重生之长袖善舞-第9章
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凤玲出嫁那天，梁秀芝送走了前来贺喜的宾客，一个人坐在屋里呆呆地发愣，显得非常失落。她在想，大女儿出嫁了，往后这家里家外的活，少了一个得力帮手，就得全靠自己了。
石大清看出了妻子的心思，他安慰秀芝，男大当婚女大当嫁，凤玲到了该结婚成家的年龄，咱们应该为她高兴才是，这不就是做父母的心愿吗？没有了凤玲这个帮手，其他孩子也陆续长大成人了，再等几年，自己退休了也回家来帮着。
秀芝笑了笑，“这个道理我懂，就是有点想女儿。”
石大清安慰道：“这好办，离得又不远，告诉凤玲隔三差五回家来走走。”
……
齐明远在西山乡信用社干了接近三年的外勤主任，因为能力突出，工作认真仔细，责任心强，多次及时发现并纠正业务人员出现的失误。
他年轻好学，对下属员工关怀备至，深得领导信任和员工们的好评。
五一节前，县行一纸调令，调齐明远到离县城十多公里的沙河屯镇信用社当主任，要求他节后到岗。
沙河屯镇离县城更近，拥有半平原半山区的自然条件，经济作物和农副产品不仅种植面积大，而且品种多样。国道省道从境内穿过，交通运输非常便利。
更为主要的是，沙河屯镇的乡镇企业比较发达，拥有一定销售规模的企业超过十家，使沙河屯镇的经济规模名列全县的前五名。
齐明远上任后，用了一个星期时间，先熟悉沙河屯信用社的内外部环境。
从第二个星期开始，他做的第一件事便是和外勤主任挨家走访工业企业和农副产品种植大户，了解他们的经营状况和资金需求。
这样的工作思路不是凭空想出来的，而是他前些年通过业余时间看书学习，从书本上学到的。
在西山信用社那几年，除了轮休回家，平时下班后都住在单位宿舍。业余时间别人打牌下棋，齐明远对这些消遣项目没有兴趣，他把主任办公室仅有的那四本书名叫“经济学”、“金融学”、“金融市场学”和“货币银行学”的书都借来学习。
起初，他基本看不懂书中的内容，这并没有吓倒他，一遍看不懂就看第二遍，第一遍只能看懂百分之二十，那就再看第二遍第三遍，并在学习中慢慢体会，细细品味。最终，他基本领会了书中的内容。
作为沙河屯镇信用社的一把手，齐明远感觉这里的经济环境和金融环境；都要比西山乡好得多，他认为这里给了他一个将书本知识与实际相结合的场所。
齐明远从“经济学”中知道，金融市场是现代经济中的一个中心部分，它为新企业筹资，为现有企业扩大经营规模提供资金支持，还为社会生活中的各种经济活动分担风险。
企业和农户对银行而言，既是资金来源，又是市场客户。对农户和工业企业的走访，可以深化金融机构与企业的合作关系，对当地金融市场有一个全面了解。再根据当地居民的收入水平，对信用社的未来发展做出合理规划。
齐明远上任后做的第二件事，是向员工强调金融机构的服务性质。他要求员工改变观念，必须改掉以往那种高高在上的工作态度，面对任何客户都要以服务员的姿态出现。
员工们起初不习惯，他成立了以他为首，包括内外勤两位副主任在内的监督小组，将员工工作态度与奖金挂钩。
第一把火，让齐明远在当年的秋天点着了。
九月底十月初的时候，是当地的苹果白梨收获的季节，外地经销商和本地储存企业，都到沙河屯镇收购水果。
在沙河屯信用社，齐明远要求除了窗口的柜员，包括他自己在内的所有员工，都必须下到每个村，帮助果农销售水果，在果农自愿的前提下，当场办理存款手续。
中午饭由沙河屯信用社统一订购快餐，送到各个村子，信用社工作人员不得在果农家吃饭。如有违规者，一经发现，扣除当月全部奖金。
春华秋实，除了苹果白梨，还有核桃板栗等经济作物，齐明远如法炮制。
员工们如此受累，不免背后有意见，齐明远知道后马上抽时间开会，他在会上讲，在座的一多半原来也是农村人，这些年在单位清闲惯了，一点累也受不了，又不是让大家下地干农活，只是帮帮忙，目的是方便农户把收入的钱款存入银行，这就是金融业服务于市场的一种具体体现。他告诫员工们，再苦再累也要把这一个来月坚持下来。
