重生奔腾年代-第86章
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吴华悠闲的走出了巷口，估计胖子等人现在才领悟到到刚刚被牵着鼻头走了，想到这里吴华就乐，总是有那么一些人，能力不及别人，有几个臭钱就高高在上，看不起别人。
周六下午，吴华与韩笑山借用了会议室，给铁柱和宋子默等人上了一节营销课。梁怡珊和周敏也觉得有趣，便也跟着来了，核心成员都来了，总不能少了林睿，于是吴华便把林睿也喊上了。
营销这东西，虽然不一定每个人都能用上，但听听总无错，就当是听一节公开课，虽然并不一定赞同观点，但总有一些内容可以给人收获。
韩笑山公司安排了三个人留下听课，加上韩笑山本人，一共九个人的课程就此展开。
内容并不复杂，但关键的是如何运用到现实生活中去，营销就是沟通，把客户说服了，客户就能为你的信用买单。
简单讲了具体主题内容，说的的最多的就是实际操作，吴华把自己以往看到的资料，收集的有效方法，自己生活中体会到的所有事例，一一分享给大家。
韩笑山略显震惊，吴华的思维已经赶超了他身边所有的人，他此刻说的营销模式，是自己不曾接触且想都不敢去想的方法，若说营销是一种模式，倒不如说是一种思维，把客户的思维转换为自己的思维，再把自己的思维融入客户的思维，一场交流，一场交易，全凭营销员自身的能力。
第一百八十七章 精彩的演讲（）
宋子默等人原以为吴华的课程跟大学里教授讲课无异，听起来只有打瞌睡的份，却没想到吴华的课程内容越听越精神，越听越感兴趣。待吴华讲完，他们还沉浸在吴华口若悬河的谅解中，久久不能回神。
而韩笑山公司的几个职员，更是带着崇拜的目光看吴华讲完课程内容的，他们不了解之前吴华做的事情有多轰烈，也不知道吴华是干什么的，但是这一课内容所涉及的专业术语，都是他们从未听过的，听完全程，他们更是就打心底里敬佩吴华。
“精彩！”韩笑山带头鼓起了掌，站起身，走到吴华身旁，眼神熠熠的看向吴华，“小华，你太让我震惊了。”
“我之前一直在找方式提高公司的业绩，但是大都不理想，你今天这一说，让我感觉自己一直领悟不透的东西，一下子全被你说开了。”韩笑山笑言道：“你真是我的福星啊！”
吴华微微一笑，并不自大，而是谦逊的说：“韩哥过奖了，希望这些东西对大家有帮助。”
“绝对有帮助，百分之两百有帮助。”韩笑山直言。
“吴华，你这专业知识哪里搞来的，太实用了。”林睿都有些跃跃欲试了，之前在学校拉订单全是熟人，都是卖面子给自己这个学生会会长的，这会听了吴华的课，只感觉营销洽谈充满了挑战性，真想找机会一试。
“不错，吴华，越来越神气了！”梁怡珊竖了个大拇指。
“实用就行，好好干，争取年底把金店的品牌推出去。”吴华说。
“没问题！”林睿打趣道：“跟着你有肉吃就是了。”
虽然大伙都有跃跃欲试的心，但是寒假还未开始，根本无法开展工作，另一方面，韩笑山接的几个演出活动均是在放假前后，所以最后这几周的周六日，都只能先做活动。
梁怡珊与宋子默因为有了第一次的合作，第二次同台倒显得格外默契，许是受吴华营销课程的影响，宋子默这一次的主持稿中，不仅添加了些许自己理解中的内容，更是将吴华之前讲过的课程内容融入进了主持中，连站在台上的梁怡珊都不得不对宋子默竖起了大拇指。
思维转换，活学活用，不愧是她看上的男人。
校园生活接近了尾声，离年越近，思家念亲的感情就越浓，为了不让父母担心，吴华特意打电话把迟回家的事情告诉了母亲。
差不多将近一年没有见到儿子了，田慧英早就盼着儿子放假返乡，出门在外，总是没什么好营养的东西吃，田慧英几个月前就特意去菜市场买了十几只鸡苗，准备养肥了过年，给儿子好好补补。
此刻听到儿子可能会推迟回来，田慧英虽然心里有些失落，但是儿子说他要去锻炼，去别人厂里打寒假工，以后大学毕业才不会一点社会经验都没有。
田慧英是既高兴又无奈，儿子长大了，迟早要有自己的生活，她很欣慰，自己的儿子终于也知道规划人生了。
与母亲聊了差不多将近一个钟，母亲说了很多父亲这一年来的事情，却并没有提及她自己的事。
报喜不报忧，似乎成了每一位父母都喜欢做的事。
原来父亲没去工地上班了，而是买了一部三轮摩托车在县城搭客，听母亲的意思这行业也不好做，生意好的时候一天可以挣个几十块钱，生意不好时也有落空的时候，说到这里，吴华本想让父亲不要去跑三轮车，在家享福便是，自己挣得钱已经够他们二老花的了，但是吴华又想起父亲困苦一生，是个半点闲不住的人，就算你让他歇着他也不会歇着。
有些人，总是要忙碌着，才能找到自己的价值所在。
父亲就是这样的人。
与母亲讲完电话后，吴华本打算给刘冬梅打个电话问问近况，自上次通电话之后也有好一段时间没联系了，不知道最近过得怎么样。
就在吴华准备拨通刘冬梅的电话时，脑海中却浮现了周敏的容颜。
最近好不容易跟周敏关系进了一些，这时候打电话给刘冬梅，始终觉得有些对不起周敏。况且，好不容易跟刘冬梅断了这么久不联系，倘若这会一联系，刘冬梅知道自己吃些回家，从黎州奔来江城多糟糕？
认真的考量了一番，吴华觉得还是算了，于是便离开了电话亭。
“吴华，你去哪了？”周敏问。
吴华回到出租房，只见周敏站在楼下，此刻见吴华走来，才奔着向吴华奔来。
吴华略显诧异，周敏是怎么知道她住在这里的？
“你怎么来了？”吴华有些欣喜，周敏会来找自己，是不是代表越把自己放在心上了？
“表哥家里做了好多饺子，我准备给你送一点过来，怡珊说你跟铁柱子默住在这里，但是我不知道你在哪个小区，便在这里等了。”周敏说着提高装饺子的胶带和盒子，说道：“我给你送饺子来了。”
吴华接过饺子，很是欣喜的道了谢，而后问周敏：”“上去坐坐吧，子默他们也在。”
周敏感觉自己一个女生上去他们男生的住房，样子怪别扭的，于是便摇了摇头，说道：“不了，我先回去了。”
吴华感觉自己都不知道怎么说话了，周敏跟刘冬梅完全不一样的类型，刘冬梅大大咧咧的，自己说什么都好，而周敏则是文静型的，自己说什么都要察言观色，生怕哪里说的不好，就让周敏内心比较了去。
他与刘冬梅是平等类型的相处，而与周敏，则显得有那么些许的卑微，而在上一世，则是不会出现这样的情况的。吴华也搞不明白，究竟是那里出了差错，重活一事，他竟变得如此“怂”？
“不如我们去走走吧？”吴华提议，好不容易周敏来找自己一回，不制造点单独相处的机会怎么行。
“也行。”周敏微楞，点了点头，而后又看到吴华手里提着的饺子，顿皱眉头问道：“那你这饺子？”
“提着去呗，边聊边吃。”吴华说着这准备走。却被周敏拉住了袖子，“这么多你吃的完吗？你不给宋子默和铁柱吃？”
周敏的话，吴华听着感觉心里怪怪的，虽然子默和铁柱是他的兄弟，但是从自己喜欢的女孩嘴里说出过分关心他两的话，自己心里就感觉不顺畅。
“他们不喜欢吃饺子的。”吴华敷衍着说道，并半推半就着周敏往前走。
“真不喜欢？”周敏略显怀疑的看着吴华。
“真不喜欢，就我一个人爱吃。”吴华故作认真的说着。
见吴华并不像说假，周敏也不在纠缠这个话题，便跟着吴华一起往前走着。
穿过小区，走在街道上的绿化带路上，两人并肩行走，吴华有意的朝周敏凑近了身子，拉近了两人的距离，周敏也没有抵触，与吴华交往了近两个月，吴华对自己耐心、细心，以及无时无刻表现出来的无微不至的关心，周敏看在眼里，感受在心底。
要说刚开始有些抵触吴华，那是因为何文书的恶作剧，让周敏潜意识里就把吴华归为何文书那一类人，毕竟听都听过这么多了，天下乌鸦一般黑。但逐渐的相处下来，才被吴华身上的魅力吸引，渐渐的就敞开了心扉，不再似之前那般拘谨。
两人同行，除去吴华手中提着的大半袋饺子略煞风景外，气氛还算温馨。
“子默最近跟梁怡珊进展的挺快的。”吴华率先带来了话题，也在暗指自己与周敏的感情停滞不前。
周敏何其聪明的一个人，吴华一开口她便知道吴华想表达什么，但是女孩子总是面子较薄，总不能去深究这个话题，于是便侧头看向吴华，说道：“的确，看怡珊最近都笑靥如花的，定是关系进了不少。”
周敏故作装傻，吴华却不想错失今天的独处机会，看着周敏，吴华突然顿住了脚步，周敏也是一脸疑惑的顿住了脚步，定定的看着吴华。
“怎么了？”周敏问。
吴华先是沉默了一阵，看着周敏不说话，良久，才问道：“周敏，你是怎么看待我们之间的关系的？”
周敏显然是被问住了，呆呆的看着吴华，想起自己对这段关系的排斥和抵触，周敏此刻居然不知道该怎么回答吴华了，即便现在她对吴华有所改观。
见周敏不语，吴华也并不意外，他早就知道周敏没有真的把他放在心上，答应做他女朋友，不过是权宜之计罢了。就连这段时间的和平相处，都可能只是自己错觉之下的自以为周敏已经对他产生了好感，可能自己在周敏心中，仅是个无关紧要的人吧。
“吴华，其实我——”周敏想解释些什么，却被吴华认为她想找借口辩解，吴华此刻的心情更加沉闷，于是便开口打断道：“没事周敏，我会等你，等你真心愿意接纳我。”
周敏咬了咬下唇，她知道是误会自己了，但是她又不知道怎么解释，她本就是个慢热的人，要她一下子完全接受吴华，她肯定做不到。与其说个不明不确的答案，倒不如把一切交给时间。
第一百八十八章 营销方式（）
“对不起吴华。”周敏还是艰难的说了几个字。
“没事，走吧。我们去前面公园坐坐。”说着，吴华便拉起了周敏的手。
周敏刚开始有些排斥，但是渐渐的就放宽了心，任由吴华拉着她走。
愿岁月静好，现世安稳。
不知不觉就到了期末，第二场商业演出也顺利落下了帷幕，虽然此时的平台很小，资源短缺，发展也有一定的局限，但是看着大伙这么努力的朝着同一个目标奋斗，吴华只感觉这个舞台小有他小的力量，小有他小的价值，赚钱与否是另一回事，最起码的是可以看着身边的人成长。
等待已久的放假终于到来，放假第二天，吴华便约着大伙在金店集合，根据之前给他们普及的一些“一口价”珠宝的知识和产品价格，吴华给铁柱等人各发了一叠宣传单，便让他们分路线去推销产品。
为了让他们的分区推广更具宣传度和辨识度，吴华特意给他们几人制定了同款的工作服饰。
衬衣西装，皮鞋公文包，俨然一副气派十足的商业人士。
营销第一招：见面先问好。
铁柱去的第一家是茶烟酒店铺，店主是个三十来岁少妇，谨遵吴华营销第一招第一式嘴甜说好话的规则，铁柱进店就喊：“美女老板娘！”
店主抬头便见个衣冠工整的小伙子出现在店里，听着那一口流利且好听的普通话，老板娘顿时觉得心里美滋滋的，不等铁柱走近，老板娘便站起来身子，一脸客气的看着铁柱，问道：“帅哥，买点什么东西？”
铁柱看着老板娘，也不急着推荐产品，而是与老板娘闲侃了起来，说道：“美女，你这店开了多久了？看起来东西蛮多的。”
“开五年了，这条街就数我们家货最齐了。”老板娘实诚的说着。
“那一定是老板娘你太会做生意了。”铁柱继续闲侃着。
“都是街坊邻居捧场。”老板娘虽然被夸的高兴，但一点也不含糊，忙问道：“帅哥，来点什么？”
铁柱暗道这个客户不好搞，一边想着该怎么来解决这事，吴华曾经说过，作为一名合格的营销员，三言两语，你便要让客户对你的话题感兴趣，拿捏分寸，深入交流，让客户的思维追着你的话题走。
“姐，我大学刚放假，应聘了一口价珠宝的营销员，这有一份内容介绍，你给看看。”铁柱拿出宣传单递给店主。
营销第二招：套近乎。
不管亲朋好友，上司下属，熟客生客，当你主动与人套近乎的时候，可能他们还不清楚你有什么意图，但是你自己要有明确思路，要想着该怎么把接下来的要宣传的内容，更好的融入你们的谈话中。
店主老板被这一声姐喊的微愣住了，感觉就像自己弟弟在喊着自己一样，她是家里的老幺自幼就是被哥哥姐姐疼着的，曾经幻想着自己有个弟弟妹妹就好了，铁柱这一声喊，还真的踩狗屎运似的正合了老板娘的心意。
老板娘接过宣传单，顿时被上面的珠宝款式吸引了，定定的看着图中的珠宝，眼睛眨也不眨。
“喜欢吗，姐？”铁柱见老板娘被宣传单吸引了，决定准备趁热打铁推。
老板娘点了点头，由衷的赞赏道：“喜欢，漂亮。”
“这多少钱一条？”老板娘指着一款项链问。
“就上面标价的，2888。”铁柱心内有些小欣喜，虽然他不知道这款珠宝怎么个好法，但是价钱贵肯定不会太差，最关键的是，他有百分之五个点的提成。
“能不能优惠一点。”老板娘很喜欢这条项链，但是感觉有些贵了。
“姐，我们这都做一口价珠宝，不议价的。”铁柱看着老板娘，继续说道：“我们特意从国外请了设计师来设计图案，所以一口价出品，款款都是精品。”
“真的不能再少了？外面称量的黄金都不用那么贵。”老板娘还想拼价。
“真不能，姐，我们也是领人家工资的，如果这店是小弟我开的，我送一条项链给姐也无所谓，但我没那本事，只能替人家打工。”铁柱想起吴华的第三招：见招拆招。
“再说了，市面上那些黄金做出来的东西，全是土不拉几的几个款式，哪配得上我姐您呐。”铁柱感觉自己越来越能扯了，“一口价珠宝造型新颖，款式独特，高端大气，时尚精美，在外面都找不到二家这么有实力的珠宝店。”
“美到是美，但是这会我也走不开去你店里看珠宝，没人看店。”老板娘也是一脸苦恼，2888对她来说是个小数目，但是这会要她去店里挑选珠宝，她还真去不了。
“姐你放心，我先给你登记好，这两天你有时间就过去店里看看，最近店里还在搞活动，购满888——8888元的客户，可以免费领取神秘礼品一份，不过数量有限，你要有时间就可以早些过去。”铁柱见事差不多成了，又想起吴华说的诱饵计划，可以促进消费者购买的热切心情，所以便有抛出了个神秘礼物。
“你怎么也得给我留着神秘礼吧，我可是捧你场才决定买的。”老板娘笑着要求道。
“行，既然姐开口了，那怎么我也得给你弄份来。”铁柱从公文包拿出一份表格，开始登记着老板娘的资料，临走前还留了个自己的名片，让她去店里时就说他推荐的。
搞了将近半个小时，铁柱终于完成了第一份营销，成绩还算满意。
宋子默去的第一家便是女士服装店铺。
因为有之前几场的主持经验，且有吴华的课程垫底，宋子默自信满满的踏进了服装店。
他与铁柱走的方式不一样，并没有像跟铁柱一样与人套近乎攀交情，而是一副专业性十足的样子，与客户交流就像是在给客户讲解，认真专业的模样，更是让服装店的美女老板娘听的出神。
正好下月底这个店主要与相恋三年的男友结婚，宋子默便给她推荐了一款520114款式的五件套珠宝，也是一口价珠宝10月份隆重推行的吉庆珠宝。
服装店老板看着宣传纸上的珠宝，已经幻想着那天已经戴上这些珠宝了，宋子默见他有意向购买，于是便又给他讲解了很多关于这款珠宝的爱情故事，虽然不知道吴华这是哪里弄来的故事情节，但是宋子默拿出来做范本讲解，简直是毫无压力的。
服装店的老板娘本就向往甜蜜的爱情故事，此刻听着这款珠宝的介绍和来历，不得不佩服这款珠宝的设计者，同时也对这款珠宝起了婚礼必须的决心。
林睿第一家去的文具*店，店长是他自己认识的朋友，因为之前学生会需要购买一些学生用品，都是在这家店买的，久而久之，便就交了朋友。
“我自己还不需要，媳妇还没带回来呢。”孟津看着珠宝宣传单，也明显被传单上的珠宝吸引了，但是他现在连女朋友还没落实，买珠宝来做什么？
“买了不一定自己戴呀，可以送亲戚送朋友，现在是优惠期间，不仅所有珠宝一口价，还有相关的礼品发放。”
“我真不需要。”孟津抬头，也是很无奈。
“那就赶紧弄个媳妇回来，跟我买首饰。”话都到这份上了，林睿也不强求。
“那就有阵等了，估计我媳妇还在我岳母大人肚子里没出来。”孟津给林睿倒了杯茶，接着说道：“说起这个送礼，我倒是差点忘了，有没有适合送给老人的东西？”
“要怎么样的？”林睿突然来了兴致。
“纪念用的，过几天爸爸妈妈结婚纪念日，准备给他们送对首饰。”孟津说。
“这款怎么样，爱的永恒。”林睿指向宣传单上的某款珠宝。
这款珠宝不仅名字贴切结婚纪念日，且他的来意比较有意思，说是一个女子为了与男子长相厮守，不顾家里的反对毅然与男�
