重生之寒门贵族-第112章
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杨昆心说，老子有毛的关系！
人家有关系才是真的。
如果不是给三产公司那位经理打招呼的领导太多，需要权衡利弊的话，大厦的承租权恐怕早就名花有主了。
前思后想，杨昆觉得，实在不行的话，也只有祭出金钱开路这一终极杀招。
不过就算是金钱开路，也得想办法跟那位经理搭上关系，至少也得先混个一面之缘，否则的话，想送钱给人家都怕没人敢接。
知道这种事不可能一蹴而就，反正离大厦交工还有半个多月时间，杨昆也不着急上火，本着曲线救国的想法，请这位副主任一起吃了个饭，加深印象，同时旁敲侧击地打听那位三产公司经理的背景、喜好、家庭成员等个人信息，以及有没有通过这位副主任跟人家搭上话的可能。
一顿饭吃到尾声，常三和虎子也给新车上好了牌照，过来和他们会合。
看到杨昆的奥迪时，那位副主任已经颇感惊诧，再见到两辆崭新的捷达车的牌照号码“44444”和“99998”，震惊之余，对杨昆的态度也有了明显的变化。
虽然这位副主任明确表示，其在三产公司也只能算是一名中层干部，和公司一把手交情一般，跟集团几位大佬更是毫无瓜葛，不过好歹也算是有了个不错的开端，对于今天的收获，杨昆还算比较满意。
回到易阳，按当初的想法，他将两辆捷达分别配给何平和车行使用。
对于杨昆提出的车价各担一半，日常使用和保养费用分别由其使用者自行承担的建议，何平表达了不同的看法。
倒不是舍不得掏这一半车钱，只是何平觉得，一辆捷达十好几万，已经远远超过了烧烤店的投资本身，和摩托车行的投资也基本上持平，自己凭白无故占了一半便宜，对于杨昆有点不太公平。
何平的话说得有些模棱两可，不过杨昆明白他的潜台词，你一下子掏出这么多真金白银给大家配车，以前定好的持股比例要不要变？
仔细琢磨了一下，杨昆觉得自己考虑问题的方式还是太过简单，只想着大家办事方便，却没顾虑到各人的感受。
二叔、王波、小刘等人虽然没有明确表示什么，却不代表他们心中没有类似的想法。
杨昆一向没有把自己的想法强加到别人头上的习惯，认真考虑过何平的建议，晚饭时，他把大家约到一起吃饭，通报各自近期的经营情况，顺便讨论车辆归属问题。
最后，杨昆遵从了大多数人的意见，几辆车依然记在他的名下，根据各人使用情况，按月计提一定的折旧和维护费用。
从财务角度来说，这种做法，是将这些车辆真正地作为交通工具而不是固定资产，在一定程度上保证了大家自身的利益。
第306章 ：厂价直销（）
杨昆给自己设下的近期商业目标正在一步一步地成为现实。
最明显的改变，来自于新开业不久的两家火锅店。
新店开张，并没有对原有的开发区店的客源形成太明显的分流，相反，各自的经营状况都很令人满意，除了南环路店由于受地段和人流量的影响，上座率暂时徘徊在六、七成之间外，另外两家店始终保持着几乎天天爆满的良好势头。
而且不出杨昆预料的是，由于勤政街分店走的是中高档路线，考虑到所针对顾客群体的消费能力，在普通火锅的基础上独家推出了滋补火锅，开业不到一周时间，其营业额和利润率已经超过了开发区店，正式扛起了喜羊羊连锁火锅的旗舰招牌。
酒店的利润和档次历来是成正比的，和普通火锅相比，只是在传统汤料中添加了一些参片、枸杞等营养品，成本不过增加几毛钱，售价却要高出20元，积少成多，能有这样的成绩，也在情理之中。
还有一个重大利好消息就是，老王家率先在喜羊羊举办婚宴，也在一定范围内引起了轰动效应。
婚礼过后，已经有不少人或打电话、或亲自上门，咨询包场办酒的费用和时间问题，
虽然这种团队消费要在平时的价格基础上打一定的折扣，实际利润比不上零售，却可以在很大程度上提升饭店的形象，进一步刺激大众的消费心理，从长远来看，绝对是利大于弊。
只不过，拉风总是要付出代价的。
自从在婚礼那天出尽风头之后，杨昆的“001”、杨建军的“11111”以及常三在用的“22222”，都成了各单位领导、中层干部争相预订、借用的对象。
借车的用途嘛，绝大多数都是婚庆场合，时间上，则从即日起一直排到了年三十，虽然仅限于适合嫁娶的好日子，却也给杨昆叔侄带来了不少烦恼。
能直接或间接找上他们爷俩的，都是些够身份、够级别的领导，人家好不容易开口了，借吧，耽误自己用车，不借吧，伤感情。
这次买车，杨昆之所以特意选了白色的捷达，也是对这种状况早有预料，怕把车全借出去了，万一有什么特殊情况的话，自己无车可用。
还有一点麻烦就是，传统的良辰吉日就那么固定的几天，借给谁，不借给谁，这中间拿捏不好的话，很容易得罪人。
为此，杨昆还专门弄了本带老黄历的月份牌，把每个好日子需要用车的单位、个人名字详细地纪录了下来。
对此，常三倒没表示什么，杨建军却颇有微词，抱怨说：“买这么好的车，上这么好的牌照，自己没怎么开，都便宜人家了。”
杨昆笑着解释道：“人情社会嘛，也是避免不了的事，人家借咱的车，是给咱面子，互相给面子，办事才方便。”
除了这个小插曲外，开业不过一个多星期的摩托车行和电器行的销售情况也非常喜人。
也是拜三皮哥结婚当天的热闹场面所赐，20辆金城100组成的摩托车队引发了县城居民的极大兴趣，一传十，十传百，消息很快传遍了周边乡镇。
这种视觉和心理上的轰动效应，比单纯的电视台滚动广告的推广效果更具威力。
从第二天开始，到车行看车的人就变得络绎不绝起来，当场缴款提车的也不在少数，其中又以年轻人居多。
经过店员的热情推介，不管来人是买车还是看车，都有可能成为昆朋电器的潜在顾客，反之亦然。
在这种互为倚仗、相互推广的作用下，两家店的营业额开始直线上扬，很快，车行和电器行为数不多的存货就已告罄，先后向各自的厂家以及粤省的老林追订了第二笔大订单。
相应地，这种连锁反应也在一定程度上带动了昆朋精品批发的销售情况，甚至与前二者相比，昆朋精品的经营情况要更加乐观，用门庭若市来形容亦不为过。
就在王波结婚的当天下午，一块特意订制的巨型灯箱广告牌取代了原有的店招，挂到了昆朋精品店门的正上方。
6米宽，1。5米高的灯箱上，除了店名之外，还特意印上了本店特约经销或代理的各个品牌的商标，到了傍晚时分，一插电源，十几支日光灯管发出的光源将店面附近的路面照得明如白昼，引得行人纷纷驻足围观。
这块对于90年代来说还显得过于新颖的大家伙自然也是昆哥的“杰作”。
傅青梅好奇地问他：“既然已经下了这么大的本钱，为什么不干脆做个12米长的，将整个外墙都占满了，视觉效果不是更好？”
杨昆白了她一眼，“傻妞，你打算一辈子就指望这几个牌子混饭吃啊，不得给以后要代理的品牌腾出地儿来？”
一块灯箱牌子还不足以起到拉动消费，促进销售的关键作用。
真正起作用的，是上面那几个商标，尤其是“康师傅”、“娃哈哈”、“双汇火腿肠”等早已为大众所熟知的产品，以及店门上贴着的几个不干胶红字：“厂价直销”。
这个年头，这几个字还不像后世的“正宗”那样烂到满大街都是，甚至在大家的印象里中，厂价直销就等于质优价廉，其它什么特约经销、独家代理的概念，还不为广大消费者所熟悉，说得再高深，老百姓听不懂，也不感兴趣。
大家真正感兴趣的，其实就俩字：“实惠”。
像方便面、火腿肠、果奶之类的副食，糖酒公司和各大商场、杂货店都有卖，可是人家一打听，昆朋这边是厂价直销，是总代理，跟厂家直接挂钩，肯定便宜。
到地头一问，还真是便宜，虽然只是整箱的批发价比别的地方便宜1到2元不等，却也是实实在在的小实惠。
大家平时都习惯一根两根、一袋两袋地买，一打听零售价，和别的地儿也差不离，仔细一琢磨，反正这些玩意保质期够长，又是冬天，多买点也放不坏，一箱就一箱吧。
就这样，你一箱、我一箱，店里的生意很快红火起来。
这还只是零售层面的批发行为，对于来询价、进货的同行，杨昆的回答很简单，凡从本店进货的，除必要的运费外，一律出厂价提供给大家，咱一分钱也不挣。
第307章 ：锦囊妙计（）
当然，说不挣钱是假的，赔本赚吆喝的买卖，傻子都不干。
杨昆挣的不是同行和下线的钱，而是商家的返利，销量越大，返点比例越高，这就是所谓的薄利多销。
包括张弓特曲在内，昆朋精品经营的大都是市面上已经相对成熟的品牌，其批发业务发展的最大阻力，无非是和县糖酒公司抢客源而已。
私人经济体和国营企业的竞争力，又怎么可能同日而语？
随着县城和周边乡镇的大小批发、零售店被逐渐纳入旗下的销售网络，昆朋精品的商品流通开始进入良性循环。
唯一不见起色的，只有那批珠江啤酒。
正值销售淡季，一车货进了800箱，除了分店开业、王波结婚这两天消耗了几十箱之外，平时极少有人问津，即使仗着自家开饭店的便利，一天下来也不过卖个三五箱，和杨昆的期望值相比，只能算是杯水车薪。
对于刘素芬和傅青梅的担忧，杨昆只是笑笑，说：“山人自有妙计。”
以傅青梅对他的了解，他想出来的所谓锦囊妙计，绝大多数都是馊主意。
至少在它们被证明行之有效前是这样。
这次也不例外。
寒冬腊月的，一般人很少会到杂货店买啤酒喝，冬季啤酒销售的主力，在于县城的大小饭店。
受火锅城大赚特赚的刺激，无论姓公姓私，各家同行们表面上一团和气，暗地里却都把喜羊羊视为眼中钉、肉中刺，都是业内人士，不用明说，大家也都能猜到喜羊羊和昆朋精品是同一个老板。
有鉴于此，杨昆认为，不管是他亲自出面还是派人上门推销，除了浪费时间和口水外，和自讨苦吃也没啥区别。
搜肠刮肚地琢磨了好几天后，他召集了一帮游手好闲的半大小子，提供了一笔“胡吃海塞专项资金”，叫他们挨个上门吃饭。
点完菜，指名就要珠江啤酒，没有？立马走人！
临出门还没忘了摞下一句：“连珠江都没有？走走走，还是上喜羊羊吃去。”
对于这种简单、粗暴、毫无技术含量的推广手段，一些国营饭店的经理有些不以为然，认为是喜羊羊和昆朋精品玩的双簧，自卖自夸而已。
这些“明白人”也只是少数，大部分人还是比较吃这一套的。
能看出来是人家玩的手段又怎么样，人家针对的不是饭店，是在你店里吃饭的客人。
不了解内情的，听人这么一说，别人家有的你没有？得，下回咱也上喜羊羊吧，在这太丢份。
这就是人性。
短短一周时间，好几百箱瓶啤销售一空。
当然，这些货大部分只是作为样品或试销品，摆上了各家杂货店和饭店的柜台，真正进入消费者肚子里，被大家所认可，还需要相当长的一段时间。
从知道到接受、从认可到习惯，是一个系统而漫长的过程，眼下不过才迈出第一步而已。
开业以来一直有些不愠不火的生意突然出现井喷，刘素芬和杨晓丽娘俩都有些准备不足，一天到晚忙得不可开交，若不是杨昆及时从电玩城调了两个精干的小伙子过来帮忙，又将二婶的本家外甥雇过来当司机，帮忙送货、收账，怕是每天回到家时连一口热乎饭都吃不到。
这其中，车行和电器行的友情推荐只起到了锦上添花的作用，看起来繁忙无比的批发、零售业务也只是表象，真正的利润增长点，来自于傅青梅那令人咂舌的办事效率所带来的团体消费。
自从借着喜羊羊分店开业的东风高调亮相之后，傅青梅便开始频繁出入易阳县各公职单位的大门。
短短几天时间，她便先后拿下了县公安局、工商局、地税局……等一大批职能部门、行局的元旦福利订单，以及春节福利的采购意向，以至于杨昆不得不专门往店里买了一箱热敏传真纸，用于和各个厂家联系、确认补货数量和金额。
当然，傅青梅的公关工作之所以一开始就进展得如此顺利，离不开杨昆与这些单位领导间建立起的良好合作或个人关系。
然而，随着她的公关能力进一步得到充分体现，接下来的进展，便开始逐渐脱出杨昆的人际关系的范畴。
县土地局、人事局、城建局、工商银行……甚至是目前还算是清水衙门的环保局、水力局，也都在傅大美女的长袖善舞之下逐一“沦陷”。
对此，杨昆表示很好奇，问她：“你这妖精，究竟使了什么狐媚手段，才能将这许多山头上的牛鬼蛇神尽数收服。”
傅青梅的回答方式是挺起胸脯，得意地朝他抖了几下。
杨昆顿时被她打败了。
不可否认的是，在和各个单位的管事人员、中层干部们打交道的过程中，她的个人魅力起到了相当关键的作用。
对于易阳这个小县城来说，一有什么小道消息，就很容易传扬得人尽皆知，
这么一位仕女容貌、魔鬼身材的祸水仿如从天而降般出现在大众的眼前，出入豪车代步，出手大方阔绰，交游非富即贵，令人为之惊艳的同时，也难免引起不少有心人的猜疑，以及觊觎的目光。
对于她的来历，大家莫衷一是。
有人猜她是市里某位领导的亲戚，也有人猜她和周学礼关系密切，还有人怀疑她是三皮哥的相好，当然，更有人捕风捉影地把她和杨昆联系到了一起。
一时间，各种谣言满天飞。
很快，她的出身及过往便被消息灵通的人士挖了个差不多。
听到段家的遭遇后，不少心怀鬼胎、蠢蠢欲动的家伙便偷偷打了退堂鼓。
这样的“蛇蝎”美人，一般人无福消受。
类似的传闻，也飞到了陈静的耳朵里。
她却有些不以为然。
身为女人，尤其是一个天资如此出众的女人，她深刻地了解，什么叫“人红是非多”。
易阳官场上，关于她的传闻还会少了？
第308章 ：无心插柳（）
表姐婚后第四天，一个偶然的机会，陈静再一次见到了傅青梅。
说偶然，其实也是必然。
这天是傅青梅作东，宴请广播局的各位头头，其中也包括县电视台的台长。
作为县电视台的台柱子，县广播电视系统的一枝花，台里领导出席宴请时都喜欢带上她一起。
当然，也只是纯粹的应酬而已。
包括广播局正副局长在内，凡是了解她的家庭背景的，没人敢对她生什么花花心肠，连稍微过分些的玩笑也不敢乱开。
酒席上，通过各人座次的安排，以及各位大小头头和陈静交谈、敬酒时的表现，傅青梅敏感地察觉到，大家似乎都很尊重这位明艳动人的女主持。
而且她认为，这种尊重除了绅士风度以外，更多的是出于对权势的敬畏。
在婚礼那天遇见陈静时，由于她是以女方代表的身份出席的男方举办的婚宴，在场熟悉她的人不多，这种感觉还不太明显。
傅青梅就觉得，这个女孩的背景很可能不一般，换句话说，她是个值得结交的对象。
本着宁杀错、不放过的宗旨，她开始拐弯抹角地和陈静套近乎。
却没想到一番攀谈下来，两个人心中不约而同地大起知音之感。
想想也不觉奇怪，彼此都是外形靓丽、气质出众的女性，内心中都隐藏着孤芳自赏的骄傲，于各自身边的同龄女性中都很难找到有共同语言的知心朋友，乍然遇到谈吐、阅历、见识、修养都和自己有些相近的对方，自然感到无比投缘。
就这样，两个人越说越觉得看对方顺眼，一席终罢，都有些意犹未尽，互相留了联系方式，约好改天一起逛街，吃饭。
对于抛家舍业到异地发展的傅青梅来说，虽然有杨昆陪伴，感情上不会太过空虚，友情方面却还是一片空白。
因此，即便不考虑陈静的家世背景，能结交到这么一个对脾气的同性朋友，对她来说也算是无心插柳的意外收获了。
转过天开始，只要一有闲暇，傅青梅和陈静都会抽空小聚一下。
逛逛街，吃顿饭，喝杯茶，或者仅仅是见个面，打声招呼，都能从对方身上找到新的闪光点，以及彼此之间的共同语言。
一来二去，两个人的友情急剧升温，虽然还没到无话不谈的程度，却也比普通的同性朋友亲密得多。
对此，杨昆不无恶意地揣测，莫非她或她或者是她俩都有某种特殊癖好不成？
当然，为了避嫌，凡是有陈静在的场合，他基本上很少和傅青梅一起出现，所以也就没什么机会近距离地观察、验证自己心中那点龌龊念头。
对于他的调笑，傅青梅嗤之以鼻：“把别人想得这么不堪……照你这么推理的话，你那么喜欢‘走后门’，是不是也有那方面的倾向？”
杨昆很严肃地看着傅青梅，说：“哥只是喜欢‘走后门’，但不是‘被走后门’，一字之差，性质截然不同。”
她就咬着性感的唇，伸手顺着他的腰臀往下摸去，“整天在人家身上使坏，今天说什么也得让你尝尝这滋味！”
杨昆呲牙咧嘴地抓住她的手腕子
