重生商海-第252章
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“为什么？匡威的销量，应该远比不上他们才对。”王浩安反问道。匡威今年的销售额，能够轻松突破十亿美元，但也就这样了，暂时应该威胁不到耐克等公司的地位才对，大家还不是一个量级的。
“因为我们的销量增长太快了，他们感受到了威胁。我们的球鞋影响了耐克阿迪，我们的帆布鞋、紧身运动衣威胁到了锐步的地位，还有就是我们没有答应他们的收购，他们可能是恼羞成怒了。”
“老板，我觉得我们可以跟某些体育公司进行合作，不是这三大巨头，也可以是仅次于他们的彪马等品牌，这样我们的技术可以交流，相互授权，也可以借用双方的销售渠道，进行更好的推广。”
“否则我们的发展可能会陷入一个瓶颈，销售额突破十亿美元，但几年时间都达不到二十亿美元，难以增长。”
王浩安沉思了一会儿：“你是想用华夏的销售渠道，来跟彪马做交易？彪马在欧洲和美洲都算是第二档的领头羊，如今虽然大力进攻美利坚市场，但效果也很一般吧？华夏市场有多大潜力，你也是知道的，这么交易，我们不划算。”
哪怕是耐克进行交易，王浩安也不会同意的。虽然耐克的销售渠道看起来更好，但交换了之后，会让耐克成长的更快，轻易的突破百亿美元的销售额，成为运动品市场的绝对霸主！
“谁说我们的销售额会很快陷入瓶颈？不只是华夏等亚洲市场会增长飞快，欧洲市场也还在增长，美利坚那边，我们也能有办法让销售额持续增长。”
“首先我们的旗下安德玛的紧身衣报表，我看势头非常的好。这个领域，我们是绝对的霸主，如今市场占有率超过六成，并且还在增长，其他公司没有响应的替代材料，他们可能要两年的时间才能研发出新品，而那时候我们的地位已经无可动摇了。”
前世安德玛就是如此，那还是默默无闻的发展呢。如今有匡威的品牌影响，选择安德玛紧身衣的人更多，市场增长也更快。
穿上之后，确实更加舒适，无论是运动员，还是爱好运动的人，都愿意贴身穿着，不会让身体有黏糊糊的感觉。
“另外我们的球鞋市场在增长，滑板鞋，羽毛球鞋，休闲帆布鞋卖的也都不错，只是你现在不知道该如何推广对吧？”
“羽毛球鞋，找华夏的代言人吧，这个领域，华夏的运动员是世界顶尖的，我会让舒立华跟你沟通的。”
杜马斯愣了一下，华夏不是乒乓球王国吗，羽毛球也那么厉害？
其实此时的华夏羽毛球已经崭露头角了，等再过两年超级丹夫妇成长起来，会变得更加强大。
“滑板鞋，你们在比赛中推广，在街头推广，做的也不错，那么篮球鞋为什么不能在街头推广？美利坚的街球好像也是很火的，大部分爱好者都无法打职业联赛，他们接触最多的也是街头篮球。”
职业联赛就一定卖票，像是美职篮这样的，球票价格很高，年轻人很难消费的起。街头篮球就不同了，一个室外球场，很多人都能观看，甚至可以下场玩玩。
and1就是从街球起家，前世还打入了美职篮，匡威的品牌更有知名度，技术也比and1强多了，为什么不能拿下这块市场？
“知道前段时间为什么将那款硬地篮球鞋定价不到五十美元吗，就是为了争抢这块市场。未来如果可能，还要继续降价，让更多的人穿得起匡威。当然，这种廉价的篮球鞋，没必要用匡威的主品牌来推广，我看安德玛就不错，当初也答应了，会为他们推出球鞋的。”
“至于匡威自己，则可以找一帮退役的球星来打三对三比赛，比赛的名称嘛，叫big3好了，类似于街头比赛的规格。”
“你想那些退役的篮球运动员，他们许多都不懂理财，而且很多明星球员都没拿过大合同，他们的生活很成问题啊。”
“即使是三对三的比赛，也可以在体育馆卖球票的，弄八支队伍，两两之间相互比赛，采用积分制，最终两支球队打决赛，决出冠军，我们来提供奖金，冠军一百万美元，并且包括球票的分成，应该对许多退役的球星都有吸引力了。”
“平时篮球爱好者打球，更多的也是玩三对三，他们还能近距离的接触一些明星球员，这个联赛肯定能火。”
“未来会有更多的退役球星加入这个联盟，我们就选择在美职篮的休赛期举办，还可以邀请现役的全明星来客串解说、裁判、教练等，我想大鲨鱼肯定会对这个有兴趣。”
“我们举办不了高中全明星比赛，但是能举办退役全明星比赛，这个比高中全明星的比赛更加好看，他们的粉丝基数也更大。”
“那些退役运动员也都没有球鞋合同了，让他们穿我们赞助的球鞋比赛，获得冠军还能得到代言合同，你觉得会不会提升我们的球鞋销量？”
杜马斯被王浩安的策划给惊呆了，老板真是个天才！
第745章 李拧进军北美（）
王浩安跟杜马斯制定了匡威的北美发展战略，可是杜马斯还没等推行呢，又被王浩安叫停了，说战略需要作出修改。
并不是原本的战略有什么问题，而是因为李拧这边，打算进军北美市场了！
“李总，怎么忽然想要让李拧进军北美市场？我记得你之前跟我说，要等两年之后再说。”王浩安放下手中的李拧运动发展计划书。
这个计划书写的并不详细，看起来准备的有点仓促。
“王总，匡威进军内地市场之后，耐克、阿迪等国际体育用品顶尖公司，也都有了类似的计划，他们会在接下来两年时间，大举进入华夏市场。”
“我调查过，据说是因为匡威在内地市场发展很好，他们看到了内地市场的潜力。还有另外一个原因，就是他们看好华夏会赢得08年奥运会的主办权，到时候华夏肯定会大力发展体育运动，运动品的市场也必然会爆发性增长！”
“如今华夏内地的运动品市场，李拧运动占据了超过六成的市场份额，剩下的被一些国内的其他品牌，和国外的运动品牌所占据，其中国外高端运动品中，卖的最好的就是今年高速发展的匡威。”
“匡威的销量、销售额等都远不如我们李拧运动，但是他们的利润率却比我们的更高。匡威的华夏代理权在我们的运动品商店公司手中，所以一些数据我也是很清楚的。”
“匡威之所以能够高速发展，得益于你在内地的推广，也得益于我没有阻拦。当然，也跟匡威的产品设计，品牌知名度，营销方法等有关。”
“匡威一双帆布鞋，居然卖的比我们皮质的运动鞋更贵，也还真有人买。他们的皮质运动鞋，价格更是七八百块，我们李拧的产品呢，两百多块而已，就这已经被很多消费者诟病太贵了，很多人都买一百多块的运动鞋。”
“成本方面，我不认为匡威的比我们高多少，毕竟李拧运动之前代理了匡威的球鞋生产。匡威之所以能够火，无非就是两点，一个是主打潮流时尚元素，另外就是品牌附加值，技术方面，我不觉得匡威有多强。”
匡威的技术相对李拧运动没有优势，那是因为匡威的一些专利技术，都授权给李拧运动了，所以李拧才能这么说。
也正是有了匡威等公司的技术，李拧运动才决定要进军北美市场。靠着成本的优势，李拧运动也能闯出一片市场。
不能只看着美利坚的运动品牌进入内地市场，而李拧运动也要走出去，到美利坚的市场赚钱。
进攻才能掌握主动权，被动防守，结果只会是慢慢的被对方蚕食。
“所以我觉得李拧运动到了进入北美市场的时候了。当然我会暂时避开匡威大力发展的美职篮市场，我打算从足球市场开始做起。”
“足球并不是北美四大体育联赛之一，他们更喜欢美式足球，也就是橄榄球，但这个在一些球鞋的技术上，也是有相通之处，我想试试。”
“至于美职篮，李拧运动暂时不会涉猎，但是打算从街头篮球做起，就像我们当初考察过的and1一样。李拧运动也做便宜的篮球鞋，零售价不超过五十美元，我们的外观设计更棒。”
也正是李拧这个想法，让王浩安叫停了匡威的廉价篮球鞋计划。前世美利坚还曾出现过有球星推广售价不超过二十美元的篮球鞋，如果遇上活动，还能花9。9美元买到。
那是因为那种内线球星不卖鞋，他们可没有奥尼尔的人气。而那种廉价篮球鞋，根本没用什么先进的技术，对运动能力也没有什么帮助，就像二三十年前美利坚的篮球鞋一样。
李拧运动有新技术，也对运动有一定的辅助作用，卖的便宜，当然能够抢占到一块市场。
甚至李拧公司已经派人去考察过了，看好了几个著名的街球手，准备签下来做代言人，并且为他们制作一些高光集锦光盘，帮他们包装成篮球明星。
街球手的影响力当然比不上职业联赛的运动员，可大部分人很难跟职业运动员接触，却能跟街球手近距离接触。而普通人也做不到职业运动员的那些技术动作，因为身体天赋等达不到，却可以学习街球手的动作。
这就像匡威从次级联赛等重新杀回美职篮一样，是一种迂回策略。李拧运动的街头战略＋便宜的价格，会很有市场。
这样一来，匡威就不能做低价的篮球鞋了，否则双方会撞车。
战略调整，其实也不算太难。前世安德玛的产品价格是处于耐克等价格之上的，走的是高端精品路线。
这一世其实同样可以，只是这条路更难。
但如此就能跟李拧联合，从价格上包围耐克等品牌，对公司的发展也有不小的好处。
王浩安想了想：“李总，你考虑的有一定的道理，但是你考虑过这样会更加坚定耐克等公司进军内地市场的决心吗？”
李拧反问道：“我不进入北美市场，耐克他们就能不进入内地市场吗？从耐克在我们的运动品商店中促销力度来看，耐克进入内地市场的决心很大。”
“正因为如此，我们才必须提前进入北美市场。当初我是说计划两年后开始进入北美市场，那是因为缺少技术等条件。”
“现在不同了，李拧运动有足够的技术进入北美市场，也有信心一定能成功！”
王浩安再次问道：“那么资金问题如何解决？李拧运动这一年多的营收都投入到运动品商店中了，也投入到新产品研发，工厂扩张等方面，哪儿来的钱大举进攻北美市场？那边的推广费用，可是比国内更贵。”
你计划的再好，没钱也是白搭。如果只是小打小闹，那不如先积攒实力，等两年后再进入也不算晚。
“王总，我考虑过了，打算让李拧运动在香江募股上市。按照李拧运动的营收来看，募集十个亿港币一点不难。如此一来，就有足够的资金支撑这次北美发展计划！”
第746章 拆分上市（）
李拧计划上市，这点不出王浩安预料，但他还是要跟李拧谈谈，如今全面上市，并不划算，李拧也不需要那么多的资金。
李拧运动其实一直都没什么钱，之所以有几次分红，是李拧为了偿还王浩安的借款，强撑着分的。
李拧运动如今一年的营收也不过十几个亿，这还是在王浩安的帮助下，近乎垄断了国内的中高端运动品市场的情况下呢，净利润也不过一个亿左右。
而如今又开展了运动品商店的业务，净利润其实已经是负数，这样让羊城、京城等地方政斧有些不满，税收低了啊。
好在李拧运动还在扩张，在李拧公司工作的人越来越多，社会效益还是非常高的。
但内地因为经济环境的因素，支撑不起李拧更快的发展了。许多人的鞋坏了，他们会选择修补，用胶水粘，或者找个修鞋店缝一圈线。
也就导致李拧的运动鞋销量增长没有预期的那么好，欧美那边的三包，远不如内地这边服务好，他们很多情况损坏了是不包的。
而华夏人买衣服，尤其是学生买衣服，家长总是会给买大一号的，这样长高了也能穿。李拧运动的服装又比较结实，许多人买回来几年都不会丢弃。
这也是让李拧决定要去北美市场发展的原因之一，李拧没说，王浩安也能猜得到。
“李总，你是打算让李拧运动公司整体上市吗？”
“王总这话是什么意思？”
“我觉得李拧运动如今不需要那么多的资金，所以没必要整体上市，将公司拆分，部分上市就可以了。”
“我记得李拧运动有羊城公司，专注于运动服的，有京城公司，专注于运动鞋的，还有香江公司，专注于时尚休闲服的，现在还有魔都公司，专注于儿童运动的。原本还有运动科技研发中心，如今卖给了我。”
“如果李拧运动要发展，上市募集资金是个很好的选择，我能理解，但是整体上市没有这个必要吧？”
“羊城、京城或者是香江的三家公司之一上市就行了。募集十个亿的资金，问题不大，我可以帮忙找公司帮你询价，或者你可以找合适的定向增发对象。”
李拧之所以选择在香江上市，王浩安当然也理解，并不只是因为内地金融市场比不上香江，还因为内地上市的审核更加严格，而香江则简单许多。
前世为什么许多大公司都去美利坚上市，也是因为那边条件更宽，更适合一些有潜力，但目前营收和利润不高的公司募股。
也就表示了许多明明还在亏损的公司，也能够上市，这在此时的内地股市是不可想象的。你都不赚钱，怎么跟投资人分红？
自从香江回归之后，内地公司到香江上市越来越多。当初李京伟还想着让建立宝去香江上市呢，这样他作为董事长就能直接被奖励一些股票。
只可惜这个想法失败了，好在李京伟如今也还是建立宝的董事长，走出了另外一条路。
李拧有些不解的看着王浩安：“你是说一家分公司上市，就能募集到十个亿的港币？公司的报表你是不是没仔细看啊，公司的财报可不怎么好看。”
“李总，你怕是对上市有什么误解。目前李拧公司整体价值被人评估为三十多亿rmb，可这个价值，绝对偏低了，不信你可以联系一下阿迪等公司，翻倍叫价，看看他们会不会一口答应？”
“李拧最大的资产，不是那些工厂，甚至不是品牌，而是遍布全国所有城市的门店，这个销售网络才是最大的价值。”
“当然，也正是因为快速的建立销售网络，才导致李拧运动的利润率一直不高，可销售额却一年一个大步没错吧？”
“一家分公司，在你看来可能只值十个亿，变成子公司拆分出去，发行百分三十的股票，募集十个亿不可能。但我有把握，发行百分之四十的股票，募集十个亿一定能成！”
“到时候一家子公司的市值，就能翻三倍以上。伴随着股价的增长，市值也会再创新高。”
“而如果那时候李拧公司还需要资金，可以让第二家子公司上市，募集的资金肯定比这次要高得多。同理，第三次、第四次都是如此。”
“当然，还有另外一种操作方式，那就是只有一家子公司上市，第二次资金不足，以这家子公司的名义增发股票募集资金，只是这样一来，我们对这家子公司的掌控力也会下降。但是可以采用ab股的方式，购买b类股票的，只有分红权，而没有投票权，或者投票权极低。”
李拧沉思了一会儿：“王总，拆分具体应该怎么做？先把几家公司分出去吗？”
“现在的李拧运动变成集团公司，而那几家分公司，都变成子公司，李拧集团的全资子公司。这样上市之后，李拧集团的大部分资产虽未上市，但在银行等机构的评估中，价值都会有大幅提升。”
“我们未来或许不需要发行太多的股票，通过银行贷款就行了。公司发展蒸蒸日上，贷款可比募股要划算的多。”
从那些大公司的发展历史来看，能贷款的，没有谁愿意募集资金，除非是贷款的金额不够用。
许多公司的资产可能只有一个亿，但是上市之后，就能迅速增长到三个亿，五个亿，那时候如果资金不足，但盈利能力有保证，所有人都会选择抵押贷款，而不是再次增发股票，因为这才是最能保证股东利益的选择。
李拧公司有不少的负债，但实际上负债率并不高。可再想贷款几个亿也不容易，银行会比较谨慎。
李拧做出了最后的决定：“王总，你公司这方面的专业人才比较多，能否借给我两个，或者是给我推荐两个能帮助公司拆分上市的？”
“我觉得你说得对，公司整体上市并不划算，拆分出子公司上市，最符合公司的利益，也能满足李拧公司的资金需求。”
“还好我来找你了，要是自己决定，恐怕公司就吃亏了。”
第747章 定向发行（）
王浩安给李拧介绍了一个香江的会计师事务所，这家会计师的事务所曾为多家上市企业整理账目，筹备上市，很有经验。
对于企业的整合、拆分，也非常的擅长，收费虽然贵了点，但从来没有爆出过做假账之类的丑闻。
李拧一边按照会计师的要求，派人整理着公司的资料，一边安排李拧运动的产品，登陆北美市场。
李拧已经跟北美的一家运动品商店谈好了合作，能让李拧运动的产品，进入这家连锁运动品商店，这就省下了许多精力。
接下来只要能够进入更多的运动品商店，李拧运动就能站住脚。凭借着价格优势，肯定能闯出一定的名气，至少能比AND1发展的更好。
前提是，得有钱进行宣传推广，让李拧运动的名气起来，那些运动品商店才会让李拧运动进入其销售名单中。
要是靠李拧运动自营门店，成本无疑会更高。虽然说每一家大的体育用品公司都有自营门店，但没有哪家的数量能比遍布北美的运动品商店更多。
这种销售方式，王浩安也非常赞同。前世后来崛起的安德玛，就是靠着加入运动品商店后，才逐步崛起的，不但北美�
