重生商海-第158章
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他们来建立宝是为了什么啊，还不是为了看着建立宝，保证三水年底能多分一些钱，保证三水那边的厂子产能不减，提高更多的利税。
现在眼看着建立宝折腾的太快，摊子铺的越来越大，他们心里没底了。但是李京伟强势拍板，让他们也无可奈何。
在建立宝集团，郭秉雄的威望也比不上李京伟，即使李京伟只是一个小股东，但他是带领建立宝发展起来的人，还被外界认为是建立宝之父。
在李京伟没有大问题，且没退休之前，没人能比李京伟更有威望。
李京伟跟体总那边签署了合同之后，打电话通知了王浩安，这让王浩安很高兴，这一步完成，接下来就简单多了。
就在他觉得可以好好休息一段时间的时候，胡大军又打过来电话，电话的内容，让王浩安很不高兴。
康帅傅开始加大干脆面的有奖促销力度了，还跟汪汪做了联合，明显是要搞事情！
第464章 套卡促销开始（）
在会议室，王浩安听着胡大军详细汇报。
“你是说康帅傅跟汪汪已经签署了战略同盟协议？他们的销售渠道，要进行一定的融合？”
两家企业确实没有什么重合的产品，汪汪主要做牛奶和米果产品，康帅傅主要做面粉制品，但他们的产品，都有针对儿童市场的，渠道融合之后，对双方都有促进作用。
“是，这个消息已经确认了，双方还未签约，只是因为汪汪觉得康帅傅在儿童市场的渠道不如他们。”
“康帅傅就想迅速拓展一下儿童食品渠道，于是就给了干脆面更多的促销活动，我们的有奖促销不是停了么，但是康帅傅又开始了。”
“虽然袋子上的综合中奖率，跟我们的差不多，但许多消费者都说，康帅傅的中奖率更高。”
王浩安点点头：“就是说他们先提高了中奖率，过段时间再降低，这样还能用中奖率继续宣传，很精明啊。”
“对，我们也是这么认为的。我们去年跟建立宝合资，跟乐哈哈合资，导致我们没有多少利润分红，今年又继续跟乐哈哈合作，开发奶茶，我们没有更多的资金用于促销了，毕竟你说过，今年要预留一部分资金，用于偿还贷款。”
贷款要还，这是一定的，而且王浩安的贷款金额很高，哪怕不是一次性还清，每年要偿还的也不是小数目。
公司的资金用来偿还贷款轻而易举，可这时候要继续扩张，还要拓展渠道，无法面面俱到。
“促销的方法，我跟老郭提过，好像也跟你说过吧。我们推出套卡，刺激小朋友们集卡。”
“集卡？集卡有什么意思啊，又不能换吃的。”
“谁说不能？我们马上推出四大名著套卡，这个活动长期有效。按照卡片的多少，奖品也不同，水浒的一百零八将套卡最贵，可以兑换大奖，一台二十九寸大彩电。”
“三国的套卡，可以兑换电冰箱。西游记套卡，可以兑换洗衣机。红楼梦套卡，可以兑换摩托车。”
“这里面还可以做一些变化，比如一百零八将，之前他们也曾有落草为寇的，按照山头划分，集齐某一类十几张套卡，可以兑换一个小霸王学习机。”
“反正兑换奖品种类增多一些，弄得复杂一点也无所谓，这让才会让那帮小朋友详细研究，思考着怎么兑换更划算。”
“先开放一套西游记的套卡吧，这个最受小朋友欢迎，每年夏天，正好是西游记热播的时候。”
“在每一个卡片后面，简单介绍一下这个任务的特点，要用白话文，别用文言文。还有那些妖精什么的也都加进去，否则就师徒四人，加上几个神仙，太少了。”
“孙悟空师徒四人可以很容易集齐，但是白龙马要少，凑齐五张卡片，才能兑换一种奖励。”
“具体怎么弄，找几个头脑灵活的年轻人先弄着，请几个画漫画的，按照小人书里面的插图形象，将卡片设计出来。”
胡大军还皱着眉头，集卡，真的有意思吗？你这兑奖这么麻烦，小朋友有这个耐性吗？
而且你说什么，水浒一百零八将的卡片，那岂不是要吃最少一百零八袋，有哪个小朋友会吃这么多？
王浩安看着胡大军：“怎么，你对这个方案有很大意见？”
“不敢，只是觉得似乎没有现金奖励来的更加直观。你说的那些大奖，对小朋友也没什么吸引力，小朋友谁会在乎家里是不是多了一台电冰箱呢？”
“所以才会有一些小奖。比如我刚才说的师徒五人的套卡，奖励可以是两元钱，甚至可以是五元钱。你算一下，我们西游记的人物不说多，五六十个还是有的，并且是大家耳熟能详的。”
“那么凑齐这五个人的概率有多大？更何况我们还会控制白龙马的出现概率，也就是说他们可能吃上五十包，也未必凑得齐这五张卡。”
“而越是凑不齐，越容易让人着急，尤其是知道有人凑齐了，兑换了五块钱的时候。到时候他们就会拼命吃，为了凑齐这个奖。”
“你看过小朋友玩贴画吗？你买一张葫芦娃的，我买一张西游记的，我们相互交换，这样就都有喜欢的人物了。”
“这个西游记套卡也是一样，相互交换，不同的套卡兑换不同的奖励，有的是钱，有的是吃的，有的是西游记图书，还有的是衣服，每个人的要求不同。”
“看起来我们的奖励比五毛钱的要高多了，但是我们的综合中奖率更低，而且因为奖品更大，会更加的吸引人。”
“大家看到袋子里有卡片之后，本能的就会觉得自己也能凑齐，可能凑不齐大奖，但是小奖还是很有希望的。他们手里有一张卡片之后，就会想着凑齐五张兑奖，从而刺激他们再购买四包干脆面。”
胡大军眨巴眨巴眼睛，是这样吗？如果是他，他肯定不会这么想，因为知道卡片有几十种，不知道什么时候才能凑够最低的一套套卡。但是小朋友想法可能会比较简单，而且如果有私下里交换的方法，还真的有可能刺激他们购买更多。
“所以别着急，靠着集卡这一招，我们五年内，都不会有太大的竞争对手，一年推出一种名著卡片，四年之后，还可以来一波回忆杀，甚至到时候还能推出封神演义套卡，隋唐英雄传套卡，七侠五义套卡等等。”
“也能跟国内的一些动画品单位合作，推出葫芦娃套卡，黑猫警长套卡等等，这些种类太多了。”
“或者我们还能做一些变化，将卡片变成游戏。比如在每一个神仙妖怪的名字上标注战斗力，让他们可以将这些卡片当成棋子来玩。”
“或者制作一些塑料卡片，可以当成飞盘玩，他们买了干脆面的时候，还能得到一些玩具。”
“吸引小朋友，比吸引大人要简单的多，只要让他们觉得有趣就行了。这件事你去安排吧，一个星期，我要看到完整的计划。”
“康帅傅不是要搞事情么，那就让他们有奖促销也卖不动！”
第465章 一次次的失望（）
魏应洲正在跟其他三个兄弟商量公司的下一步发展，大家脸上都喜气洋洋，公司这段时间的发展不错，虽然市场份额并没有增加多少，但销量却实实在在的增加了，尤其是那个3＋2饼干卖的很好。
“大哥，咱们这次有奖促销，又有许多经销商慕名而来，随着咱们的经销商团队壮大，跟汪汪的合作也就可以正式开始了。”魏应洐笑着说道。
“哈哈哈，是啊，这次我们可没少花钱。我们第一批的干脆面，综合中奖率达到了百分之五十，虽然大奖很少，但五毛钱的可不少，我们也损失了不少。”
“不过我们的销售额直线攀升，市场份额也快速增长。我们的干脆面口感并不比满汉食品的差，消费者并不会因为这一点而继续选择满汉食品的，甚至连同一的份额也下降了，我们在竞争中，第一次占据了上风。”
“大哥，你说满汉食品跟同一是不是马上也会促销？”
“他们怎么马上促销？之前没有中奖的还没卖完呢，现在生产带奖的，那些没有奖券的怎么办？谁会买？”
“他们要促销，至少比我们晚一个月，而一个月的时间，我们的销售额会提高五成，这块蛋糕，还不一定谁咬最大的一口呢。”
四兄弟正在笑谈，有人敲响了办公室的门。
“什么事？”魏应洐笑着问道。他猜测，应该是汪汪的人来联系了吧，否则没什么重要的事儿，大哥的秘书怎么会在这时候过来敲门。
“同一跟满汉食品的干脆面，也都开始促销了。”
“哦？他们反应很快啊，他们也还是有奖促销吗？之前零售商压得货怎么办？”魏应洲详细问道。
“同一是找了小虎队做代言，小虎队非常的火，内地也有许多人都知道。而且他们还推出了小虎队旋风卡，这是我们买回来的商品，大家看，两张卡片，这么一弄，就可以飞出去，像是玩具。”
“满汉食品那边不知道是不是巧合，也推出了集卡。不过他们的集卡，可以兑奖。是西游记系列，不同的卡片组合，可以兑换不同的奖励，合在一起，可以兑换价值五千元的家电大奖。”
“压货的问题，好像没有什么说法，混合着卖吧。”
魏应洲皱着眉头：“他们都没有直接做现金有奖促销？只是推出了这些卡片？小虎队这个可以当做玩具，或许会有一些小朋友喜欢，可玩具有两个就够了，那么多有什么用？”
“满汉食品这个兑奖规则更复杂，这么多种组合，小朋友看的明白吗？靠着西游记吸引人，也没什么用吧？你们看出来，他们的吸引力在什么地方了吗？”
魏应洐他们都摇摇头，如果没有康帅傅的有奖促销，他们的集卡或许会很吸引人，可现在有直接兑钱的奖票，为什么还买其他的呢？就算买，买个一两包也就够了吧？
“大哥，会不会他们就是用大奖来吸引人？你看，这个小虎队的旋风卡如果集齐了，可以兑换小虎队的专辑磁带，多少小孩子也都喜欢小虎队的歌呢。”
“那个满汉食品的我没太看懂，西游记的人物卡片是很吸引小朋友，可能会有许多小朋友对奖一毛钱不看重，但是他们这个让卡片集齐可兑奖，这不是违反了小朋友收集卡片的初衷吗？”
四兄弟都没觉得这有什么变化，只是分析后觉得，那两家公司是知道他们这么疯狂的促销为了什么，所以只想着坚持过这段时间。
反正有奖促销，他们的利润率也严重降低，即使销售额提升，他们也没多赚到钱。只是拓展了渠道，为他们跟汪汪的合作打下了坚实的基础。
但是一个星期后，他们正要跟汪汪正式签订战略合作协议之前，却得到了许多经销商的反馈，说是零售商们对康帅傅的干脆面很有意见，因为中奖率太低了，而许多小朋友都去买另外两个牌子的卡片了。
魏应洲这才明白，原来那两家公司在这儿等着呢。康帅傅的干脆面刚开始调高了综合中奖率，他们一袋的综合利润，不足两分钱了，这种利润，也就只能说是不赔钱，之前一袋有一毛多的利润。
这么低的利润，当然不能长期做，他们只是在初期想给小朋友造成一个康帅傅干脆面中奖率高的印象，上一周，他们就将中奖率调回到了正常，打算接下来逐步调低，最终不再有奖。
可是刚调低，就出事了。许多小朋友是奔着中奖来的，结果买一袋，没有奖，又买一袋，又没有奖，连续买几袋，都没中奖，这就让一些小朋友一次次的失望。
失望一次，他们还能去期待下一次，可一次次的失望，他们已经不想期待下一次了。这时候另外两个干脆面品牌，有了集卡的活动。
有些人想要旋风卡当玩具，有些人想要磁带，所以他们买了同一的小浣熊。
有些人想要西游记的人物卡，还可以兑换现金、实物等多种奖励，听说上面还划定了一些神仙妖怪的境界。
之前他们都不知道，那些妖怪也是分等级的，仙人还分什么天仙、金仙之类的，觉得很有趣，所以他们购买了满汉食品的小松鼠干脆面。
就这样，买另外两种干脆面的人数直线上升，一毛钱，可买不来玩具，也买不来这么漂亮的卡片，更何况这个收集多了，还能兑换奖品呢。
那些之前购买康帅傅干脆面的，一个个都后悔了，别人吃一包干脆面，还能有卡片，他们就只有一张废的奖券。
更何况小浣熊跟小松鼠都推出了新口味，他们也想尝尝新口味的干脆面，康帅傅的口味太少了。
“大哥，我们要不要恢复之前的中奖率？”魏应洐问道。
“恢复？那我们岂不是继续不赚钱？我们生产这个又为了什么？那么辛苦，却赚的跟现在差不多，甚至更少，何必呢？”
“奖券的金额调整一下吧，将五毛钱的减少，一毛钱的增多，这样中奖率就高了。他们不是集卡么，我们也想办法推出同样的，保持住市场份额。”
刚有点起色，这份额又要降低，一次次的希望，换来的是一次次的失望。魏应洲有时候在想，跟满汉食品正面竞争，真的就不行吗？
第466章 闷头发展（）
有奖促销，从来都不是长久的手段。满汉食品开始做这些的时候，是因为满汉食品有一块钱的大袋干脆面，而且那时候没有竞争对手，为了迅速打开销路，打开知名度。
现在内地有三大品牌，还有一些地方性的小品牌，大家竞争变得激烈多了。康帅傅有奖促销，确实让销售额在短时间内暴涨，可一旦中奖率下滑，就留不住那些小朋友了。
就像是一条街上都是烧烤店，一家店打出七折优惠，可能天天爆满，但是忽然有一天变成九折了，大家一看，没便宜多少，就不会有人在外面排队等候，甚至也不会有人专门来他家吃，别人家啤酒便宜，算起来也差不多。
如果这家烧烤店的味道比别家好，那么不用打折促销，一样能有很好的生意。可干脆面，味道都差不多，更何况康帅傅在口味上，还落后另外两个品牌。
如今小松鼠与小浣熊的干脆面里面，都不包含料包了，调料直接添加在面饼里面，吃起来更干净，也不会有越吃越咸的情况。
集卡在端起看不出来多大的效果，可如果竞争对手的促销力度下滑，伴随着集卡的效果提升，这就足够了。
前世康帅傅最擅长的就是有奖促销。比如饮料中的再来一瓶，某一段时间你会觉得喝一瓶就中一瓶，中奖率远不如上面写的那么低。可某一段时间怎么都不中，就好像里面根本没有带奖的一样。
还有康帅傅跟同一在方便面上的战斗，每一桶方便面，里面都有卤蛋，或者火腿肠，将原本的利润，直接压缩到微乎其微。
结果呢，就是双方很有默契的，同时撤销了赠品，因为真的扛不住了。
公司越大，其他方面的支出就会越多，他们的利润率也就百分之十左右，弄上赠品之后，根本不赚钱，长时间这么弄，谁都扛不住。
当然，促销是为了将来，靠着促销，将对方击垮，提高了自己的销量和品牌知名度，让更多的人喜欢上自己的产品，这样绝对是成功的。
可如果同类产品很多，消费者可选择的很多，你停止促销之前，对方的批发价忽然降低五分钱，那么经销商和零售商可不会管你那些，当然是哪个赚的更多他卖哪个。
这也是为什么王浩安并不担心康帅傅有奖促销的原因，促销的力度太大了，消费者的忘性是很大的，尤其小松鼠才是第一个推出干脆面的品牌，且一直销量都不错。
在康帅傅促销的时候，他们推出新品＋集卡，很容易就将康帅傅促销的优势抹平了。
但在这段时间，同一其实很低调，却发展的飞快。
胡大军拿着一份表格统计来到王浩安办公室：“董事长，这是干脆面的市场份额，包括了各品类的销量和份额，同一发展的比康帅傅更快。”
“而且你之前不是说过弄卡片类的玩具么，同一先弄了，创意跟你说的一模一样，还找了小虎队做代言。”
胡大军有些怯怯的看着王浩安，这事儿可真不是我传出去的啊。可怎么就如此的巧，大家的想法完全撞车了？
王浩安拍拍胡大军的肩膀：“没事儿，这很正常。事实上我也是在香江那边看到了这种玩具，才有了想法，或许宝岛那边也早就有了，别人想到也不稀奇。”
“我们的集卡更加持久，更加有趣，还有一定的文化底蕴，更受家长和老师放心。长时间发展的情况下，我们是不会吃亏的。”
重要的是他们直接宣传了四大名著套卡，虽然只推出了西游记套卡，可其他三大名著，至少同一等大公司是不会好意思弄的，小公司就不一定了。
但是那些小公司，肯定都没看过未来的仙侠玄幻小说，不知道那些名字酷炫的招式是怎么编出来的，也不知道那些战斗力是怎么衡量的，甚至都想不到这样可以吸引小朋友，王浩安依然拥有着绝对的优势。
只是他还是发现，一直以来，小觑了同一集团。这是前世最早做干脆面的企业，也曾一度是全球第一的干脆面企业，甚至短暂的成为了全球销量最高的面业企业。
这一世，因为满汉食品的横空出世，同一没有前世的风光，康帅傅的发展，也远不如前世，王浩安觉得那两家企业也不过如此，他们就是占据了时代的优势罢了。
现在发现，能成为时代巨子的，也一定都有不凡之处，否则也不可能各领风~~~骚数年。
看着纸上的统计，王浩安眼镜眯了一下，同一的发展速度，比他想象中快太多了。推出了各种新口味，不停的扩大销售渠道。更狠的，一袋给经销商的价格，比小松鼠的低了五分钱。
对于一个零售价五毛钱的干脆面来说，降低五分钱，那真的是巨大的让利了，难怪那些经销商愿意主推小浣熊的产品。
要不是满汉食品跟许多经销商都有合同，要搭配着进货，恐怕现在的销量，要被同一追上了。
康帅傅一直在蹦跶，却被满汉食品死
