小学教师在大明-第29章
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接着是第二道，同样是出自《中庸》……
张籍面前案几洁白的宣纸上，有笔尖腾挪跳动，除干枯沾墨外，一刻不停，三十个出自《大学》《论语》《中庸》《孟子》中的片段词句，无论是耳熟能详的还是犄角旮旯中的，张籍文不加点都一一完美作答，贴经题写完才不过盏茶时分。
张籍揉了揉微微发酸的右手，看向下面的墨义题：“子曰：人皆曰予知，驱而纳诸罟擭陷阱之中，而莫之知辟也。人皆曰予知，择乎中庸，而不能期月守也。”也是中庸中的句子，看来出题人偏好中庸，每次都将之放在首位。看到这一题目脑海中随即浮现出《中庸章句》中的一段话“予知予知，避乎中庸……”，当下就以此为例解释开来。
就这样，每一道墨义题或与四书章句集注中，或与二程集中，或与陈教习笔记中，张籍都能从读过的书中找到贴切的解释，这次更快，十道题一会儿就写完了。经过前两道大题的热身，张籍的考试热情被完全调动起来，脑海中学过的解题思路，方法技巧格外清晰，如同陈教习徐讲郎等人就坐在面前指导。
六张卷子已去其四，只剩下两张，一为策论文，一为制艺文。策论文题为“民之为道也，有恒产者有恒心，无恒产者无恒心，何如其恒心耶，何如其恒产耶？”这是要考生根据这句话论述恒心和恒产的关系，以及如何使民有恒产如何使民有恒心。见到这题，张籍心下一喜，前些日子背过的小录中有一篇万历五年苏州乡试中举文写过类似的，自己完全可以稍作修改写出来，举人的文章拿到这次大考中怎么着也当是前几名。心下想定了思路，张籍当即落笔道：“孟子曰：民事不可缓也。故子之君将行仁政，使民有恒产……”
这么一篇上佳的策论文章，张籍先在草稿纸上写下思路，随后工整的誊抄在卷子上，笔下所书一点一划皆见文字精神，字与字间相互映衬，意蕴悠长。张籍细心的写完策论文体后抬头看了看天色，时间才过了一个时辰，用剩下接近四个小时来完成制艺文时间上是绰绰有余了。
科举考试中制艺文最能展现一个人的经义水平，是重中之重，书院岁末大考也是如此。前面的题目都是基础知识，学子们只要肯下功夫苦读都能答个七七八八，要做到拉开等次就在这制艺文上了。
一定要写好！张籍小幅度的活动了下脖颈，闭目休息片刻重振精神后向试卷上看去。
第七十六章 岁末大考（下）（）
却说张籍静心养神后仔细参详最后一道八股制艺题。
只见试卷上写着“言忠信，行笃敬，虽蛮貊之邦行矣；言不忠信，行不笃敬，虽州里行乎哉？富润屋，德润身，心广体胖，故君子必诚其意。”张籍略做思考，心下以是了然，这题目前半句出自《论语》卫灵公篇，是孔子说的话，意思是为人处世当讲究忠诚，信义。后半句出自《大学》第七章，乃是曾子所言，意为财富可以装饰房屋，品德却可以修养身心，使心胸宽广而身体舒泰安康。所以，品德高尚的人一定要使自己的意念真诚。
两句合在一起当是强调做人要修养身心，效君子之风，以致念头通达，处世顺畅，张籍审完题后如是想。思路是有了，但应该如何破题呢，如何破题才能出彩得高分呢。
正思考间忽然想起后世看过的一篇黄宗羲写过的文章中曾论述过这一句，黄宗羲乃是明末清初儒学大家，其人学问极博，思想深邃，著作宏富，与顾炎武、王夫之并称明末清初三大思想家，他写的这篇文章虽不能说是传世之作，但也称得上字字珠玑，言语不俗。
想定之后，张籍当即在草稿纸上写到“只好恶不自欺其知耳。若不自欺其知，故曰必以忠信，诚则必形，所以至严可畏，意从此动，方谓之诚意，故曰必慎其独……”
有道是万事开头难，写文章也是如此，刚落笔时，心中有万般想法不知择谁为善，但只要有了思路，定下立意树好论点，写完破题一句其后承题、起股、束股等洋洋前言如若水到渠成。
不多时张籍就打完了草稿，再三修改之后，张籍觉得还算可以，称得上是一篇好文，这篇文章中有张籍自己发挥的部分，昨晚陈教习看过自己临场所做的制艺文章后终于肯定的点了点头，道是在外院中当属中上等次；一般书院学子破题常从朱子四书集注中入手，没有半点新意，而张籍今天大考中又加入了不少出自后世黄宗羲文章中的妙句佳语，更是让整篇文章增色不少，综合而言当属上品。
窗外冬日阳光明媚，温暖和煦，张籍将草稿纸放在一侧，取出试卷誊录起来，作文能写一笔好字的作用自不多说，后世都常道批改文章，字写得好就成功了一半，放在大明科场上也是如此，当今社会讲究的是字如其人，一笔歪瓜裂枣的毛笔字就算是文章做得再好也难如考官的眼。在卷面书写这一项上，张籍是占了大便宜的。
文章内容不用再去思考修改，张籍把誊抄当做了后世在教室中的小楷创作，来到大明后张籍每天都使用毛笔书写，写过文章，写过诗词，也写过小说，几乎每天笔耕不辍不知写了多少万字。对于小楷创作书写早已是精通圆熟，现在所书小楷脱胎于钟繇，结合时文馆阁体，自成一家，不仅有沉雄古雅之气，墨色浓淡变化之中、起收顿挫徐疾之间又见妍美清隽。
置于通篇章法，看过大量古贴墨迹的张籍也是不虚，无论是策论题还是制艺题，卷面布局皆是从容安详，有秀美开朗之意态，令人一观便感到舒心。单就这笔字就能在考官心中加上几分。
终于，随着最后一笔落下，制艺题誊抄完毕，这场岁末大考的六张卷子张籍业已全部完成，此刻时间尚未过午，比上次月考快了不知几分，无他，心中有物下笔千言，张籍在这三个月的书院学习生活中所获甚多，古人云士别三日既当刮目相看，何况三月乎。
张籍抬起头来看向四周，书院同窗们有的还在苦思，有的刚写草稿，除张籍外尚无一人写完，看到这张籍不禁有些欣慰，学霸的感觉真好，自己这些日子来的苦功没有白费。
又过了半个多时辰，随着清脆的磬声响起，众人纷纷起来交卷，等周讲郎收完试卷离开后，三五成群的聚在一起讨论试题，感觉考得好自然喜形于色，感觉发挥差得多为长吁短叹，看到这熟悉的场景，心理年龄几十岁的张籍不过笑笑就从人群中穿过，在丙班中张籍一门心思在学习上，鲜有社交活动，除了和同一寝舍的冀永贞相熟外，其他不过点头之交。
当然还有一点就是那日不少人都见了他和张百万聊天，觉得张籍不过是逐利之徒，不屑于同他打交道，对此张籍也乐得清净，正好少了应酬有时间学习。这些同学的做法乃是时之常情，等到自己考取外院榜首之时，自然不缺这些表面上的朋友，何苦现在去经营关系。
……
学子们紧张学习了一个多月，劳逸结合的道理书院山长和诸位教习讲郎们也是知道的，再加上后天即是腊八，是个值得庆贺的好日子，故而岁末大考后，书院休沐两天，比往日多了一天，待两天后回来再放榜公布成绩。
下午也没有课，张籍吃过饭后回道寝舍倒头便睡，精神放松之下睡得甚是香甜，直到月上树梢时分才醒过来。
张籍看看了天色，此时大约相当月后世的七点多钟，寝舍中室友都不在，只有自己，忽然想起有好些日子没有去书坊了，不如去找张百万一同前去看看。想到此，张籍便起身向后院精舍中走去，也不知道张百万在不在。
到了张百万寝舍门口，敲门报名后就听到了张百万懒散的声音传来，原来张百万也是刚刚睡醒，还没醒过盹来，上午长达六个小时的考试对精力消耗极大。
张籍进屋后先是寒暄几句，谈起上午大考的事情，从张百万的语气中可以得知他似乎考的还不错，这些日子以来张籍对他的指点有了效果。张百万言下直道背诵范文的好处和思维导图的妙处，对张籍甚是感激。
待张籍提起同去书坊看看的想法，张百万张口就答应了，还言道正好两人还未吃晚饭，就到鳌头矶附近寻个地方打打牙祭，在书院中吃了一个多月食堂嘴中早已是寡淡之至。
第七十七章 三元书坊（上）（）
却说张籍和张百万两人出了清渊书院，向鳌头矶附近的书坊走去，一路上行人众多，道旁店铺门口挂着大大的灯笼，月径桥头多了几家卖腊八粥的小摊，路过之时粥香四溢，还未到腊八节已然有了节日的味道。
两人的心思并不在这条热闹的街道上，岁末备考至今所有书院学子已有一个多月没出过书院，两人也是一样，平时张籍这边有张卫过来传话，张百万那边有书坊王掌柜通报消息，两边都说书坊现在经营的不错，但是没有真正看到情况，两人都想看看这一个多月来书坊到底发生了什么变化。
走过月径桥，经过鳌头矶正门，就见不远处一个高大的新建门楼牌坊，上面牌匾上写着四个鎏金大字——三元书坊。张百万看到也并没惊讶，改名之前张籍已经和他说过，张百万对三元书坊这个名字也甚是满意。
两人到了跟前，就发现这一门楼是从原张氏书坊门口接出来搭建的，这也是张籍给的建议，一间店铺的门口就是一个人的脸面，把书房门口装修好，整的大气些，让人们走过路过都能不由自主的注意到，大点也没关系，只要不影响行人街道，这年头也没有什么城管来拆违建。
两人掀开厚厚的门帘走了进去，屋内温暖如春，正对门口的吧台后坐着算账的王掌柜见到东家和股东都来了，连忙笑呵呵的过来照应道：“少爷，籍公子，这么晚了你们怎么过来了，快请到这边喝茶。”王掌柜笑容满面一点也没有张籍初次来书坊时的愁容，想来是最近生意不错。
张百万站在吧台前向书坊大堂看去，堂中前厅后厅被一排排的书架隔开，前厅中靠墙一侧按一桌四椅的规制摆了一溜，都是大桌螅危巫幽媳备鞫眩扇菟娜讼喽远ㄗ肟ㄗ溆善练缦喔簦萌硕潦槭泵庥谑艿狡渌说拇蛉拧�
此刻书坊中还有三名学子正在一处看书，一壶茶水三只杯子，两盏油灯。“王掌柜，最近生意不错嘛，这么晚还有人看书，对了这屋里怎么这么暖和，在哪里烧的炭盆？”张百万笑着好奇的问道。
“还好还好，哪有烧炭盆，这时节炭火正贵，烧的是地龙。”王掌柜边解释边打发身边的伙计小六道：“小六快去后院找把张卫小哥请过来。”小六也姓王是王掌柜家的远房亲戚。
“地龙，何为地龙，我怎么没听说过？”张百万听了这个新鲜的名次不禁更加好奇了。
“这是籍公子想的法子，在这屋内地下挖了几条地道，与墙外的火炉相通，将木柴填入点火后，闭上火门就能取暖，能持续半天多，所费不过些许木柴，角质炭火便宜了不知凡几，而且书坊靠近河边书本时间长了多有潮湿，这地龙一烧，咱这室内也干燥了许多……”王掌柜细细的向张百万解释着这地火龙的原理。这其实就是后世山东农村常用的一种取暖方法，就是在房后挖几个通道，填入木柴烧火，算是简化版的地暖，在东北则用的是夹心墙烧木柴或垒火炕取暖，各有各的方法。
张百万边听边点头，对书坊的改变更有兴趣了。
张籍和张百万先是在前厅看了看，就往后厅走去。“咦，这里被隔成了小间？”张百万到了后厅，发现这里原本的书架都不见，取而代之的是用镂空门窗和布帘隔开的读书雅间，内中还有扇面书法国画等壁饰，相比前厅开放式的卡座，这里更加私密安静高档一些。
“是啊，这也是籍公子的主意，效果还不错，自这边改造整理好后，每天不少人来呐。”王掌柜陪在身边解释道。
“那这书坊究竟是如何赚钱的呢？”看到书坊如此大的改变，这些卡座，雅间，还有前面门头牌坊的改造可是要花不少钱的啊，这投资可不小，挣不到钱收不回本来整这些东西可是什么用也没有，张百万终于忍不住问道。
“好教张大哥得知。”这时张籍的二弟张卫也从后院过来了，他穿着一身粗布短打，头上扎个布带束住头发，手上还有墨污，鼻尖有汗水，似乎刚才还在忙着。“咱这书坊地处鳌头矶，是为两河交界之地，南来北往商贾书生多有再此歇脚的，白日里游人也不少，见到咱书坊牌坊不与别店相仿，常有士子书生进店。”
张卫顿了顿之后跟着张籍两人和王掌柜来到上次来过的会客室中，四人在室内案几前坐下，张卫又道：“书坊中读书免费，可茶水点心是收费的，咱这低至普通花茶，上至西湖龙井，黄山毛峰都是有的，便宜的几文一壶，贵点的几钱银子；点心充饥的有刘家火烧，徐家酥饼等，当零嘴的有一品斋的蜜食桃酥等，任由来客选用。”张卫边说着边给三人倒上茶水，这一个多月来的锻炼，张卫行事作风小小年纪颇有生意人的样子。
“有时还有船上下来的女客透气休息，这时候就用到后厅雅间了，记得有一次雅间中要了十几样一品斋的点心，足足花了四两银子，光这一单就挣了二两银子。还不带他们买走路上解闷打发时间的话本小说和扇子纸张等纪念品……”
“二弟，那现在书坊每天支出几许？收入又有几何？”张籍一听张卫说的书坊生意甚好，不禁也忍不住问道营收。
“这个还是王大叔来说吧，我最近都在忙着刊刻话本和改造店面。”张卫记不清细账，就让专门算账的王掌柜来解答。
王掌柜咳嗽一声，抿了一口面前的茶杯，拿出怀中的账本道：“书坊自更名以来，闭店改造用了十三天，花费一百一十两银子，购买雕版、纸张、折扇、笔墨等六十三两银子。营业后至今有二十二天，卖书收入二十一两，茶水费及点心收入三十二两，纸张折扇毛笔等纪念品收入五十六两，合计收入一百零九两，再去除柴火费、人工费等各项费用五十三两，二十二天净收入为五十六两！”
不到一个月五十六两的净收入，张籍和张百万皆闻言大喜，这还只是刚刚开始照此下去，来往客商皆知此处有这么个雅致所在后，闻名而来的人会更多，两三月就能收回改造成本，一年下来盈利接近千两，放在哪儿这都是一家盈利的旺铺，后世的点子和大明的书坊相结合，竟然有如此成效！
六成份子就是每年六百两，够十个知县的俸禄了，前路光明，张籍对今后的大明生活满怀信心。
第七十八章 三元书坊（下）（）
所处位置不同对同一个问题的关注点不同，一样是听王掌柜汇报三元书坊的经营状况，张籍重点关注的是它的盈利能力，而张百万却是对它的盈利方法更为感兴趣。毕竟张籍处在求温饱、奔小康阶段，而张百万早已是土豪阶层。
这边王掌柜的账目汇报完，话音刚落，张百万就迫不及待的向他问道：“书坊中还有哪些变化？”
王掌柜笑着道：“这些还是请卫小哥来说吧，这些方法的实施都是卫小哥在跑前跑后。”张百万带着询问的眼光看向张卫。只听张卫道：“张大哥，除了这些，书坊初时还找了些童子到城中人流聚集之地散发广告，每天每个童子所费不过四、五文钱，收到的成效极大。”
“什么？广告？什么是广告？”张百万有些不明所以，对张卫口中一个接一个的新词弄得有些糊涂。
“呶，这个就是，我大哥说此物取广而告之意，故名广告。”张卫边说边拿过案几边的一张广告单递给张百万。张百万一手接过，仔细的研究起来，之后又对其中不明之处仔细询问，张卫还是少年心性，有了成就喜欢得到别人认可，故而也是十分耐心的一一回答。张百万听到精妙处，不禁击节赞叹，连连称妙。
这边张卫和张百万聊得火热，这一边张籍和王掌柜也在说着话。
“籍公子，咱们三元书坊近期实施的法子确是取得了很好的效果，只是我听说城中其他几个书坊也渐渐有了模仿，毕竟咱们书坊做的这些改变，别人都看在眼里，藏也藏不住，会不会影响我们的盈利……”到底是久经世故的成年人，未料胜先料败，说出了一些不利因素。
“王掌柜说的是，这方面要考虑到，但也不是没有办法，我写的法子中有一条在售出的每本书和每件纪念品上都要印有三元书坊的钤记，这个做了吗？”对于王掌柜的担心，张籍心中早有应对之策。
“做了做了，就是这个标记。”王掌柜拿出一把折扇指着扇面上最后落款处的一个红色图形道。张籍接过一看，是一个不规则石条形阳文印章，以纤细有力的线条，印着两个亮丽大气的篆文——三元，字的周围有繁复的云纹，设计的甚是精巧。
“这个标记是何人所做？”张籍不禁好奇的问道，这个时代可没有专业的设计人才，能想出来这等精巧的标志，当是心思巧妙之人。
“这个是咱书坊雕版匠人老周头的小儿子周小柱所做。”王掌柜捻须笑道。
“哦？我接手书院后还未曾见过书坊雕工，不如把他们喊来见一见。”张籍说道，能设计出这标志的人当是可造之材，也不能小看古人的创造力啊。
“籍公子的话，如何不成，小六快去把老周头和周小柱叫过来，就说东家要见他。”王掌柜回头朝门口的伙计小六吩咐道，小六应了一声是，就到后院去喊人了。
片刻功夫，老周头和他的小儿子周小柱就到了这处待客室，老周头一身带着墨迹油污的深褐色布衣，面色有些拘谨，周小柱则是干净了不少，灰色的粗布棉衣上整整齐齐巧妙的打着几个补丁，并不引人注目，十一二岁的年纪，一双眼睛灵活的在眼眶中转着，一看就透着股机灵劲儿。
“这个书坊印记是谁设计的？”张籍拿起一张广告单，指着上面的葫芦符文钤记向老周头问道。
“回东家话，这是小老儿犬子小柱所做。”老周头低头恭敬拘谨的说道。
“做的甚好，小柱你是如何想出来的？”
