二十一世纪网络生存术-第2章
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到下雨多的地方接甘霖
BOB：“我现在已经跟你来了，我现在感觉心脏正常。”
社会转型和社会革命，从经济角度看，意味着社会财富的转移和重组。美国从工业社会向信息社会的转移，同时也是几千万亿美元的飘荡和转移。
对个人来说，社会转型中，到处都有机会，但又可能时时失去机会。稍一迟钝，即使闲坐家中，你的财富也可能在瞬间中转移到别人那里；把握机遇，同样是坐在家中，谈笑间馅饼可能从天而降。大规模财富的转移，即使在它最疯狂、最混乱的时刻，也必有它要遵循的内在规律，这全看你能否把握住。
古时候，有一家三兄弟逃难到一个缺水的山区，老大很勤奋，但缺乏见识；老三虽算不上勤奋，但很会预报天气变化；老二处在他们中间。老大说，北山平整，好耕地；老三说，南山朝海，水充足；老二则选择中山而居。到了旱季，海上吹来的云被南山挡住，越不到北山那边，雨都下在南山。老大勤奋，整天用锅碗瓢盆接雨水，可惜雨下得很少；而老三躺在家里睡大觉，雨都下在了自己田里。到了秋后，老三丰收，老二平平，老大只好管老三要饭吃。
BOB：“我从没有听说过这个寓言。”什么，你没听说过？连这么有名的……，噢不，我记错了，它是我编的。21世纪的雨云将飘向何方，雨将下到哪里？换句话说，在工业社会向信息社会的转移中，财富将向哪个方向转移，会怎样分布？谁预见到了这一点，提前进入这个领域，谁就可以获得更多的机会。比如，你会发现进入一个景气的公司，天上不断“偶然”地掉下馅饼，用台湾游戏《大富翁》的说法，叫“运气好得挡都挡不住”。每个做家长的，都知道哪些专业有前途、“吃香”，就鼓励孩子上大学选哪些专业。实际就是要到雨多的地方去接甘霖。你为什么不为自己关心关心财富的“预报”呢？你如果真发现了哪个地方要下“钱雨”，你就算是个白痴、傻瓜蛋，闭着眼睛往那里一跳呼呼睡大觉，到时钱也会噼里叭啦往你身上可劲地砸。（你怕不怕痛？）相反，预见不到经济变化趋势，挤在雨越来越少的地方，再努力的人，你也会觉得吃力不讨好，越活越累。而从表面上看，还只是觉得不利于你发展的各种“偶然性”越来越多，感叹自己“运气”不好。
这本书，不是告诉你哪个沟、哪个坎将要下雨，而是告诉你预报“天气”的原理，告诉你海面高温将形成雨云，雨云将向陆上走，云彩见山会攀高，高升遇冷会下雨，绕得过山就下在那一边，绕不过去就下在这一边。你如果理解了，可以根据自己的具体地形和位置，选择下雨机率大的地方，去接甘霖。
BOB：“如果恰巧接着了冰雹呢？”
那也别找我打官司。在纷乱的转型时代，失去机会的人有什么共同的弱点。
我和你琢磨琢磨，在大变革时代，那些失去机会的人都在什么相同的地方跌跟头。
最大一个跟头，跌在“有眼不识金镶玉”。把新经济中有价值的东西说成是没有价值的东西。（这等于说钱不是钱）。钱摆在眼前也不知捡，不败了家才怪。说人家不好，咱们还是扯得远一点。在农业社会向工业社会转变时期，在法国有一批糊涂的老头子，被称为“重农学派”，其中以魁奈为代表。他固执地认为，只有农业才是生产性的，农业是社会财富的唯一来源。按他们的观点，工业，比如加工，并不创造价值和财富，而只是转移和“分享”农产品本身已有的价值。按这种糊涂逻辑行事，自然轻视新产业的价值，从而免不了要忽略在工业中出现的众多发财机会。
认为新产业不创造价值，而只有旧产业创造价值，这是社会转型期最典型的误人观念。这不仅仅是一般人的认识，而且总是转折时期一些权威经济学家的认识。权威的经济学家最有条件犯这种错误。象农业社会转向工业社会时一样，现在当工业社会向信息社会转变时，仍有许多经济学家认为只有工业创造价值，而信息产业不创造价值。比如，他们会认为，理发并不创造价值。因为理发并没有加工出什么东西来，（“加工”出个“马桶”发型，当然不能跟加工出个马桶相提并论），理发只不过是把钱从被剃成“马桶”发型的人的腰包里，“再分配”给理发师，理发师的劳动是“非生产性”的，他劳动中包含的知识信息是不值钱的。
