重生商海-第262章
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第774章 打算（）
“王总，那个吉力汽车出口非得是欧洲吗？非洲行不行？非洲的话，我有把握给你搞定五千辆以上的订单。”郭继华打电话过来问道。
“华总，我是为了宣传，并不是为了赚这五千辆的钱。如果宣传得当，我能在内地卖出去五万辆，甚至十万辆。”
“在内地人看来，欧洲都是发达国家，出口那边的国家，证明了吉力汽车足够好。如果欧洲不行，那么北美也行，或者岛国也可以，非洲那些大家印象中都很穷的地方，还是算了吧。”
非洲也有国家很有钱，比如南非等，但却根本不是发达国家，综合国力太差了。
当然，发达国家就一定很好吗？也不一定。前世王浩安还知道有发达国家政斧破产了呢，债台高筑，人民生活不一定多幸福。但此时在大多数人眼中，发达国家就是更好。
“王总，这样的话，会比较难。我有把握能推销出去一千辆，但是五千辆太难了，至少年前我做不到。”
虽然说吉力的汽车足够便宜，可你要卖去发达国家啊，人家差钱吗？再说欧洲的汽车品牌太多了，车企也多，为什么这么远采购你的汽车？
许多国家一些大城市的出租车，都是大品牌呢。
“华总，我可以适当的降低条件。或者可以跟对方的政斧洽谈，我这边还能进口一些他们当地的零食等产品。”
“当然，我们也可以从他们那边采购一些原材料。或者采购一些机械设备也可以，只要是国际一流水平的，价格高一点我也能接受。”
如果能买到先进的机械设备，多花钱也无所谓，重要的是能用上。实在不行，还能转手卖掉。
国内的许多企业想要采购，一个是资金有些紧张，另外就是经常被骗。别人说卖给你先进的设备，实际上是二流的，而在合同上，你根本看不出来，干吃哑巴亏。
这种事儿伴随着华夏的技术提高，公务猿的检查力度增加，越来越少了，但也并未彻底杜绝。
许多企业甚至因此有了阴影，生怕又花高价买回来一个二流的设备。不买的话，企业领导无功无过，买错了，那就要被问责啊，还会被人戳脊梁骨，多少年都抬不起头。
其实许多国家的技术封锁，也并非是咬死了的。只要你给的利益足够高，就能打破这种封锁。
只是华夏一直不愿意做冤大头，凭什么别的国家买就两千万美元，我们买就要一个亿美元？我们的钱就不一样吗？
花高价买回来，不如直接采购别人的成品呢，八千万美元，能买多少呢。
“王总，你就没打算把那个吉力汽车完全收购了？你这样获得的利润，可不如自己生产的利润高。”郭继华劝说道。
既然已经投入了那么多钱，还差这点吗？买一条十万辆的生产线，包括发动机、变速箱、底盘等，也花不了多少钱，跟一个研究中心的投入差不多。
当然，这个指的是现在国内用的那种国际二流技术，如果是一流的生产线，那价格就要翻几倍了。
“没事儿，先这么做着，过两年，我看看李大福的能力再说。”
王浩安也需要一个汽车企业的掌舵人，前世李大福做的就不错，虽然请了专业的经理人，可每一个决定也都帮着吉力提升了一大步。
现在王浩安只是第二大股东，李大福也不准备继续出售股份，可未来做中档车的时候，李大福能不用他研发的发动机什么的吗？
王浩安随后可以投资生产发动机、变速箱的工厂，将研发中心变成生产基地，到时候再推行跟吉力汽车的合并。
李大福如果聪明，就会答应，这样虽然股份被稀释了，权力旁落，但是却能赚的更多。
如果不答应，王浩安就把控这些技术，卖给其他的企业，要么扶持另外一个品牌，要么自己创立一个品牌，怎么都能发展起来，甚至他不介意跟国企合作。
前世华夏的国企品牌中，长城是发展的最好的，尤其是哈弗系列推出之后，一跃成为内地suv市场出货量第一。
虽然很多人诟病哈弗的性能一般，但应对国内的大部分路况足够了，排量小，价格还便宜，开起来也还不错。
这种模式，王浩安完全可以照搬。甚至他脑海里有许多汽车发展模式，只要拿出来找专业的人完善一下，就能形成完整的发展计划。
他已经给吉力设计好了路，李大福按照他的路线走，那大家就一起好好合作发展，如果李大福不同意，那就分道扬镳好了，他有足够的信心，能将李大福公司的高管、技术人才挖空。
很多时候，他不必说什么，形势就能逼迫的李大福做出选择。更何况还有李大福的那两个合作伙伴呢，李大福不愿意卖，那两个会想办法说服他的。
而且王浩安可以给出一个承诺，未来李大福只要还能工作，公司的董事长就还是李大福，这个条件应该能让李大福满意了。
郭继华也没再劝说什么，王浩安的想法，他也大概猜到了。
这就是资本的优势，王浩安更有钱，哪怕是小股东，都能反过来压制大股东。
“王总，那你等我的好消息吧，我争取尽快给你谈妥，年前给你满意的答复。”
郭继华并不介意帮王浩安，反正王浩安也是给钱的。郭氏集团也可以发展人脉，甚至可以顺便夹带一些自己的生意在里面。
帮助王浩安卖车的同时，也是在壮大自己的销售渠道。
郭继华也知道，是王浩安劝说了郭继杰放弃跟他争夺郭氏集团的股份，他对王浩安也是有一些感激的。
当然，他也坚信自己是郭氏集团最合适的继承人。
王浩安跟郭继杰的关系更好，但不耽误他们也能成为好的合作伙伴。大家的一些生意本来就有很深的联系，王浩安的实力有如此强横，潜力巨大，他怎么会放弃这么一个朋友呢？
卖个几千辆出租车而已，王浩安甚至表示可以不赚钱，那还有什么难的呢？
第775章 往大了吹（）
2002年元旦刚过，王浩安就接到了郭继华的电话。
“王总，幸不辱命，第一批一千辆出租车的订单已经签订了，到岸价一万欧元一辆，是法兰西的。接下来还有几个国家已经有了意向，这个月底肯定能签合同，晚了几天，没耽误你事儿吧？”
“哈哈哈，还要多谢华总帮忙，不耽误。而且这个价格很好，欧元结算很合适。”
王浩安当然开心了，欧元在元旦刚上市流通，最初基础汇率是一欧元换七元RMB，可是欧元汇率随后一路上涨，年底的时候能涨到八点六。
现在看一万欧元一辆，还要送到人家门口，基本上就没什么利润了，但如果是下半年，利润就有不低了。
“欧元结算没问题那就好，对方要求这个月内供货五百辆，三个月内再供货五百辆，有问题吗？”
郭继华记得，那个吉力汽车年产量才五万辆，一个月满打满算也就四千，还要供应国内市场，不知道现在有没有足够数量的。
“没问题，我们肯定能按时供货。这五百辆，很快就能装船。”
国内虽然签订了不少的出租车订单，但是依照国内政斧机关一贯的尿性，得三月份才能拨款采购。
一般来说，很少有政策会在年根推行，都是过了年大力推行，更换出租车牌照，更换出租车什么的，也是如此。
虽然说张坤打着他的旗号，已经签订了超过一万辆的出租车订单，但都是分批供货的，时间完全来得及。
新的生产线也已经在组装了，李大福贷款的效率还挺高，也是看到张坤那边销售情况良好，不愿再等了。
否则有订单，却无法供货，那损失不但很大，还会让他郁闷不已。
过了年，吉力汽车的月产量将超过八千辆，虽然放在国际算不上什么，但在国内已经能排的上号了。
得知好消息之后，王浩安通知了张坤。
“董事长，太好了，有了这个消息，我们国内的销售肯定会更容易。之前有几个省不太好谈，现在把握大增。”
法兰西都采购了，还不能证明我们的汽车质量好吗？
“你安排一下，这件事要上报纸，上电视，要让更多的人知道。同时也通知下去，广告可以准备拍摄了。”
“董事长，广告方面，可以夸大一点吗？我们不是还有许多意向么，说的模糊一点，让人们以为已经卖出去了怎么样？”张坤灵机一动。
这样一来，不但出租车销量能够提升，零售销量也能提升不少。
王浩安想了想：“夸大就不必了，一千辆的出口，虽然占比不高，但我们这是自主品牌的出口，而且我们是民营车企，这个数据就是实实在在的第一。”
“让人查一下资料，凡是我们第一的，都列举出来，包括创造历史的，也都强调一下。这次的广告，就是用数据来说话。”
数据类的广告，前世有许多，比如香飘飘，连续几年销量第一，杯子连起来能够绕地球一圈什么的。
这就是给消费者植入一个概念，我们的产品被更多消费者选择，所以是最好的。实际上呢，只代表了这种奶茶好卖，并无法代表其他的。
好卖的原因可能是味道不错，也可能是因为便宜，还可能是因为销售渠道好，促销做得好，并不代表这就是最好的奶茶。
汽车也一样，现在华夏的汽车出口占全球的比例不足百分之零点五，还基本都是合资车。
也就是说别人拿技术和二手生产线来华夏合资生产汽车，靠着低廉的人工成本等，取得价格优势，然后再销往国外市场。
其中大部分的出口地区，都是中亚、南美、非洲等贫穷的地方。出口的也多为日系车、德系车等，自主品牌，买的人非常少，现在也基本不出口了。
张坤的动作很快，第二天的时候，就有一些报纸上刊登了新闻：华夏第一家民营车企出口法兰西，深受当地欢迎。
文章里列举了各种数据，每一种数据排名第一的，都是吉力汽车，还有许多创造了历史，俨然一副华夏汽车企业龙头的意思。
多少人看了之后都振奋不已，这个吉力汽车真这么好吗？之前没感觉啊，那今年计划买车，要不就看看吉力的？
……
“老周，你看了这个报纸吗？”
“你说的是吉力汽车出口那个新闻吧，数千辆，一千辆以上他们也敢这么写，那点出口量有什么好吹的。”
“各种数据都罗列出第一，如果真要罗列数据，我们魔都汽车也能罗列出许多华夏第一来。年产量就那么点，现在才卖出去几辆车啊，吹的好像他们是国内汽车行业第一了似的。”
老周一脸的不屑，现在的新闻报道，越来越能吹了。
“老周，你难道没发现，看了这个新闻之后，觉得这个吉力汽车很厉害吗？至少你记住了吉力汽车这个品牌对吧？这个像是广告啊。”
广告？
老周忽然想到，对啊，这好像还真是广告，写这篇报道的人很厉害啊，将一些数据夹杂在新闻报道里面，不断的重复出现吉力汽车的字眼，他反正看了一遍就记住了。
“他们这广告做的，通知我们的广告部，我们也也这么弄。”老周吩咐道。
两人正说着呢，秘书敲门进来：“董事长，您看一下电视吧，浙省台，现在放的是吉力汽车总经理李大福的采访。”
又是吉力汽车？老周随手拿起遥控器，打开电视，播到浙省台。
“我们不只是出口了法兰西，欧洲还有好几个国家的订单在洽谈中，就差最后的细节了……作为一家民营车企，我们也有义务带领华夏的汽车企业走出去，带领华夏自主汽车品牌发展壮大……”
老周啪的拍了一下桌子，这叫什么话，你一个月产量几千台的小厂子，卖的车还那么便宜，一口一个带领华夏汽车企业，谁给你的勇气说这种话的？
“小刘。”老周叫住秘书，“我们也想办法送一条新闻上去，弄一些咱们魔都汽车的详细数据，模糊的地方，给我往大了吹！”
穷四说
祝各位节日快乐
第776章 出租车霸主（）
“董事长，这事儿不能忍了，找领导反映，给他们制裁吧。”
津门一气的董事长楚总抬起头：“怎么了，出什么大事儿了？”
“董事长，咱们第一季度的订单量大减，零售量也严重下滑。我刚开始以为是今年其他车企扩大产能，所以周围的城市都不采购我们夏利了。”
“结果不是这样，而是那个叫吉力汽车的，将原本属于我们的市场都抢走了。”
“我们之前的大订单主要是出租车采购，这个唯一能跟我们夏利车型竞争的，也就是捷达了。”
“但是今年不一样，那个吉力汽车拿到了许多大订单。他们还直接公关了省里，自上而下，统~~一车型，价格比我们的低了许多。”
“我找人拆开他们的车看了，除了外壳跟我们的不太一样，发动机、变速箱、底盘什么的跟我们几乎一模一样，完全就是仿造我们的产品！”
这事儿搁谁身上都会生气，原版的被仿造的给打败了，传出去能笑掉别人的大牙。
可惜的是，这事儿他们去沟通过，但吉力汽车那边的回答很气人，你们能卖包子，我们就不能卖了？
消费者爱买谁的，证明谁的好，你不去想着怎么提升自己的技术，让我们别卖了像话吗？
津门一气这边很无奈，谁让他们这个技术，没有什么专利呢，确实没理由让别人不卖了，至少外观看起来，双方的车还是不一样的。
更无奈的是，人家吉力汽车不但比他们的车好看，还便宜，零售价才7。99万，他们的卖八万五呢。
只是零售市场受到挤压也就算了，出租车这个是夏利这款车型的主要销售渠道，现在也被抢走了。
这样一来，夏利这个车型搞不好就要废掉了，他们怎么还能继续忍让？
他去了没吵赢，那就让领导找上层下令，别的不说，将出租车的订单拿回来就行了。
楚总接过下属手里的文件，打开一看，被上面的数据吓了一跳，怎么跌了这么多？
按说一季度是他们夏利订单增长最主要的季度，因为年后许多地方的出租车要更换，还有的要新增出租车牌照，这跟零售是不同的。
但怎么也想不到，今年一季度整体销量增长了百分之三十，但是他们夏利的销量跌幅却超过了百分之七十，这是要凉凉啊。
“我去找领导汇报一下，看看能否限制一下对方。你先跟一些老客户联系，我们的售价降低到7。49万，批发价同比例下降，先把市场抢回来。”
楚总也不知道还有什么别的办法了，打价格战的话，他们也不怕。
一辆夏利的成本才多少，他们利润超过百分之百，降低一万块也不是什么事儿，正好给那个吉力汽车一个教训。
今年华夏的汽车企业形势比较严峻，尤其是他们津门一气，因为京城那边，又落户了一个大型的合资车企。
华夏跟南韩的现代签订了合资协议，双方各出资十个亿美元，成立合资车企，而第一个订单已经签订了，就是京城的出租车合同。
这个合同，原本都是他们津门一气的，那时候京城汽车主要生产的是吉普，而现在已经没多少人喜欢了，主要是警用采购。
但是随着日系车的崛起，这个订单也要被三凌帕杰罗、疯田普拉多所夺走，普拉多还没在国内生产呢，只是计划明年下线，就已经有人下订单了。
当然，津门一气今年也引入了新的车型，但他们希望增加车型，增加销量，却不能看着车型增加了，原本的车型的销量锐减，总销量还下降了吧？
当天楚总就坐车去了京城，找领导聊聊。那个吉力汽车太过分了，大家都把汽车的价格定高一些，大家都能赚更高的利润率不好吗？
……
“吴部涨，就是这么个情况，那个吉力汽车公司，完全就是扰乱市场秩序啊，必须严肃处理才行！”
吴部涨看着楚总：“老楚，你年纪也不小了，怎么想法还如此幼稚！别人正常经营，怎么就是扰乱市场秩序了？”
“现在是市场经济，让消费者来选择产品购买，你还以为是政斧包销呢？你们的订单被抢走了，不想想是不是自己哪儿出了问题，第一反应是来我这儿告状？”
“我问你，你哪儿觉得自己占理了？你说他们的汽车技术都是模仿你们的，那你们自己这些年有什么技术创新了吗？”
“我听说你们单位的工资标准很高啊，福利待遇也特别好，还是你力主提高职工待遇，包括领导的待遇。为什么就不能用利润投入到技术研发上？你这个董事长就是这么当的？！”
楚总不吭声了，他心里有些不服气，其他国有车企不也都是这样吗？再说了，我们利润高，还要分给合资的外企股东呢，就这样，我们的职工薪酬比外企的还低好多呢。
公司赚得多，为什么不能给职工多发薪水？我也不是只给我涨薪了，有什么错？
技术研发，说的多简单啊，那是一两千万就能解决的事儿吗？一项技术，怎么不得一两个亿，甚至还更多。
否则的话，那个京城的现代合资车企，为什么投资金额是二十亿美元？
“吴部涨，我们这也是没办法啊，我们想做技术研发，但人才都去京城、魔都等大企业了，我们津门地理位置就不占优势。”
“不给开高薪，怎么能留住人才？你再看看其他车企，薪水比我们更高。”
“滚！”吴部涨怒了，你这理由还挺多，要是真留下的是人才，来找我求援干什么，人才连这点事儿都解决不了？
楚总立卡后，吴部涨看着桌上的一份文件。今年一季度，吉力汽车的销量增长非常喜人。而且一个民营车企自主研发生产的汽车都能出口，看来有必要跟其他车企谈谈，不能只看到国内市场，合资车也可以出口，去冲击国外的市场。
至于说吉力汽车成为了出租车采购量最高的车，他也没太意外。这家公司的股东可�
