重生商海-第97章
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魏应洲对于销量远不如小松鼠，并不意外。上市的时间短，没有广告加成，单纯靠着他们渠道生推，还能有如今的销量，这还有什么不满意的？
“对了，同一集团也推出了干脆面吧，他们的销量怎么样？”
“比我们的略好一点，他们在几个地方台做了广告。包括云贵、鲁东、杭城、川蜀几个频道，还有央台第四套，效果虽然比不上央台，但广告费也便宜得多。”
“而且他们也给了经销商更多的优惠条件，使得他们的产品迅速铺货全国，完全就是拿钱砸出来的市场。”
魏应洐对此有些不服气，如果他们有这么多资金，他们一样可以覆盖更多的市场，拥有更高的销量。
“这不是很好，表示同一的利润率，也比不上我们。有奖促销，渠道返利，广告宣传，这些能提高他们的产品销量，却无法击败我们。”
“只要等一年时间，我们就会有充足的资金，到时候这些市场，我们会抢回来的。”
今年在央台做了广告之后，他们的方便面销售额就上升了不少，证明这个市场远没有饱和。
而明年，不但干脆面会为公司带来更多的利润，他还是要上马饼干项目，这是他考虑了许久的项目。
这次他被三兄弟说服了，先上马了干脆面，这样不但能够赚钱，还能制衡满汉食品的市场扩张，一举两得。
上一次他想要跟满汉食品合作，希望能交叉持股，可惜被对方奚落了一番。如今他不但拉来了两个资金实力很强的股东，并且还有另外一个计划，用来对付满汉食品的计划。
一旦满汉食品再次针对他们康帅傅，那他就去找同一的人。反正同一集团本来就喜欢跟别人合作，到时候他们两家联合，一起反过来压制好味道方便面，不，压制满汉食品！
第284章 制定规则（）
“董事长，我们如今的广告效果非常好，产量也最高，没必要还给经销商那么高的返利待遇吧？”钟凯路有些不解，这样不是自降利润吗？
“是啊，董事长。以我们现在的发展情况来看，无论是方便面、干脆面还是果仁酥等其他产品，销售的都非常好，只要我们等一段时间，等到八宝粥上市，我们的利润会再攀高峰。”
胡大军难得跟钟凯路意见一致，现在不需要给那么多的返利，经销商一样会努力铺货，拓展渠道，卖的越好越赚钱。
“你们没理解我的意思。现在给经销商更多的返利，确实我们的利润会受损，可我们这是在制定规则，制定经销商的规则。”
“同样可以用这种办法，让其他品牌被迫这么做，降低他们的利润率。康帅傅这段时间发展的不错，同一也开始发力了，我们用这种办法，当然无法击垮这两个品牌，可其他品牌呢？”
胡大军瞬间明白过来：“董事长的意思，我们与同一、康帅傅竞争，逼迫其他同行不得不加入其中，这样就能拖垮那些小品牌，从而占据原本属于他们的市场份额。”
钟凯路也补充道：“不止如此，我们还能趁机并购一两个品牌，从而用不同的品牌，针对不同的目标人群，让我们的产品可以被所有消费者喜欢。”
王浩安很满意这两人的表现：“你们理解的没错，我就是这么打算的。而且我希望你们能主要关注四个市场，一个是康帅傅所在的津门周边市场，一个是同一所在的胡建市场，一个是华峰所在的南粤市场，还有一个是化龙所在的南河市场。”
“董事长，前三个我可以理解，那个化龙有必要如此关注吗？”胡大军很是不解，化龙的产销量根本排不上号啊。
一个班次才五万包，还没有盒装方便面，没有干脆面，品牌发展也很一般，有必要如此重视吗？
“你调查过化龙品牌的母公司吗？他们不只是生产方便面，还生产挂面，面粉等多种产品，方便面不过是他们很小的一块业务。”
“我看重的不是化龙的品牌，而是其背后的公司，那个面粉企业。要是能并购这家企业，我们的生产成本还能降低不少，并且还能借助我们的品牌，反过来销售面粉、挂面等产品。”
“至于其他小品牌，就不需要我们太关注了，同一和康帅傅被迫应战之后，他们的生存空间自然就会越来越窄。”
“行业的兴起，由我们引领，那么行业的规矩，也要由我们制定。无法按照我们规矩做生意的，就要被淘汰！”
……
魏应洲听着下属的汇报后，心里在破口大骂。这个满汉食品在搞什么，大家好好的经营不行吗？市场还没到巅峰呢，有必要争个你死我活？
这时候大家应该安稳的发展，一起多赚钱，等到市场接近饱和前，再开始用促销等手段，驱除那些小品牌。
现在就这么弄，确实能干掉一些小品牌，可市场也会有一些空白，回头一定会有其他品牌出现，再次搅局。
能一次打死，干什么要分成几次？这么弄，大家都少赚钱，你满汉食品就不觉得亏？
可他能怎么办啊，满汉食品先出招了，如果他们不应战，那么更多的经销商会跑到满汉食品那边去，康帅傅的产品销售就会严重下滑。
哼，肯定是满汉食品看到他们也推出了干脆面，所以故意这么做，就是怕他们康帅傅发展起来。
不过满汉食品也太小看我魏某人了，你能给经销商更多的返利，我也可以，就不信你还真的不打算赚钱了。
只要你们有利润，我们就能有，无论是价格战，还是其他什么竞争方式，我们康帅傅都能接得住！
……
罗智贤刚刚开完会，在会上，他跟下属商量出来了同一接下来一个季度的发展计划。干脆面市场，他们要正面迎战，反正此时就几个品牌，他们同一还有宝岛等市场撑着，肯定不会退缩。
再说了，这个干脆面虽然只在几个省级的卫星频道做了广告，但效果也不错，利润率很高，销售情况也挺好。
要不是满汉食品的那个小松鼠弄了什么有奖促销，他们不得不同样这么做，利润率会更高。
他们推出的方便面，口味虽然一般，但面条采用了特殊工艺。普通方便面长时间浸泡，就会泡过劲，会断裂，煮时间长了，就会变黏，他们的则不同，煮不黏，泡不烂，面条的口感更好。
如今他们碗面和袋装方便面的市场份额都在提升，销售额提升的更多，他也被董事长十分看重，可就在他春风得意的时候，满汉食品居然又来了一下子。
大家是同行，虽然说同行是冤家，可还没到拼个你死我活的时候吧？你这促销来的也太频繁了，还给经销商那么高的返利，逼得我们同一也只能这样，还要不要赚钱了？
虽然心里很不爽，但他还是只能答应。就不信满汉食品还能一直这么搞，最多一个季度，等到了下半年，还是要恢复常态。
正好利用这个机会，扩大同一的品牌影响力和知名度。
……
孙康信看着这个月的报表，叹了口气。这样下去可不行啊，他临近退休，怎么华峰忽然就走下坡路了呢？
前两年，华峰是华夏第一的方便面品牌，无论是知名度还是销售额，又或者是市场占有率，都是以绝对的优势夺得第一。
哪怕是宝岛那边来了两家在内地投资方便面，也无法撼动他们华峰的地位。可自从那个满汉食品推出了好味道方便面，这一切就变得不同了。
市场忽然爆发，这本来是好事，可爆发起来的销量，大部分竟被好味道占据了，康帅傅和同一紧随其后的疯狂扩张，他们华峰的销售额反而下滑了。
但下滑也没关系，还是赚钱的。可怎么这三家又开始给经销商返利了，甚至还给终端零售商返利，让他们华峰方便面销售额不断下滑。
再这么持续下去，用不了一年时间，华峰就会陷入亏损，情况不妙了啊！
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第285章 华峰的困境（）
华峰的总经理孙康信，此时正在跟柿长汇报工作，他的情绪不高，这是他带领华峰以来，最让他失望的一年。
朱海的柿长听完汇报，也感觉很为难，怎么听这意思，是因为市里抽走了太多的利润，才导致华峰没扩张起来呢？
华峰的广告宣传、工厂布局、方便面产能、销售渠道等发展的确实远不如好味道等品牌，这才被超越，可他并不觉得自己的做法有问题。
华峰本来就是国企嘛，赚了钱，当然要交给政斧，这钱也用来发展政斧的其他方面了，比如基建工程。
要不是因为基建工程很好，这两年朱海市会有这么好的招商引资成绩吗？虽然华峰的效益下滑，但朱海基本上人人都能在工厂上班，市民赚得多了。
明年老书纪退休，他也能更进一步，但如果这时华峰出了问题，搞不好他的上进之路就要停滞了，这时他绝对不能看到的。
“你觉得要多少钱，华峰才能重新夺回市场地位？”如果华峰能在他手里重夺行业第一的位置，那也是他的政绩，他或许过几年，还能借此再进一步，就算不能直接去省里，去羊城或者鹏城当一二把手也行啊。
孙康信伸出一个巴掌，柿长试探的问道：“五千万？”
要五千万的话，市里挤挤，还是能拿出来的。成为行业第一，用不了多久，五千万就能赚回来，这笔账他算的很清楚。
“五个亿。”
柿长脸色大变：“你觉得市里像是有五个亿的样子吗？华峰这些年才给市里上交了多少利润，你张口就是五个亿。”
“这五个亿我就算借过来给你，你能保证华峰重夺第一吗？能保证华峰每年上交利润和税收多少钱？”
这老家伙要退休了，怎么还这么能折腾。五个亿，都够投资一家新的大型工厂了。
“柿长，我确实无法保证太多，可若是没有投资，我们的工厂就无法像其他品牌一样扩张，产能不增长，运输费用依然居高不下，利润率低于其他品牌，如何跟他们竞争？”
“至少这五个亿投资给我，我能保证每年华峰利润不低于一个亿，几年就能赚回来了，未来能赚的更多。”
“行了，你不要说了。”柿长打断对方的话，“你计划五年收回投资，可你考虑过这五年的风险变数吗？如果五年时间，方便面忽然不受欢迎了，就像前两年非常火的麦乳精一样，那时候又该如何？”
“市里绝对不会给你投资那么多，最多五千万，你要保证每年利润增长超过一千万才行，这个要求不高吧？”
“柿长，现在其他品牌都在用钱来拓展渠道，我们却没有。市里第一季度又抽走了大部分的利润，让华峰发展举步维艰，在这样下去，今年年底，华峰就会陷入亏损，五千万真的不够。”
“可是市里也真的没有那么多钱，你也是国~~资委的领导，市里一年收入多少，你也清楚。各方面投入下去，你觉得能拿出来五个亿吗？”
“你说的一切都不确定，让我怎么支持你？就算我同意了，老书纪那里能同意吗？其他人能同意吗？你也快退休了，这件事你就不必考虑了。”
“柿长，我还没退休！”
“我没有说要你离开华峰，可你终究是要退休，那时候华峰的事情，就要交给别人管理。你为华峰做的贡献，为市里做的贡献，谁也无法抹去。”
“只是必须有其他的办法解决这一切，你不希望华峰衰落，我也不希望，市里没人希望这种情况发生。”
“不过我倒是有个办法，也不知道老书纪能否同意。”
“什么办法？”孙康信眼睛一亮，只要能解决华峰的问题，他提前退休也无所谓。
“合资。吸引外资过来投资，让他们用钱来入股，帮助华峰发展。这样华峰就能扭转现在的局面，同时也能给市里上交更多的税收，绝对不会衰落。”
“只是不知道是否有外资愿意入股，而对方又有什么条件。这样吧，你整理一下资料，我会努力请来几个感兴趣的外资企业，希望能帮助华峰渡过难关。”
……
黄志远，印泥的金广集团总裁，也是董事长的长子。少时曾在京城大学求学，毕业后归国，帮助父亲发展家族事业，如今金广集团已经成为亚洲顶级的造纸企业，同时也投资地产、金融、农业与食品等多个方面。
两年前，金广集团的发展战略重心转移到了内地，黄志远在宁博等地开设了造纸工厂，同时与一些国营林场签订了合作协议，准备大力发展造纸业。
造纸行业发展的很好，如今黄志远又瞄向了内地的其他产业，也是金广集团擅长的产业，比如农业与食品。
他们按照以往的发展战略，首选政策好，交通好的城市，方便他们制造出来之后，销往海外市场。
目前考察了许多企业，最终瞄向了一家做方便面的企业，华峰。只是之前试探过两次，当地政斧没有出售的意思。
而今天，朱海的领导居然主动跟他联系，重新开启他与华峰的谈判。对方主动找上门，跟他主动找过去，当然是不同的，黄志远的条件要改变一下了。
“去给朱海那边回复，就说我在鲁东考察市场呢，要半个月之后才有时间。同时表明我对华峰公司很有兴趣，愿意投资。”
秘书什么也没问，只是觉得老板这句话有些问题，既然很有兴趣，为什么还要等半个月？再说老板的行程上，也没有去鲁东考察市场的计划啊。
黄志远拿起电话，拨给父亲，他要跟父亲汇报一下，他们金广集团在内地的产业，就要扩张了，之前考察的那个方便面企业，很快就要是他们家的。
至于说其他产业，他还不着急。内地的金融市场很不好，尤其是对外资的限制非常大。地产方面，他正在考察，收购完华峰，他就开始主攻地产。
孙康信看到金广集团的条件之后，暴跳如雷：“这绝对不行，我不同意，厂子所有工人也不会同意的！”
第286章 去抢过来（）
“安仔，你还真猜对了，金广集团居然也看上了华峰，已经正式报价了。”电话里，郭继杰的声音充满了钦佩，究竟是王浩安预料到了，还是有其他的消息来源？
但不管哪一种，得利的都是满汉食品，也是他郭继杰。
“那我们也该报价了，别忘了我们的优势，我是内地人，你是香江人，我们都是真正的华夏人。金广集团，他们只是华裔，是印泥人。”
“同样的条件，用这一点就能将朱海的政斧捆绑住。更何况我们是内地方便面企业的老大，如果我们控股，那么两家渠道可以联合，华峰的销售会再攀高峰，这是金广集团做不到的。”
王浩安心说，前世华峰就是今年被金广集团控股了，最开始是合资，双方各占百分之五十股份，然后金广集团入主管理层。
接着就提出了一个跨越式的发展方案，要求两个股东都给公司再次注资，扩大产量和市场，结果朱海拿不出钱，金光集团自己注资，彻底控股了华峰，将这个曾经华夏最大的面业品牌，拱手让给了金光集团这个外人。
看起来当初华峰发展的还不错，但金广集团根本没有用心发展，没有制定出未来的发展战略，反而让华峰更加专注的生产面粉之类的产品，出口海外获利，让华峰从内地第一的面业品牌，生生被踢出了前五名。
华峰的口味，未来多年都没有创新，从此就能看出来，华峰的产品研发方向有问题。面粉的利润，怎么比得上方便面，越是基础的原材料，利润率就越低啊。
金广集团完全将华峰改造成了一个面粉厂，华峰方便面不过是附带品罢了，最可笑的是原本金广集团还认为，控制了材料源头市场，他们就能左右面业，可华夏的面粉厂何其多，更何况南粤本来就不是小麦产区，最终轻松被南河的化龙超越。
王浩安不断的说着满汉食品的优势，并且告诉郭继杰，可以跟朱海政斧承诺，华峰的总部不需要搬迁，品牌也会独~~~立运营，不会被放弃。
并且他们还会为华峰研发更好口味的方便面，甚至研究桶装方便面，保证华峰的盈利能力，保证给朱海政斧提供更高的税收和就业机会。
甚至未来华峰都不需要重新建厂，租借现在满汉食品的厂房就行，连生产线都能租借，可以最快速度的扩张华峰的产能，节省下来的运输成本，就足以支付租金了。
郭继杰打断王浩安的话：“怎么，你跟我说这么多，是不打算参加这次谈判？我说你才是公司的大股东，董事长，不能什么事儿都甩给我吧，我这可还盯着咱们的别墅呢。”
“你是香江人，别的优势我就不谈了，粤语比我好太多了吧，我去了又有什么用。”王浩安就是懒得去。
郭继杰就能做好，哪怕多花一点钱也无所谓，他可以歇着啊。反正他都赚了这么多钱，产业也在按部就班的发展，用不了十年，他就能成为内地顶尖的富豪，到时候投资那些新兴的电子、互联网企业，躺着就能成为世界顶尖富豪，干嘛还要这么累？
“这可是关乎到公司扩张的大事，你身为董事长怎么能不去？正好我在南粤准备筹建安杰公司的分公司，你肯定得来看看。还有，我在南粤买了一套房子，也算是我在内地的新家了，你不来做做客吗？”
王浩安很无奈，想偷个懒怎么就这么难呢？
“好吧，那我去看看。不过谈判的事儿还是你多费心，这方面你比我强。”
王浩安擅长的是什么，快刀斩乱麻。这样速度虽然快，可肯定要损失不少利益。他就是那种直接亮出底牌，双方都有利益，同意，咱们就合作，不同意，那就算了，我肯定不会提高价码。
而郭继杰则会先报出一个低价，在谈判的过程中，一点点涨价，甚至抓住对方的一个漏洞，再次降价，从而保证合作的过程中能有最大的利益，这也是从郭氏集团学到的。
这样谈判，会旷日持久，事实上那些大公司之间的并购，往往都会耗费很长时间，有的甚至用几
