玻璃囚牢之承[gl]-第10章
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苏喻卿忍俊不禁地哼了两声，看看表，转身就走了。林森柏一蹬桌子腿，连人带椅一道滑向窗边，一面等着咪宝来接她，一面琢磨要怎么跟咪宝解释今天的事。
六点三十三分，她顶着北风上了咪宝的车。咪宝从后座上扯来一条小毛毯给她，她说谢谢，咪宝便假作一脸狐疑，问：“病了？还是又干什么坏事了？”家雀儿改不了叽喳，不热闹就不是林森柏。林森柏本来不心虚的，可听咪宝这么一问，她不知怎么的就发起怵来。
熊包！又没干缺德事！怕她个毛！
林森柏流利地批评自己，张嘴却是，“我、我、我。。。”
她“我”了半天也“我”不出下文，干脆就不轻不重地抽了自己一个耳光。
车厢厚重，啪的一声格外响亮，咪宝惊异地抬了抬眉，却并没阻止或抚慰——奸商嘛，哪儿的皮不厚，就脸皮最厚，何况又是自己扇自己，下不去重手的。“把嘴打利索了就速速交代犯罪事实。要牢记，坦白从宽抗拒从严。说，是不是又拈花惹草了？”
咪宝的声音无比温柔，宛如秋天里的海浪，层层拂来。林森柏苦着一张要哭不哭的脸，嘴角下垂，呈三角形，像张猫嘴，仿佛随时准备发出喵的叫声。“我。。。我交代，就是那啥，我把一个高中同学安排进公司了。”
“哦，”咪宝拉起手刹，松开安全带，倾身向林森柏，“男的女的？”
林森柏做贼心虚，瞪眼看着咪宝慢慢逼近的漆黑眸子，咕嘟咽了口唾沫，“女、女、女、女的。”话到这里，她做了两个深呼吸，后背僵直地贴在椅背上，小声补充道：“她是我的初恋小女友，早、早些年大概是碰到太多我这号人，搞得家里破产了，托我安、安排个工作。我想我是靠她发家的，所、所以就当还她个人情，一月一万。。。养到她退、退休。你觉得，成吗？”
咪宝圆着一双杏仁眼，不回应，只是直勾勾地盯着林森柏。林森柏交代完毕，顿时松懈下来。她料想咪宝也不是小家子脾气爱吃干醋的性格，于是维持着双手扶膝的姿态，像个学生似地将方仲孑的近期信息一一交代了。“就这么多，我已经很多年没见到她了，不知道她长成啥样，你要问我她好不好看也是白搭，我都快忘记她长什么样儿了，不可能再跟她发展出啥来。”
咪宝仍旧不作回应，端的是一副有听没有到的样子。林森柏自认已经说无可说，就摆出一脸要杀要剐随你便的表情，壮士一样地将目光放向了辽远的前方。
大约过去半分钟，咪宝慢慢抬起手，突然拍上林森柏的额头。林森柏立刻跳了起来，大喊道：“你让我交代的我都交代了！怎么还打人！早知道你是坦白从宽牢底坐穿，我打死也不说了！”
咪宝收回手，翻过掌心让林森柏看，“这只花蚊子在我车里藏一冬天了，怎么也打不到，赶又赶不走，今儿个估计实在撑不下去了，搂着你就是一顿狂吃啊，你不觉得痒么？它肚子里有血诶。”
林森柏一边细细端详咪宝掌心中的一颗“血痣”，一边五指成爪，去挠额头，结果刚才因为紧张而被她忽略掉的两个肉包在挠搔之下迅速鼓起，奇痒难耐，几乎发疼。林森柏顿时气得一拍大腿，“COW！你为了打它拿我当诱饵啊？！”
咪宝理直气壮地点头，“是啊，你刚说什么来着？你把初恋女友安排进源通工作是吧？嗨，就这么点儿小事，哪儿有打蚊子重要。你知道它废了我多少双丝袜吗？”咪宝手比OK，“三双，三双！”
“敢情我那初恋对你来说还比不过三双丝袜啊？”林森柏欲哭无泪。
咪宝急忙摆手解释，“不不不，你别误会，是比不过一只蚊子。”
☆、小聪明
近来汪顾过的比较愉快，虽然几乎每天都会被赶到隔断的另一边去睡，可师烨裳由于睡眠充足，渐渐长了些斤两，汪顾眼看着舒服，手摸着更舒服，悦目赏心之余，她暂且放下了对抱枕的图谋，每天晚出早归，争分夺秒地与师烨裳共处——她相信日久生情，更相信爱是无限的。无论她对师烨裳，还是师烨裳对她，再爱也不为过。爱得越多越好。
年节行将到来之际，张氏由代理向经销延伸的触角已经长无可长，立刻就要探入零售行业。张氏子公司中三分之一在零七一年内发展出过去没有的销售部，点对点地直接为下游采购干线提供服务。这一部分子公司为防相互竞争产生内耗，各自对固有的优势产品形成保护，同时放弃非优势产品的市场，给平行单位让出路来——成百上千份合作备忘一签，这一批子公司俨然形成了一个没有领导只有组织的子集团。张氏的执行高层乐见如此，便采取放任自流的管理模式，仅在必要时刻出面协调。而汪顾，一位本应在资本层面运筹帷幄的董事长，偶尔也会被称为总裁，此时也按捺不住地跃跃欲试，随便挑了家子公司坐镇，检验她那本刚开始积攒，现只有薄薄一册，不知何年何月才能完成的生意经。
某天，师烨裳无意中又说她是工作狂。早先她一直觉得自己是受环境所迫，不得已而为之。但这会儿再想起来，她不得不承认师烨裳目光之毒辣，堪比二噁英。可她到底是怎么看出她不是普通小白领，而是一个超值小白领的呢？汪顾照镜子，觉得自己脸上并没有写着个“贱”字，愈发的大惑不解，随求教师烨裳。师烨裳从镜子中看了她一眼，云：“女人的直觉。”汪顾想也不想，拍拍师烨裳的肩，当即脱口而出，“乖啊，别瞎胡闹，你要也有女人的直觉，那天底下都没男人了。”
当夜，汪顾找到了问题的答案：脸上没有，不要紧。有些人是把“贱”字印在心里的。譬如她本人。这种贱，绝不流于表面，却贱得静水流深、入木三分、高屋建瓴。汪顾隐约觉得自己超越了李孝培，于是仰躺在地毯上向“棺材”里的人求证：“师烨裳！你觉得李孝培更贱还是我更贱啊？”师烨裳从被子里探出头，答案并没有令汪顾失望，“就凭你问这句话就说明你已经大大超越李医生了。”
二零零八年的一月二十二日，是个星期二，汪顾坐在会议桌前苦思超市进场策略。
再过半个月就是春节了，时逢销售高峰期，如果这会儿进场条件还不能敲定，那便只能看着机会白白溜走，再等，就得等到五一，但市民在五一领到的过节费远不如第十三个月工资和年终奖金丰厚，在这样购买能力受限的情况下，初入超市的新产品除非大幅削价竞争，否则很难拓开市场，是以春节乃是兵家必争之地。而高卢鸡开的家家福便借此机会大发横财，进场条件极尽苛刻之能事，好像中国人没了它就不能活似的。
子公司高层为了省事，也为了保住董事长的面子，提议按照超市方面开出的条件走，因为作为初出茅庐的供货商，他们暂时还没有筹码与姿态高架子大的家家福硬拼，双方多次沟通不果，明摆着是没有谈判的余地。然而汪顾诚乃苦出身，在工作上从来不要面子，她脱离本部，坐镇于此殚精竭虑，本就是个吃饱了撑的没事找事的实质，这便恨不能把简单问题复杂化，复杂问题斯巴达化，真叫个有困难要上，没有困难创造困难也要上。于是她断然回绝了子公司总经理偷偷摸摸献出的好意，并放出豪言，一定要让B城的家家福反过来求她。
可。。。到底该怎么办呢？
汪顾左臂撑桌右手挠头，一不小心挠到头顶一颗上火憋出来的半熟青春痘，疼得她一气儿的呲牙咧嘴，碰巧这时候手机还响了，她只好流着眼泪欢乐道：“师、师烨裳，您永远都会在我最痛苦的时候出现——看我笑话儿。”
师烨裳在那边一头雾水，哭笑不得，“我只是想告诉你，午饭我不能跟你一起吃了。我今天得把职工福利年货的清单定下来，有些不清楚是什么，在等样品，样品来了有可能要试吃，几十种食品轮着吃下来怎么都饱了。你要是痛苦，就继续痛苦着吧，也许一会儿我比你还痛苦呢。”
汪顾此前并不晓得师烨裳每年都要为国代职工挑选福利年货，在她的印象里，师烨裳的工作内容，应该和她是一样的，甚至还是技术含量更高的事情，时下听了师烨裳的话，她突然想起师烨裳的位置尚在执行层面，需要处理的公务琐碎无比。
照林森柏的说法，只要师烨裳想管，她连女职员用什么卫生巾，男职员用什么安全套都能管得到，因为国代有一项健康补助，如果改发现金为发实物，那估计师烨裳都能管了人家饭桌——她要看谁不顺眼，大夏天的给丫发一车皮臭豆腐，还怕健康不死他？
“你靠吃零食就混一顿饭啊？知不知道精淀粉和白糖奶油是人类的三个大敌？嗯？不行啊，一会儿你先跟我去吃饭，等挑年货的时候你每样咬一小口就行。”汪顾那股子狗皮膏药牛皮糖的劲儿又顶上来了，师烨裳照例是拿她没办法，只好答应。
收线之后，汪顾继续撑着额头想对策。午饭前，本部来人问她年节拨款是否与去年一样，还带了一份预算单让她过目。零六零七年的单子她都是溜一眼就签了的，当时是因为觉得这事儿年年办，早有定势，职工养成的习惯，往古了说叫企业传统，往新了说教企业文化，若草率改变怕会扰乱民心，但这回她受师烨裳影响，打算跟师烨裳同甘共苦一次，反正她闲着也是闲着，总经理既然呈上数字要拨款，那她总得了解一下钱都发到哪儿去。
张氏旗下各个公司加起来共有职工三千人六百多人，年终除奖金之外统共要发放价值四百余万的福利物资，这是去年的情况。今年因为行情好，物价指数大幅上涨，理应加码。汪顾从来就只对师烨裳大方，左思右想，她决定加到整数，五百万。可再一想这是半个千万了，她又变得犹豫起来。
毫无疑问，张氏的年终福利是十分丰厚的，这点沿袭了中国商人的传统习俗：在古代，开商铺的人一是怕光有钱没有物会让员工想不起东家的好来，二是觉得把现钱兑换成柴米油盐会显更得东家慷慨，于是各家东主年年都会替员工置办一部分年货，至于具体办什么会依照各地风俗挑选。张氏自古行商，自然明白大批量采购所能带来的实惠。汪顾看前两年货单都是同样的东西，心知早些年大概也不外是这些玩意儿，她有过改革创新的想法，然而大部分员工在置办年货时已经专门留出空缺，就等公司发出来的东西填补，于是她的想法没有得到过落实。
汪顾这会儿就扶着脑袋想：怎么才能创新呢？年年用一样的东西过年，不腻味么？
想着想着，她就看到了办公桌上，家家福散发的年货宣传彩页。
“啊哈！”汪顾突然一拍脑袋，一个电话打回自己的办公室，嘱咐叶婕翎立刻召集所有正在与家家福谈进场条件的子公司负责人，“跟他们说，全面停止与家家福的谈判，公司负责人两点回总部开会，张氏各个子公司分家这么久，今年也化零为整一回！”
中午守着师烨裳吃完饭，汪顾赶回张氏大楼，两点整，各位相关负责人齐聚一堂。汪顾拿起一份家家福开出的入场合同，笑道：“大家是不是都在为这个东西头疼？”席间大多称是。
汪顾心想是就好，不是还麻烦呢，转而又将合同丢到桌面上，与一堆格式统一的合同摞在一起，“会后，这些合同通通烧掉。咱们也来尝尝团购的甜头。”席间立刻有人质疑汪顾说他们现在需要的是卖出而不是买入，团购与他们没有关系，他们既不需要，也不希望总部插手他们的进场事宜——其潜台词，便是不愿让张氏总部来分一杯羹。
“谁说没有关系？”汪顾挑眉反问，“今年总部的福利货品预算是五百万。员工无论如何都要买年货过年的，往常是张氏团购后向职工发放，确实享受了一部分优惠，但如果今年我们将这五百万换成家家福的储值购物卡，你说他们还会不会在进场条件上极力苛刻我们？还有，总部的工会每年都会向董事会申请劳保物品专项拨款，零六年是三百万，零七年是三百六十万，今年很可能会是四百多万。一直以来都有职工建议不如将物品折换现金，可大家也都知道不发现金是出于什么考虑，专款专用嘛，防止克扣和贪污。但购物卡按人头和等级发放，既不存在贪污的问题，又能切实地解决员工对物品的选择需要。至于损失的那一点团购优惠，我们完全可以从进场条件上找补回来。现在等于是总部给了你们一个谈判的筹码，牺牲总部利益将你们拧成一股能在谈判桌上说话的力量，总部只享受大股东的应得红利，并不是要算计你们进场之后的蝇头小利，你们何乐而不为？”汪顾将身子仰进椅背，十指交缠置于腹间，翘起二郎腿，她开始闭目养神，“我该说的都说完了，你们谁有意见或坚持不同意总部插手的，大可以拿着你们那份刀子一样锋利的合同，从这个团队里退出去单干，我不拦，也不会给谁穿小鞋，只要你们不肉疼。”
☆、攘外必先安内
对于汪顾的建议，张氏旗下子公司的负责人大多觉得她有些异想天开。虽然他们与汪顾一样，在经销阵线都是新手，但他们的位置相比汪顾更贴近终端，于是远比汪顾了解大型连锁超市的实力。
在一线城市，像家家福这样的大超市不仅具有卖场功能，其更重要的作用，还在于它所形成的广告效应——在市民眼里，一件商品能进超市，就至少说明它的质量过关。众多国内厂商之所以削尖了头也要往里挤，很多时候并非单纯地指望销售牟利，而是希望通过超级市场这个战略前哨站，将自己的商品强行推入市民眼中。毕竟相比单纯的媒体广告，进入超市的成本堪称低廉，展示效果又非常直观。客人看上就直接买走，省略了众多的中间环节，销售成本再次降低。
如今，汪顾与众多子公司的分歧在于汪顾将进场之事想得太过简单，而子公司负责人又将进场之事看得太过紧要。家家福自然需要张氏这种有实力将进口货当国产货推广的经销商，但他们的采购都是富有经验的专业人士，零七年，家家福在大陆市场实现了三百亿的销售额，放眼中国，他们跟谁谈都是谈，并无蝎子拉屎独一份之虞。再者说，张氏手中拥有成百上千种代理商品，一旦全线进场，则势必呈现气吞山河之势。家家福的采购策略惯来针对中等收入市民，这是他们在中国乃至全世界站稳脚跟的基本。张氏供应的进口商品再便宜也比国产贵，他们不可能被张氏给的小甜头冲昏头脑迷失战略定位，可也决不会草率放弃近千万的销售额，因为在B城，年销售额最高的并不是家家福，而是台湾人开的大润花，这便使得博弈双方形成一个微妙的平衡——汪顾和子公司负责人姿态各异，高的高低的低，却都没想到这一层。
临近下班时，张氏谈判代表带回的结果是，B城家家福只能接受张氏供货清单上的二十八种商品，进场费可以折半，货柜布置方面根据上货后三天的销售情况酌情调整。还有一条附加，在二十八种商品之中，必须包括一种由张氏独家代理、当前仅限于大客户订购、保质期只有三个月的日式混合调味汁，以及两种针对不同商务人群设计的旅行卫生套装。
“汪董，除去这三样，他们其实只供给我们二十五个入场名额。咱们的清单上总共有四十几种商品，怎么分？”几个子公司负责人都在会议室里等消息，收到这个结果，许多人都不免担心自己的货品会被删掉。当然，入场费五折是个很诱人的条件，现如今超市赚的就是这个钱，可见家家福这回也是做出了极大让步，谈判诚意大大D有，虽算不上求着哈着张氏进场，姿态却明显是降了下来。
可汪顾这会儿正陷在深深的挫败感中不可自拔，对席间质疑之声自然置若罔闻。
她就想不通了，近千万的现金都不能让家家福上赶着，这世道究竟是怎么啦？真金白银还不如几瓶调味汁，两袋子洗漱用品？不行，大话既然已经放出来了，那她说什么也不能依着家家福的条件走。商业谈判其实与大妈侃价小妹买衣没什么区别，没有一口咬死的事，汪顾决定晚上挖两个熟门熟路的专家过来，无论如何也不能让谈判维持在当前局面。
由于夜里还要对谈判策略详细讨论，汪顾必须赶在八点之前守着师烨裳吃完晚饭赶回公司。会议就此告一段落，席间各人暂时性的各回各家各找各妈。
将近七点，两个连泡面都不会煮的人聚在一家私房菜馆里，各自冲着面前菜品瞪眼。
私房菜馆的老板是个戴眼镜的小年轻，看见两个美女干瞅着自家太太做出来的菜不动筷子，他的心里不免有些发怵。难道是今天的菜做得难看了？嗯，很有可能。因为换了酱油。原先用的那种牌子断货，他们只能用李锦记充数。李锦记的酱油鲜泽鲜矣，可是色泽浅薄，不够明亮，这次的三杯鸡做得没有过去卖相好也是理所应当。。。想到这里，店老板忍不住要上前询问，而就在此时，师烨裳大大地打了个哈欠，他幡然醒悟，敢情那两人不是在欣赏菜品，而是在全神贯注地发呆。
“下午试了好多饼干瓜子糖果，腻到了，吃不下，你独自努力吧。”师烨裳伸出食指，百无聊赖地摸摸筷子，又摸摸勺子。
汪顾知道她不爱吃零食，迫不得已吃一点也是意思意思，下午她大概是不好意思当着别人的面把吃进嘴里的饼干糖果吐出来，所以被腻到也是正常，据她所知，大润花报送国代的年货清单，可比张氏提供给家家福的货品清单长得多，别说一样吃一个，就是一样舔一下都够师烨裳受的了。“不想吃饭就喝点红酒解解腻吧，”汪顾拿起车钥匙，站起身来打算下楼，“我回车里拿，喝什么？”
师烨裳无所谓地摇摇头，“拿什么喝什么。”她手闲闲地取过汪顾放在桌面上的谈判备忘，随便扫了一眼之后，她抬头，看着汪顾问：“一会儿就是因为这个要赶回去开会？”汪顾说是，师烨裳无奈地扶额道：“你这叫没事找事。张
