重生商海-第87章
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最黄金的广告位，就是新闻联播后的第一个广告时段，此时还不是五秒钟，而是十五秒，可以拍摄一个广告短片了。
所有人都在表格上填下了价格，无一例外。他们有的人没觉得自己出价能够拿下，但有一种买彩票的心理，万一中标了呢？
按照他们投标的价格中了，那就赚大了啊！
“安仔，你写了多少钱？”郭继杰扭头问道。
王浩安竖起两个手指，郭继杰有些惊讶：“两千万？！会不会有点高了？”
嗯？两千万还高了吗？明年的标王价格可是接近三千一百万啊，今年他就看到了那家公司的代表过来，搞不好今年就是他们中标。
“我觉得很合理啊。你看这是全国收视最高的广告时段吧？而且不怕告诉你，我刚才将这个消息透露给了好多人。”王浩安小声说道。
“啊？你透底给别人？哦~~我明白了，你是想让别人知难而退吧？可是未必能吓的住所有人。”郭继杰一副恍然大悟的样子。
王浩安有些无奈，你瞎猜个啥。我是要让别人知难而退吗，我那是希望别人出更高的价，这样赵处就能承我人情，可以将每天傍晚动画片前后的广告时段卖给我，卖给满汉食品。
做食品，尤其是其中大部分产品是零食，要是能拿下这个广告时段，效果绝对杠杠的！前世记得这个广告时段被乐哈哈拿走了，乐哈哈的产品卖的那个火啊，农村有点钱的人都会给孩子买来喝。
喝了乐哈哈，吃饭就是香。这句广告词也是不止被小孩子记住，大人也都记住了。短短几年时间，靠着十几万的本钱，乐哈哈赚了上亿的利润，成为江浙一带的食品业领头羊。
还有就是乐佰事，同样也是抓住了这个广告时段，迅速在全国扩大知名度，产品供不应求。
虽然说满汉食品目前没有饮料，跟乐哈哈与乐佰事之间并不冲突，但广告位王浩安还是要抢，这关系到公司的业绩。
坐在郭继杰身边的李拧神色有些紧张，他也参与了最好的广告时段投标，如果能中标，那么李拧运动品牌超过红双喜也不是不可能。
只是他听到王浩安说报价两千万之后，他知道自己没戏了。他只报价了一千多万，这是他衡量出公司能投入的最大广告费用了，再多会导致公司流动资金出现问题，抗风险能力急剧下降。
李京伟拍拍李拧的肩膀，淡定一点。他就没参与这个标王的竞争，因为他觉得没必要。建立宝是什么，是华夏最火的饮料，没有任何一家能够跟建立宝相提并论。
他们甚至都不需要做太多的广告，就能保证产品生产多少，就卖出去多少。他这次来只是随便看看，顺便买一条广告就够了，花那么多冤枉钱干什么。
只是王浩安那个小子很有魄力啊，两千万买一个广告时段，他真的觉得这个广告时段能让他公司赚到更多钱？
前世曾有人说过，凡是那些花了巨资做广告的，产品性价比都不高，因为产品要赚出这么高的广告费，就必然要提高单品利润率。
但大家还是更喜欢买这些广告产品，觉得是名牌，质量信得过，仿佛不做广告的，质量都有缺陷似的。
如果产品没有什么知名度，竞争标王，迅速扩大知名度，提升销量是个很好的办法。哪怕利润率不涨，薄利多销也能赚钱。
可做广告的产品，同样要具备一些条件，比如质量过硬，最起码要合格。产品产能要跟得上，避免销量爆发，却断货了。还有就是产品要具备一定的特点，你卖个筷子做广告，那就瞪眼赔本吧。
李京伟以为王浩安是给满汉食品竞争，无非就是方便面或者火腿肠，至于其他产品，没这个必要。
殊不知王浩安根本就没这个打算，他靠着给经销商的返利，加上央台一个不错的广告时段就足够了，没必要竞争标王。
台上的工作人员还在当面统计，每一家公司的出价都记录下来，不只是要寻找最高的那个，还要看看大家平均打算出价多少。
这样方便他们跟其他广告时段定价，虽然那些时间的收视人群比较少，大家都上班去了嘛，但也有投放广告的。
赵处紧张的盯着工作人员，他的身边还坐着一位副台涨，这次的竞标会是他一力推动的，领导答应了，如果成了，他当然是得到一份大功劳。