即使在信息产业内部，也常听到类似的说法。苹果公司公司和IBM公司总是攻击微软公司公司并没有什么“技术”，只是会做广告，东拼西凑出些迎合市场的东西。在国内，有些公司总是攻击象瀛海威这样的企业，没什么“技术”，只是会“吹”，会做广告。似乎他们认为通过信息传播，直接面向消费市场，这件事本身是“没有价值的”。
在社会转型时期衰落的企业，最大的共同点，就是没有去“做正确的事”。他们把“做正确的事”看做是“没有价值的”。对这种企业及其经济学家如果不说“不”，他们就会继续自以为是、扬扬得意地误导大众向着雨越来越少的山沟去抢甘霖。在社会转型时期倒霉的个人，最关键的一点，是不知哪里将要下雨，哪里将会变成沙漠，结果被当代权威们一个个领进沙漠，或者被聪明的接甘霖者诱骗离开下雨多的地方。为了在明天纷乱的商业世界中繁荣辉煌，创风气之先的公司今天都在做些什么 对工业社会说“不”，和对信息社会说“是”，乃是一个硬币的两个方面。
今天我在网上，现场直“观”别人怎么发财。首先我用雅虎软件，按照“EARN MONEYAT HOME”（在家挣钱）主题，搜索到21条线索，进这些网址一看，多是教我怎么坐在家中赚钱。在http：//shubao2。comclassifieds。co。uk/busi/usbusos。htm网址，主人告诉我有“半打”发财的好办法，让我发E…MAIL到sheril@shubao2。com。我嫌麻烦，只好作罢。我又换了一个角度，用“HOW TO GET RICH”（如何致富）为主题在网上搜索。哈，这下搜索到210条线索。我首先看中的就是上面这个让我不需要任何经验就可以赚10万美元的网址（http：//www3。shubao2。com/proc…serv）。但仔细一看，主人让我交给他24。95美元才肯告诉我他的赚钱“绝招”，我没有美元可以作启动资金，只好失去这次一举致富的机会。这里：http：//www。shubao2。com/~hbs/get…rich。htm/，我又发现了一个有趣的网页，叫做“快速致富建议”（Get…Rich…Quick Suggestions）。网页的主人叫哈特，他打开窗口，让来访的客人为他致富提供建议。
以下就是在长得没有尽头的网页里，开头的几位客人提出的“快速致富建议”和哈特的答复：
这位是雪利：
卖雪给人们。他们会在仲夏送礼的。你所需的不过是设计冷包装和在大众杂志上做广告，而你得到的将是富裕。我甚至听说有些公司已经在做这件事了，所以你如果想卖得好的话，最好赶快！！哈特：谢谢，雪利，告诉我，你真的要邮购雪吗？嘻嘻……
好极了，如果你想在这个夏天买冰镇的雪，寄一美元给哈特。我的地址是……（按：我给省略了）
这是来自斯坦的建议：
如果你做鱼给先生和女士吃，你只能管他们一天的饱。如果你教会先生和女士钓鱼，你能养活他们的余生。这是我坚强的信念：当你经商的时候，同时应……哈特：同时应该什么？？？？？？……斯坦……，你肯定是摁＂发送＂键摁得太早了！！快回来，并结束这……（按：哈特看来也摁早了“发送”键）嗯，这个主意来自埃里卡回到大学去学习作政客。政客可以挣很多钱，只要竞选一成功，钱就会以最快速度滚滚而来！！哈特：埃里卡，这倒是一个漂亮主意！可我非得回大学不成吗？
我不知道我还能不能考上大学，即使学成了，去竞选，我怀疑我只能得到，比如说，100个签名或别的，还得从头开始……！干脆，把你的政治捐款直接寄给哈特，地址是……丹尼：哈特，为什么你不把“快速致富”栏目汇集成册出版呢？你甚至可以在全国搞一次促销旅行，既扬名又挣钱。这么好的快速致富术，我不相信你居然没有想到。哈特：看来我该考虑写《哈特自传》和《快速致富术》了。如果你希望我出现在你搞的活动中（要含午餐），我十分乐意为到场的朋友们签名留念，当然了，签名是要收费的。另，我的新书就要出版了，9。99一本。
