三国之大汉雄风川军威-第249章
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诸葛亮听此呵呵一笑对鲁肃说道：“子敬先生之言甚是，我诸葛孔明也是深以为然的！毕竟我们这次荆州之战的事情，我们孙刘两军的联盟关系也是依然存在的，但是你主吴候不是也中了曹*老贼的以天子名义发出的对我荆州军的征讨檄文了吗？所以我诸葛孔明也觉得，为了能够可以避免日后还有类似于这一次孙刘两军荆州之战的事情的发生，这一次孙刘联盟必须要更加仔细斟酌，以防止日后有什么不测！若是再发生一次类似于今日荆州之战的事情，我诸葛亮的面子上不好看，恐怕你鲁肃鲁子敬先生的脸上也是过不去的吧！并且这一次孙刘两军的交战，恐怕你鲁子敬先生也不是真的就一无所知的事情吧！在你江东军的大都督周瑜进兵荆州的前夕，你鲁子敬先生不还亲自来我荆州商谈了孙刘联盟的关系，并且说周瑜大都督是要在荆州借路去支援我忠义公大司马关羽在宛城和新野一线跟曹*老贼交战吗？呵呵！不知道我诸葛亮之言，是不是有些冒昧了。请你鲁子敬先生千千万万还要海涵一二啊！”
鲁肃一听诸葛亮的话深深吃了一惊，确实诸葛亮说的话是对的，在这次荆州之战的前夕，正是他鲁肃鲁子敬在合肥城下问计于江东军的大都督周瑜，并且在周瑜制定了假途灭虢之计的时候，也是他鲁肃来到荆州和刘备军的右丞相陈宫进行的商谈！诸葛亮这么一说，鲁肃的脸刷的一下瞬间变红了！但是鲁肃此时此刻也是明白，诸葛亮话中的意思是你鲁肃别老跟我诸葛亮玩花样打太极，你还差着很多呢？你鲁肃和整个江东还真以为我诸葛亮是个傻子啊，周瑜这么简简单单的假途灭虢之计你真以为我诸葛亮没有看出来吗？我诸葛亮也不是一个棒槌！要是真中了你江东军大都督周瑜的假途灭虢之计了，那我诸葛亮还有什么脸面自比管仲和乐毅了，还称什么卧龙先生啊！到那个时候我诸葛亮的面子往哪放啊！呵呵，所以我诸葛亮只是将计就计而已，引你江东军和周瑜上钩而已，然后我诸葛亮在给你们江东军一个闷棍而已！怎么得现在后悔了，想谈判了！行我诸葛亮第一看着当今天下的形式，第二给你鲁肃面子跟你们江东军谈判了！这倒好你鲁肃一下子就把这一切罪过退给北方的曹*集团！虽然曹*老贼挟天子以令天下诸侯，可是如今天下诸侯还剩下几个人啊！一个是你主江东六郡九九八十一州的主人吴候孙权一个就是如今的大汉皇叔，我主汉兴王刘备！如今的大汉天下早就已经名存实亡，这个问题是个人就知道！并且汉献帝刘协就是曹*手里的一个傀儡皇帝，曹*让他汉献帝刘协做什么，他汉献帝刘协就给做什么！他汉献帝刘协若是不干，曹*瞬间就可以灭杀了他！如今的这个时代，哪一个不想自己当皇帝啊！无论是曹*还是你主吴候孙权，再或者我主人汉兴王刘备哪一个还把汉献帝刘协放在眼里啊！而你鲁肃这次来，开口说是受了天子的诏书，闭口中了曹*老贼的鬼计！骗鬼呢？我诸葛亮给你面子，让你下台阶！不给你面子你鲁肃有能怎么样呢？所以给你面子你鲁肃要接着！并且你不能把我诸葛亮当成一个傻子，有些话不能说明！说明了对孙刘两军的面子上都不好看！但是也要做到谁也不是傻子，要做到彼此之间都是心知肚明就行了！所以就抓紧谈正事吧！我诸葛亮可没什么工夫和耐心，跟你鲁肃在这打太极玩小孩过家家的游戏！
诸葛亮的话中的意思鲁肃也已经听明白了，所以鲁肃见此也只好看着诸葛亮沉思自己的话该怎么继续往下说！而此时的诸葛亮半眯着眼睛看着鲁肃，手中的鹅毛羽扇轻轻的在诸葛亮的胸前摆动！诸葛亮也在沉思自己应该怎么争取最大的利益！但是诸葛亮和鲁肃两个人此时此刻心中都是心知肚明，这次孙刘联盟必须成功！不能有任何一丝一毫的意外！并且这次孙刘联盟对如今的整个天下大局都是有影响！并且如今的天下形势北方的曹*老贼仍然占据着豫州、兖州、青州、徐州、雍州、冀州、幽州、并州、扬州等州如今曹*老贼的实力仍然是当今天下第一，雄霸天下！虽然这一次刘备军军的大将军护国公李宇一路之上从川蜀出兵战凉州，克长安、取洛阳、占宛城、据河内！但是曹*老贼的整体实力，仍然还是没有改变！今日刘备军虽然在战场之上连战连捷，但是物资和粮草也是的的确确如鲁肃所言如今的刘备军整个物资匮乏，对护国公大将军李宇的部队的补给问题也是疲于应付，而若是此时刘备军的护国公大将军全国兵马大元帅天下讨曹都招讨李宇李汉兴，继续北伐中原的曹*老贼！此时则必然将战线拉的过长，给予曹*老贼可趁之间，所以刘备军此时此刻已经到了将战略转变成转攻为守的时候了！不能再继续和曹*硬碰硬了，若是在继续碰下去！可能最后吃亏的还是刘备军自己！毕竟曹*仍然还是天下的第一霸主！刘备军的实力虽然此时也有了一定程度上的提升，但是还远远没有到能够和曹*分庭抗礼的时候！而如今的天下行驶吴候孙权的选择也就有了十足关键的重要性！若是吴候孙权决心和刘备军死战到底的话，那么就只能是孙刘两军打个两败俱伤，然后北方的曹*集团坐收渔翁之力一起将刘备军和江东军剿灭干净！而若是吴候孙权选择投降给北方的曹*集团的话，那么刘备军的噩梦就彻底开始了！而此时只有争取吴候孙权继续选择和汉兴王刘备结盟，然后以孙刘联盟的形式继续抵抗北方的曹*集团！然后东西共进，共同图谋曹*的中原之地！才是当今天下的真真正正的王道！若是不然恐怕会很危险的！所以如今来说既要正确的争取吴候孙权选择和汉兴王刘备结盟，又要不适时宜的告诉吴候孙权刘备军已经很强大了，不是你一口气可以吃掉的！所以这一切都融合到了这次谈判的关键之中！
而鲁肃也在想着为自己的老板江东吴候孙权争取这最大的利益，这样一来，诸葛亮和鲁肃两个人便都在沉思着属于自己的最大利益！所以两个人此时此刻都在默不出声，默默的等待着对方的那一个先开口说话，最好是能够说出自己的条件，然后自己在后发先至！争取着自己的最大利益！而无论是诸葛亮还是鲁肃，他们两个人都是鉴定孙刘联盟的关系的！所以汉兴王刘备才会将这次谈判的权利全权委托给荆州大都督丞相诸葛亮，而吴候孙权也是知道鲁肃在刘备军中的人缘很好，并且和诸葛亮的关系还是和汉兴王刘备的关系，都是有一定的交情的！并且上一次赤壁之战的时候孙刘联盟的战略构想就是鲁肃提出来的！也是他鲁肃最后实施的！同时鲁肃这个人对吴候孙权有事忠心耿耿的，必然会提他吴候孙权争取最大利益！通过等等这样那样的选择，最后吴候孙权才会同意将这次去荆州和刘备军谈判的人选定为鲁肃，并且全权委任给鲁肃！授予鲁肃这次谈判的便宜行事之权，告诉鲁肃不必事事都要先汇报给吴候孙权！什么是便宜行事之权呢？便宜行事之权就是当你处理事情的时候。可以自行的指根据事情的实际情况或临时变化，不必请示上面而是自行决定处理的事情。便宜行事出自汉书？魏相传：“传汉兴已来；国家便宜行事。”可以说江东的吴候孙权为了这次能够跟汉兴王刘备联盟谈判成功是做了很多准备的，先是给自己的妹妹汉兴王刘备的王后孙尚香写亲笔信，然后还请孙权自己的母亲吴国太出面调解！最后还选择鲁肃来荆州和诸葛亮进行谈判，并且还授予了鲁肃便宜行事之权！可见吴候孙权对这次孙刘联盟是势在必得了！而鲁肃也深深知道自己这一趟来荆州的使命，所以任何事情鲁肃都十分谨慎的小心，说话不敢有任何的纰漏，鲁肃可知道自己对面的那位卧龙先生诸葛亮，可是最会抓人漏洞的！所以鲁肃也是不敢乱说话的！任何话在鲁肃这里都给是话到嘴边留半句，给看好了诸葛亮的表现！鲁肃才能继续说下去！而诸葛亮呢？根本不按照鲁肃的想法出招，而是你鲁肃不说话，我诸葛亮也不说话！依然一副道骨仙风不吃人间烟火的样子，什么话都等着鲁肃先说！这让鲁肃十分难受！而诸葛亮却时时刻刻都掌握着这次孙刘联盟谈判的主动权！
鲁肃见此沉默半响看出来了自己鲁肃不说话对面的诸葛亮是一定不会和自己说话了，鲁肃看此情景万般无奈之下便对诸葛亮开口说道：“诸葛丞相这次荆州之战，你军与我江东军交战确实是一个误会，并且你刘备军的损失也不是很大，而我江东军却足足阵亡在荆州二十余万的精锐兵马来大将潘璋也阵亡在沙场之中！可以说我江东军的损失要比贵军来说大的多了！我鲁肃也是一个实在人，很多事情诸葛丞相何必咄咄*人呢？做到心照不宣就可以了，并且我主吴候也知道错了，毕竟这一次要负主要责任的还是他曹*老贼，擅自用天子汉献帝刘协陛下的名义，强行命令我主吴候出征荆州！毕竟我鲁肃也是一个臣子，不能替主公吴候去做决定！我主吴候忠于大汉朝廷知心，天地公知。诸葛丞相何必将这次荆州之战的事情就这么揪着不放呢？若是这样我们孙刘联盟的这次谈判还怎么谈下去啊！并且如今的天下形式，你诸葛丞相也比谁都明白，曹*老贼未灭，若是你我两家在荆州打个你死我活，那么最得意的还是他曹*老贼！到时候曹*老贼来一个隔岸观火，坐收渔翁之力。我鲁肃猜想，这恐怕你诸葛丞相也是不愿意看到的事情吧！所以此时此刻孙刘两家联盟的存在是必要也是必然的，只有孙刘两军同心协力共同对抗北方的曹*集团，你我两军才有出路，甚至可以说是才有一条活路！若是诸葛丞相揪着这次荆州之战的事情不放，非要让我鲁肃说出个所以然来，那么这次孙刘联盟是不可能谈判成功的！这对我江东军来说是一个损失，对刘备军来说有何愁不是呢？所以我鲁肃请诸葛丞相退让一步吧！我鲁肃也当感激不尽！不知你诸葛丞相对我鲁肃之言意下如何，若是诸葛丞相还有什么想法，可尽管说来！我鲁肃只要能办的事情，自当竭尽全力去办！”
鲁肃的这么一番话可以说是入情入理，而到底诸葛亮会怎么样回答鲁肃的话呢？请看下章分解！
第六十五章 心理战术（）
书接上回却说鲁肃这次实事求是的将孙刘联盟的话题说出！并且可以说鲁肃此时此刻对刘备军的荆州大都督丞相诸葛亮说出的这番话也算是入情入理了，可以说鲁肃的忠厚性格，在此有帮助了鲁肃一个大忙！鲁肃这个人在诸葛亮的眼里并不是一个会说谎的人！虽然鲁肃在这次孙刘两军的荆州之战上也在最后的时刻站错了队伍，但是鲁肃也是从开始就反对江东的吴候孙权跟刘备军交战的！所以诸葛亮并不是什么的恼怒鲁肃！毕竟如今的这个三国的乱世，人人都是各为其主！自古便是事君之禄担君之忧，你当了谁家的臣子，你就注定要为谁家报效尽忠，这是无可厚非的事情！
而此时的诸葛亮也想到了这一层的关系，此时的诸葛亮沉默半响手中的鹅毛羽扇轻轻的在诸葛亮的胸前摆动！诸葛亮在沉思着应该怎么和鲁肃进行交谈，突然之间诸葛亮的眼睛睁开了，双眼炯炯有神！诸葛亮此时突然看着鲁肃说道：“子敬之言，虽然入情入理，但是有些事情虽然要做到心照不宣，但是最起码也要让彼此知道有个保证吧！毕竟犯了错误，可以原谅！我主汉兴王刘备也不是得寸进尺的人，不知道你鲁子敬先生如何保证你江东日后会不会在出现今日荆州之战的一幕呢？毕竟这一次是江东军背弃我们孙刘两军的联盟在先！我主汉兴王刘皇叔并没有索要你们江东军的任何赔偿，只是要你主吴候孙权的一个保证而已！不知你鲁子敬向怎么保证日后你江东军不会再出现类似于今日荆州之战的事情在重演呢？只要这个问题谈明白，那么其余的事情也都好谈！我诸葛亮也不是一个尖酸刻薄的人，和你鲁子敬也是好朋友！甚至可以说你主吴候孙权换做别人来我荆州于我诸葛亮交谈，第一我诸葛亮保证断然不会用如此高的规格迎接！第二我诸葛亮也断然不见得会亲自与其交谈！所以这一切我诸葛亮都看着你鲁肃鲁子敬与我诸葛孔明是朋友的面子上，所以请你鲁子敬也不要让我诸葛孔明为难！你为你主吴候孙权效忠尽力这一点上无可厚非，而我诸葛孔明也是为我主汉兴王刘皇叔的臣子，自然也应该是竭尽全力！你鲁子敬与我诸葛孔明虽然是朋友，但是此时乃是各为其主也，自古便是事君之禄担君之忧！我诸葛亮也不难为你鲁子敬，只要你做出一个像样的担保，只要你日后江东军不会在有类似的情况发生！那么剩下的事情，就全部都好说！你我孙刘两军的联盟的进行也将是更加便捷和迅速！而这一切只看你鲁子敬怎么给我诸葛孔明答复就是了！请子敬兄，务必不要让诸葛孔明为难啊！”
诸葛亮的一番话说的也是入情入理，说的鲁肃也是哑口无言！毕竟确实这次是江东军不对在先，背弃了原本两军的孙刘联盟的关系！此时诸葛亮的要求也是无可厚非的事情！但是鲁肃再像自己应该怎么回复给诸葛亮呢？这个担保虽然诸葛亮说的十分轻松！但是其实不然，若是违背了这次立下的担保，第一他鲁肃脸面将尽失，第二江东的脸面也将是不复存在了！第三他吴候孙权恐怕将会成为天下英雄的笑谈！所以鲁肃只能小心小心在小心了！而此时诸葛亮的一番话说完，便目不转睛的盯着鲁肃看！鲁肃也是十分的为难！诸葛亮要的就是心理压力，给鲁肃实施心理压力！这在现代的谈判上也是十分重要的，我们现代人叫做心里战术！
心理战术是一种通过与人的接触（或群体的接触），观察行为习惯，通过多方面的了解，总结出他的性格特点（或群体的心理状态），针对心理上的弱点，逐步攻破他（他们）的心理防线 ，以达到自己的目的。心理战术是以人类的心理为战场，有计划地采用各种手段，对人的认知、情感和意志施加影响，在无形中打击敌人的心志，以最小的代价换取最大胜利和利益。如通过宣传等方式从精神上瓦解敌方军民斗志或消除敌方宣传所造成的影响的对抗活动。心理战术通常被分为政治心理战、经济心理战、外交心理战、竞技体育心理战和文化心理战等。 我国古代的孙子兵法很大一部分讲的是心理战，海湾战争以及二零零三年美英联军攻打的伊拉克战争均成功地使用了心理战。 心理战告诉我们，一个军队的心理被击垮了，那么这个军队肯定会吃败仗。对于我们自己来说，如果我们被自己固有的心理劣势打倒了，我们的人生也一定会是失败的人生。心理战术…用计谋达到自己某种目的方法。
在谈判中，用心理战术是很平常的事情，因为对方都有自己各自的底价，而且都在争取自己最大的利益。生意交往中，往往会碰到这样一些人，或倚仗于强大的经济实力，高高在上，盛气凌人，或有众多的客户可供选择，而悠然自得，看鸟蚌相争坐收渔利，或掌握着关键的商业机密，待价而沽，牟取暴利。或久经沙场，老谋深算，故意耍弄威风，令对手误入陷阱。面对这些强硬的对手，稍有不慎，不仅生意难成，反会落下无限的懊恼与悔恨。因此，探索与强硬对手交锋并从中取胜之道，必令人大开眼界，受益无穷。这里根据强手类型，仅撰四法，借以抛砖引玉。 至于怎样把握好这种心理战术，这需要从不断的实践中才能实现。可以多看看对方怎样干，然后，找到对方的弱项攻之，突出已方的优势。而心理战术可以从其脸部表情中进行扩展，通过对方微妙的表情推断出其心理活动。
并且诸葛亮本身就是心里战术的专家级别的人物，在三国演义里诸葛亮便成功的演义过一次心理战！诸葛亮的空城计就是心理战术最成功的典型！三国演义之中诸葛亮北伐之时，在与司马懿一次战役中，诸葛亮传令把所有的旌旗都藏起来，士兵原地不动，如果有私自外出以及大声喧哗的，立即斩首。又叫士兵把四个城门打开，每个城门之上派20名士兵扮成百姓模样，洒水扫街。诸葛亮自己披上鹤氅，戴上高高的纶巾，领着两个小书童，带上一张琴，到城上望敌楼前凭栏坐下，燃起香，然后慢慢弹起琴来。司马懿的先头部队到达城下，见了这种气势，都不敢轻易入城，便急忙返回报告司马懿。司马懿听后，笑着说：“这怎么可能呢？”于是便令三军停下，自己飞马前去观看。离城不远，他果然看见诸葛亮端坐在城楼上，笑容可掬，正在焚香弹琴。左面一个书童，手捧宝剑；右面也有一个书童，手里拿着拂尘。城门里外，二十多个百姓模样的人在低头洒扫，旁若无人。司马懿看后，疑惑不已，便来到中军，今后军充作前军，前军作后军撤退。他的二子司马昭说：“莫非是诸葛亮家中无兵，所以故意弄出这个样子来？父亲您为什么要退兵呢？”司马懿说：“诸葛亮一生谨慎，不曾冒险。现在城门大开，里面必有埋伏，我军如果进去，正好中了他们的计。还是快快撤退吧！”于是各路兵马都退了回去。诸葛亮的士兵问道：“司马懿乃魏之名将，今统十五万精兵到此，见了丞相，便速退去，何也？”，他说：“兵法云，知己知彼，方可百战不殆。如果是司马昭和曹*的话，我是绝对不敢实施此计的”。
而此时此刻的诸葛亮在此用出了心理战术，一时之间搞的江东军的太仆鲁肃也是左右为难！但是诸葛亮还在等着鲁肃的回话呢？鲁肃也不能总这么将诸葛亮晾在一边啊！并且鲁肃看着诸葛亮的眼睛始终的盯着他鲁肃自己，使得鲁肃全身上下浑然不自在！诸葛亮的眼睛好像能看穿别人的灵魂一样！所以此时的鲁肃心里很不自然的就上了诸葛亮的当。
鲁肃开口问诸葛亮说道：“孔明兄之言，我鲁肃深信不疑！但是此时这件事情关系到了你�
