重生商海-第63章
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可他们忽略了一个问题，内地的经济才刚开始有起飞的意思，许多人还过惯了穷日子。就算是一些有钱人喜欢买好衣服，可没人认识这个牌子啊。
你花了高价，还没人认识，那就像是锦衣夜行，完全没有高价买衣服，吸引别人目光、甚至赞叹的爽快感了。
往前走了几十米，拐个弯就看到了香江鳄鱼恤的展位，这个展位不小，展品也更多，但他们有着同样的问题，就是当有人咨询可否代理或者从这儿批发的时候，被拒绝了。
其他服装公司在内地都没几家门店，只是试水而已。但是香江鳄鱼可不同，他们是真的想要占领这个市场，在香江，他们已经是老大了，内地的市场是香江的百倍以上啊。
他们在内地投资了一些门店，还开了一家工厂。但是工厂生产的产品，主要还是出口，因为内地的人工费非常便宜，而且来投资的时候，当地还给了一些减免税收的优惠政策，否则内地那点门店数量，有必要新建一家工厂么。
香江鳄鱼恤在南粤建造的工厂规模不小，两千多人，产量很高，但在内地的销量，根本不好。
香江鳄鱼恤跟其他大牌一样，看不上内地的市场，认为没有奢侈品的空间，至少还要等几年。现在弄了几家门店，不过是暂时先培养市场罢了，而且门店开的比较散，做电视广告都不划算，他们主要还是在报纸上做广告。
郭继杰进去看了一下对方的衣服质量，不比他们安杰公司的好，大家选取的面料差不多，缝纫手艺也差不多，对方的衣服比他们的贵了很多，但是在内地的知名度，却远不如安杰服饰。
安杰服饰在央台的第二支广告片播放之后，青年衫这个概念就火了，许多到鳄鱼恤门店的顾客，看到他们的衣服，都问这件青年衫怎么卖，搞得对方一脸懵逼，我们这个怎么就叫青年衫了？
“安仔，这么看来，三家鳄鱼恤的企业果然还是处于竞争关系，他们没有联合，那么在内地，就绝对不是我们对手。”郭继杰有些兴奋。
“嗯，让徐总那边将条幅挂出来吧，看看其他企业的反应。”
一些企业的代表逛到了安杰服饰的展位前，忽然看到了一个条幅：“热烈庆祝安杰服饰青年衫销量荣登第一！”
“热烈庆祝安杰服饰牛仔裤销量荣登第一。”
“热烈庆祝安杰服饰牛仔服销量荣登第一。”
“热烈庆祝安杰服饰休闲衬衫销量荣登第一。”
“热烈庆祝安杰服饰休闲裤销量荣登第一。”
“热烈庆祝安杰服饰羽绒服销量荣登第一。”
这些条幅挂出来后，一大片人就围了过来。这个安杰服饰他们听过，可这么厉害吗，居然有六项都是全国第一？
有人不服气，我们做羽绒服多少年了，这个安杰服饰才开始做羽绒服，就算是销量很好，也比不上我们多啊，怎么就是第一了？
还有那个休闲衬衫什么的就是你们定义的，我们普通白衬衫的销量，是你们的多少倍呢。
那个青年衫，根本就是国外的款式，我们公司早就有类似的了，卖了好几年，你们怎么就是第一了？
那些顶尖的同行肯定不服气，但是更多同行不明所以的，一个个都围了过来，咨询安杰服饰的批发价，咨询需不需要代工等合作方式。
也有一些国外的展商看到了安杰服饰的条幅，问了一下身边的翻译，顿时面带怒色，你们那个青年衫，不就是我们的网球衫么，我们才是世界第一！
赵睿不是说要跟鳄鱼恤打擂台么，格局太小了，也太麻烦，挂个条幅，直接让安杰公司坐在第一的宝座上，等着其他同行来挑战就好了。
第184章 你们也可以挂啊（）
“王总，郭总，可找到你们了。徐总请二位回去看看，咱们的展位被人围上了。”徐晓天的一个手下跑过来，气都没喘匀呢就急忙说道。
“正常。走吧，回去看看。”王浩安背着双手，他让徐晓天挂那些条幅的时候，就预料到了这些情况。
到了安杰服饰的展位前，看到好多人围着，七嘴八舌的说着什么，还有此次组委会的工作人员在协调着。
王浩安看到了一个熟人，崔凯居然也来了，是被借调过来当翻译吗？
“什么情况，为什么都围着我们公司的展位？”郭继杰问道。
“这是我们安杰服饰的总经理，香江来的郭继杰先生。”徐晓天介绍道。
“郭总，你好。许多展商对你们挂出的条幅有异议，认为你们虚假宣传，所以情绪有些激动。”
“虚假？哪儿虚假了？按照今年的销售统计，我们这些产品的销量，确实都是华夏第一啊，有什么问题吗？”郭继杰反问道。
你说我们的青年衫不是第一？怎么可能，你们卖的那叫t恤衫，跟我们的不是一个产品，青年衫只有我们有，我们怎么就不是第一？
确实你们许多在之前都比我们销量好的多，可我们今年这些产品就是卖的最好啊，哪怕是一些还压在代理商的手里，但是从我们工厂发出去了，款子也回来了，怎么就不算销售完成？
至于说后续给代理商的返利，那是我们给代理商的奖励，不代表我们没销售完成。
“这个衬衫的销量，好像是宁博的雅戈尔最多吧？”工作人员皱着眉头。
“我们是休闲衬衫，就是不必掖在裤子里的那种，你看，这种衬衫，我们就是第一。”
“休闲裤也是如此，无论是平时穿，还是上班穿都行，款式新颖，深受消费者喜爱，没人比我们卖的多。”
“我们有几千的缝纫工人，还有数千的其他工种员工，总数上万，他们一个个不过几百上千人的小厂子，说比我们卖得好，你信吗？”
“胡说，你看看，这是我们的销售统计，我们虽然只有不到一千工人，可我们的产量很高，而且只做衬衫，我们才是国内同行第一。”有人举着一个宣传册喊道。
“就是，你们的裤子跟我们的没什么区别，我们第一季度卖出去了十万条，我们才是第一。”
“我们的领带还是行业第一呢，我们都没挂条幅。”
“我们是袜子第一，去年我们卖出去了一千万双。”
郭继杰看了看王浩安，果然又被你猜对了，就知道他这么弄，会有许多展商跳出来。
“你们是第一，那就挂自己的条幅去啊。我们挂条幅，怎么还不行了，没这个道理啊？”
“不，你们这个不是青年衫，你们这个是我们的立领体恤衫。”有人大声喊道。
王浩安看过去，这怎么还是译制片的腔调呢，好好说话不行吗？哦，原来就是翻译啊，身边那位的衣服上，印着一条鳄鱼的logo，那么应该就是鳄鱼恤的代表了。
“你有专利吗？有什么其他证据吗？”郭继杰用英语反问道。
“这，我们生产了几十年，还要什么证据？再说服装，你见过有什么专利吗？”
“什么都没有，你怎么证明你说的是真的？咦，你该不会是假冒的吧，我怎么记得鳄鱼这个标志，是香江的企业呢？”
郭继杰在那边舌战群儒，王浩安则趁机看几个丢过来的宣传册，不看不知道，此时还真有一些名声不显的大厂子啊。
大厂子代表着技术成熟，熟练工多，资产雄厚，但也有可能对方已经入不敷出，甚至资不抵债了。
王浩安可没打算跟对方合作，那些衬衫、裤子什么的都没有品牌，主要是做订单代工之类的，利润率低。
如果将来经营不善，倒是可以考虑收购过来。而且还要考虑那些工厂的地域，他们在华夏已经有六个工厂了，同区域内尽量避免开第二家。
还没看完几份资料呢，就看到许多人离开了。一些人是急匆匆的回去挂横幅了，安杰公司能挂，他们当然也能。
还有一些人本来就是看热闹的，被组委会的人劝走了，毕竟这个涉及到了香江同胞，还是要慎重。
也有一些人是被郭继杰气到了，发现完全说不过郭继杰，已经回去，打算想一些宣传计划。他们不能看着内地冒出来这么一家规模品牌都经营起来的企业，这样对他们将来大举进入华夏市场非常不利。
还有一些人围在这里，都想要跟安杰公司合作，他们或者是出售布料等材料的，或者是想要代工的，还有的想要批发一些回去零售。
“很抱歉，我们安杰公司本着对消费者负责的态度，所有产品只通过正规门店销售，不会批发给个人。”
“你们供应材料的联系方式可以留一下，附带着你们的供货种类清单，我们回头会有人专门跟你们联系。”
虽然说安杰公司已经有了不少合作的供货商，但也要联系其他供货商，保证他们可以得到价格优惠，质量上乘的材料。
如果是固定的供货商，那么对方的价格和质量就不敢保证了。
短短半个小时，展位上就收到了上百张名片和企业宣传册，而安杰公司在同行中的知名度再次提升一大截。
郭继杰口干舌燥的过来，看到正美滋滋喝着建立宝的王浩安就来气，你说什么出风头的事儿都交给我，还说我懂粤语和英语，方便交流，怎么感觉你就是让我干活，自己当甩手掌柜呢？我也是公司股东，我还是法人代表呢！
“你说会不会因为我们的关系，导致一些没打算大举进入内地市场的企业提前进入？或者说三家鳄鱼恤相互摒弃前嫌，共同发展？”
“没关系啊，他们进来的越早，其实对我们也越有利，可以淘汰一批效率低下的服装企业，整体提高行业的利润率。”
“至于说抢占市场，他们还不行。我们现在是内地最知名的服装品牌之一，其他品牌在宣传力度上不如我们，至少三年时间，他们不可能跟我们相比。三年后，凭借着我们的销售渠道，我们会成为内地行业最顶尖的，他们又怎么跟我们竞争？”
“三家鳄鱼恤合作，你觉得可能吗？他们谁为主导？反正这一次，我们在行业里是出名了，我看今年如果协会评奖，必然有我们一份，到时候正好可以用来宣传。”
“好了，我去看看其他展商的产品，你还去吗？”王浩安最想看的一个展商还没看到呢。
第185章 体操王子（第6更）（）
这个博览会对安杰公司最重要的一点，就是可以看看行业内其他企业的现状，无论是规模，产品种类，还是销量，都能清楚的看到。
虽然上面的许多数据根本不准，但相差不会太大。王浩安对于鳄鱼恤这个品牌并没有特别关心，前世因为三家公司的品牌logo极其相似，三家公司没少在内地打官司，结果就是谁都没有发展的特别好。
但是此时处于香江第二的一家企业，未来在华夏发展的还不错，王浩安转了几圈，发现了这家企业的展位。
左丹奴，采用的也是连锁直营门店的方式，前世扩张的速度很快，品牌初期经营的也不错，最重要的是，这个品牌的定位跟安杰公司极其相似。
都是主打青年、休闲、潮流的元素。这家企业未来还有高端男装、女装和童装，这家企业的发展模式，正是郭继杰心目中安杰公司的模式。
不可否认的是，高端品牌的利润率更高，而且因为高端，哪怕许多人买不起，也会记住这个品牌，在有钱之后，试图购买一件。
王浩安当然也希望安杰公司能够发展出高端品牌，但不是现在。内地人还不太习惯购买贵的衣服，主要是华夏整体经济还没发展起来，人们手里的闲钱并不多。
现在确实有一部分人先富起来了，但是数量太少，此时做高端品牌，销量不会太好，远不如做中档的利润高。
王浩安走进佐丹奴的展位，拿起宣传册看了看，原来去年才进入内地市场啊，跟香江鳄鱼恤的策略一样，不过是看重内地的人工费便宜，门店只是顺带着开的，还没有开始全国扩张呢。
这家企业的服装设计还不错，不过在王浩安看来，都属于“老款”，根本没有给他眼前一亮的感觉。
嗯？佐丹奴今年计划在全国开设三十家直营店？
王浩安拿了一份佐丹奴的宣传册离开，回头得好好研究一番，这个可能会成为安杰公司最主要的竞争对手。
一个戴着帽子的男子从王浩安身边走过，王浩安忽然停下脚步，仔细看了看那个人，没秃之前还是很帅气的。
“你好，请问你是体操王子李拧先生吗？”王浩安一副小迷弟的样子。
李拧愣了一下，好久没听到这个称呼了，当年他确实是全世界最出色的体操运动员，但退役之后，已经没有多少人还记得他，尤其是认得他的样子。
“不敢当，我是李拧，请问你是？”李拧冲着王浩安伸出手。
“安杰公司，王浩安。”
安杰公司？就是那个将高尔夫球衫什么的定义为青年衫的公司？只是这个王浩安担任什么职务啊，看这年纪，是销售员？
“你好。”李拧跟王浩安握了握手，不知道王浩安要干什么。
“李总，我这儿有点业务，想跟你谈一谈，这是我的名片。”
安杰公司副总经理？这么年轻，就是副总经理了？而且还不止一个职务，满汉食品公司董事长兼总经理，满汉兄弟餐饮集团董事长，这不会是假的吧？
“李总，贵公司的运动服已经有了不小的名气，但产量还是不高吧？而且你们的大股东听说是建立宝公司，有没有想过脱离建立宝？”王浩安笑眯眯的问道。
“王总，没有建立宝，就没有我们李拧运动公司，所以这句话就不必说了。”李拧脸色一变。
建立宝的老总李京伟对他有知遇之恩，如果不是李京伟，也不会有今天的李拧公司，甚至不是靠着李京伟在体总那边的关系，李拧还无法在去年成为奥运代表团的赞助商呢。
在他心中，李拧运动公司永远是建立宝的，他现在得到的已经够多了，不会奢求更多。一旦脱离，他会被人说是忘恩负义。
“李总，这件事你为什么不跟李京伟先生商量一下呢？建立宝是政斧控股，还有外资参与其中，企业性质十分复杂，你确定李京伟先生就没发现里面有一些问题？”
“什么问题？”李拧皱着眉头，建立宝是全国销量最好的饮料，利润也是全国最多的，在整个亚洲都属顶尖，有什么问题？
“股权不清的问题。不只是李拧公司，建立宝也是如此。如果李拧公司这么发展下去，或许能越来越好，但这时候政斧忽然说让你们更改企业经营策略，你怎么办？你确定自己一定不会被扫地出门？你真甘心用你名字命名的品牌，最终却被别人拿走了吗？”
“我们的大股东是建立宝，建立宝是李京伟大哥说了算，你说的那些情况不会出现。”李拧脸色很不好看，这人要干什么啊，是打算离间我跟李大哥之间的关系吗？
“你不是李京伟先生，你又怎么知道李京伟先生是怎么想的？而且建立宝真的是李京伟先生说了算吗？李京伟拥有建立宝多少股份？在股份制公司中，控股方才能说了算。”
“建立宝是李京伟先生一手创建发展起来的，可说了算的却是三水政斧，他们有一天将李京伟先生换掉怎么办？或者说李京伟先生跟政斧领导产生了矛盾，他是否会从建立宝离开？就算这些都没有，李京伟先生总要退休的吧？还有几年？”
“那时候，建立宝不过是换个人经营罢了，李京伟先生还有什么？这就是股权不清的后果，经营企业，绝对不能感情用事。”
“王总慎言。建立宝的事情，你不要妄加揣测。我还有事，失陪了。”李拧怒气冲冲的离开了。
王浩安没有阻拦，因为李拧带走了他的名片。按照历史的轨迹，明年李拧公司就会脱离建立宝，也是李京伟一力支持的。
如果不是李京伟签字，李拧哪儿来的钱回购李拧公司的股权？而且回购用的钱，还是分三次延期支付的。
王浩安对李拧公司很看好，未来华夏的运动第一品牌，他若是能成功收购，或者是入股，都将是一笔非常成功的投资，而且也能丰富他的服装产业。
李拧不答应，他就去找李京伟谈谈，还可以找另外一个大股东谈，总有机会入股的。
第186章 让百姓也认可（）
转了一圈后，王浩安又发现了一些未来的华夏名牌服装展位，比如雅戈尔、杉杉、波司登和鄂尔多斯。
前三个都是江浙一带，甚至雅戈尔和杉杉更都是宁博的，他们不但对内销售，还进行出口，这一点已经走在了安杰服饰前面。
但王浩安并不担心，雅戈尔现在主做衬衫和西装，杉杉也是如此，波司登主做羽绒服，鄂尔多斯主做羊绒产品。
其实算起来，只有波司登才是安杰公司目前的主要竞争对手，可波司登此时也不过是个村镇企业，还没进行改制呢，来带队的人，居然是个村长（非杜撰）！
而这些企业加在一起，门店数量也比不上安杰服饰，那么今年安杰服饰就能真正成为内地服装品牌的老大。
更何况安杰服饰的利润率比他们的更高，门店多为代理商投资，而且还有很多代理商正在抓紧多开新的门店，因为安杰服饰的服装在广告攻势下，真的是太好卖了。
安杰服饰说自己是第一，真的没什么问题。他们的那些产品第一个季度在内地的销量，就是第一。
只是之前这个数据，都是自己内部吹嘘罢了，今天被安杰服饰直接亮出来，让许多同行都非常不爽。
原本按照赵睿的计划，他们只是要针对鳄鱼恤，但王浩安觉得不够，鳄鱼恤虽然产品跟他们重合，但定位不同，其实暂时竞争并不大。
既然要弄，就弄个大的，影响越大，对安杰服饰的好处就越多。
……
“回来了，都看哪些展商了，可有想要合作的？”郭继杰靠在椅子上，在这儿歇着，让别人去跑腿的感觉太爽了，难怪每次王浩安都摊在椅子上。
“有一些吧，但我觉得好像我不太适合出面谈判，你去比较合适。”王浩安不得不承认，他太年轻，难免不被重视。