凯帝：哈特，我非常喜欢访问你的主页，但我发现并非每个人都相信汇款这种方式，所以我给你做了一个投币箱的主页，这样，硬币就会直接流入你的腰包了。哈特：谢谢你，我很欣赏你为我做的主页，希望它能工作，不知你试过自己的杰作没有？如果它拒收硬币，你还是直接把钱汇给我吧。帐户是……
不好，这个是来自我爹的：
“哈特，来点对其他人有用的精彩的东西，比如就如何做某事发号施令，要求他们为此给你寄5美元或10美元，如果其他人能从你这里获利的话，这点钱并不算多。如果'网上的东西'真象你说的那么好，你应该能提供人们想要的东西……”哈特：好哇，我是一个顾问，在一个很成功的特许会计师行工作，“是的！哈特肯定知道些什么。”我已经帮助许多商人创业并转向电脑办公了。老爹，你想知道如何做这一切的最好方式吗？请寄10美元到……
我不能再引下去了，赚钱这么严肃的事情，怎么我越看越……。（此外，我奇怪，人一到了网上，怎么竟能有这么多致富的主意。）
BOB：“这确实很有趣，但这只不过是一个玩笑。”
好吧，我马上让你看一个不是开玩笑的。雅虎！你听说过吧。什么？没有！雅虎的领头羊杨致远可是美国最新一代的偶像呐！看来你真该买我这本书了。）杨致远只有27岁，邓小平南方讲话好几年后，他才想起“下海”办公司，公司办了才一年，资产已超过了1亿美元。雅虎的杨致远现在已经成为继苹果公司的乔布斯、微软公司的盖茨之后美国第三代顶级偶像人物。雅虎公司是由杨致远和美籍青年戴维·费洛（DavidFilo）创办于1995年3月5日，该公司位于加州硅谷，员工仅36人。去年4月12日，雅虎公司的股票在美国全国证券自营商自动报价协会（MASDAQ）第一天交易时，开盘价立即从首次公开上市时每股13美元猛涨到每股24。50美元，盘中一度曾上涨到43美元，最后以33美元收盘，股票市场总值高达8。48亿美元。当时，杨致远和费洛各有500万股雅虎股票，至少帐面上都各有了1。25亿美元财富，这使他们从穷学生一跃而成为亿万富翁，成为华尔街上的传奇人物。
有人说杨致远成为亿万富翁，不过是靠个小得不能再小的雅虎软件，这话也对，也不对。说对，是因为杨致远发财确实是通过小小的工具软件雅虎；说不对，是因为这种说法没有解释清楚为什么是雅虎这种工具软件，而不是别的什么工具软件如QZCD、IMG之类，能产生如此撼动世界的影响。原来，杨先生早已看清了业界的财富雨云飘移的方向。在美国电脑业界，神不知鬼不觉发生着一种财富的有顺序的转移：硬件的平均利润为5％，软件为10％，而信息服务为15％。也就是说，信息服务领域，悄悄成了将要“下雨多的地方”。别人都没能注意这一点，杨先生不仅明确意识到了，而且提前一步跨到了那里。他没有在传统的电脑芯片、拷贝软件之类事情上多耽误工夫，而是快马直奔信息增值服务领域，在此安营扎寨。杨先生意识到，信息增值的本质，是实现信息从量到质的转变，即从无穷无尽增加信息量，转向从大量过剩的信息中，筛选出有用的信息。为此，他精明地发明了雅虎软件，帮助人们从网上筛选信息。比如，前面我在雅虎软件中键入“EARN＋MONEY＋AT＋HOME”，它立即从几十亿条信息中，筛选出按顺序同时具备这四个主题词的21条内容。这个主意真……真是太平常了！可杨致远想到它，一年功夫成了亿万富翁；
你就没想到，所以现在还站在书店里蹭我的书看。小杨在成为亿万富翁前的一年，走在大街上，普通得没人看他一眼，根本没想到有机会成为改变世界的人物。他现在说：改变世界的感觉真好。
乔布斯第一个预测到个人电脑硬件领域将成为“下雨多的地方”，他赶到那里，接到了最多的甘霖，27岁时已成了亿万富翁、美国第一代电脑领袖；比尔·盖茨第一个预测到个人电脑软件领域将成为“下雨多的地方”，他赶到那里，接到了最多的甘霖，27岁时也成了亿万富翁、美国第二代电脑领袖；杨致远第一个预测到个人电脑网络增值服务将成为“下雨多的地方”，他赶到那里，接到了最多的甘霖，27岁时同样成了亿万富翁、美国第三代电脑领袖。（据说，杨致远现在经常被天上掉到这个领域的大馅饼砸得“死去活来”的。真是好可怜呀。）你呢，你能够清楚地知道现在钱都跑到哪里去了吗？不要说1亿美元，你能接到其中万分之一吗？读一本对工业社会说“不”的书，你也许会逐渐找到感觉，去找下雨多的地方接（哪怕是万分之一的）甘霖。
BOB：“我现在好象已经有一点感觉了，但我脑袋上怎么还不掉馅饼呀？”欢乐，好象朝阳高挂在天边，你若远远离开它，只好向隅去哭泣 你不要太急了，赚钱和发财不完全是一回事，赚钱只和金钱有关，而发展自己的财富有各种各样的形式，比如充实自己的……
BOB：“太麻烦了。我想在家呆着。”
当然，当然。但我知道你此外先得生存。说到生存，你一定听说过我的朋友胡泳和他夫人翻译的《数字化生存》这本书。它说的是：21世纪，人们将从原子的生存状态，集体转移向比特的生存状态。这是一个什么概念呢？比特，原本是信息的单位，在这里是泛指信息；原子，不用说了，它是物质的单位，在这里是泛指物质。从原子的生存状态转移向比特的生存状态，就是指，从以物质财产为核心的状态，转向以信息财产为核心的状态。
如果外星人读地球，他会发现有三个阶段：农业文明、工业文明、信息文明。第一个文明人类处在田园时代，人与自然其乐融融，但人活得象一堆马铃薯；第二个文明人类处在工厂时代，人与自然充满对立，但人倒是充分社会化了；第三个文明人类处在电脑时代，人与自然又其乐融融，而且人又充分社会化。
BOB：“这听起来象《欢乐颂》。”对，欢乐，好象太阳高挂在天边，你若远远离开它，只好向隅去哭泣。电脑和网络把我们带进了信息时代，如果我们身在信息时代，却不能充分享受朝阳产业给我们带来的欢乐，那不好象一个人看见太阳升起来，还要跑到背阴的地方去点蜡烛吗？
BOB：“要是太阳到晚上又落回去了呢？”你气死我了。好，就你一个人拒绝向电脑时代迁徙是不是？好，那时连年岁比你大的人，都会背后议论你“思想陈旧”，至于岁数比你小的人儿，他们会议论你……，不，他们根本不会再有兴趣议论你了。对不起，我这只是假设。实际我知道，你是最优秀的。事情远没有这么严重，对于你来说，不是跟不跟得上时代的问题，而是能不能站在时代最前沿，领导周围新潮流的问题。我想说的只是，你如果跟不上最新的潮流，对你的形象有什么损害。
首先，这会削弱别人对你的期待和信任，降低别人对你的评价。想一想吧，还有什么比聪颖的智慧，更能让你在信息社会中取得亲人、女友（或男友）、上司的认可呢。但如果他们都说，你看不到当代发生的最明显的事情，他们还能对你的智力指望什么呢。相反，是你，而不是别人，向他们指出未来的变化，他们将在心中对你另眼相看。
其次，这将削弱你自己的自信。你过去经常跟着别人的潮流跑，但你心中并不明白为什么那是潮流，为什么要跟着别人跑，而且这阵一忙没盯紧，别人都改吃红焖羊肉了，你还在涮羊肉。这样多来几次，你就失去了自己的主张。但是如果你略知潮流的“所以然”，你就能做出自己的判断，比如，一个人跟你说录像机能录能放，比影碟机好；另一个人说影碟机图像清晰，能和电脑通用，比录像机好。你一想，录像机属于“原子”时代的技术，影碟机属于“比特”时代的技术，你就会当机立断去买数字化的影碟设备，做出正确的选择。
第三，各种好事将离你远远的，各种倒霉的事全来找你。你在的地方，钱挣得越来越少，今天炒股“偶然”叫人家“套牢”了，明天做生意“偶然”地赔了夫人又折兵，后天给儿子指引前程“偶然”把他支到了沙漠里，大后天一出门“偶然”掉了个车轱辘……
BOB：“你别说下去了。那我还有希望吗？”
有哇，摆�
