重生商海-第196章
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“比如我们安杰服饰打算推出精品男装，而且我们打算推出男士服装大卖场的模式，像是欧洲、岛国都有类似的模式，并且都取得了成功。”
“加上俏佳人，乐哈哈童装，还有想联系一些欧美的大品牌，进入商场，打造高端商场。并且我们的商场不只是有服装，还会有箱包、鞋帽、饰品，甚至美食等，本来还规划了电影院，但此时内地的电影市场实在是不太好，所以这个想法暂时放弃了。”
“我们还有另外一个想法，那就是以这个商场为核心，打造一个大型的商圈，包括写字楼、酒店、精品住宅等，让其成为一个城市的地标。”
地标？
郭秉雄有些惊讶的看着儿子，这个野心可不小啊。地标就是一说出来，整座城市的人都知道的地方，是一个地区的标志，这可不是那么容易做到的。
地产要成为地标，其实途径有许多种，一个就是够高，这座城市最高的建筑，自然就能成为地标。再就是够大，比如一座城市最大的建筑群，自然也能成为地标。
另外就是用途属性，比如公园、商场、政斧、医院、学校等等，靠着用途，让所有人记住。这里面商场是最难的。
医院、学校等有政斧的扶持，加上大部分人生活都离不开，更容易被记住，商场则不同了，必须要有足够的特色才行。
便宜、贵等都是最简单的，也是最容易被模仿的。关键是这些商场的地段要好，不能整个区域都比较穷，你在这儿开一家高端商场，那生意肯定不好。
整个地区都很富有，你开一个便宜的小商品批发城，一样不会受到欢迎，政斧也不会同意这种规划。
现在这两个小子的目标很大，要以一个商场为核心，建立商圈，这需要未来不断的投资，还要跟政斧打好关系，这里面可不只是资金的问题了。
“你们两个是心血来潮想到这些，还是经过了深思熟虑？按照你的说法，这需要的资金可不是小数目，可能未来几年你们在其他产业上的利润，都要不停的注入到这个项目里，你们考虑过这种情况吗？”
“老豆，我们考虑过了，但可能不太成熟，这才来请教您的。”郭继杰给老豆点上一支雪茄。
郭秉雄吸了一口，吐出一个大大的烟圈……
第578章 资格（）
王浩安在三份文件上签了字，今天的工作就结束了。正打算去游个泳放松一下呢，郭继杰匆匆敲门进来。
“怎么了，风风火火的，公司出事儿了？”王浩安有些疑惑，不应该啊，有事儿电话通知更及时才对。
“有个重要的事儿跟你说，你现在没别的事儿吧？”
“我想去游泳算吗？”
郭继杰：“……”合着公司的事儿你就不乐意管是吧？
“我跟我老豆谈了咱们参加竞拍亚西亚商场的事儿，我老豆给了一些建议。不过再说这些建议之前，他有句话可能不太好听，但却是事实。”
王浩安一副疑惑的表情：“你跟我还有什么不好说的，咱俩合作也不是一天两天了，一荣俱荣。郭伯父说什么了，是不同意我们这个项目？”
“也不是不同意，他的原话是，咱们两个做这个项目，资格不够。”
郭继杰说完，小心翼翼的看着王浩安，生怕王浩安翻脸。他刚开始听的时候，也觉得父亲的话有些过分，但听完之后才明白，父亲说的确实有道理。
“资格不够？什么意思？我们的资金吞下几个商场可能有点困难，但通过银行贷款，应该很轻松，任何一家商业银行，包括外资银行，都会愿意给我们贷款，我们偿还贷款的压力也考虑到了，投资回报期比较长，这个也清楚，我们也有地产公司，经营时间虽然不长，但也不算短了，为什么说我们没有资格？”
王浩安也有些不高兴了，你郭氏集团就能做商场物业，我们安杰地产就不行？在内地，郭氏集团的产业还不如王浩安一个人的呢。
“首先就是经验问题，我们虽然有小吃店的物业，服装店的物业，可是没有经营过这种大型的商场，你我都没有相关经验。我之前在南粤参与了一次投资，结果你知道的。”
“其次就是品牌，安杰地产靠着收购巨人大厦项目的噱头，在国内有了不小的知名度，可我们之前所有建筑项目，除了商场就是福利房，没有任何设计新颖的地方，甚至我们都没有专业的设计团队，都是与其他设计所合作，我们主要是施工。”
“再一个我们跟国外的大品牌之间合作非常少，招商方面，我们是处于劣势的。自主经营，现在看来肯定不行，我们没有那么多的资金，也没有那么高的信誉度，只能招商，邀请各大品牌入驻，而这一点，我们做不到。”
“甚至我们都无法完成让大品牌满意的装修风格，跟地方政斧谈判，要求交通等配套投入，也很困难，毕竟我们唯一经营成功的就是晓天鞋城，还主要是批发城，跟其他的商场定位完全不同。”
“最后说资金问题，我们是可以通过银行贷款，只是我们本来就是从银行手中竞拍这些商场，所以我打听过了，这次竞拍需要现金。”
“而我们从其他银行先贷款，一旦项目竞拍失败，我们要无端的背负这些贷款利息，还面临着项目资金不能挪用的尴尬境地。”
“就算项目竞标成功了，我们也会很被动，因为现在内地做商场的太多了，并且也有了高端商场。郭氏集团曾做过市场调查，在一二线城市，都有了大型高端商场，我们的经营模式，并没有任何优势，还要面对那些地头蛇的攻击。”
“一旦我们在多个地区开连锁模式，就会陷入夹击。他们一家我们不怕，但三五家联合在一起，一旦做出什么促销手段，我们要不要被动应战？”
“别人一家损失一千万，我们可能就要损失五千万。能做起高端商场的，没有一个资金短缺的，他们或许能抗住损失一个亿，我们可扛不住损失五个亿！”
“就算我们勉强抗住了，多久能够收回投资？这跟我们的目标也有极大的差距，颇为不智。”
王浩安沉默了，这里面还有这么多问题，他之前考虑的还是太简单了。可他也知道，未来华夏的那些高端商场，利润都非常的高，形成品牌之后，效果会更好。
这次的机会太好了，便宜的商场拍卖，省去了他们建设的时间，而且还直接能形成连锁规模，占据先机。
更何况现在安杰地产小有名气，如果错过这次机会，明年名气下滑，再发展这个模式就更难了。
前世万大集团能从零开始，他们现在不是零，凭什么就做不到？
“老郭，伯父不是给了一些建议吗，他的建议是什么？”
郭继杰听到王浩安这么问，就知道王浩安还是没有放弃这个想法。
“老豆说，我们应该找一些有实力的人进行合作，就像是百惠商贸一样。可以有外资，可以有香江资金，也可以有国企资金，总之这件事绝对不能吃独食。”
“可能那些外资不多，国企资金也会有许多限制，但通过一些限制条款，保证我们的权力还是没问题的。”
“有了这些合作伙伴，我们的许多事情就能变得简单。比如跟政斧交涉，有外资或者国企资金在，会更加容易。政斧不会让国企资金流逝，此时也非常重视外资和香江资金等，配套的投入，肯定会更加的积极。”
“遇上一些麻烦，大家也能通过各自的人脉关系进行解决，甚至可以拉入一些原本就做商业地产的合作伙伴，正好可以扩大规模。”
王浩安原本以为郭秉雄是想入股，这点他并不反对，郭氏集团在这方面确实更强，这样的合作伙伴，也能为他的投资提供更高的保证。
可现在看来，郭秉雄并不是想自己投资，还希望有更多的合作伙伴，以此来分摊风险，那就证明郭秉雄并不太看好这个项目，信心不足。
“郭伯父是否说过，有资格参与其中的都有谁？”王浩安再次问道。
郭继杰从兜里掏出一张纸，上面有手写的名单：“这是我老豆写的一些，让我们自己试着联系，同时提醒我们，一定要保证控股权……”
第579章 拉投资（）
名单上有一些公司的名称，还有一些不是公司名称，而是公司经营范围，也就表示可选择的非常多。
王浩安放下名单：“老郭，你的意见呢？”
“我觉得我们还是多拉一些人吧，你的目标太大了，现在我们的风险实在太高。或者我们可以拉一些风投，按照约定，我们拥有回购股份的权力。”
王浩安摇摇头：“你觉得哪家风投会给我们投资？现在内地，有什么出名的风投公司吗？倒是有一些外资开始在内地试水了，但他们也都比较谨慎，而且喜欢投资一些高科技企业。”
高科技企业，意味着一旦出成果，就能带来高额的回报率，这才是风投最喜欢的，有点赌的性质。
他们这种传统行业，一般不会太受风投欢迎，风险也不低，偏偏成功了利润也不高，这就没什么意思了。
更何况此时内地还真没有什么像样的风投公司，大部分都是一些个人，资金规模也不大，一千万恐怕都拿不出来。
而要做这个项目，少于一个亿的资金，连合作的资格都没有。光是几栋商场的成本就多少，还有装修，招商，运营等后续投资，内地没有多少人有这个实力。
至于说国企，王浩安不太愿意。或许有国资在内，能够跟政斧保持更密切的关系，但就怕政斧胡乱插手。
可不是每一个国资，都能像三水政斧那边让步这么多的。建立宝的事情上，如果不是郭秉雄公关了上层，加上李京伟的威望和人脉，光靠王浩安跟郭继杰，肯定会被三水政斧给坑一顿。
香江资金，自然是郭氏集团更加合适，但也不是没有其他选择。王浩安愿意跟郭氏集团合作，但并不愿意所有的生意都跟一个人合作。
郭秉雄老谋深算，现在看不出什么，但难保郭氏集团其他股东没有想法，王浩安不会让郭氏集团拥有太多的股权。
东南亚的其他投资公司，王浩安认识的不多，可他有别的朋友认识，比如李拧、比如李京伟，比如宗庆先等，那些人可都跟其他投资公司接触过，还有过合作。
王浩安此时还挂着内地首富的头衔，要想跟国外的投资公司合作，应该也没那么难，他还可以通过华旗银行的关系来拉投资。
只是要拉到足够的投资，且有足够的分量，还要一定的经营管理经验，这个就不容易了。
“老郭，我们不要找风投，这是正常的投资，没有那么高的风险。而且我建议，我们去欧洲找一个合作伙伴，这样方便招商。”
国际上的服装、箱包、鞋帽等大品牌，欧美的最多。为什么呢，因为他们的经济更加发达，有钱了，才会对大牌更加的追求。
亚洲也有一些大牌，集中在岛国、南韩、香江等几个发达地区，像是内地，品牌概念这几年才兴起，之前大部分人追求的就是吃饱穿暖，多少人平时都穿工作服，根本没有什么新衣服。
随着经济的发展，人们开始追求潮流，安杰服饰就是这个时候应运而生的，可也远比不上国外的大品牌底蕴深厚。
这个底蕴不只是年头，还包括设计、资产、市场等多方面，引入太多，其实对于安杰公司的发展也有一些限制。
还好安杰公司要做精品男装，也只是中高端，并不是顶尖的奢侈品，所以竞争应该不会特别激烈。
而且在一个有许多国外大品牌的商场里，有安杰公司的精品男装店，也能变相的提升安杰公司的品牌地位。
“在欧洲找合作伙伴？这个我可以试试，但实话说，我没有特别好的目标，也只能继续通过家里帮忙。”郭继杰有些为难的说道。
“没关系。但记住了，选择的投资对象，一定要跟我们华夏关系不差，否则这里面麻烦会比较多。”
“甚至我们可以找一些服装公司来合作，这时候一些国外的品牌，哪怕在国外只是中等品牌，可在许多国人心目中，就认为是大牌子，因为是进口的。”
“我不是要忽悠内地人，只是提醒你，千万别找那些实力太强横的，避免对方喧宾夺主，合作中出现一些意外。”
“行，我知道了，那我这就去联系。你也在内地联系一下，多找一些可能投资的。亚西亚的商场拍卖就快开始了，我已经从老豆那里借了几个人去考察评估，很快就会有结果，不耽误我们竞拍。”
这次亚西亚的商场拍卖，分好几次，因为亚西亚的债主太多了。不只是银行，还有一些地方政斧。
许多债主都在观望，看看第一家商场拍卖的价格是多少，心里也好有一个衡量。他们也都想尽快卖不出去，回笼资金，减少损失。
要是拍卖的晚了，恐怕会砸手里。现在新商场太多了，这个亚西亚是破产的，许多人忌讳这个，搞不好拍卖的价格会越来越低。
也正因为如此，郭继杰才有信心竞拍下几个商场。都是装修才一两年的商场，只要稍微修葺一番，就能继续使用。
只是这个装修风格，郭继杰跟王浩安都不太喜欢。一个商场，你弄得金碧辉煌的干什么？大家是来买东西的，又不是去会所享受的。
郭继杰离开之后，王浩安也打了几个电话，让人帮忙联系一下，看看有没有人愿意投资安杰地产。