可如果失败了，价格比预期的低，央台的脸面就丢了，他也会被打上办事不力的标签，别想升迁了。
很快，工作人员跑过来，在他耳边小声汇报了一句，赵处眼睛一亮，看来他的准备还是起效了。
“章台涨，统计结果出来了，我去宣布结果，这次我们成功了！”
很快，赵处来到了台上，轻轻敲了敲话筒，本来有些骚乱的放映厅瞬间安静下来，大家都想知道是谁中标了。
“统计结果已经出来，我马上宣布结果，回头会把中标的表格公示出来，给大家观看。我们这次的竞标会，本着公平、公正、公开的原则……下面我宣布，1994年央台广告竞标会第一条广告时段，中标企业是满汉食品股份有限公司，中标金额是两千万整，我们恭喜满汉食品公司！”
“恭喜恭喜，安仔，你行啊，还真拿下来了标王。”郭继杰在旁边拍着巴掌，“愣着干什么，上台去签约啊。”
王浩安此时一脸懵逼，我是帮忙抬价的啊，特么怎么就成了标王？！
第255章 说服他（）
王浩安没想到弄巧成拙，他跟别人透露自己两千万底价的消息，竟然吓退了那些竞标者。不应该啊，鲁东几个酒厂厂长也来了，怎么没报高价？
此时鲁东一个人用拳头狠狠锤了一下自己的掌心，那个姓王的说的居然是真的，他居然真的报价两千万，早知道自己就加个一二十万好了。
他们猜测王浩安说的是谎话，根本没有报那么高的价格，目的就是为了让他们报高价，从而让央台获利，因为有人见到王浩安跟广告部的赵处在卫生间私下里交谈。
现在他们就想知道，是谁告诉他们，王浩安就是抬价的，这不是一脸喜色的上台签约了吗？
王浩安那是强挤出来的笑容，两千万啊，足够买两个黄金时段了，没必要非争这个标王。回头得跟赵处好好谈谈，我帮你抬价，特么砸手里了！
台下的魏应洲脸色十分难看，标王居然是生产好味道方便面的那个满汉食品，这家公司资金这么雄厚吗？
给经销商那么优惠的条件，又在央台拿下标王，这是要称霸方便面行业啊。绝对不能让满汉食品得逞！
好在他也来了，会竞拍下一个黄金广告时段，扩大康帅傅的产品知名度。而且不只是他，华峰、同一都来了，就不信那个满汉食品还真能独霸市场！
第二个广告时段，被鲁东的一家酒厂拿走了，第三个被乐哈哈拿下，第四个被乐佰事拿下，到了第五个的时候，魏应洲身体前倾，准备上台签约。
他报价比第四个的乐佰事都高，中标是显而易见的。除了第一个标王，大家对于广告位的竞争比较理性，价格都差不太多。
可他刚要站起来，却听到赵处宣布，第五个广告位，又是满汉食品中标了，价格比他的高了三十万。
三十万啊，就差了三十万，广告位又拱手送人了。
一年的黄金广告位就那么多，他们兄弟研究过，之前在内地投资油厂失败，不只是价格高的原因，还因为他们之前在央台投放的广告时段不行，宣传效果不够。
这次瞄上了黄金广告时段，准备大干一场呢，却没想到又被满汉食品给截胡了。
他能接受这个广告位被其他人夺走，但不能接受被同行夺走，尤其是满汉食品！
这家公司要干什么，黄金广告时段，价格这么高，他已经两千万拿下标王了，居然还花高价又拿下一个广告位，这是打算施展广告轰炸的策略吗？这两个广告位的时间间隔太短了吧，根本不合理啊。
第十一个广告位，同一集团的罗智贤紧紧握着拳头，当听到广告位又是满汉食品的时候，他也是一脸的错愕。
他想到了自己标价可能低了，因为前面就有几个标价比预期高了百分之二十的，但怎么又是满汉食品，这家公司有多少产品要做广告啊？
第二十个广告位，华峰的总经理摇摇头，从座位上离开。这是竞拍的最后一个广告时段，被一家服装公司拿下了。
王浩安一共上台三次，郭继杰上台一次，李拧上台一次，姜雨柔上台一次，二十个广告时段，他们拿下了六个，占到了总数的三成！
“明天欢迎各位再过来，洽谈其他时段的广告位，今天的广告竞标会到此就圆满结束了，感谢各位来参加。”
赵处在台上拱拱手，满脸都是笑容。价格比他预期的高了足足一成半，比去年同期更是高出了百分之三十，广告竞标会太成功了，明天其他时段的广告，也有了涨价标准。
不一会儿，王浩安几人来到了赵处办公室。
“哟，几位一起来了啊，王总，恭喜你这次拿下今年的标王，还连续斩获了三个广告时段，恭喜恭喜。”
王浩安直接坐在赵处对面，掏出一张纸拍在赵处面前：“这几个广告时段，我都要了。”
“王总，这不合适吧？”赵处扫了一眼，那些也都是很火的广告时段，甚至有些比今天拿出来的竞标的还要好。
“不合适？你跟我说不合适？我有说过要这么多黄金广告时段吗？你让我帮忙，我帮了，怎么现在我找你帮忙，你就推三阻四？”
“王总，慎言。这次广告竞标公平、公正、公开，你这话可不能乱说。”赵处脸色一变。
“是吗？不知道如果我们忽然没钱了，买不起你这些广告时段，你又怎么说？”王浩安斜眼看着赵处。
“怎么，当着所有人面公开签署合同，你还想反悔不成？”赵处脸上挂满了笑容，他之所以当场签订合同，就是为了防止有人反悔，每个参与竞标的，可都交了保证金。
王浩安没说话，看了眼郭继杰。郭继杰会意，马上笑眯眯的说道：“赵处，无论是安杰公司，李拧运动，还是满汉食品，都有我的股份，俏佳人服饰，也是香江的，赵处这么做，让我这个香江同胞寒心啊。”
什么，满汉食品也有这个香江人投资？他记得这个香江人的父亲是香江顶尖富豪郭秉雄，这要是闹大了，他可未必扛得住。
赵处脸上瞬间堆满笑容：“哈哈哈哈，跟各位开几个玩笑而已。不过这么多广告时段，不可能都给你们。我可以做主，这四个给几位的公司，其他若是你们还想要，我给调换几个便宜的广告时段如何？”
“赵处，我就知道你是在开玩笑，那就按照赵处说的办，我们没意见。晚上东来顺，我做东，请赵处务必光临，赵处可以带一些下属，就当是为今天庆功了。”王浩安握住赵处的手，就好像刚才什么事儿都没发生过似的。
“这就不必了，明天还有重要工作，今晚不宜饮酒，感谢王总的好意。那么明天上午，几位再过来签合同。”
王浩安几人一起离开，姜雨柔满脸崇拜的看着他，太厉害了，赵处那么大的领导，居然也被他“说服”了。
俏佳人，也要变成全国知名的名牌产品啦！
刚出了央台大门，王浩安就被两个人拦住了。
第256章 交叉持股（）
“你们是谁，要干什么？”郭继杰大声喝问。
“别误会，我们只是想跟满汉食品的王老板聊聊，这是我的名片。”领头之人递了一张名片过来。
魏应洲，王浩安将名片随手递给姜雨柔，冲着魏应洲笑道：“原来是康帅傅的魏老板，既然想聊聊，那就找个地方边吃边聊。”
康帅傅？郭继杰看魏应洲的眼神有些古怪，这不是那个竞争对手么。
在一个饭店包厢里，大家分别落座，魏应洲一直盯着王浩安看，那个满汉食品的掌舵人，居然是一位如此年轻之人，这位是有什么背景吗，否则怎么能跟央台的广告部赵处谈笑风生？
他可是看到了，竞标会结束之后，这个王浩安就去了赵处的办公室，说他们没关系，谁信啊！
“二位魏老板，吃啊。”王浩安夹起两条牛肉丝放进嘴里，火候刚刚好，值这个价。
“咳咳，王老板，我们兄弟今天找你，也是有事儿想谈谈，吃饭不着急。”魏应洲端起杯子：“我先敬各位一杯。”
“诶~~既然要谈事情，就不要喝酒了，否则我们这儿有四个人，你们才兄弟两个，喝多了误事啊。”
魏应洐有些不满王浩安的态度，什么意思，我们兄弟俩还喝不过你们，你们那还有一个女人呢。
“酒桌上谈事情，这不是我们华人的文化吗？莫非王老板怕喝不过我们兄弟？”
王浩安笑了笑，他酒量尚可，李拧也不错，郭继杰自从第一次见面被王浩安灌醉过一次之后，也是苦练过一段时间，如今酒量也不差，真要是拼酒，他们赢定了。
更何况他跟姜雨柔喝过酒，姜雨柔的酒量才厉害呢，只是平时不喝罢了。这个魏应洐，很是冲动啊。
“那咱俩就先喝两杯？”郭继杰举起酒杯，他现在喝酒可不怕谁了！
魏应洲一把抓住四弟的胳膊，瞪了弟弟一眼，转头冲着王浩安他们笑了笑：“王老板说的有道理，喝多了误事，那就先谈，谈完了再喝。”
“魏老板来找我，是因为方便面的事儿吧？”王浩安开门见山的说道。魏应洲还是比较稳的，只是不知道今天到底什么目的。康帅傅就只有方便面，那肯定是跟这个有关。
“王老板看来是猜出来了，那我就直说了。王老板，内地此时就只有很少的几个品牌做方便面，其中做碗面的，主要就三个品牌，好味道、康帅傅与同一。至于国外进口的一些品牌，不值一提。”
“方便面的行业前景非常广阔，王老板应该也是看出来了。未来方便面的销量肯定会直线上升，我们都能赚到很多钱。”
“就比如碗面，销量最好的就是你我两家，袋装产品，也就是华峰暂时能够跟我们相提并论，但他们的口味太差，不足为虑。”
王浩安听着有点想笑，这怎么有种煮酒论英雄的感觉，天下英雄，唯君（刘备）与操而。
可惜的是，他不是刘备，康帅傅也不是曹操，而且论市场份额，好味道才是老大，轮得到魏应洲在这儿高谈阔论么！
他并不接话，想看看魏应洲接下来还怎么说。魏应洲以为他这么说，王浩安应该客气两句，可发现并非如此，年轻人，怎么不按套路出牌呢？
没办法，他只能硬着头皮继续说道：“行业最具实力的两家就是你我，我们相互竞争，降低利润率，难免给其他品牌可趁之机。”
“我们应该精诚合作，联合起来，将其他品牌打压下去。这样这块市场，就是我们两家的，我们的利润都能提升一大截，王老板以为如何？”
姜雨柔听着有些兴奋，这意思是不是以后方便面就只有好味道和康帅傅了，那肯定能多赚不少钱吧？
不过怎么浩安脸上并没有任何的喜色，甚至有些不以为然呢，难道对面那个家伙在说谎骗人？！
“不知道魏老板说的合作是怎么个合作法？”王浩安看了郭继杰一眼，转过头来问道。
“我们交叉持股，这样我们两家就是一家。我们之间的销售渠道可以融合，变成全国最好的销售渠道。我们可以联合定价，反过来制衡那些经销商，提高我们的利润。”
“王老板，我们合则两利，未来都能赚更多的钱。”
王浩安一副恍然大悟的样子：“听起来是不错，老郭，你觉得呢？”
郭继杰也跟着点点头：“合则两利，确实如此。交叉持股，也能降低风险。可有一点不太好操作，这样会不会涉及到联合垄~~断啊。内地不知道是否有这种说法，可未来一定是有的。”
“无妨。满汉食品的股份，可交由我四弟持有，我们公司的股份，各位可新成立一家公司掌控，这样在法律上就没问题了。”
来之前，魏应洲也跟兄弟们商量过，想出了这个好办法。
合作之后，他们的利润必然暴涨，或许将来还能占领宝岛那边的市场，将同一集团击败，衣锦还乡。
“这么说也行。不知道贵公司的资产有多少？我们交换少了，没什么意思，我算了一下，百分之十五的股份是可以的。”
这样他持股的比例，依然超过三分之二，拥有绝对控股权，在股东大会说一不二。
百分之十五？魏应洲大喜，但很快脸色又变了。满汉食品的百分之十五，那价值恐怕要超过五千万，而他们康帅傅公司的市值，也不过一个亿出头，这样岂不是他们要给对方百分之四十多的股份？
想想也行，持有满汉食品的股份之后，就可以拥有满汉食品的渠道，他们也能进军其他食品市场，扩大自己的商业版图。
“我们康帅傅资产一点五亿，愿意用百分之三十的股份，换取贵公司百分之十五的股份。”魏应洲报出了自己的价格，没说公司还有几千万的负债。
“一点五亿？我们满汉食品在今年初的时候，就增资到了三个亿。如今经过这么长时间的发展，算上品牌价值，资产至少十个亿往上。我们们百分之十五的股份看来有点多了，那就百分之五吧，换贵公司百分之五十五的股权！”
“你公司哪儿值那么多钱？！”魏应洐急了，你们拿出百分之五，就控股我们家的公司了？
“值不值，你们心里清楚，可以随便找个有信誉的资产评估机构评估一番。提醒一下，要合作，请快点，要是等过了年，恐怕我们的资产增加会更快，到时候百分之五，就要换你们百分之六十了！”
第257章 小瑞出事了·上（）
一顿饭不欢而散，魏应洲怎么可能答应这个条件。他们四兄弟辛苦创立的公司，还在盈利呢，而且也刚开了两家分厂，怎么可能让别人控股。
百分之五就想换他们百分之五十五的股权，欺人太甚！
控股权掌握在别人手里，将来�
