重生商海-第227章
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“你跟安德玛那边谈了吗，他们是否愿意彻底并入到匡威旗下，变成一个子品牌？”安德玛现在就是一个不入流的小牌子，靠着紧身运动衣，发展的还不错，可资产比不上匡威的十分之一。
“还在谈，对方要匡威的股份，并且还想进入管理层，却又要求保留安德玛的独~~~立运营，我们不能答应，我有信心让他们同意我们的条件。”
“嗯，看来你工作做得不错，尽快解决这些问题，不要让我失望。”
第670章 从青少年开始（）
匡威终于是完成了全部手续交接括裁员等，比最初估计的少了两千万美元，这让王浩安非常满意。
两千万美元，对任何一个富豪来说都不是小数目，可以让他有更多的钱来运营匡威，帮助匡威浴火重生。
“老板，最近这段时间在媒体上跟耐克等公司打口水仗，我们匡威的名气也是节节攀升，而且我们宣布跟奥尼尔和莱昂纳多签约之后，我们的品牌关注度更高了。”
“只是耐克等公司推出了新款的球鞋、运动服等，我们的新产品则要下个月才能推出。”
“安德玛那边，因为老板您是控股方，所以我再次跟他们谈了之后，他们同意并入到匡威旗下，成为一个子品牌，而我们只需要给他一个副总的职位就够了，不用额外再给任何的股份。”
“重要的是有了安德玛的加入，我们可以进军橄榄球市场了。只是想要进入顶级联赛还是没戏，现在只能发展那些二级联赛。”
王浩安抬起手：“你们的方向错了。”
方向错了？杜马斯有些不解，这是他们很多人讨论出来的方案，怎么就错了？从二级联赛进入到一级联赛的运动员也不少，慢慢的就会有更多的运动员穿他们的运动装备，这个发展思路有什么问题？
“我问你，成~~~年人有多少会购买运动装备，我指的是那些经济独~~~立，开始工作的人。”
“老板，这个数量还是非常多的。我们统计后发现，刚参加工作的年轻人，消费的时候更习惯大手大脚。”
“而且一些上了岁数的人，更喜欢健身等运动，他们也都会买专业的运动装备。这部分客户，我们不能放弃啊。”
“我没说要放弃，我想问的是，你说的那些人，他们购买运动装备时会怎么选择？是选择曾经最喜欢的品牌产品，还是选择当下最火的产品，又或者是选择性价比最高的产品？”王浩安再次问道。
“年轻人的话，应该是选择曾经最喜欢的品牌，也有可能选择当下最火的品牌。老年人可能会选择性价比最高的，或者是他们觉得最舒服的。”
“正确。曾经最喜欢的品牌，这就是我们匡威。现在最火的，就是耐克等大牌。当然，可能喜欢我们品牌的许多人岁数都大了，青少年都不再喜欢我们的品牌。”
“那么我们为什么不直接从青年开始发展呢？你看过耐克的发展模式吗？他们从中学就开始发掘一些运动天才，帮助对方一步步成长起来，最终成为他们的代言人，为耐克带来大量的利润。”
“所以我们既然要赞助联赛，为什么不赞助那些青少年的联赛？都是一些关注度比较低的联赛，我们为什么不着眼于未来？”
“青少年会成长起来，而那些大龄的运动员则会逐渐老去。每年淘汰的运动员有多少？从二级联赛进入到一级联赛的又有几个？”
“可是从ncaa等大学联赛，又或者是一些高中联赛进入职业联赛的球员有多少？就说篮球，你觉得是看美职篮的人多，还是看ncaa的人多？”
杜马斯沉默了一下：“老板的意思，我们应该赞助青少年的联赛？”
“没错，我们就是要赞助青少年联赛，只有这样，我们才能在未来收获更多。观看青少年联赛的，很多也都是青少年，也包括那些青少年的家长。”
“随着他们长大，青少年有了购买力，他们很有可能会选择曾经最喜欢的品牌，或者最喜欢的人所穿的品牌。”
“运动品牌的方向有许多种，有针对专业运动的产品，比如专业的球鞋，专业的球服等，耐克在篮球领域，阿迪在足球领域，彪马在赛车领域，锐步在橄榄球领域等。也有面对体育爱好者的产品，这种产品可能没有特定的专业方向，进行多种体育运动都行，也是市场规模最大的。”
“还有一种是针对健身爱好者的，比如他们喜欢去健身房，喜欢跑步、游泳等，这类也是一个非常庞大的群体，而锐步是其中的佼佼者。”
“另外还有一种是介于运动与休闲之间的产品，比如我们的帆布鞋，比如一些运动品牌推出的休闲服，比如一些没有定义功能，且外观很好看的运动鞋等。”
“我们现在最大的优势，就是我们的产品平时穿着也比较好，而且被很多青少年认为非常时尚。”
“现在我们要重新拿回专业领域的份额，并且也不能丢弃我们时尚休闲领域的份额，我们的工作很重。”
“从成~~~年人市场直接开拓比较难，而从青少年市场开拓就简单许多了。这也意味着我们可以推出一些中低档的产品，让更多的人能够买得起。同时在子品牌推出一些高价品，针对那些中产以上的家庭。”
王浩安分析了一番之后，杜马斯却有些为难的说：“老板，可是青少年的联赛，已经有多家品牌介入了，我们再介入其中，很难取得市场。”
那些大牌不只是赞助比赛，赞助队伍，还举办一些训练营，挑选一些有天赋的年轻人，并且继续扩大自己的影响力。
这个别人都有一套成熟的系统了，他们想要加入，要付出的代价太高了。
“安德玛都能拿下一些市场，匡威为什么就不行？你没试过，怎么知道做不到？还有其他品牌举办训练营，我们也可以。”
“我们还可以请一些退役的明星运动员给他们免费指导，我想那些退役体育明星，还是很需要我们的赞助，而且那些明星也能帮助吸引许多潜力新星加入我们，每个运动员都有自己的偶像，或者说是想超越的人。”
“而且你不必担心，美利坚这边走不通，还可以去华夏市场。我跟李总打过招呼了，匡威的华夏代理权，会落入到李拧公司手中，我们完全可以在那边的市场重新闯出一片天地。”
“所以我们在有退路的情况下，为什么不放手一搏呢？成功了，我们将再次成为顶尖的体育品牌，失败了大不了重头再来。而且我不认为我们的情况，会比现在更糟。”
第671章 工厂选择（）
来美利坚呆了一个多月，王浩安乘坐购买的商务机返回国内。张健开车刚把他送到家，徐晓天就开车过来了。
“你总算是回来了，美利坚那边的生意还顺利吗？”
“还算顺利，一切就按照预想的在发展。中间有一点波折，但并不严重。”王浩安对结果还是比较满意的。
以他现在的资金规模，收购匡威是最好的选择。并且他还控股了安德玛，得到了一种非常好的运动衣材料技术，哪怕是未来运动鞋发展不太好，靠着新款运动衣，匡威也能起死回生。
“你上次打电话跟我说，你把美利坚那边的工厂都卖了，要在国内建厂是吧？”
“对，你找到合适的建厂地方了吗？最好是直接收购现成的工厂扩大，免得影响产销。还有我托你帮忙寻找的代工厂，找到合适的了吗？委托李拧公司帮忙生产不是长久之计。”
之所以王浩安敢将匡威和安德玛的工厂都卖掉，就是因为有李拧在帮忙托底。李拧公司这两年在华夏产能增长极快，工厂也不断的增加和扩张，正好可以帮忙代工一部分产品，顺便也学习一下美利坚体育品牌的生产工艺。
这也给了匡威充足的时间，在芭西找到了一家合适的代工厂。要从华夏运输到美利坚太远了，从芭西就方便许多，生产成本更低，运费也更低，还能及时供货。
“王总诶，你问题太多了，让我一件一件说。合适建厂的地方有许多，你不是要建在沿海地区么，方便轮船运输，所以可选择的我筛选了一下，目前有十二个城市都挺合适的，条件都差不多，具体还是得你的人去谈。”
“内陆你说也要建造一家工厂，我觉得既然京城和魔都发展最快，那么就选择在他们中间，鲁东有个地方，交通也不错。还有就是金陵，靠着江，一样方便运输到魔都的港口。”
“如果你倾向于北方，那么选择沈城或者津门比较合适。但是我找的代工厂，其中有一家就在津门，所以津门建厂我不建议。”
“资料什么的，我都带来了，一共有七个符合你要求的代工厂，不过全部是生产鞋的，设备不算少，有成熟的工人，技术方面也不算落后，且只要有你的订单，他们就能贷款更新设备，扩大产能。”
“至于说服装等其他的代工厂，这个我没找到特别合适的，要不你让安杰公司的工厂代工先生产一批服装？”
徐晓天做了很多年的鞋类生意，现在负责的也是晓天鞋城，对于鞋类的工厂很熟悉，也能发现其中的一些问题。
可是服装方面，他就很一般了，虽然之前成为安杰服饰的代理，但销售和生产完全是两回事。
徐晓天给的资料，王浩安大概翻看了一下，有些疑惑的问道：“怎么没有温洲和江浙的工厂呢？”
这些地方，不才是华夏鞋类最主要的产地吗？
“王总，那些地方小厂子居多，倒是很喜欢接代工的订单，可他们产能太低了。你总不希望一份订单只有千八百双的吧？你跟我说的是，年产能要超过十万双，那些小厂子根本就连十分之一都达不到。”
“我倒是想着整合一下，看看能否直接弄成一个大工厂。可是他们的设备型号都不同，擅长的工艺也不同。而且都漫天要价，收购他们的，比你自建新工厂要贵百分之五十以上。”
“而且那些小工厂也都有不小的代工订单，就算是他们整合起来没问题，那些之前的代工订单怎么办？”
“还有一个消息我要告诉你，不要去温洲等地方开工厂。一来那边小工厂多，二来那边许多工厂沾亲带故，人际关系复杂，三来那边对于新材料的应用非常的快。”
“新材料的应用，简单来说就是一些人造皮毛什么的，表面上看起来跟真的皮毛差不多，可实际上问题很大。”
“不说透气、舒适等问题了，他们许多产品的质量都有问题。工艺落后，生产出来的都是样子货，根本经不起穿，之所以他们的产品非常红火，就是因为他们成本低，且能卖上高价。”
做生意的都想多赚钱，有些人可能是不知道，被忽悠了，卖了劣质品，有些人则是故意的。
在晓天鞋城，徐晓天就制定了一条规则，那就是店铺三包服务。你必须在三包卡上签字，注明材料，注明产地，注明品牌等，一旦出现任何问题，消费者回来找了，鞋城先处理，回头再处理店铺，反正每一家店铺都缴纳了不低的保证金。
也正是因为如此，晓天鞋城的口碑才非常好，许多人宁可绕远道，也要来这儿买。当然了，他们以为这里的鞋会更便宜，实际上不然，这里的价格水分也是非常大的。
王浩安明白过来，不在那边建厂或者找代工厂，就是怕对方以次充好。到时候就算告了对方，可对方那种小作坊式的工厂，又能赔偿多少钱？损失最大的还是他。
“老徐，这次多谢你了。鞋厂的事儿，我有数了，回头会交给舒立华来负责。至于服装厂的问题，我再研究，但是安杰服饰不做代工。”
安杰服饰目前可是华夏销量最高，销售额最高的服装品牌，产品生产出来，根本不愁卖，更何况现在还大力开拓海外市场。
做代工，利润不高就不说了，还影响自己的品牌。而且让安杰服饰的工厂代工，郭继杰他们会怎么想，毕竟匡威是王浩安自己的公司。
找李拧公司代工，也是因为李拧公司产能过剩，但也说好了，代工不会超过一年，因为李拧有信心让李拧公司的销量在一年内再次增长一大截。
“谢什么啊，这些资料我熟，捎带手就给你整理一下而已。具体的事情，还是要你安排人去做。”
“行，多的话我就不说了，晚上留下来，在我这儿吃吧，咱们聊聊天。”
第672章 未来发展（）
吃饭的时候，王浩安又跟徐晓天聊了许多晓天鞋城的事儿。晓天鞋城发展的很好，在全国多个省份开了鞋类批发城，同时周边还有郭继华等投资的服装批发城等，形成一个完整的服装、鞋帽批发、零售市场。
其实之前一些城市已经有了类似的批发市场，但规模都不够大。晓天鞋城不但规模大，还有政斧的支持，并且还有了许多国外品牌入驻，发展势头非常好。
当然还有依托百惠超市的晓天鞋城，也就是综合零售鞋店，因为种类齐全，且各种价位的都有，每天的生意也都非常火爆。
尤其是可以使用百惠超市或者百惠大卖场的购物卡消费之后，销售情况更是喜人。但这时候众多模仿者也出现了。
晓天鞋城的模式并不复杂，销售手段也没有多么高明，胜在这个模式出现的早，且建立好了很好的进货渠道。
一些人看到商机，在自己所在的城市也开了同样的鞋城，导致晓天鞋城门店的扩张受阻，好在那些鞋城都没有什么规模，影响不算太大。
但是一些城市拒绝了晓天鞋城的批发城投资，也拒绝了服装城等的投资，转而是将这项业务交给了其他商人，或者是政斧参与投资，甚至独资。
这一点让徐晓天很是不满，那些地方都是看了我们的策划书之后才做起来的，分明就是盗用我们的经营方案！
可惜一来没有实质上的证据，二来那计划书也是他交给政斧的，他太过相信一些政斧了，导致被人钻了空子。
徐晓天后来也学精了，先给地方政斧画个大饼，然后就要求迅速签署合同。如果地方政斧违约，那就打官司吧。
过去人都怕民告官，其实徐晓天也怕，可有郭继华在呢，有郭氏集团这个背景呢，这事儿闹大了，他大不了损失一点钱，那地方政斧的负责人的仕途不止要断，还有可能被定罪。
曾经的徐晓天只是一个做批发的小商人，如今已经是多少人眼中的大老板了，到了许多地方，都是领导的座上宾。
“王总，你说除了这个鞋城，以后我还能干点啥？”徐晓天放下酒杯，带着微醺的酒意问道。
“能做的还有很多啊。这两年鞋城在快速扩张，没有分红，但你的工资收入也不低。你想想几年前，你兜里才多少钱，代理个服装，还得四处借钱。”
当初王浩安也清楚，许多人可能没有那么多钱，交上来的保证金不知道是从哪儿借的呢。但想必那些人现在都不后悔，或者说后悔借少了，应该再大胆一点，现在肯定能赚的更多。
“我那是资金都压在鞋上了，我也算是改革开放之后，最早一批开始做个体批发的。别人做个体户销售，我做批发，所以我比他们赚得多。”徐晓天有些得意。
“不过跟你直接办工厂还是没法比，要是我当初有这个胆子，有这个魄力，恐怕现在我早有自己的制鞋工厂了。”
“不过话又说回来，我有自己的工厂，也不见得就能比现在混得好，或许还远远不如。可你说我现在混得不错吧，可以送孩子出国留学，可以让老婆住大房子，有保姆干活，我爸妈，我岳父岳母，都有人伺候着。”
“但你说我怎么就找不到当初的感觉了呢？我总觉得公司鞋类这一块，很快就要到瓶颈了啊，以后还怎么更进一步？”
“我们这个模式，搬到国外能成功吗？”
王浩安这才明白，原来徐晓天是有将晓天鞋城扩张到国外的想法。之前可能是不好意思开口，现在借着酒意说出来。
“说实话，我不知道这个模式到国外能否成功。首先我们国家的国情跟许多国家都不同，我们是发展中的国家，且发展速度正处于最快的时期。”
“其次我们国家幅员辽阔，人口众多，城市人口密度很大，这是许多国外地区都不具备的。”
“最后就是我们做之前，没有跟我们模式一样的鞋城，就算是有，规模也远无法跟我们比。更何况我们还有政斧的扶持，有自带客流量的百惠超市作为战略合作伙伴，这一点在国外也很难实现。”
“就说我们那些门店，在许多人看来非常的好，实际上也排除了一定的客户。因为有许多客户有选择困难症，看到同类产品特别多的时候，往往不知道该如何选择，最终他们就选择不来这种地方。”
“还有就是治安方面，我们国家的治安越来越好，比全球大部分的国家都安全，一些符合之前条件的地区，可能治安方面没有保障。”
“总之问题很多，我没办法给你满意的答复。这件事你可以跟华总商量一下，郭氏集团在海外也投资了许多商场物业，或许可以继续跟他合作。”
王浩安实在是无法给与满意的答复，因为他对这个真的不熟。之前只是觉得这个模式可以尝试一下，恰好国内又没有上规模的同类模式，所以他们用心经营之下，真的成功了。
实际上如今内地市场还没有彻底占据呢，徐晓天没必要那么着急。当内地市场无法继续开拓之后，还可以进入电商领域。
多少传统的行业，未来都加入了电商模式，这个更加的方便，许多事情，足不出户，有一部能上网的智能手机就都能搞定。
徐晓天没有从王浩安这里得到满意的答复，他有些失望。一直以来他觉得金点子不断的王浩安，如今也有没主意的时候吗？
看到徐晓天的眼神，王浩安想了想说道：“难道你忘了，你当初是做什么的了吗？在国外市场，可能无法开批发城，也无法开门店，但是你就不知道将鞋直接卖给国外的经销商吗？”
徐晓天本来有些迷茫的眼神慢慢又变得明亮，对啊，他是做批发起家的，他可以继续往海外市场批发啊。
