重生商海-第283章
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就像是两乐集团疯狂的在国外扩张，可他们最重视的永远都是北美市场，这块市场的销售额也一直都是最高的。
古人云，攘外必先安内，企业经营也是如此。在自己最优势的市场，必须时刻保持优势，不能在扩张的时候，内部先乱了。
邱天泽看着王浩安，此人果然精明，能创下如此大的商业版图，绝对不是偶然。
“王总，那你觉得应该如何合作？我想你也不会完全拒绝跟我合作吧？”邱天泽将皮球踢了回去。
“当然不拒绝，我不拒绝跟任何守法的正规企业合作，无论对方是什么背景，有多少资产。”
“其实现在钱对我来说就是一个数字，不出十年，我就会是世界首富，并且能够坐稳这个位置，让别人无法撼动。”
“你可能不太相信，因为你不知道我投资了许多有极大潜力的公司，或者说绝大部分人都看不到，他们只看到了我在服装、食品、地产和汽车方面的产业。”
“衣食住行，是最贴近人们生活的行业，自古至今，都是很值得投资的产业。我是做服装和食品起家的，但这两块产业，包括地产和汽车产业，发展速度都不会太快，或者说远比不上我投资的某些行业。”
“你以为赚更多的钱对我有很大的吸引力，那只是你以为，其实我的这些公司就按照现在的速度发展，也依然能成为世界级的大企业。”
“我这人有个习惯，希望合作伙伴的掌舵人拥有很强的经营管理能力，因为我不太愿意管理公司，太累。”
“我投资的公司太多了，如果都管的话，我一天四十八小时也不够用。可如果我想要投资一家公司，这家公司的管理我又觉得不行，我就会要求对方请职业经理人。”
邱天泽脸色一黑，这是说他管理能力不行啊。他可是通过内部竞聘上岗的，击败了一众竞争对手，在王浩安的眼中就这么差吗？
“王总的意思，我们成立一家合资公司，然后请职业经理人管理对吗？”
“我的意思是，合资公司我派驻总经理和财务总监，在发展上，听我的。”王浩安强势的说道。
“这不可能！”邱天泽断然拒绝，“总经理和财务总监两个重要岗位，全都是你的人，我们无法保证自己的利益，上头领导也不会同意的。而且成立合资公司，我们能够拿出足够多的资金，我们也必须控股。”
王浩安摊开双手：“看，谈不拢了吧？你们公司市值多少，我公司市值多少，你要控股？是知道你公司的人多，还是知道我公司的人多？甚至我公司的一个品牌知名度，都比你们公司的知名度高，你凭什么控股？”
“如果你们经营管理很好，又何必来找我合作？你们公司的利润率多少，我公司的利润率多少？看来有些事情不是你能决定的，那就找能决定的人来谈吧。”
第837章 利益交换（）
邱天泽看到王浩安的态度如此强硬，也变得有些慌乱了。现在的情况，跟他预想中的根本不一样。
大家合则两利，王浩安可以不要这部分利益，这是他没能提前想到的。
“王总，稍等一下。我没记错的话，最近百惠商贸正在跟家乐幅等其他零售集团争夺市场？如果我可以帮王总一下呢？”
王浩安看向邱天泽：“邱总，你要搞清楚一个事实，我们百惠商贸是内地最好的零售集团，无论是规模、知名度还是客流量，都远不是其他零售企业能比的。”
“没错，我们是在竞争，可他们几家联合在一起也比不上我们百惠商贸，我不觉得需要什么帮助，再说以贵公司的实力，能给我们什么帮助？”
华夏粮食集团确实很强大，但跟超市的业务并不多，话语权也没那么大，王浩安不觉得这家企业有影响格局的实力。
“王总，你太小看我们公司了。我们公司是内地最大的粮食供应集团，多少食品企业的原材料，都是从我们这里采购的，我们每年的出口量，也是最大的。”
“如果我们跟一些合作伙伴打招呼，中断给一些零售公司供货，你觉得效果有多大？如果我们公司的产品在贵公司的超市中连续促销，你觉得能给贵公司的超市带来多少客流量？”
“如果满汉食品公司跟我们合作，那么这些我们都能做到。或许你在满汉食品的利益降低了一些，可在其他方面能够找补回来。”
“难道王总不想让百惠商贸在内地不再有对手吗？王总不想百惠商贸进军海外市场吗？食品公司很赚钱，零售也很赚钱。而且零售的规模越大，成本就越低，利润就越高。”
“沃尔玛特、家乐幅等企业都在向着海外扩张，百惠超市就不想扩张到海外去吗？到时候你的许多品牌就有了自己的销售渠道，这不是你想看到的吗？”
王浩安重新坐下，点燃一支雪茄，不得不承认，他被邱天泽的这番话打动了。
“你详细说说，都能影响那些企业的决定，如何保证你供给我们的产品是行业最低价？”
当天，两人谈了很久，一个小时之后，邱天泽才离开，王浩安送到门口。
……
“安仔，你没搞错吧，这种条件能答应吗，凭什么让对方控股啊！”郭继杰在电话里急了，合资可以，但就算不控股，也得一半一半才行，对方占百分之五十一，他们凭什么！
之前满汉食品跟乐哈哈等合资，郭继杰都非常的赞同，扩大了产品线，却又不影响原本品牌的发展，很好的控制了风险。
乐哈哈那时候也是全国知名的企业，就这样乐哈哈也没控股啊，凭什么这个华夏粮食集团就控股了？
“安仔，是不是对方找人打招呼了？”郭继杰有了一种猜测。
“你就别乱猜测了，没人打招呼，是对方开出的条件非常合适。我们这次占股百分之四十九，实际上出资的比例也才百分之四十，而且销售方面我们来负责。”
说白了，就是王浩安这边还拿出了销售渠道，保证销量，保证合资公司的利润。百分之四十的资金，持股百分之四十九，这并不吃亏。
“安仔，公司差钱吗？控股和非控股，差距可是太大了。公司交给他们管理，跟我们的战略意图有冲突怎么办？”
“合同中有一个条款，那就是我们在五年内都有撤资的权力，对方会按照市价收购我们的股份。如果他们不收购也没关系，会有很多企业愿意接盘的。当然，这个条款对他们也有约束力，如果他们五年内要出售股份，我们拥有优先购买权。”
“这并不是最重要的，最重要的是他能在我们跟家乐幅等企业的竞争中，再帮一把。如此一来，我们在内地的零售行业，将再无对手，会成为绝对的霸主。”
“相比于这边的损失，我觉得百惠商贸那边的收益更加重要。何况华夏粮食集团本来就有政斧作为后盾，我们合作也是上头愿意看到的，还不会那么的被忌惮。”
私营企业成为行业龙头，多少会让上头脸上无光。虽然说食品行业不是什么重要的行业，可也关乎到民生。
上头几次有人找王浩安和郭继杰谈，希望能够入股满汉食品，都被他俩拒绝了。这次跟华夏粮食集团合资，也算是遂了上头的心愿。
“老郭，华夏粮食集团包含了许多原本华夏粮食系统的渠道，还包括了供销社系统的一些渠道，跟铁道布等关系也非常好。”
“实际上他们自己发展，也能有很大的作为，只是希望引入我们的管理经验和销售经验。他们的新产品我看过，比较有特点，也能帮我们打压康帅傅等企业的发展。”
“至于说靠着合资公司，就想压制我们满汉食品，这点绝不可能。并且对方会给我们低价供货一年时间，一年内，我们的主粮销售价格都会比其他超市更低，那些超市还怎么跟我们争？”
比如这家超市的大米五十块一袋，而百惠超市卖四十九块五，看起来差距只有五毛钱，但却能给消费者一种价格更实惠的感觉，甚至让他们觉得百惠超市的什么都便宜。
而且确实有一些人，喜欢到便宜的地方去买，就像一些老头老太太早上坐公交去买菜一样，能省下几毛钱？但他们就是愿意这么做，觉得划算。
很多老人都奉行一个观念，钱是省出来的。
王浩安就从来不会这么想，他想的更多的是怎么赚钱，节约成本的事儿，自然有其他副手去做。
如果能赚到更多的钱，那有些方面浪费了也无所谓。就像广告费一样，你做的多，总有一些是浪费了，但为了保证市场占有率，保证品牌知名度，广告费就不能狠降。今年减少，明年就一定要增加。
“老郭，你说那些超市，如果他们没有什么奶制品了会怎么样？”
没有奶制品了？郭继杰眼睛大亮，原来那边还给出了这种条件，那这次超市行业竞争他们可赢定了！
第838章 卖给他们也行（）
“施耐德先生，施耐德先生。”
施耐德正在办公室看着邮件呢，总部对他进行了一番呵斥，让他心情很差，听见有人用力的敲门，他心情更差了。
“进来！”
“施耐德先生，我们的供货商又有一些停止供货了！”
听到助理的话，施耐德猛地从座椅上站起来：“你说什么？为什么会这样？”
之前好味道等品牌断货，他能理解，因为那都是百惠商贸董事长的企业，或者是密切的合作伙伴，为了百惠商贸的发展，他们舍弃短期利益。
可是为什么又有一些供货商断货了，明明他们已经降低了条件，就是为了留住这些供货商啊。
“是一些奶制品公司和粮食供应企业，他们说我们的超市曾经出现过期食品，对我们的信誉不是很信任，所以考虑暂时停止供货。”
施耐德被这个理由给弄疯了，你奶制品保质期比较短，顾虑这个可以理解，供应主粮的是为什么？
那个保质期都是按年算的，而且肯定都能在当年卖完。就算有剩余也是陈米，并非变质不能吃。
“同类产品，我们找不到替代的吗？”
“主粮可以有替代的，但是运输距离会更远，成本更高。奶制品方面，我们那些短期的鲜奶和酸奶是真的没办法找进口产品替代。”
许多奶制品的保质期就十五天，你从国外运输，不说这个时间就不够，因为一般情况下都是海运，十五天甚至不能从欧洲到华夏口岸呢。
单说运费要多少，进口奶制品也未必就受欢迎，尤其是纯牛奶，这个在大家看来都差不多。
“大能集团不是在华夏内地投资了新公司么，他们可是我们国家乃至世界最顶级的奶制品企业，找他们供货怎么样？”
“大能集团最近也出了一点问题，内地的其他奶制品企业忽然提高了收购价，奶农都将鲜奶卖给了华夏内地的企业，大能集团一方面也提高了收购价，一方面想办法进口奶源呢，他们的产能下滑严重，供应那些零售店都费劲，更别说给我们增加供货了。”
“施耐德先生，这么下去，我们的产品会越来越少，我们的客流量会直线下降，而我们的一些其他合作伙伴，可能也会终止合约。”
家乐幅如果不再吸引消费者，肯定会有一些企业从家乐幅退出，他们也不想自己的产品出现在一个走下坡的超市里，显得他们的产品也不受欢迎似的。
更何况哪怕家乐幅降低了条件，可还是收取不少的进场费、堆头费等，多少企业本来就有怨言。
施耐德努力让自己冷静下来：“沃尔玛特等超市呢，他们的产品销量是否也下滑了？华夏内地的其他超市呢，他们也被断货了吗？”
“没有，只有我们被断货了。沃尔玛特那边听说是跟一些企业的合同有限制，所以他们不敢断货，华夏的其他超市则完全没受影响，只有我们这边影响最大。”
“这分明就是针对我们！”施耐德咬牙切齿，“我给总公司打电话，这件事必要的时候，可以通过政斧的力量！”
……
可惜的是施耐德高估了公司的影响力，尤其是家乐幅曾经出现过期食品的事情，也给总公司抹了黑，更给了充足的借口。
总公司的一位董事过来，要亲自处理这件事。
施耐德感觉自己很无辜，他当然知道，之所以会发生这种事，就是因为他去找了王浩安，想要让家乐幅集团并购百惠商贸。
但他怎么也想不到，百惠商贸的反击会如此凌厉。说到底，都是因为那个过期食品闹得。
其实这件事并不大，当时公司就做了紧急公关，封锁了媒体消息，也给足了那个消费者赔偿。
可哪想到还是被爆出来了，并且是在华夏最主流的媒体，一时之间家乐幅竟然成了黑心企业。
“联系王浩安，跟对方谈，就按照对方说的，我们的超市跟他们在华夏市场合资，各占百分之五十的股份。”
施耐德愣住了，进而感觉非常愤怒。你当初要是授权给我合资的条件，我有把握我们控股，最起码也能保证百分之五十一的股份。
合着所有的黑锅都让我背了，完事儿后还要我回总部述职，这分明就是要开除我的意思！
原本想着来到华夏市场，进而可以成为亚洲区的负责人，他也能进入董事会，成为公司的真正高层。
但他现在格外的后悔，早知道还是留在法兰西，虽然只是副职，却也还有上升的希望，现在全完了。
“迪克先生，我们为什么不跟其他企业合作呢？虽然说跟百惠商贸的并购谈判失败了，但华夏内地还有许多其他的超市集团，我们若是将那些企业都并购，同样能够成为华夏市场的龙头。”
“不只是我们，沃尔玛特等公司肯定也在担心百惠商贸的攻击，华夏有句老话，唇亡齿寒，如果我们让步了，那么下一步要被吞并的就一定是沃尔玛特。”
“虽然说我们跟沃尔玛特是竞争对手，但在华夏市场，也可以合作，就像美利坚的两乐集团一样。如果这次我们退步了，那么在整个亚洲市场的布局都将失败。”
家乐幅在魔都成立了亚洲采购中心，要是华夏市场合资，到时候采购中心还能供货吗，百惠商贸一定会要采购权，因为家乐幅的合作伙伴在华夏这边比不上百惠商贸。
这么算起来，损失的可不是小数目。
迪克看着施耐德：“我说的是总部的意思，如果百惠商贸愿意让我们成为股东之一，并进入董事会，那么华夏市场的所有门店都全部卖给他们也可以。”
施耐德吃惊的看着迪克，总部这是要彻底放弃华夏市场了吗？还是说总部有着其他想法？
“我这就跟王浩安联系，希望迪克先生这次能够成功。”
如果是这样的话，那么家乐幅派驻百惠商贸董事的位置，他也可以竞争一下啊，总部那边没有人比他更熟悉华夏市场了，他的未来也还有希望。
电话拨通，施耐德让自己的声音听起来很爽朗：“王总，我是施耐德，我们公司董事来了，希望能够拜会一番……好，我等你电话。”
第839章 两种方式（）
“各位，今天召集大家来开这个临时董事会，是因为有一件很重要的事情要商量，关乎到公司未来的发展。”
大家都好奇的看着王浩安，前段时间不是刚定下了未来的发展战略么，进行的也不错啊，怎么又有重要的事？
他们各自负责一摊，平时沟通也算勤，不知道公司有什么地方不对啊？
“昨天家乐幅的董事从总部过来，找我谈了一下跟百惠商贸的合作。这不同于上次的合作，他们很有诚意，也证明他们不愿意继续跟我们耗下去了。”
家乐幅在华夏的业务持续亏损，总部那边的股东们都很有怨言，家乐幅是有钱，为了一个新的市场开拓，要接受几年的亏损，他们也都明白。
可是如果亏损了几年后，还是看不到未来赚钱的可能，那还坚持什么？每年往里面贴补的利润，不如股东们分了呢。
又或者投入到其他市场，毕竟他们在亚洲的其他市场表现的也不怎么样。
“家乐幅方面提出了两种合作模式。第一种是与我们成立合资公司，他们以家乐幅在华夏的所有资产入股，我们双方各持百分之五十股份，他要求我当董事长，他们派驻总裁。”
“第二种，家乐幅在华夏的所有资产并入到百惠商贸旗下，甚至他们在亚洲其他市场的一些门店也可以考虑并入旗下，但要求我们用股份支付，且他们要进入董事会，要两个席位。”
“这件事足够重要吧，我一个人无法做主，想听听大家的意见。”
郭继杰等几位董事交头接耳，他们没想到家乐幅竟然这么快就认怂了，而且还开出了这么好的条件，看来家乐幅在华夏发展的确实不太好。
“华总，不如你先发表意见？”王浩安看没人吭声，先点了郭继华的名字。
“第一种模式我觉得不合适，家乐幅在华夏的资产，并非都是有价资产，他们的采购中心，物流中心等都不怎么样，剔出之后再谈比较合适。”
“还有他们让你当董事长，应该是了解过你不太插手公司管理，所以他们当总裁，实际上就是公司的决策人了，算盘打得很精。”
“第二种模式我更感兴趣，我们如果将家乐幅在亚洲的其他门店都并购了，市场将极大的扩张，门店数量也将增加很多，也能更好的控制成本。”
陆董这时候有了不同意见：“我倒是觉得第一种模式更合适。家乐幅在宝岛那边，就是跟大统集团合作，并且发展的还不错，大统集团赚了很多。”
“我们完全可以跟对方商量，派另外一位负责人担任董事长，比如张总。以张总的能力，兼顾两头没问题，也能保证管理权在我们手中。”
“至于第二种方案，对方既然提出来，就证明他们在亚洲的其他市场发展也不太好，需要甩掉这个包袱，我们可不能接过来压在自己身上。”
“你想想，当初家乐幅在宝岛不得不选择合资，在香江更是直接退出了，在其他几个市场，我听说也有退出的意思，这时候卖给�
