圣的脑袋被烧糊了，否则这种怪诞的事情怎么会出之他口，但是他显然没有勇气这么去问李云圣，只好回复道：“如果这样，自然没有任何质疑的声音了！”
李云圣点了点头道：“那就这么办吧！”
夏想带着满腹的疑惑不解出去了，再见林凡时就是在午餐时间了，中午李云圣盛情邀请林凡一起共进午餐，林凡不好推迟，只好留下，作陪的夏想在宴请中更是发现了李云圣似乎在主动的去与林凡套近乎，平时在夏想面前一直高高在上的李云圣的形象忽然来了个180度的转弯，让夏想颇为不适应。
李云圣除了跟林凡初见面寒暄时提过一次李望兴，后来就没有再提起过了，好似他与林凡是一见如故，与李望兴打招呼没有关系一样。在夏想面前就更没有提起李望兴了。
林凡对此心知肚明，是不是因为李望兴大家都明白，老是挂着嘴边反倒会影响李云圣与林凡之间的交情，显得李云圣太过功利。
在林凡忙着公关外部关系的同时。“思凡商贸”的各部门也针对“snow & elegance”本次的展销做着相应的准备工作。
会议室内，许思端坐主席台就本次展销做着工作布置。
“不打无准备的仗！”这是许思一直以来的行事风格，这次也一样，为了这次展销的成功，特别抽调了各家直营店铺的销售精英们前来助阵。并且针对“snow & elegance”提前进行系统培训。
培训的内容主要包括：“snow & elegance”的品牌背景与介绍、“snow & elegance”的陈列标准以及本次采取预销售的各种步骤。
陈列标准与“雅熙”是完全不同的，这个需要店员们有一个适应的过程，值得一提的是本次的展销销售模式是采用预销售。
所谓预销售就是说，在展销的商品，顾客选中之后是拿不到现货的，而是付款后，由“思凡商贸”在一周内用快递送货上门。
这样做的原因是因为本次16个鞋款的64个sku数，生产出来的数量有限，一方面不知道该产品的市场反应如何，不能大批量去生产。以免万一市场不认可，造成大量库存积压，所以采用顾客满意后，下单之后再生产。
另外一个也是因为生产能力有限，在目前意向合作的厂家中，林凡还没有确定一家可以长期合作的伙伴，因为未来的订单数不能确定，这个合作就不好谈，等这次展销一结束，便可以针对这次市场反应作出有效评估确定未来的订单量。继而选择几家优质的合作伙伴。
上午的会议林凡不在场，主要是针对本次展销的一个培训，店铺抽调的销售人员们均列席参加，在经由许思亲自主讲之后。由肖艳艳及韩磊带着他们参观了公司样板间的陈列布置，让她们对“snow & elegance”陈列的要求有了更直观的认识。
下午的会议，是等待林凡到来之后才开始进行的，因为下午的议题是讨论“snow & elegance”的未来发展方向，即渠道的选择问题。
这个品牌的研发设计，公司这些主管是知道的。但他们对于“snow & elegance”未来的发展方向