二十多天后，天气渐冷，农村的收获季节基本结束，信用社人员全部撤回单位。
季度末，内勤主任告诉齐明远，本季度的存款额比去年同期增加了百分之五十。他知道，这是全体员工转变工作作风取得的成效。
沙河屯信用社的这套办法，迅速在全县信用社传开，县农行肯定了他们的做法，还在沙河屯信用社召开现场会，介绍推广他们的经验。
。。。。。。
在和十几家工业企业的接触中，齐明远发现有几家企业经营管理比较正规，企业负责人不仅发展思路清晰，规划合理，市场定位明确，而且内部管理井井有条。
齐明远早有想法，要想有所作为，必须与当地企业建立密切关系，他摸清脉络，要先找一家合适的企业入手。
走访过程中，齐明远发现镇上有一家叫曙光铸造厂的企业，生产铸钢暖气片，这家企业从规模、管理到效益，都给他留下了不错的印象。
企业的主要产品，是广大北方地区城乡居民和企事业单位冬季取暖必须的铸钢暖气片。产品质量过硬，曾于八十年代末获得过国家有关部门的认证，深得用户信赖。
不过，现在的市场覆盖面仅为附近的几个地级市，年产值只有五六百万元，经过充分调研，企业下一步的经营目标，是在现有基础上将产量扩大三倍，把产品推向整个华北和东北市场，届时，产值、利润和税金都将翻几番。
齐明远了解到，曙光铸造厂要实现上述目标，必须扩大生产规模，这需要四百万元固定资产投资和二百万元流动资金。
一次在酒桌上，齐明远问曙光厂厂长万永贵：“这么好的事，前两年为什么不抓紧实施？一直拖到现在。”
“我们的规划得到了镇政府的鼎力支持，报告打到县乡镇企业局，也得到局里的支持。无奈，这些部门都没有钱，所谓支持，也就是在政策上放宽一些条件，说到扩大规模，盖厂房购设备，哪一样都需要钱，提到钱，政府部门就无能为力了。”万永贵一脸的无奈。
“你们当时没有找沙河屯信用社吗？”
“找了，不仅我找了，我们的镇长书记都出面协调了，无论说的多好，当时信用社那个主任就是办不了。”
“你也别说，四百万的固定资产投资和二百万流动资金，对我们信用社也不是一笔小钱，你得理解当时的主任。”
第二天，万永贵去镇长办公室汇报工作。
其间，他有意无意地向镇长提起信用社新来的主任，镇长问这个人怎么样，听说他秋天把储蓄柜台搬到了各个村子。
万永贵建议镇长抽时间和新来的信用社主任见个面，他说这个人和以前那些主任不一样，想干事，说不定曙光厂的扩建能得到他的支持。
隔天，镇长以当地政府的名义邀齐明远到镇政府做客。
走进镇长办公室，见万永贵也在，齐明远知道今天请他来这里的目的了。
镇长开门见山，他说沙河屯镇的经济条件处于全县中游，地方政府想大力发展乡镇企业，增强地方财力。听说齐主任是个有开拓精神的人，前一段农村秋收时，信用社将储蓄柜台搬到村里，这样的工作方式令大家耳目一新。地方经济的发展离不开金融机构的支持，他希望齐主任为沙河屯镇的经济建设建言献策。
这显然不是一次正式会议。金融业属于垂直管理，镇长没有权力召集信用社主任开会，这只能算是一次相互接触和了解的礼节性拜会。
镇长还向齐明远详细介绍了沙河屯镇的人口、自然环境、经济基础、农副业和乡镇企业现状等情况。
其实，齐明远已经到任了三四个月，他对沙河屯镇的上述情况已经非常了解，镇长是当地的行政长官，既然他有兴趣介绍，那就权且再听一次。
中午由镇长做东，主管工业经济的副镇长、主管农林牧副的副镇长及曙光铸造厂厂长万永贵作陪，说是给齐明远接风。
酒桌上，镇长说齐主任来到本镇已经三四个月，这个风早就应该接，拖到今天，实为万不得已，还请齐主任谅解。
镇长进一步解释说，之所以没有尽早和新来的信用社主任见面，一是因为工作繁忙，这段时间包括镇长自己和齐主任都很忙，二是没有合适的机会。
齐明远对这些官场上的礼节不太在乎，如果在意这些，今天这个场合他完全可以不来，找个理由很容易推掉。
第十七章 初来咋到（）
这是哪里的风俗？都到任几个月了才想起给人接风，齐明远不差这顿饭！
他转念一想，可能因为地方政府对自己的前任和前任的前任印象不好，双方关系冷淡，才故意冷落他这个新主任。不管这些了，爱什么什么吧，自己该怎么做就怎么做。
齐明远猜得没错，他的前任和前任的前任，这些年来与沙河屯镇地方政府确实处的很不融洽，原因是地方政府认为信用社对当地经济发展支持力度太小，乡镇企业的发展需要资金，镇长多次出面协调也没管用。
席间，两位副镇长和万永贵要给齐明远敬酒，特别是分管农林牧副业的副镇长，对信用社在秋收时给予村民的服务大加赞赏，说这在以前是见所未见，闻所未闻。
齐明远推说下午有事，中午不能多喝，在寒暄和相互揣摩中，匆匆结束了饭局。
临走时，当着镇长和两位副镇长的面，齐明远让万永贵就曙光厂的扩建项目做一份可行性分析报告，重点阐明市场状况、投资收益和资金需求明细，尽快送到信用社。
齐明远就沙河屯信用社的未来发展做了一个规划，他将这个规划向县行的主管副行长许增天进行汇报，县行领导对他的规划和工作思路做了充分肯定，并且强调，地方经济发展了，银行也受益。
以前信用社的服务对象，主要针对农牧业的种植养殖户，随着农村乡镇企业的发展，对资金需求在不断增加，而农业银行有点鞭长莫及，离乡镇企业最近的金融机构就是农村信用社。支持农村乡镇企业的发展，也符合国家最新的金融政策。
县行鼓励他们改变经营思路，拓宽金融市场。但告诫齐明远，在支持地方经济发展的同时，要注意风险控制，对所支持的企业和项目必须经过充分论证，认真考察。
曙光铸造厂请人用半个多月时间，做了一份“年产五百万片铸钢暖气片可行性分析报告”，由厂长万永贵呈送到齐明远手里。齐明远主要关心该项目的市场、收益和资金使用情况。
经过详细阅读，他认为项目可行，又写了一份“关于申请沙河屯镇曙光铸造厂新项目贷款”的报告，连同可行性报告一起，上报给县农行的主管副行长。
报告送到县行以后，万永贵三天两头往信用社跑，与齐明远俨然成了关系很铁的朋友，他起初并不提项目贷款的事，只是到齐明远办公室聊天拉家常。
半个多月后，见一点动静也没有，万永贵有点坐不住了，“齐主任，我们那个扩建项目贷款的事，有没有消息呀？”
“哪有消息？有消息我就通知你了。”
“你没问问县行？”
“自从上次送报告去了趟县行，我还一直没去呢。当时主管行长就说让我等着，领导们得一个个过目，然后才能研究决定。”
“可这都过去半个多月了，一点信儿也没有啊？”
“根据我们的内部规章，这么一大笔贷款，有关领导肯定得层层把关。况且，全县申请贷款的企业不止你一家，领导们各自还有自己的一摊工作，能这么快就定下来吗？你沉住气，别着急。”
“那倒是，我着急也没用。”
“根据上次主管行长和我的交谈，我觉得县行肯定是支持的。以这么大的力度支持一个乡镇企业，据我所知，在东升县农行信用社，这还是第一家。所有第一次的事情，作出决定都是非常慎重的，这既是工作原则，也是人之常情，你得理解领导们的难处。几年都等过来了，再等等吧。”
“我理解，就得等着了。话说回来，不管等多久，只要最后县行同意了，我们就要谢天谢地。”
中午没事，万永贵非要请齐明远吃饭，他说齐主任和前面的主任不同，真心为企业办事，为沙河屯地方经济发展出力，好几个企业的厂长都想和齐明远认识，请他一定给个面子。
齐明远认为，自己初来咋到，借此机会认识一些企业界的人，对今后的工作有益无害，于是他答应了万永贵的邀请。
老万还提议带上信用社的内外勤主任和会计，明远同意两位副主任一同前往，会计就不去了，中午不能脱岗。
十一点十分左右，万永贵让司机把他的专车开过来，这是一辆东欧产的小轿车，好像牌子叫波罗乃兹什么的。万永贵请齐明远坐在前排的副驾驶座位，他和信用社的两位副主任坐在后排。
当时东欧生产的民用产品，包括民用轿车，总是缺少人文情怀，车子只要打火挂铛加油能往前走就行了，至于坐车人感觉舒服还是遭罪，车内宽敞还是狭窄，减震好与不好，车辆的设计者和生产商似乎不会考虑。
实行计划经济体制的国家，产品只要生产出来，就能卖得出去，因为生产前就已经计划好用户了，根本不用管它舒适还是难受，美观还是丑陋。
从信用社到镇上那家最大的名叫“闻香阁”的饭店，也就四五千米的路程，万永贵和信用社的两位副主任坐在车的后排，就像被装进笼子里运往屠宰场的牲口，根本动弹不得。
一来车辆后排的前后距离太短，大腿无法伸开；二来车顶的高度太低，空间狭小，他们三个直不起腰；再有就是车辆太窄，坐三位体态偏胖的人实在太挤。
自从有了这辆车，万永贵一直坐在前排的副驾驶位置，还从来没在后排坐过，这回他才知道坐在后排的滋味。
路况不好，车辆减震性能又差，四五千米的距离，让万永贵觉得好像走了几十公里那么漫长。
好不容易到了“闻香阁”前面的停车场，坐在后排的万永贵三人，没等车子停稳，就迫不及待地下车。
万永贵走在前头，两个服务员在门口迎接，还有四五个在吧台前面闲聊。这些服务员都在二十来岁的年龄，长相说不上多漂亮，却也看得过眼。老万三天两头来这里吃饭，服务员和他很熟，他和她们打着招呼，有说有笑。
走进预定的包间，老万让齐明远等人稍事等待，他来到吧台，用饭店的座机电话通知另外几个企业的老板，让他们抓紧时间赶来“闻香阁”。
万永贵安排齐明远和两位副主任分别在主副宾的位置坐下，不大的功夫，陆续进来了五个人。
他们坐下后，万永贵先给刚来这五位介绍齐明远和信用社另外两位副主任，其实，这些人对两位副主任并不陌生，因为他们已经在沙河屯信用社呆了好几年，与齐明远却是第一次见面。
在等待上菜的功夫，万永贵又向齐明远一一介绍刚进屋的这几位。坐在他旁边的，是沙河屯选煤厂厂长周军，顺着往下排，依次是红砖厂厂长宋新元，第三位孙利民，是酱菜厂老板，第四位是五金厂厂长鲍志国，第五位叫赵文启，是沙河屯制桶厂厂长。
万永贵介绍到谁，谁就主动起身和齐明远点头致意。
开始上菜后，万永贵征求齐明远喝什么酒，齐明远本不在乎这些，他让老万自己决定。
在座所有人中，老万年龄最大，他说兄弟几个难得聚到一起，又是第一次和齐主任见面，他建议喝最好的本地名酒一种叫大青山的四十二度浓香型白酒。
第一杯大家同饮，从第二杯开始，万永贵带头，几位老板要依次给齐明远和另外两位副主任敬酒，齐明远哪能同意这种喝法，如果一轮轮敬下来，他们三个很快就会酩酊大醉，他建议大家一起喝，就算互敬了。
席间，几位老板都谈到企业经营受资金困扰，希望得到信用社的支持。齐明远静静地听着，偶尔点点头，他理解企业面临的困难，他说银企本来就是一对共生关系，企业经营好了，银行也受益。如果企业普遍不景气，银行的日子也难过。
他希望老板们将主要精力放在企业内部管理、产品市场开发和企业未来发展规划等方面，资金的问题他会和大家共同努力，尽量不让企业的发展受制于资金，同时，他也希望企业领导人要有耐心。
作为信用社主任，齐明远知道自己只有上报企业贷款申请的权力，贷款的审批权在县行。
东升县农业基础雄厚，工业实力较强，是全省的经济强县，当地不仅有几家中央所属国营企业，还有多家地方国营企业。
这几年，全县排名前几位的乡镇，其乡镇企业的发展都非常快。
按照国家以前的金融政策，银行贷款只针对央企和地方国营企业，乡镇企业只能到银行存款，得到银行的贷款支持却难上加难。
近几年，南方那些得风气之先地区的实践，让当局看到了乡镇企业的活力和对地方经济的重要性，金融界也注意到了乡镇企业这个潜力巨大的市场，于是政策默许了一些有开拓精神的金融机构与乡镇企业展开业务往来。
政策只是默许，并没有红头文件给予明确，所以银行在与乡镇企业发生业务时慎之又慎，而且条件苛刻，手续繁多，几百上千万的大额贷款从来没有过，而且，这些与乡镇企业发生业务的银行，基本都是地方金融机构，也就是农村信用社。
齐明远告诫酒桌上包括万永贵在内的老板们要有耐心，作为本镇唯一的金融机构，他愿意，也
