重生之寒门贵族-第229章
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这一下，邺河这帮同行们连恨都恨不起来了。
在此之前，大家对昆朋钢贸这家新入门不久、向来不显山不露水的同行所知有限，也不怎么感兴趣，就在前几天，对方一次性斥资5500多万，将邺钢库存的线材全部包销外，又拿出大笔现金将本地区同行们手头的存货尽数收购一空，已经足够令所有人为之震惊了，却没有几个人知道，人家的胃口远比大家预想得还要大得多。
能一举将几大国营钢企和周边省、市经销商的库存全吃下去，需要动用的资金起码过亿，昆朋钢贸的实力和魄力究竟有多大？
转过天，六一儿童节，全国各主要钢企同时宣布再次调价，除了对线材、螺纹普遍上调100－120元不等之外，板材、型材、管材的价格均有不同程度的上涨。
这个消息一经确认，大伙就更坐不住了。
再着急也没办法，钢厂没有库存，有库存的又硬捂着不卖，其实也不只昆朋一家，到了这会，凡是手头有点存货的也都学了个乖，人家不卖，咱也不卖，都等着看涨呗。
本地和附近省市找不到充足的货源，从江、浙、闽、粤一带调货更不现实，路途远、运费高，除了变相地增加经营成本之外，谁也不敢保证等货运到时，市场行情又会发展到什么程度，万一先涨后跌，到时哭都来不及。
当诸多同行、用户急得团团转，四处求爷爷告奶奶的时候，暗中推波助澜，人为地制造出这场暂时性供应危机的罪魁祸首正悠哉游哉地坐在教室里，享受难得的校园生活。
不过杨昆也没能清闲多久，到了下午，刘小亮替他老子传话，说今天晚上7点，刘副县长请他到家里吃顿便饭，顺便谈点事情。
杨昆就知道，谈事情是主要目的，吃饭才是顺便，孰重孰轻，可千万不能搞混了。
他也大致能猜到，刘副县长找自己要谈什么事情，出于本心，他是真不想赴这场“鸿门宴”，可刘叔叔的面子又不能不给，不得已，回家拿了两瓶好酒，硬着头皮就去了。
叙过家常，听刘运升这么一说，果不其然，这些饥渴难耐的标准件商户们连日来多次求购线材受阻，万般无奈之下，就通过标准件协会将昆朋公司“囤积居奇”的罪过捅到了县工商联，直接告到了刘副县长面前。
也不能怪大家不择手段，生意人做事最讲究实际，拜前段时间的钢价暴跌所赐，没有谁会盲目地储存过多原料，钢价一连涨了四、五天，他这边一吨货也不往外放，别的地儿又没货源，大家伙都快断了顿了。
或者是看杨昆现在翅膀硬了，不好捏了，又或者不愿担上以行政手段干预商业行为的骂名，刘副县长并没有过分指责杨昆这种有着明显投机倒把嫌疑的不良行径，而是半开玩笑似地问他：“扶持本地标准件产业发展可是你的主意，到了这会，你搂着几万吨钢材不对外销售，大伙没有生产原料，眼看着就要陷入半停滞状态，如此食言自肥，你不觉得问心有愧么？”
问心有愧……杨昆暗自腹诽，你跟一个奸商谈良心，有意思么？
他心里不以为然，脸上却是一付诚惶诚恐的样子，抬手轻轻扇了自己两嘴巴，“打你这个糊涂小子，打你这个糊涂小子……这事都怪我，财迷心窍、见利忘义、满脑铜臭、利令智昏、一毛不拔、乘人之危……”
“行了，够了，成语用得不错，态度也算诚恳。”刘运升也懒得看他在这假仁假义地自我检讨，摆摆手，直接问道：“说说吧，接下来打算怎么着？”
第649章 ：开仓放粮（）
面对刘运升的质问，杨昆很干脆地一拍胸脯，“您放心，明儿个一早，我就开仓放粮……不是，开门卖货！”
之所以答应得这么利索，倒不是因为他骨头软，慑于刘副县长的官威，而是出于长远打算，觉得即便这次良机难得，也不好藉此将事情做得太绝。
特别是对于钢材生意来讲，暴涨暴跌只是偶发事件，细水长流才是常态，这次赶上货源紧张，大伙不得不捏着鼻子上你这来买货，等以后市场供求趋于正常了，很难说还能留下多少回头客，本着求财不求气的原则，杨昆也不想在事业刚起步时便将同行、客户们得罪个遍。
昆哥做事，一向讲究言出必践，头天答应了刘副县长，第二天一早，昆朋钢贸公司的磅房外就挂出了小黑板，“现货出售”。
一传十，十传百，短短十几分钟之后，大院门里门外就围满了本地的标准件商户，刚刚沉寂了没两天的钢贸公司再次变得热闹起来。
到里面一问价格，6。5mm高线2990，普线2900，8mm以上规格依次递减。
一下子涨这么高，大伙肯定不能答应，有消息灵通的挤上前去质问道：“邺钢高线出厂价才2740，你们这一下子就加价250，未免也太黑了点吧？”
“你才250，你全家都250！”虎子一瞪眼，“知道这满院子货值多少钱不？两个多亿！存银行一天利息多少钱你算过没？不挣钱，我们喝西北风去？”
话糙理不糙，仔细一琢磨，以银行现行的高额存、贷款利率，人家一吨加个二百来块钱倒也在情理之中。
有些个喜欢精打细算的就小声嘀咕道：“可这价格涨得也未免太离谱了点吧，连着一个多月才降到00，这一个星期不到，蹭地一下又涨回去了……”
这句话引来了旁边人不约而同的鄙视，眼看钢材价格正打着滚地往上涨，谁也不知道涨到什么价位才算个头，家里的生产却不能断，咬牙忍着吧。
人性本私，虽然明知道昆朋这边库存充足，可缴款、过磅、装车、发运都需要时间，现场围了这么多人，谁都想尽快把货抢到手里、拉回家里，是以心里这么想，却没有谁会善意地提醒对方。
有几位脑子里转不过筋来的还在围着刘现奎讨价还价：“乡里乡亲的，便宜点呗，要不咱们多要几吨，总能给个批发价吧？”
刘现奎一摊手，“老板提前定下了规矩，货源有限，欲购从速，现款交易，概不赊欠，每位最多10吨，多了没有。”
一屋子人顿时嗡嗡起来，怎么个意思，涨价不说，还限购？
被这么多人吵得脑袋发涨，刘现奎不得不抄起桌上的电喇叭，提高嗓门喊道：“咱们也是给人家打工的，老几位也别在这难为我了，要买就缴款开票，嫌贵的话就回去多合计合计，暂时拿不定主意的，麻烦让个位置出来，别挡后面的道！”
听他这么一说，有人退缩，有人观望，更多的人当机立断，缴款开票，拿着单子找库管装车去了。
商机，往往就在这种患得患失之中悄悄溜走。
杨昆坐在里屋的财务室，透过窗口看着乱成一锅粥的大办公室，听着几台验钞机“哗啦啦”的点钞声，嘴角带着一丝若有若无的笑意。
他虽然答应了刘副县长“开仓放粮”，却没保证一定会平价销售。
大幅度加价，利用大伙锱铢必较的小商人心态，尽可能地拖慢发货速度，以迎接一轮又一轮的涨价周期，是他早就制订好的缓兵之计，既减轻了来自于政府层面的压力，又缓解了广大客户们的对立情绪，同时也能提高收入和利润，可谓一举多得。
对于那些斤斤计较惯了的小商小贩来说，你就是卖得再便宜，他依然嫌贵，而对于相对实力较强且急等原料开工的大户来说，这点差价还在可以接受的范围之内，为此，杨昆还特意加了这么一条看似不尽人情的限购规定，也是避免有人借机大肆囤货，搅乱他好不容易建立起来的饥饿营销秩序。
当然，规定是死的，人是活的，虽然他限制大家每次最多购买10吨，却不会阻止他们多次购买，目的也只是尽量延长发货周期而已，而且像这种不太光彩的手段，也仅仅适用于当下的特殊时期，等到钢价稳定，供求平衡的时候，要是敢这么玩，不被人骂死才怪。
与此同时，杨昆也没忘了在各个销售环节上做点小手脚，就拿缴款来说，为了保证资金安全，他要求大伙预先缴纳足够的货款，由出纳开票之后，找库管员装了车、过完磅，重新核算过具体的数额之后，再将多余的货款退回，对此，好多人表示不理解，这么多双眼睛看着，咱们还能赖账跑路不成？
老刘还没来得及解释，虎子一句话就把提问的那位噎得够呛：“吃碗豆腐脑还有不算账的呢，咱们刚开张没多久，你又不是我老丈人，万一你拉着线材跑了，我上哪找你去？”
搞标准件的小老板们大都是粗人，对于这种荤素不忌的玩笑话，也没人会当真，嬉笑怒骂几句也就过去了。
经过种种有心无意的算计，场面虽然热闹，却没有出现预料中的哄抢，连会计、出纳、库管到磅房、门卫在内，几十号人一直忙到中午，也不过才发了1000来吨货出去，财务室的两台大保险柜却已经装不下更多的现金了。
此前囤货的时候，通过银行汇出去的只是账面上的数字，到销售时收上来的却是实打实的真金白银，照这个速度推算，这一天下来差不多能收到近千万元的货款，财务安全也是个大问题。
电话打到中行，银行方面也不敢稍有怠慢，沈行长亲自下令，专门派了一辆解款车、两名财务人员及四名荷枪实弹的经警，自当天下午开始，在昆朋公司的财务室现场办公，每天上、下午各一趟，专程往中行押款。
6月3日，全国钢材市场迎来了又一轮涨价，6。5mm高线出厂价涨到了每吨2810元。
对此早有心理准备的杨昆大笔一挥，“今日高线价格：3060！”去的只是账面上的数字，到销售时收上来的却是实打实的真金白银，照这个速度推算，这一天下来差不多能收到近千万元的货款，财务安全也是个大问题。
电话打到中行，银行方面也不敢稍有怠慢，沈行长亲自下令，专门派了一辆解款车、两名财务人员及四名荷枪实弹的经警，自当天下午开始，在昆朋公司的财务室现场办公，每天上、下午各一趟，专程往中行押款。
6月3日，全国钢材市场迎来了又一轮涨价，6。5mm高线出厂价涨到了每吨2810元。
对此早有心理准备的杨昆大笔一挥，“今日高线价格：3060！”
第650章 ：强势上涨（）
见识过杨昆的无耻之后，对于他信息之灵敏，调价之迅速，大伙连骂人的力气都没了。
受又一轮的涨价刺激，这天的销售情况反而比昨天热闹得多，没等到8点上班，钢贸公司大院门外就停满了来提货的拖拉机、三马车、后八轮，以大门口为界，向南排到了桥头，向北一直排到了易阳、沙店交界处。
为了应对如此火爆的销售场面，在客户们的强烈要求下，杨昆临时从别的产业处调了几名财会人员，又添置了几台全新的验钞机，并将营业时间延长至晚上9点。
不光是本地的二级经销商和标准件商户，听说昆朋开始放货，连邺河市区及外地的大经销商们也闻风找上了门来。
参照提前了解到的情况，视同行们的规模、实力大小不同，杨昆私下里给他们分了个三六九等，安排邵兵和刘现奎等人分别出面接待、洽谈。
和本地的商户们相比，同行们需求更大、资金更足，对于价格也更加敏感，自然不能按零售价一刀切，根据大家所处区域不同，以6。5mm高线为基准，杨昆给出了2950元的指导价，视运达各地区的费用高低，上下浮动10元左右。
对他的决定，刘现奎等人表示难以理解，他私下里问杨昆：“眼下正是价格暴涨的时候，干嘛放着本地的高价不卖，反而让外地人占这份便宜呢？即便要外销，何不趁这股涨价的东风，在手里多捂几天不是更好？”
不愧是搞了多年销售的老业务，他的想法在一定层面上和杨昆有些不谋而合，不过杨昆看得比他更长远一些，“从目前来看，咱们本地的标准件产业对于线材的需求量，约为每天1500－2000吨左右，要将咱们库里存的8万多吨线材和邺钢的2万多吨订货如数消耗一空，至少需要2个多月……”
话没说完，刘现奎就反应了过来，点点头，“我明白了，夜长梦多。”
杨昆笑笑，“差不多就是这个意思。”
其实还有个原因他懒得向老刘解释，那就是考虑到当前的银行贷款利率还是太高，长时间地占用这么多资金，利率方面的费用就很有点烫手，早一天盘活资金，提高资金的周转次数和效率，虽然和单次商业周期的最大收益相差无几，却有利于增加昆朋钢贸在银行的信用额度。
既然准备将钢材贸易当成一项长期生意来做，眼光就要尽可能地放长远一些，而不仅仅局限于当下一时一地之得失。
通盘考虑得失之后，为了做到利益最大化，同时尽可能地规避因某些意料之外的原因导致价格止涨反跌的风险，他打算在接下来这一个月之内，将手头的存货和钢厂的订货分批、分期地倾销出去。
因此，在明知钢材价格还有一定的上涨空间的情况下，杨昆也不会毫无节制地满足所有人的调货要求。
特别是来自安坪县的一家大经销商，联合了当地好几家大户，直接凑了4500万承兑汇票找上门来，张嘴就要提走15000吨高线，这样的要求，杨昆是万万不能答应的。
不过，像这种有实力、有市场的潜在生意伙伴，也不能轻言放弃。
安坪隶属于桃城地区，和卧牛地区毗邻，距易阳约250多公里，是全国闻名的丝网加工基地和销售中心，对于高线的需求量，比之易阳标准件市场也不遑多让。
亲自出面接待，好一番讨价还价之后，杨昆以车皮计划不好申请、公路运力有限为由向对方许诺，以2940元的优惠价格，向其提供3趟专列共计6050吨京钢高线，运费由对方支付。
安坪丝网行业历史悠久，产量大、价格低，产品行销国内外，每天消耗的高线、普线超过2000吨，眼看行情正好，杨昆的承诺自然不能令对方满意，“钱都带来了，哪有再带回去的道理，要不这样，这4500万先放你这，什么时候发货，你说了算！”
杨昆沉吟了一下，干脆挑明了说：“在商言商，您也看见了，眼下价格一天一个样，钱我可以先收下，可这价格嘛……”
对方表现得很豪爽，“都是干这行的，这道理咱们懂，依着钢厂的规矩，随行就市，遇涨则涨，遇落则落，具体的价格，咱们电话里商量，实在谈不拢的话，杨总把钱退给我就是！”
杨昆微笑着向对方伸出右手，“成交！”
当天下午到4日中午，3趟专列依次发往安坪火车站，另有上百辆、次满载线材的大车分别发往鲁东、豫北等邻近地区，其中还有相当一部分货物是物归原主，只不过间隔了一个多礼拜，这一来一回之间，价格上却已是天差地别。
6月5日，国内钢材价格再次出现50－80不等的小幅度上调。
经过电话协商，杨昆和安坪等地的经销商约定，视对方预缴的货款数额多少，在原价格基础上加价40－60元不等。
同样是随行就市地提价，将丑话说在前面，将约定写在纸上，任谁也挑不出理来。
和杨昆的做法相比，那些眼看有利可图就无视锁定供销价格，单方面撕毁协议的同行们就显得太过小家子气了。
对于个别背信弃义在先的无良同行，任对方再怎么低三下四地恳求，杨昆脸上堆笑、嘴里抹油，却是半吨货也不屑于卖给他们的。
正如杨昆事先预料的一样，国内成品钢材的价格以二至三天为一个周期，幅度不等、持续不断地坚持上涨，到6月10日左右，6。5mm高线出厂价终于突破3000元大关，恢复到了本年初的价格水平。
如此强势的上涨势头，引发了一轮又一轮的哄抢，本地、外地的订单和汇款凭单争先恐后地从昆朋公司的传真机里吐出来，挥舞着现金提货的标准件业主们把公司大门挤得针插不进，到了市场需求最热的时候，甚至不用杨昆从家里发货，直接拿邺钢的提货单在厂门口一吆喝，每吨加价200都有人抢着要。
所有人都知道，昆朋公司这次是真的赚翻了。
（停了一天电，到9点才开始码字，今天够呛能再更了，抱歉了各位。）
第651章 ：三人成虎（）
杨昆究竟从这波涨势中赚了多少钱？
包括昆朋钢贸的员工在内，很多人都想知道。
问他时，他两手一摊，“进货价格不统一，销售价格一天一变，一天这么多流水，会计都记不过账来，我哪能算得清楚？”
这话不是矫情，他是真不知道，也没那个时间和心思去统计、核算。
正如他所说的那样，进项方面，从邺钢、长钢、牛钢、京钢等厂家进货的价格、运输、仓储等费用各不相同，打通关节的各项花费更是不能拿到明面上来计算；销售方面，零售和批发价格不同，本地和外地经销商之间也存在一定的区域性差价和运费差距，应付银行贷款利息还没个具体的数字，无法摊薄到经营成本当中，唯一可以确定的，就是钢价涨到这个份上，吨钢平均毛利润已经远远超过了他本人的预期。
也无法再奢求更多了。
从管理者的角度来讲，生意做到这个份上，杨昆已经没必要把自己按在办公桌前，劳心淘神地去计算自己昨天挣了多少，今天挣了多少，他这个当老板的，只要把握大致的利润率，掌握物流、现金流、信息流，保证正常的经营秩序，像统计收支、利润这种专业活，还是交给专业人士去办。
专业人士也头痛得不行，公司的库存和资金在一刻不停地周转，每天数以百计的交易次数，光记流水账、台账、分类账就把外聘的几名老会计和公司自已培养的财会人员累到吐血，一时间还真抽不出空来核算具体利润。
虽然从老板到会计到业务员，嘴里都没个准确的数字，不过只要是对这段时间的钢材市场行情稍微了解一些的人，都不难猜个大概出来。
昆朋公司对行情把握得极准，在高线出厂价跌到2250左右时大批量囤货，不到半个月的时间里，高线出厂价格涨到了现在的3050，而�
