1627崛起南海-第614章
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葫芦画瓢，开辟一条与海汉贸易的通道，让国内的资源能够换回海汉的金钱和武器。但想要实现这个目标首先得克服一个巨大的难题，那就是澜沧国所处的地理环境。
澜沧国想要与海汉开展贸易，就得先开辟一条出海通道，而纵观澜沧国周边，最近的海岸线便是东边邻国安南，距离澜沧国土最短距离甚至还不到百里，只要有一条陆上通道通往海边，就可以将澜沧国内的珍贵木材、矿产、药材、皮毛等出产向海汉输出了。当然这个想法并不是在看到海汉的贸易能力之后才出现的，事实上澜沧国在很早以前就一直想得到一条出海通道，为此跟国土地形狭长又拥有漫长海岸线的安南没少发生冲突，目的就是指望着能自西往东在安南领土上打出一条出海通道来。
但帕盟寇王向升龙府提出这个要求之后，却是被毫不留情地拒绝了。原因也很简单，这两国之间本来就有一些未曾了结的恩怨，郑棧Р⒉幌肴谜飧霾话卜值牧诰釉谧约伊焱辽辖璧雷雎蚵簟＞退闼希诘挠呗垡膊换嵬庹庵中瓮艄木龆ā�
当初安南内战的时候，澜沧国可是没闲着，暗中出钱出兵援助南方******，其交换条件就是在南方获得战争胜利之后，在顺化以北三百里的同海县境内获得一个专属港口——这里就是距离澜沧国最近的一处海岸。当然了，这个方案最终因为南方******的战败而化作泡影，但战后得知其中内幕的郑棧唇獗收思橇讼吕矗偷茸藕鲜实氖被锤讲坠星逅恪Ｈ缃窭讲坠尤恢鞫岢鲆螅癫皇钦酶酥＇一个当面打脸的机会。
澜沧国被拒绝以后也没就此放弃，帕盟寇王心知很难让郑棧Щ匦淖猓憔龆砻偎荆热缢党⑹杂梦淞χ苯釉诎材瞎林屑淇俪鲆惶跬ㄍ０兜牡缆贰５比徽庋龅暮蠊隙ㄊ前材衔薹ㄈ萑痰模蛭饩拖嗟庇谑墙材瞎猎俅我环治宋刂圃斐瞿媳狈至丫置妗Ａ焦罱饧改昙洌谖挥诎材现胁康厍谋呔诚呱戏⑸耸文Σ粒皇且环绞贾障虏涣撕菪姆⒍嬲秸硪环讲辉赴咽绿┐蠡跋斓焦诘陌捕ㄐ问疲虼艘恢泵挥斜⒋蠊婺５奈渥俺逋弧�
但这种国境线上的摩擦从去年开始有愈演愈烈的趋势，而且安南人发现对手已经开始频繁地派出人员越过国境进入临海地区活动，这分明是在战前侦查地形的意图了。于是安南朝廷宣布关闭与澜沧国之间的所有关口，停止一切人员活动和贸易往来。这样一来，澜沧国原本还能通过安南商人转运来实现对海汉贸易，也由此全部终止了。
澜沧国的帕盟寇王显然并不指望通过谈判磋商来解决这个困扰两国多年的问题，从去年年底开始，便调动军队在安南同海县附近的国境西侧集结。而不堪其烦的升龙府也打算一劳永逸地解决这件事，同样也开始往当地调集部队。
目前的安南军队在理论上已不需要再雇请海汉民团军直接介入战事，他们自己的实力已足以应付澜沧国这样的外敌，不过出于谨慎考虑，安南军方还是希望能提前订购一批军火，以应付战争中将会出现的消耗折损。由于澜沧国是内陆国，安南的海军也派不上用场，所以这次的订单内容几乎都是以陆军装备为主，特别是战争中消耗量极大的弹药，此次更是占据了将近一半的金额。
“看样子安南人并不会满足于击败对手，他们是真打算要跟澜沧国好好干一场了。”在审阅了郑柞向海汉兵工提交的订单之后，陶东来毫不掩饰地说出了自己的看法：“这次的量比他们内战时向我们下的军火订单还要大了不少啊！”
王汤姆道：“参谋部也分析了双方的实力，认为安南军应该是明显占优的一方，毕竟从武器装备到人员培训，都有我们参与其中，没理由打不过一个还停留在冷兵器时代的小国。不过这场战事很可能不会在短时间内结束，因为澜沧国境内几乎全是连绵不断的山区，而且交通建设状况比较落后，安南军即便能打进澜沧国，军队的辎重补给运输将会面临很大的考验。”
安南现有的武装部队几乎是与海汉民团一脉相承，大量军官都曾在安南北部海岸的涂山训练基地接受过海汉军事顾问的培训，一部分高级军官甚至还有到三亚的海汉军校留学的经历，作战指挥的方式和理念都大量照搬了海汉模式。而其军队的武器装备更是高度依赖海汉，目前列装的火枪火炮基本全是产自海汉，完全可以称之为海汉的忠实拥趸。
但这种依赖于热兵器的军队有比较明显的弊端，就是更受限于后勤供应，只要弹药补给一断，战斗力就会跳水式下滑。热兵器的列装比例越大，这种趋势就越明显。在这方面就算是他们的师傅海汉人也并没有十分有效的解决办法，在陆上作战也只能依靠大量的劳工和畜力来运输投送补给，运作效率并不会比同时代的封建王朝军队高出多少。
所以海汉向外扩张的策略一向都是是选择近海地区，而不会过多向内陆扩张，因为军方高层很清楚，海汉民团军在远离海岸线之后的表现很容易受限于后勤补给，战斗力下滑将是不可避免的状况。师承海汉的安南军队也存在同样的短板，在进入到内陆山区之后，原本强弱比较分明的双方很可能会进入到拉锯战状态，参谋部正是因此而作出了战事不会在短期内结束的判断。
作为安南的盟友，海汉当然会在战争爆发时选择支持安南，不过如果战事持续的时间长一些，对海汉来说倒也未必是坏消息。大炮一响黄金万两，最起码面向安南的军售订单会因此而多出不少收益。而且安南军队与澜沧军队在内陆山区的交战实例，也将会成为海汉军方今后修订战术的参考资料。毕竟海汉民团军进入内陆山区的作战经验不多，说起来似乎也就只有1631年石碌矿场暴动后民团军进入琼中山区平乱，算是小小考验了一下民团军在这方面的作战能力。
主管兵工生产的白克思道：“不过我们的外贸型军火没有这么多的库存，只能跟他们签署分批交货的协议，不知道安南人能不能接受。”
“我倒是觉得安南人不会有挑挑拣拣的念头，对他们而言，我们不把订单砍掉一部分就算很不错了，毕竟他们以前递交的军火订单从来就没有足量成交过。”陶东来不无调侃地笑着应道。
海汉与安南虽然是盟友，但出于安全和长期控制的考虑，在军火装备的出口方面却是一向卡得很紧，很多东西并不是安南人拿多少钱就能买到多少。安南向海汉下的军购订单上的内容，十成能买到六成就可以偷笑了。至于交货期，这一向都不是安南人会在意的交易条件。
“不过他们这次买的军火数量不少，要是最后没跟澜沧国干起来，这批军火流入他们的武器库，那今后两三年大概都不会再接到他们的订单了。”白克思对这批军火最终是否会在战事中派上用场还是存在一定的疑虑。
海汉并不希望卖出去的军火成为买主的库存，只有不断的消耗，军火生意才能长久地做下去，而战争无疑是刺激军火消耗的最佳手段，如果安南真跟澜沧国打一场全面战争，那么一次性卖给安南两年的军火供应量似乎也没什么问题。
“参谋部认为爆发战争的可能性非常高，除了两国之间的宿怨以外，安南目前向外扩张的意愿也是很强的，但南边的占城和真腊都不是那么好对付，北面的大明就更不用说了，东边跟我们隔海相对，也就只剩下西边的澜沧国能动一动了。”王汤姆解释道：“事实上我认为他们可能这几年里就一直在等着澜沧国先动手，以便有足够的理由发动一场对外战争。”
对于这两个相邻的国家来说，彼此都是现阶段唯一适合开战的对手，在这样微妙的局面之下，战争似乎已经无法避免。而唯一有能力阻止这场战事的海汉，却找不到任何理由来做这件事。恰恰相反的是，除了能向参战国出售武器之外，也还有其他理由让海汉冷眼旁观，甚至是在暗中推波助澜。
“一旦战争爆发，移民市场的价格就会下滑了。”一直旁听没出声的施耐德终于开口发话：“劳动力可以长期为我们创造价值，比一锤子买卖的军火贸易更划算。直到现在，我们也还在收获当年安南内战带来的人口红利。”
当年安南内战中流离失所的战争难民多达数十万，而海汉抓住这个时机收纳了大量的安南难民。在海汉目前所统治的人口当中，安南裔归化民的数量依然占据着相当可观的比例。这些归化民已经在工厂、矿山、军队、航运、种植园等各个行业中为海汉工作数年，所创造的财富价值也远远超过了当初引入他们的花费。海汉正是从中尝到甜头，到现在都还是会对爆发战事的地区有着特别的兴趣，哪怕是遥远如山东半岛，也会想方设法将当地的难民运回自己地盘上进行安置。
如果近在咫尺的中南半岛上再次爆发战事，那不想可知交战地区肯定会大量地出现难民，而不管是澜沧国还是安南国，届时大概都不会有余力和心思来安置这些难民，这个时候由海汉出来充当救苦救难的大善人就再合适不过了。海汉在处理安置难民方面已经积累了丰富的经验，届时只需派出一支队伍，带够粮食补给到战区去，将难民组织起来乘船渡海到海南岛就行了。
正如施耐德所说的那样，海汉从这种人口迁移中将会获得的长期受益，肯定是远远超过一锤子买卖的军火贸易。虽然这听起来似乎很不人道，但在这种乱世之下，难民能够有活下去的希望就已经谢天谢地了，何况他们到了海汉治下之后，生活水平或许还会大大好过以前，背井离乡也并不见得就是坏事。
第969章 贸易洽谈（）
不管是出于政治、军事还是经济上的考虑，安南与澜沧即将爆发的战事对海汉来说似乎都是有利无害，站在海汉的立场上，的确应该鼓励自己的盟友去开启这场战争才对。而最好的表态方式，就莫过于满足安南人的采购需求，向他们出售足量的军火了。至于白克思所提及的交货期，这在其他人看来其实并不是什么大问题，安南人现在需要的是海汉的明确态度，而不是立刻将订单上的内容悉数交付给他们。说得难听一点，就算海汉现在有现成的足量军火可以立刻交货，安南人也未必能拿出足够的钱来付款，多半也得像内战那两年一样搞按揭分期才行。
三月七日，海汉兵工与安南代表郑柞在胜利堡就本年度的军火交易订单签署了书面合同。按照协议内容，海汉在年内将向安南出售五千支火绳枪、一千支燧发枪，一百二十门各种口径的火炮，以及相当于安南军队过去三年消耗量的弹药。此外还有大量的各种武器备件，单兵装备等军需物资。虽然这份军火订单里暂时还没有海军相关的内容，但其金额已经超过了之前两年安南向海汉购买的军火总额。
作为海汉兵工代表出席签字仪式的白克思几乎全程都是面带微笑，因为这笔订单将带给海汉兵工的收益的确会让人心情愉悦。尽管安南方面不会一次性付清货款，而是根据海汉的交货进度来分批支付，但这对卖方来说并不打紧，安南人虽然赊账成了习惯但并不会赖账，迟早还是会凑出钱来付款的。而且如果安南能在与澜沧的国战中取得压倒性的胜利，想必战后也能从澜沧国刮出不少油水来。
郑柞的表情看起来也没有因为花出去了一大笔钱而感到肉疼，反倒是有一种完成任务之后的轻松。不过想想也是，郑柞来的时候大概也没想过能让海汉人答应出售订单上的全部内容，如今没费太大的周折就签下了这份协议，对于安南来说已经算是意外之喜了。至于兵部并没有为此准备好足够的军费开支，郑柞却并不担心，只要战事进行得足够顺利，打完之后让澜沧国割地赔款，自然就能把这个坑填补起来。
双方各自打着小算盘，在协议上签字画押。至于购买这些军火的费用倒是无需现场点算，安南这边会通过海汉银行驻安南办事处直接划账，这也算是海汉金融体系进入安南市场后带来的贸易便利了。类似这种公对公的交易项目，双方已经很少再使用现银结算，基本都是通过三亚与升龙府两地的海汉银行直接划账，便利可靠的程度也远胜以往。
除了军火采购之外，郑柞此行也还有其他感兴趣的生意。比如上次在安不纳岛听施耐德宣传要将当地打造成南海中的休闲旅游天堂，他回去之后就对这事上了心。虽然海汉人提出的构想看起来有点玄乎，而且投资肯定十分巨大，参与进去将会面临不小的经营风险，但郑柞认为参与这个项目将有助于提升安南的国际影响力，毕竟今后这个地方所接待的客户群体是各国政要和达官贵人为主，能进入这个圈子里当半个主人，可以想到的好处还是很多的。
郑柞谈完军火单子之后，便去拜访施耐德，询问安不纳岛相关项目的细节。施耐德得知他的来意之后，便给出了自己的建议：“如果是以安南的名义投资，我建议你们可以自行出资在岛上修建一座高级酒店，如果是以个人名义投资，那你不如直接把钱交给我们来运作，不要直接出面参与具体的经营项目比较好。”
郑柞不解道：“经营酒店我倒是能理解，可为何个人出资就不要出面了？”
施耐德解释道：“安不纳岛上的项目，想参与的人实在太多，目前像小王爷这样有意向的，至少就有二三十家了。然而大家都想把钱投入到最赚钱的项目上，但像修筑码头、道路之类没什么直接回报的基建工程，就很少会有人愿意投钱进去。我们打算在安不纳岛的操作模式上稍稍做出一些改变，对个人投资者只吸纳资金，不开放具体的经营项目，把这些资金整合到一起来运作，以提高资金的利用效率。当然了，对于投入的资金，我们也会承诺一定的回报率和回报期，不会让投资者吃亏。至于具体的操作方式，我简单给你解释一下……”
郑柞当然不懂什么叫融资，什么又是债务性融资之类的金融学名词，听施耐德说了半天，他其实也还是没彻底弄明白海汉人到底是怎么个操作手法。但有一点他是听得很清楚，投入的资金就相当于是借给海汉运作项目，不但要还本，而且还会付息，并且还会根据出资比例享受一定年限的红利分配。在这个过程中出资人不参与经营，不过问决策，不承担责任，换句话说就是出完钱之后什么都不用做，只需接下来的数年中等着逐年从海汉这边拿钱就行了，听起来的确是一个相当不错的投资方案。
能稳定获得收益又无需承担额外的风险，这种好事似乎真像是从天上掉下来的馅饼，郑柞兴奋之余，也不忘了追问一句：“那为何海汉过往的招商项目不采用这样的方式？”
施耐德叹道：“说起来容易做起来难，这种操作方式所需要的人员、制度、管理模式，都不是一朝一夕可以准备好的。我们海汉一向讲求商业信誉，如果没有把方方面面都处理妥当，是不会向客户推出的。要是万一出了什么纰漏，岂不是砸了自家的招牌？”
郑柞赞道：“果然还是贵方考虑得周全，这钱交给贵方操作，本王也能放心一点。”
以施耐德的忽悠功力，要劝服郑柞乖乖掏钱自然不难，而他所说的那些情况，虽然情节上有编造的成分，不过操作方式倒并无虚言。海汉商务部在安不纳岛的开发操作上准备尝试新的融资运作方式，这样做的目的主要还是为了慢慢杜绝过去出资人过多介入到经营当中的状况。
以前海汉的招商项目多分为两种，一是以种植园为主的农林项目，二是以商行或商业联盟为主的经营性机构。前者一般是出资者出人出钱搞开发，海汉负责技术支持和生产期的销售，合作方式相对来说还比较简单。而后者涉及到股份比例、股东权益等等复杂的问题，在经营方向和利益分配上经常会出现意见分歧，甚至会有持股比例较大的股东对海汉的经营策略指手画脚，试图干涉经营方向的状况出现。
虽然海汉最终还是能凭借自己的影响力平息大部分的争端，但这种状况的出现是源于这些机构的体制本身，意见分歧无法从根本上得到杜绝，要改变就只能从最基本的地方做起，即改变经营资本的结构和性质。
从股东出资变成债务融资，资金来源的变化也将会带来经营方式和组织结构的改变，这种新的融资方式让出资者无需参与经营，看起来似乎让投资者变得更为轻松了，但没有了股东的身份之后，投资者自然也就不能对经营方式说三道四了。而商务部也是想借助这种新的操作方式，慢慢改变过去因为外部环境而被迫形成的一些历史遗留问题。
过去海汉为了拉拢其他国家的商人进入海汉的贸易网络，成为海汉的分销商和盟友，才会组织股东制的经营机构来开发项目，但以今时今日海汉的声望和影响力，其实已经无需再过多借助外部力量。海汉一直以来推出的优质投资项目吸引到的投资者越来越多，比如此次所推出的安不纳岛项目，尽管海汉内部都还有不少人认为这个项目投资和风险都太大，但仍有大把的投资者对此非常有兴趣，郑柞都算是来得比较晚的了。
商务部打算首期完成五百万元建设资金的债券融资，并利用这笔钱来对安不纳岛进行开发建设。从目前已经表态有兴趣投资的大户数目来看，至少可以确保一半以上的融资额度有着落了。而这种融资模式也可有效地保证今后安不纳岛在运作方面的独立性，避免因为多方资金的进入而造成岛上的经营项目出现某些不和谐的音符。
至于施耐德前面提到以安南国的名义出资修建高级酒店一事，他也只是随口一提，并不认为郑柞会对此真的感兴趣。毕竟这种项目经营起来费心费力还不一定能赚多少钱，哪有直接交给海汉打理的生意来得轻松。政治上的需求固然是要考虑，但如果与个人所能获得的经济收益放到一起来作比较，那似乎也可以往后面放一放了。事实上施耐德还没完成说明的时候，郑柞就已经在考虑该如何才能从国内组织到更多的�
