重生商海-第186章
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的了。
这要是华夏人，有工作，还不拼命干啊。干完了，再找新的活，赚更多的钱，觉得这样的日子才有奔头。
可是美利坚那边，工人三个月干完，下一份建筑的活可能是三个月后，他们这三个月就不干活了，每天找朋友喝喝酒，聊聊天，晒晒太阳什么的，挣钱就是为了享受的啊。
如果钱不够了怎么办？刷信用卡啊。
许多美利坚人不止有一张信用卡，套刷是常事儿。好多年轻人，最后都不得不跟父母借债偿还信用卡，否则就要破产了。
虽然总是说美利坚那边亲情比较淡漠，父母在孩子十八岁之后，就根本不管了，其实这也只是部分人而已。
大部分年轻人，可能会选择搬出去住，更加的方便，但也经常会回到家跟父母团聚，父母也经常会买一些比较实用的东西，当做礼物送给子女。
之所以说美利坚许多家庭不怎么团聚，那是因为美利坚那边重组家庭非常多，许多小孩子跟现在法律上的父母都没有血缘关系，怎么可能很亲？
而这样的孩子，多半也作者体力劳动的工作，偏偏他们还想跟中产阶级一样享受生活。两倍的加班费啊，居然没人愿意干，否则那个别墅应该已经建成了才对。
当然，王浩安对于别墅的要求也比较高，靠着海边，总要更加的坚固才行，可不能跟许多美利坚房子一样，需要经常的修葺。
王浩安打了个几个电话，让人帮忙规划一下旅游路线和行程，这种事儿，还是交给专业的人去做比较好，自己就别瞎捉摸了。
“你在安杰控股上班之后，会不会觉得有些累？”
“没有啊，反正我主要负责的还是俏佳人，只是这样经常需要往京城这边来。这样也好，你反正也总是要在京城。”
“对啊，京城除了车多点，人多点，其他的都还是很不错的。就是不知道我爸退休之后，愿不愿意来京城。”
“以后我们有了孩子，他们应该就愿意了。”
。
第547章 送上门的代理（）
过了几天，姜雨柔就回冰城去了。王浩安正准备安排一下工作，也回冰城去准备呢，却有个人主动来跟他联系，要谈合作。
坐在办公室，王浩安看着沙发对面的人“郑总说有大生意，老钟跟你谈都不行，到底是什么生意？”
最好是真的大生意，如果是为了诓他过来，那就别怪他翻脸了。除非是央字号的企业，否则他都有把握挤垮对方。
“王总，食品行业里的人都知道，你公司的销售渠道最好，还能让产品进入铁道布和百惠超市，所以这次来找王总，就是为了让我们的产品进入王总所拥有的销售渠道。”
王浩安看着对方“你是卖什么产品的？”
“饼干，跟满汉食品的产品并不冲突。我知道好味道果仁酥卖的不错，但我们卖的饼干是甜的，在饼干上面，有一层巧克力酱。”
“而且我们还有另外一种产品，叫做蛋卷，同样上面有一层巧克力酱。未来或许还会开发其他的新产品，但这两款应该是我们的核心产品。”
原来是这两种产品，前世也曾流行过一段时间，确实有许多人喜欢，只是他前世却没听过巧客这个品牌，也没听过郑锡明这个人。
“产品带了吗？”
“带了，这是我们的样品，请王总品尝。”郑锡明马上从包里掏出两包食品，放在王浩安面前。
咔嚓~~
王浩安吃着巧克力蛋卷，味道不错，又香又脆，加上巧克力的浓郁口感，应该能好卖。那个巧克力饼干他也尝了一块，应该是曲奇饼干的制作方式，里面添加了油脂，吃起来同样非常的香。
“蛋卷不错，饼干也还行。但是饼干也只能作为零食，多吃几块太腻了。这两款产品，你的成本是多少？”
“这个蛋卷，送到王总的公司，一包的成本一块九，这个饼干，一包的成本在两块二。”
“高了。你这个蛋卷成本就一块九了，我要利润，经销商要利润，零售商要利润，还要有仓储和运输成本，包括推广费用等，零售价一包得卖四五块钱。这还不算什么，你卖到铁道布的渠道，零售价要超过十块钱。”
“如果你这个是进口产品，这个价格绝对没问题，甚至再高一两块钱也行，可惜你这个是国产货。”
“还有这个饼干，同样也有这个问题。价格太高，就意味着销售量不会很好，也就表示利润不会特别高。”
“利润少，零售商不愿意卖，经销商就不愿意进货，我又怎么会为了这么一款产品，跟合作愉快的经销商产生矛盾？”
郑锡明脸上的笑容消失了，他在刚才，还信心满满的，觉得自己的产品口感非常好，肯定能被王总喜欢，从而进入满汉食品的销售渠道，火爆全国。
但看王总这个意思，是不打算卖啊，那他自己推广可就太难了，重要的是他也没有推广费用啊。
“王总，这两款产品交给满汉食品代理，我们只提供产品，别的什么都不管，定价权也归你们，代理费我给你行业最高价。”
“什么叫行业最高价？”王浩安打断郑锡明的话，“郑总还是直接说清楚比较好。”
每个人理解的行业最高价也是不同的，这些话还是说在明处比较好。
“纯利润，满汉食品得百分之五十！”郑锡明一副非常豪爽的样子。
王浩安撇撇嘴“郑总，你算盘打得很精啊。你只负责提供产品，渠道是我的，宣传我来做，结果却只分这么点？”
他给经销商的批发价，也不过能有几毛钱的利润而已，还要给经销商一定的运输补贴，销售返利等，到手的纯利润，一袋不会超过三毛钱，再分给郑锡明一半，他只能得到一毛多钱，这就没什么意思了。
“王总，百分之五十的纯利润你还不满足？难道说我们辛苦生产的，还不如你销售赚得多，没这个道理吧？”
“那你可以试着自己销售，或者找其他人代理，看看你能赚多少？纯利润，我要七成。”
“王总，这就太欺负人了吧？”郑锡明一副气急败坏的样子，但发现王浩安根本没理会他，反而是靠在沙发上，闭目养神。
“四六分成，这是我的底线了，否则我就真的只能去找别的合作伙伴。”
王浩安这才睁开眼睛“成交，满汉食品占六成纯利润。郑总，亏不亏你自己清楚。代理年限，先签个十年吧。”
“王总，十年太长了，我们先签两年如何？”郑锡明赶快说道。
他答应这种分成模式，就是为了让公司的产品尽快推广开，有了两年的利润打底，他就能有足够的资金在电视台做广告，自己拓展销售渠道了。
十年的话，他可不愿意。
“郑总，你觉得我们的销售渠道，就值这么点钱？说实话，你这些产品，我也不是没有替代品。我公司在欧洲也有一定的销售渠道，同样也有一些欧洲的品牌，也想在国内寻找代理商，没有比我公司更加合适的了。”
“饼干、蛋卷而已，并不是什么特殊的产品，郑总再考虑一下吧。”
王浩安好像是在好言相劝，但却给了郑锡明极大的压力。他也知道自己的目的被对方看穿了，可是十年太长了啊。
饼干而已，这个更新换代说不上快，可也未必能坚持十年，这不是表明了他以后玩命的生产，大头利润还是被满汉食品赚走了吗？
弄得他的公司，就跟代工厂一样，主动权完全掌握在对方手里，太憋屈了。
可若是不答应，那么他还能找谁呢？自己销售，太难了，他这生产还是靠贷款呢，又哪儿有钱做广告？从哪儿找到销售渠道？
这期间若是有一家公司生产同类产品，做个广告，他的公司就得破产。
“王总，这个条件太苛刻了，五年如何？五年后，分成比例要进行一些变化，还是六四，不过我公司要占六成。”
“五年后五五分成，答应的话，我们再来商讨细节，不答应，好走不送。”
。
第549章 你被开除了（）
“咔！过了，收工！”随着导演的话音落下，所有人都举手欢呼。
虽然只是一个广告片，而且非常的简单，但大家还是打起十二分精神，因为请他们来拍摄广告的是满汉食品。
高媛媛并没有将用作道具的饼干放下，而是塞进嘴里吃掉了，她真的很喜欢这个饼干。
“导演，我演的有进步吗？”高媛媛凑到导演身边问道。
导演想了想“有一点。”总共就五秒钟的镜头，能看出什么进步？再说这个广告非常的简单，就是拍摄你开心的吃着饼干，带着一丝享受。
不过他发现高媛媛的表情比较自然，这算是进步，即使是因为高媛媛真的很喜欢吃这个饼干，是本色出演。
“谢谢导演，导演辛苦了。”高媛媛开心的跑去经纪人那边。
本来经纪人跟她商量的是，既然已经拍摄了在央台的电视广告，那么之前那种疯狂拍摄平面广告的路线就要舍弃，只拍电视广告，且不能是小牌子。
但是这一次，明知道是一个一点名气都没有的小公司产品，她还是来了，因为邀请她的是满汉食品，这是满汉食品代理销售的产品。
“媛媛，这次表现不错，只可惜王老板没来，否则应该过去打个招呼，表示一下感谢，这可是机会。”
别的公司给十万块一年，如今的高媛媛可不一定会考虑，可是满汉食品，她毫不犹豫的就答应了，经纪人也一点意见都没有。
她们可是听说了，之前跟这位王老板合作的广告演员，一个个都红了。看看黄老师，还被赠送了一首歌，今年发行之后，迅速就火了，大街小巷的音像店都能听见放这首歌，磁带卖的可火了，那种贵的cd，vcd也有不少人买。
高媛媛没想过能跟黄老师比，她的嗓子条件很一般，对音准、节奏的掌控也很一般，在录音棚都表现不好呢，更不要说现场了，所以不如转攻演技。
如今高媛媛正准备报考表演学校呢，只要笔试过了，凭借她的人气和一些广告作品，加上平时的一些训练，肯定能过面试。
“王老板没来也没关系，总会再见面的。我们回去吧，该去找周老师学表演了。”高媛媛也清楚，这种小广告，大老板怎么会亲临现场呢，不过她实际上还是有点失望的。
高媛媛跟经纪人离开的时候，导演还亲自出门相送。对别的演员，他可不会如此。在广告片导演中，他现在是国内最顶尖的，就算是一些得奖的明星，见到他也是客客气气的。
不过他很清楚，他能有今天，多亏了跟王老板合作，那些广告不一定是他导的好，还因为剧本好，挑选的演员好。
而剧本是王老板提供的，演员是我王老板选的，他不过是捡了个便宜。当然，他的能力也确实提升了不少，明白怎么拍摄广告，才能更吸引消费者，更让投资的老板满意。
之前拍摄广告，王老板好像就跟张果荣与莫文巍那两个吃过饭，也没聊几句，但是上次却跟高媛媛聊了一会儿。
高媛媛这个女孩儿年纪轻轻，长得非常漂亮。想想王老板年纪似乎也不是特别大，导演有些拿不准王老板是什么态度，但谨慎一点总不会错。
如果王老板有这方面的意思，那他的表现就会进入王老板的耳朵里，未来王老板肯定会给他更多的好处，说不定还能投资让他拍个电影呢。
如果王老板没这个意思，那也无所谓，他还能落下一个提携后辈新人，平易近人的好名声。
不过此时国内的电影都赔钱，电影院比较少，片源也保护不住，你这边刚上映，没两天，其他地方就都上映了，却不会分给你一分钱。
你去告也没用，根本没人管。但是听说现在还有了另外一种收入途径，那就是卖光盘，已经有人在这上面赚到钱了。
广告导演，是这个行业里面下层的，甚至不如那些做很少人看的话剧导演，地位也不如动画片导演，跟电视剧导演，电影导演更是没法比。
原本他的目标，就是成为一名电视剧的导演，将来能拍摄一部电视剧，但是现在不同了，他也有了野心，希望能成为电影导演，让自己的作品，搬上大荧幕。
但是这需要钱，别的不说，光是租赁设备的钱，就不是小数目。加上演员、服装、道具、布景等等多种支出，再怎么省，也要上百万吧？
他这几年当广告导演倒是挣了不少，可拍一部电影就把家底掏空，他可扛不住。为了梦想，不能放弃生活啊。
当然还有第二条路，那就是王浩安高兴，给他投资个几百万，他可以拍摄一部好电影，运气好了拿到了奖，他就真正平步青云了。
“导演，那个小丫头长得真水灵啊。”旁边一个道具凑过来，一脸的谄媚。
导演脸色一变“滚！有些人也是你能惦记的？从今天开始，你不再是我团队的一员了。”
“导演，我跟你三年了啊。”就因为一句话，自己就被开了？
“正是因为你跟了我三年，我才只是让你离开，否则我会打电话给我的朋友，同行，让他们都不用你，彻底让你在这个行当里混不下去。”
“以后记住了，祸从口出。眼睛也放亮一点，心思也正一些，别以为我不知道你跟几个小演员的事儿！”
旁边几个人都愣住了，导演这就开除了一个跟着自己三年多的道具人员，还说什么祸从口出，他们似乎明白了什么。
……
王浩安正在自己办公室撸铁健身呢，忽然听见手机响了一声。他放下哑铃，走过去一看，是一条短信。
“王老板，谢谢你再次给我机会拍摄广告，我会努力学习，一定做一个好演员。”落款是高媛媛。
咦，上次给她电话号码了吗？好像是给黄老师了，她也顺便记住了吧。
“好好学习。”王浩安回了一条，像是长辈一样。
高媛媛发了短信，心跳的飞快，忽然接到回信，她心脏跳得更快了。
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第550章 就是他！（）
“这个月怎么我们的饼干销量增长才这么点，是不是哪儿出了问题？”魏应洲看着报表，脸色有些不愉。
“大哥，我们的产品没问题，广告宣传也没问题，是因为有许多消费者去买别的产品了。”魏应洐解释道。
“别的产品？好味道又出新饼干了？这件事怎么没跟我说？”魏应洲皱着眉头，该死的好味道，为什么康帅傅做什么都要被好味道压制？
“不是好味道。好味道依然只有果仁酥这一种饼干类产品，雪饼算不上，那个根本不顶饿。是一个新的品牌，叫做巧客，生产的加巧克力酱的饼干和蛋卷。”
巧客？魏应洲仔细回想，没听说过这个品牌啊。
“是哪个公司生产的？”
“呃~~就是巧客公司。公司老板我们也查过，不认识，也不是什么大公司出来的，之前只是借钱买了一个地方的小厂子，靠着贷款，才研发出了这两款产品。”
“他们在什么地方做的广告，广告可有违规的地方？他们的产品你买回来研究了吗，对我们的产品销售有多大的影响确定了吗？”魏应洲详细追问。
“产品买了，已经交给研发部门，研发部门说这个产品主要的卖点就是裹了巧克力酱，无论是青年还是小孩子，都喜欢吃巧克力。”
“他们是这个月才忽然出现的，但是销售势头很猛，铺货能力非常强，在几乎所有的小卖店，都能看到他们产品的海报。”
“他们好像只在几个省台投放了电视广告，也只有十秒钟。但他们的产品，还进入了百惠超市和铁道布的渠道。至于说广告违规，没发现。”
“你刚才说什么？他们进入了百惠超市和铁道布的销售渠道？”
“对啊，我们调查过，他们的产品确实进入了那两个渠道，在超市里，他们的产品跟我们的摆在一起。”
“你还不明白么，这就是满汉食品的产品。他们以为换了个商标，我就不知道是他们了？”魏应洲气哼哼的说道。
不过他也有些想不明白，满汉食品的好味道、小松鼠商标都非常的有知名度，为什么要换商标呢？好味道本来也生产果仁酥啊，这也算是饼干了。
但不管是什么原因，想骗过他是不可能的。一个小公司的产品，能进入百惠超市都非常不容易了，怎么可能进入铁道布的销售渠道？
那个销售渠道，是跟满汉食品签订有独家合作协议的，满汉食品不同意，别的品牌根本进不去。
“大哥，真不是满汉食品的，这家公司的老板就没多少资产，也是完全独资的，不是合资，跟满汉食品有什么关系啊？”
“不过我们怀疑他可能跟某些二代有关系，否则凭什么进入铁道布的销售渠道？凭什么这么点资产，就能有如此强大的铺货能力？”
“再说了，你见过满汉食品这么低调销售的吗？他们推出什么新产品，可都在报纸上弄软文广告，这个巧客的产品绝对没有。”
魏应洐这一番解释，又让魏应洲不确定了。好像是不太对劲，莫非真的是什么二代的厂子？
不一会儿，有人送来了巧客的两款产品，魏应洲看到包装的时候就愣住了：“这个人是不是有些眼熟？”
魏应洐看了一下：“哦，她是这两年火起来的一个广告演员，接了不少的广告，其中最知名的一条，就是乐哈哈奶茶。”
“不用说了，这个巧客绝对跟满汉食品有关系！”魏应洲笃定的说道。
“大哥，你就因为一条广告，一个广告演员，就断定他们有关系？”魏应洐觉得大哥是不是魔怔了，满汉食品给他们的压力有那么大吗？
确实，因为满汉食品的出现，康帅傅的发展，低于他们的预期。可依然发展的不错啊，如今在全国有了十家工厂，有方便面、干脆面和饼干三款主要产品，还顺便推销他们在宝岛生产的油脂，生意做得不错。
想想他们当初刚来内地做油脂生意的时候，赔的那叫一个惨啊。现在的生意已经走上正轨，虽然方便面没能成为行业第一，可也是卖的很好，全国