当然，他也设定好了一个门槛，拿不出一个亿现金的，就不要谈了。那些规模小，想要混入他们这个圈子的，他完全看不上。
王浩安也看着别人收集过来的一些亚西亚商场资料，包括地段、债务、装修、面积和周边环境等等，要综合考虑，才能给出一个心理价位。
超过心理价位的，那就完全不必考虑了，投资回报率太低，他为什么要投资，不如继续投入到金融市场上，等过两年，再主推商业地产项目也来得及。
三天后，王浩安跟郭继杰又坐在一起，只是两个人都有些沉默，他们两个，一个合适的投资商都没找到！
第580章 债转股（）
“安仔，咱们这个生意，就这么黄了？”郭继杰有些不甘心。
这个商场的项目，他也很看好。这几年或许利润不会特别高，但随着华夏的经济发展，必然是赚的越来越多，而且非常的稳定。
这里面有风险，他们也都承受得住，哪怕这几年赔钱，未来也能赚回来，就当是长线投资了。
可现在却连个够分量分担风险的合作伙伴都找不到，只靠他们两个，就算是加上郭氏集团，也还不够。
除非郭继杰去求郭秉雄，通过郭秉雄的人脉，再拉来几个投资人，这样他郭继杰能愿意，可王浩安会愿意吗？
王浩安年纪轻轻就成为内地首富，虽然跟香江那些顶尖富豪没法比，也比不上他父亲郭秉雄，但那些富豪在王浩安这个年纪的时候，可远达不到王浩安的成就。
更何况王浩安算是白手起家，而且眼光及其精准，郭继杰跟王浩安合作这么长时间，最为清楚。
他也明白王浩安的顾虑，换做他是王浩安，也不会愿意让郭氏集团过多的插手自己的产业。
“不一定，明天我去一趟津门，等我回来再说。如果无法形成我们设想中的规模，那先收购一栋商场试水也行，这个咱俩也能玩得转。”
一栋商场，赔的话也赔不了多少，就当练手了。既然以后想要经营地产，对这方面就一定要了解，要熟悉。
郭继杰不知道王浩安去津门干什么，但他知道，津门也有一家破产的亚西亚商场。
……
“杜柿长，我这次来，是代表安杰地产，想要谈一谈关于亚西亚商场的收购问题。”王浩安坐在津门杜副柿长的办公室，直接表明来意。
“王老板来津门，我当然热烈欢迎。可王老板有所不知，这个亚西亚商场，已经抵债给工行了，你来找我可没什么用。”
王浩安的身份，杜柿长了解过，这可是内地顶尖的大老板，来津门投资，他当然举双手欢迎。
可是想要收购亚西亚商场，这点他可做不了主，政斧可管不到银行。过去几年，银行还会给地方政斧面子，但自从那位朱先生上台之后，一些权责就划分的更为清晰，他可不敢胡乱插手。
“杜柿长，我来之前，自然也打听过。津门这家亚西亚商场，不只是欠着银行的贷款，还欠着政斧一笔债务，所以说政斧也算是这个商场的债主。只不过协商的结果是委托工行拍卖，你们要拍卖价的百分之三十。”
既然来这儿谈，王浩安就做好了准备工作。
“王老板，你知道政斧已经委托工行全权处理亚西亚商场的债务问题，也知道政斧只占了百分之三十的股份，那就知道我们政斧其实没多少话语权。你是做生意的应该明白，公司中是大股东说了算。”
“其实拿回百分之三十的拍卖价，也是多方努力的结果，这个项目是我们政斧促成的，也是政斧打了招呼找工行给贷的款，工行那边对我们可有颇多的不满。”
工行的领导才觉得冤枉呢，你政斧虽然没担保，可说了有各种配套投入，我们才给这个项目评估的价格很高，才贷款那么多，否则至于亏损这么高吗？
“杜柿长，你考虑过没有，亚西亚商场拍卖，价格肯定不会高，实际上政斧的资产是缩水了的。”
“而我有一种办法，可以保证政斧的资产不缩水，甚至未来还可能升值，不知道杜柿长感不感兴趣？”
杜柿长当然感兴趣，要是能做到这一点，那也是他的政绩。更何况这种模式或许可以复制到其他产业上，他的功劳就大了，有希望再进一步。
“王老板不是在跟我开玩笑吧？要是真有这种办法，我们津门政斧肯定愿意。”
“那好，我的办法就是，这座商场不拍卖，我直接购买工行手中亚西亚的股份，而亚西亚商场中津门政斧的债务，转化为新商场的股份，以后参与分红。”
债转股，这并不是什么特别新颖的模式，在前几年许多国企破
