重生奔腾年代-第87章
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这款珠宝不仅名字贴切结婚纪念日，且他的来意比较有意思，说是一个女子为了与男子长相厮守，不顾家里的反对毅然与男子私奔，离开家乡几十年后，带着一对儿女回家，面对的却只是双方父母已经去世的结果。后来女子在父母坟地前跪了三天三夜，眼泪都不知道流了多少，最后感动了上苍，上苍把她这几天几夜流下的泪水尽数收集，最后凝聚在一块，缩成了两颗小小的宝石，寓意女子对父母二人的孝心与思念，从此便被流传了下来。
虽然不知道吴华这故事是怎么编的，但是吴华说过，客户面前，必须理直气壮的把任何你觉得似真似假的东西变成对你有利的台词，这才你才能更让客服信服你。
当然，营销不是骗人，只是通过一些技巧，把自己手中的东西推销出去。
“行，就这对吧。”听完林睿说的孝女故事，孟津也是恍然大悟，父母年老了，不知时日还有多少，做子女的，能做的就是趁着有时间好好的陪陪父母，不要真等到“子欲养而亲不待”的时刻，才想起早知当初。
林睿没想到孟津这么爽快就答应了，心下正疑惑着会不会是坑人，却见孟津已经拿起他的客户登记表，自己填起资料来了。
幸福来的太快，快到自己都没有来得及准备。
第一百八十九章 姜志远的试探（）
一上午走下来，三人都成功推销出去好几单，有吴华的营销方式辅助，顿觉上门推销也不是什么特大难事，基本上有意向购买的基本都成交了。
“感觉怎么样？”坐在饭馆，吴华问着铁柱等人销售感觉。
“简直太厉害了，老三你知道吗，我今天拜访了十家门店，成交率高达百分之五十，一单赚100块来算，这样下去我岂不是要发大财了？”铁柱说的眉飞色舞的。
“是啊，感觉那套营销方案很实用，可以应对各种状况。”宋子默也是称赞。
“简直就是神物了，比教科书还管用。”林睿更是夸张的说道。
“营销方案只能做参考，具体的还得靠你们的嘴巴，面对不同客户要有不同的解决方案这才算营销高手。”吴华说。
“听你们说的这么神奇，我跟周敏都想去试试了。”梁怡珊打趣道，但确实有跃跃欲试的冲动。
“我就不去了，珊珊你行的，我看好你。”周敏怕梁怡珊真拉着她去，赶忙给她放个底，她对这个可没兴趣。
“周敏，你怎么那么不上道？配合你懂吗？”梁怡珊略觉无奈，怎么就遇到个不懂默契的家伙？
“不懂。”周敏看着梁怡珊实诚的说道，“我就知道实话实说。”
“真是不怕狼一样的对手，就怕猪一样的队友！”梁怡珊顿觉无趣，不再多讲。
“你就是我猪一样的队友，我也怕你。”周敏不太会骂人，却也开着玩笑说道。
“你们两个都是猪，刚好凑两头。”宋子默难得心情愉悦，开起周敏的玩笑来了。
谁料这玩笑并未得到大伙的支持，反被梁怡珊和周敏怂了两个字。
“你滚。”两人异口同声，而后又默契的笑了笑。
“果然呐，翻脸比翻书还快是女人的专利。”宋子默一脸无奈，暗指她们二人变戏法。
“所以你别得罪女人。”梁怡珊冷哼，现在她与宋子默感情有了进展，话也变得比较多了，仿佛又回到了最初的活泼开朗。
“好了好了，快吃快吃，吃完继续赚钱。”铁柱说完哈哈一笑，便开始埋头吃饭。
吃完饭后，几人又开始了下午的推销工作，虽然不知道下午能做多少的业绩，但是上午的成绩，以及吴华吃饭时进一步提讲的某些技巧的东西，他们几个更有信心能做好下午工作。
不知不觉便到了年底，最后一场商业演出结束，梁怡珊便告别了他们几人，准备飞往美国过年。
她要去美国与父母一起过年。
宋子默走出机场，送走梁怡珊，他心里空荡荡的，好像感觉缺失去了一些东西，一步三回望，看着梁怡珊拉着行李头也不回的模样，宋子默心里暗忖，果然是个狠心的家伙。
铁柱和林睿已经买了车票，准备下午便赶回家过年，宋子默送走梁怡珊，便也回出租房收拾行李，准备这一两天便动身回家。
临近年底，周敏也要准备回家过年了，临走前，周敏和吴华被一起邀请到姜家吃饭，吴华起初觉得有些不好意思，但后来想想，既然是周敏的表哥，以后总要多接触，于是便壮着胆子跟着去了，还安慰自己就当是去见家长。
之前常听周敏说起吴华的事情，最近好像又在搞什么营销方案，这让姜志远一直好奇这个吴华。虽然上次匆匆见过一面，自己还曾担心他们二人不合适，但是听着周敏说起吴华时的那种眉飞色舞样，姜志远觉得这两家伙，必定有戏。所以这回，才借着给周敏践行的名义，特意邀请了吴华过来。
来到姜家，周敏亲昵的挨着姜志远旁边坐着，而吴华则是忐忑的坐在一旁，俨然一副拜见家长的模样。
“听说你最近在弄什么营销计划？”姜志远一副长辈的模样，并没有唤吴华的名字便直接问话。
吴华并不介意，上一辈子的姜志远便是如此，对任何人都是冷漠至极，却唯独对周敏这个表妹疼爱有加，典型的护犊子。
“是的。”与姜志远不算熟悉，吴华不知道该怎么扩展话题，于是便只简单做了回答。
“你是怎么看待珠宝这个行业的？”姜志远问。
“金子只会升值不会降。”吴华中肯的说出一个答案。
在吴华的印象中，金子的价格一直都在往上涨，哪怕几十个年后，也只有涨价没有掉价的趋势。
看着吴华坚定的眼神，姜志远倒是来了兴趣，问道：“何以见得？”
“我说直觉您信吗？”吴华微微一笑，看着有些无奈，他总不能告诉他自己经历过后面的几十年人生吧。
“对呀表哥，吴华的直觉很准的，每次都很灵。”周敏在一旁附和着，他实在看不惯表哥像审犯人一样审吴华。
姜志远有些不满的看着周敏，说道：“小敏，这没你什么事，你先去楼上。”
周敏不乐意的撇撇嘴，“我不去。”
“听话，我又不会欺负吴华。”姜志远略显严肃的说道。
周敏无奈，她知道表哥一向不喜欢重复问题，于是满不情愿的上了楼。
吴华有些不好的预感，姜志远支开周敏，铁定是有话要对他说，他心里紧张兮兮的，不知道姜志远想说什么。
周敏走后，姜志远看了看吴华，然后问道：“你这么费劲的帮一口价珠宝宣传，一口价珠宝给你什么样的待遇？”
姜志远是想看看吴华做的是否力有所值。
吴华这才暗松了一口气，原来是问这个。只是吴华不知道该怎么解释他与一口价珠宝的关系，只能微微一笑，而后说道：“待遇还是不错的。”
姜志远看着吴华满意的模样，以为吴华是个没什么追求的人，但是作为周敏的男朋友，必须是个有追求、有担当、有抱负、敢作敢为的男人。不然根本配不上他的表妹。
“有没有想过以后自己出来做个品牌？”姜志远认为，能做出营销方案这种复杂度高的东西，吴华这人也不会差到哪里去，假若吴华有想法，自己也可以祝他一臂之力。
吴华不清楚姜志远为什么问这个，但是感觉他的问题都比较有针对性，看似在谈话，总感觉姜志远在不知不觉中试探着自己。吴华本不打算说出实情，但是考虑到上辈子姜志远对周敏的呵护程度，估计这会是替周敏来考察自己的，所以吴华斟酌了会，决定把实情说出来。
“一口价珠宝我有百分之50的股份，所以比较上心。”吴华明显看到姜志远眸中的震惊，但是很快又退了下去，吴华继续说道：“一口价珠宝这个品牌就是我设计出来的，与韩哥合作，我主要负责设计和推广，运营这块暂时我没有接触。”
吴华并不是想炫耀什么，只是姜志远试探的目的太过明显，为了让他放心的把周敏交给自己，这个也是无奈之举。
“一口价珠宝果真是你设计的？”姜志远问，而心底却对吴华的印象进行了改观。
“千真万确。”吴华说。
姜志远陷入了沉默，起初他还担心吴华无所追求，不能给小敏日后带来好生活，现在看来，吴华已经是个走在前端的人物了，他还担心什么？
“有机会跟我说说你的营销方案。”姜志远觉得已经没必要再试探了，但是为了找个台阶下，只能约下次了。
吴华点了点头：“好的。”
与姜志远又聊了一些话题，但这次明显气氛和谐很多，吴华渐渐也能感觉姜志远对他的认可。而一旁，站在二楼楼梯口的周敏，却把他们两人的谈话听的一清二楚，她知道吴华厉害，却没想到小小年纪已经是一口价珠宝的股东了，心里略显震撼却又欣喜有加。
在姜家吃过午饭，周敏便要乘下午三点的车回老家了。姜志远很是识趣的把空间给了两个年轻人，自己则是上了楼。
吴华与周敏坐在客厅，虽然感情还是半前不进的，但是两人明显熟悉了很多，彼此说了一些话，大概2点钟的时候，周敏便告别了表哥。由吴华送着去了车站。
周敏终于离开了江城，林睿和铁柱也纷纷回了老家，出租房里，就剩下他和子默了。
子默买了明天上午的车票，而吴华自己，想着金店还有些事情没解决，于是便买了后天的车票。
第二天一早，子默出门去坐车，吴华便去了金店。韩笑山已经将这个季度的珠宝销售表以及季度分工等东西整理出来了，什么都做好了，说句实诚的话，吴华去到金店，便只是坐等分钱了。
“这是这个季度的销售总量，小华你看看。”韩笑山递过来一份报表。
吴华接过报表并没有打开，“韩哥做好就行，我看不懂这个东西。”
吴华敷衍着说了一句，而韩笑山却是了然，吴华这么聪明一个家伙，怎会看不懂报表，他这么说完全是相信自己。
韩笑山也不点破，继续说道：“除去前期两人投入的80万，我们这个季度一共盈利三百六十五万，除去店内开支和宣传费用，总盈利额度为三百零三万。”
吴华听的认真，这个盈利额让他有些震撼，没想到几个月就赚了几百万，这样下去岂不是成为江城首富都很有可能。
“这还多亏了你的营销方案，年底这个月的成交量是最高的。”韩笑山笑言：“小华，我准备这样来分红，你看可行吗？”
第一百九十章 金店分成（）
“韩哥你说。”吴华点头。
“一共三百零三万，我们拿出10万给张伯，20万给你做设计费，还剩下二百七十三，我们每人一百三十五万，多了三万韩哥我自己收下了，就不跟你再分了，你看怎么样。”韩笑山说着自己的分法。
韩笑山并非是贪图那三万块，只是担心吴华会推辞设计费的事，才把尾数揽下了。
吴华也知道韩笑山的心思，便打趣着说道：“韩哥这算是吃定我会拿二十万的设计费了。”
韩笑山也半开着玩笑说道：“你不拿也没用，这三万块我是不准备吐出来了。”
韩笑山递给吴华一本存折，说道：“咱们哥俩不用分那么清楚，总之，有哥一块肉，绝对不会让你吃馒头。”
“韩哥放心，我一直把韩哥当亲哥来着。”吴华笑道。
吴华揣着存折从金店走出来，心情无比的舒畅，大学这半年，他不仅赚了金店这一桶金，凉拌饭馆那边，除去所有的费用和开支，他也赚了几万块钱。
虽然饭馆利润低一些，但是受众人群不同，且还不用自己操心就有钱领，何乐而不为？
回家车票已经买好了，吴华想着父母平时不太舍得花钱买东西，于是便决定去江城最大的商场逛一逛，顺便给远在老家的父母挑一些礼物带回去。
第二天早上，吴华一早便坐上了回家的班车，吴华的心情甚为激动。一年没有回去看父母了，想到这里吴华就觉得愧疚有加。
田慧英一早接到儿子的电话，便匆匆忙忙的去鸡舍抓了两只鸡，一只用来炖汤，一只用来清蒸，准备给一年没有回家的儿子好好补补身子。
“孩子他爸，快帮我的盆子拿过来。”田慧英拔弄着鸡内脏，喊着吴爱国。
吴爱国正戴着老花眼镜看着挂历，这会听田慧英喊起，略觉不耐烦，说道：“真是的，杀个鸡还要几个人帮忙。”
田慧英停下动作，顿时不乐意了，反驳道：“叫你帮个忙这么多话，这鸡是给你儿子吃的。”
言下之意，不是我吃的。
吴爱国懒得跟他计较，放下挂历直接起身回了厨房，出来的时候手里拿着两个盆子，大有你让我拿一个我给你拿两个，省的再来烦我。
“盆放着，去给我把盐拿出来。”田慧英说。
“你还有完没完？”吴爱国显然不乐意了，看着田慧英说道：“你刚才怎么不说？”
田慧英也顿时来火了，“刚才想起来我会不说吗，让你拿你就拿，不然你来杀鸡，我去拿！”
吴爱国略显无语，但还是认命的再次走进厨房，要他杀鸡，他还不如多走几趟，倒是他现在心里头藏着事，做起来心不在焉的，只觉有些心烦。
“还有什么需要拿的，你一次性说个够。”搁下盐，吴爱国先不走了，直接问清楚。
“暂时没想到，你先坐着吧。”田慧英才不理他气不气，他还要赶着杀好鸡，炖好靓汤等儿子回来。
吴爱国也不计较，直接回原来的桌子做好，继续翻看着挂历。
田慧英便弄着鸡肉边抬头看向吴爱国，只见他此刻正拿着老花镜仔细的端详着挂历，似在看什么日子。
“老吴，你在看什么？”田慧英搭着话问道。
吴爱国没好神气的说道：“还能看什么，看挂历挑日子！”
田慧英略显诧异的问道：“挑什么日子？”
“老刘儿子与小华同龄，人家老刘孙子都出世了，不给你儿子挑个好日子，明年怎么结婚？”吴爱国说。
“啥？”田慧英拿着未处理好的鸡站了起来，看着不远处的吴爱国，问道：“儿子什么时候说他要结婚了？”
“父母之命，媒妁之言，若连这点都沟通不好，那这儿子还有什么用？”吴爱国坚定的说道，“等过了年，这婚他结就最好，不结也得给我结。”
田慧英这下急了，儿子还没毕业呢，肯定是不会同意结婚的，这老吴，去年说的好好的，怎么一下子就变卦了呢？
“不是，老吴，老刘家的儿子中专都没读，他早结婚很正常，我们儿子还上着大学呢，这怎么能结婚呀？”田慧英着急的说着，他可不想大过年的，这两父子闹出什么矛盾来。
“谁说结了婚就不能读书了，老李家的女儿生了小孩都还去上夜课，真心要读书哪那么多计较。”吴爱国愤愤的说道，他就是在老刘那里受了气。
前几天老刘捧着个孙子来炫耀，说什么自家儿子现在不仅娶了媳妇，还生了个大胖小子，还说吴华读大学没出息，又不是读的名牌大学，还说这么大个人了，连个女朋友都没有，以后娶不到媳妇，传出去都是个笑柄。
吴爱国跟他解释自己儿子有女朋友，对老刘就是不信，还说他故意编谎话来忽悠他，气的吴爱国头顶都要冒烟了。吴爱国想着一定要出这口气，反正现在儿子女朋友也有了，就差挑个日子摆个酒就是了，到时候就让老刘看看他们家小华能不能娶到媳妇！
“你不能因为跟小刘赌气，就拿儿子的前途开玩笑，要是让他们学校知道他结了婚还来读书，那时候儿子才真正是个笑柄，况且冬梅那孩子也在读大学，怎么可能这么早结婚。”田慧英说的有些急，儿子马上就要回来了，如果这时候不把老吴的思想工作做好，儿子回来铁定又是一场闹剧，大过年的，可不要闹得不愉快才好。
田慧英分析的很有道理，但是吴爱国一头栽在老刘的话里，愣是不理田慧英的劝告。
“早结晚结，迟早都要结，这事没得商量。”吴爱国走出了家门，他不跟女人谈事，开口闭口就是妇人之仁，看着心烦。
田慧英看着老吴的背影暗自叹气，本想追着出去说清楚，却又看见一地的鸡毛和还未清理干净的鸡肉，不得已又蹲下身子继续工作。
老吴真是个倔脾气！
吴华回到家门口，并没有看见母亲向往常一样等在家门口，但是扑鼻而来的鸡汤味道，却是让吴华什么吸了一口气。
还是一样的味道！
“妈，我回来了！”吴华踏进家门，便大喊了声。
“儿子，你回来了。”正在厨房里炒菜的田慧英拿了铲子奔了出来，赶忙接过吴华手里提着的礼物，一边不停的说，“每次买那么多东西回来，多破费。”
“给爸妈买的东西怎么能算破费呢？”吴华看了一眼里屋，并没看见吴爱国走出来，心下疑惑着问道：“我爸呢？”
“你爸——”田慧英略显语塞，刚刚和老吴理论一番后他便出去了，一上午没回来过。
“你眼里还有我在这个爸？”吴爱国从外头走进，一副阴阳怪气的模样让吴华摸不着头脑。
“爸，我怎么了？”吴华不解的问道，他好像没做错什么事吧？
“你自己心里清楚。”吴爱国说着便走进了屋子。
“妈，我爸怎么了，我得罪他了？没给我好脸色。”吴华仍是不解。
“没没什么，可能刚刚进门时你光喊我没喊他，他不高兴了。”田慧英扯着借口说。
“真是这样？”吴华顿觉苦恼，他是太怀念妈妈做的鸡汤味道了，所以才会太急切的只喊了声妈，但是他印象中父亲并不是这般小气之人，他到底在气什么？
“我又不是故意的。”吴华略觉无奈。
“别理你爸，他最近神神经经的，我也不爱搭理他。”田慧英提起礼物，率先朝着屋内走去，说道：“走，我们回屋，咱们娘俩好好聊聊。”
放好礼物，吴华并没有急着拆开，他总觉得父亲怪怪的，�
