重生商海-第155章
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更何况涨工资，觉得是因为自己付出了劳动，中奖，那是意外之喜。
“这样的话，我们是不是可以少做一些电视广告，或者其他媒体广告？”
“对，我们给各零售商网点贴上海报宣传就够了，对那些零售商也有好处，他们不会拒绝的。至于未来，我还有一些办法，可以抢夺终端零售商。”
前世汽水的竞争，啤酒的竞争，这些方法他都可以借鉴过来。越多的终端零售商加入到旗下，就能带来越多的销售额，越多的利润。
“好，你这个办法我看行。我们两地同时开始，一定能在短期内打开知名度，打开销路，只是恐怕这样做，佰事可乐跟我们的协议，坚持不了一年了。”
。
455章 可乐就是便宜（）
韩董的速度，比王浩安这边更快，在短短三周的时间，就收购了四家汽水厂，已经开始试生产天府可乐，而且还从城都周边，开始往城都铺货。
东北这边，张健等人的进度也不慢，龙江下面也有三个地市的汽水厂收购成功，常春的也收购成功了，正在向着沈城扩张。
王浩安坐在办公室，看着桌上的工作进度，十分满意。虽然说张健他们谈判中有过一点小失误，但无伤大雅，公司没有损失什么，甚至一些条件，比王浩安想象中还要好。
当然，也是因为那些地市的汽水厂效益并不好，地方政斧也缺钱。被建立宝收了，他们以为这里以后要生产建立宝呢，谁不知道当初三水一个小地方，就是因为有了建立宝之后，才飞速发展起来的，他们也想跟着沾点光。
但是产品生出来之后，一些地方政斧领导不太满意了，怎么就只有两种玻璃瓶的汽水啊，还是天府可乐与大白梨，虽然箱子上都印着建立宝的商标图案，但毕竟不是建立宝。
建立宝的利润多高啊，那么一小罐，卖三块钱，比好多白酒都贵了。这个玻璃瓶的汽水，虽然也不便宜，一小瓶就要一块钱，可利润明显没法跟建立宝比。
再说了，也没引进罐装的生产线啊，甚至一些瓶子用的还是之前的旧瓶子呢，就是贴了新的标签。
只是那些领导来参观之后，就不那么想了，这是之前那个赔钱的汽水厂？现在生意这么好吗，门口的货车都排上队了。
“小徐厂长，这些门口的货车，都是来买你们汽水的？”
“是啊，我们的汽水现在非常受欢迎，不只是在本地，还有部分卖去了临市。市区、县城，甚至乡镇都有，一些村儿里的小卖店也有。”
“大家都喜欢喝？”不应该啊，之前本地的汽水是五毛钱一小瓶，一块钱的是接近六百毫升的大瓶，你这个小瓶的卖一块钱，这是涨价了啊，怎么还卖的更好了？
“喜欢啊。无论是大白梨还是天府可乐，卖的都非常好。那些小饭馆，校门口的小卖店卖的最好，你看天儿也越来越热了，过段时间，销量会更好。”
热天大家才会更喜欢喝汽水解暑，东北这边此时还没那么热，虽然是四月底了，多少人还穿着长袖，甚至还有人是穿两层。
哪儿像南方啊，许多人都穿上半袖了，还有的年轻人已经穿上了短裤，那边的汽水肯定卖的更好。
“你们这个价格比原本的贵，我也没看你们做什么广告啊，怎么就卖的更好了？”
“有奖促销。来，领导，你尝尝。这一箱你随便拿一瓶，运气好了瓶盖上就有奖。你看这上面写着，最低是五毛钱，大奖是摩托车和彩电。”
一个一块钱的汽水，还有彩电、摩托车这种大奖？！
领导随手抽出来一瓶，拿着瓶起子打开，居然上面真印着一个奖字，这就中了五毛钱？岂不是说，这一瓶还是卖五毛钱？
原本汽水厂就觉得五毛钱一瓶不赚钱，这换了公司，就赚钱了吗？
哦，不对，肯定不是瓶瓶有奖，自己是运气好。他又换了一箱，不是天府可乐，而是大白梨，同样看到一个清晰的奖字，这中奖率这么高吗？
“小徐厂长，你们这么高的中奖率，还赚钱吗？”
“嗨，这不是刚开始推广么，赔本赚吆喝。要是一直这么有奖促销，我们就甭想涨工资了，更别想要奖金。”
“这个可乐，我好像见过那种罐装的，是美利坚的产品吧，这个成本是不是很高？”
小徐厂长撇撇嘴：“高什么啊，我们这个天府可乐，就是城都那边的牌子，人家卖了好多年了。现在被建立宝收了，我们这边就给代工卖一下，顺便也让天府可乐那边给大白梨代工，推广大白梨。”
“我跟你说，这个可乐，其实生产成本比建立宝低多了，要是建立宝卖这么便宜，早就赔惨了。”
……
短短一个月的时间，天府可乐、大白梨汽水，就出现在全国十个省市，而且铺货能力极强。
天府可乐在川蜀那边，还是有很高知名度的，一听说这个牌子复活了，多少经销商慕名而来，加上现在重新推出，有奖促销，经销商都能看出来，这个产品要大卖。
之前那个佰事可乐，卖的就很一般，多少本地人都说，佰事可乐跟天府可乐味儿不太一样，觉得佰事可乐不正宗。
现在终于是又喝到了正宗的天府可乐，这让许多上了年纪，都不太喝汽水的人都想尝尝，顺便抽个奖。
而那个大白梨，味道很清淡，还有点沙口，许多人都是为了尝个鲜。但是一些不太喜欢特别甜汽水的人，反而很喜欢这个味儿。
在川蜀这边，也不知道什么时候流传了一个小道消息，可乐的成本其实很低，比建立宝什么的便宜多了，否则天府可乐为什么有这么高的中奖率？
你说是为了促销抢市场，那也不能赔钱吧？很有可能，可乐的生产成本本来就低，那些外国的可乐，卖的那么贵，也没见得多好喝，简直就是坑钱！
……
距离上次建立宝的董事会，刚好一个月，这次召开董事会的时候，大家脸上都是喜气洋洋。
“收购天府可乐，真是明智之举，还有那个大白梨，卖的也非常好，最重要的是，为我们拓展了许多渠道。”
“这些销售渠道，让我们的建立宝、冰茶、暖茶的销售额都有所提升。虽然天府可乐和大白梨不赚钱，但我们在其他地方赚回来了，未来还能为我们赚到更多的钱。”
“王董的策略，非常的好，在川蜀，我们的销售量也超过了佰事可乐，在江城，只是因为我们的产量不足，否则也能超过可口可乐，我听说在沈城那边，也让可口可乐苦不堪言。”
“现在流传着一个消息，可乐就是便宜，比不上建立宝，两乐集团都受到了不少的影响。”
“韩董，你可别再夸我了，你在西南做的可比我在东北做得好。”王浩安也顺便捧了一句。
“二位董事做的都非常好，不过我这边有个消息，可能让二位不太高兴。佰事可乐跟我联系了，希望我们在川蜀，不要这么疯狂促销了。”
第456章 不能地域歧视（）
当初跟佰事可乐约定，互相不在对方的优势区域抢夺市场份额，明显此时建立宝违约了。
最让佰事可乐气愤的是，建立宝可以这么做，用玻璃瓶的可乐，来跟他们抢夺市场，甚至用上了有奖促销的方式。
可佰事可乐却无法在建立宝的销售区复制这种模式，因为这是建立宝在华夏玩剩下的。如果佰事可乐也跟着有奖促销，那就更证明了，可乐是一种低端的饮料，这是佰事可乐所不允许的。
就像当年佰事可乐刚在美利坚销售的时候，可口可乐就利用宣传，将佰事可乐定位为穷人才喝的可乐，明明两种可乐差不多，地位却完全不同。
后来佰事可乐更改的销售策略，主打青年市场，这才扭转了败局。当然，也是靠着当时可口可乐进攻太狠，差点把佰事可乐打破产了，被有关部门警告垄断，放松了攻势有关。
建立宝的宣传跟可口可乐的方案不同，建立宝就是将可乐定位为低端汽水，自己也生产，佰事可乐无法用当年的手段应对。
“董事长，我觉得没必要理会佰事可乐，我们现在的销售就是好，而且渠道增长极快，这对我们的业务是全面促进。”
李京伟瞪了那个三水的董事一眼：“不理会？现在我们跟佰事可乐联手，进攻可口可乐市场，如果这时候我们再得罪了佰事可乐，你真以为他们是泥捏的？”
建立宝率先挑起低价促销的竞争方式，佰事可乐也在进攻可口可乐的市场，这才让建立宝的产品势如破竹，因为最便宜。
可如果佰事可乐也应战了，可口可乐必然也会应战，那时候的结果，就是大家一起赔钱，而两乐集团还能主推其他产品。
竞争的目标是获得更大的市场，赚到更多的钱，而不是一起赔钱。建立宝还想继续发展，继续扩张呢，而且并未放弃上市融资的打算，要全面进入欧美市场，需要的资金不是小数目。
如果这时候有一项业务一直在赔钱，公司的报表肯定很难看。更何况这也不是他们的初衷，他们并没想过能够真的让可乐消失。
郭秉雄笑呵呵的说道：“那就将佰事可乐的代表请过来，跟他好好谈谈。我们只是为了振兴品牌，在川蜀的促销，不会很长时间，希望对方谅解。”
“短时间的促销，还在对方的忍受范围之内，如果长期这么做，那就真的撕破脸了，得不偿失。”
渠道已经到手，又何必继续低价促销，赔本赚吆喝呢？
“郭先生觉得佰事可乐能忍受？毕竟按照当初的协议，我们也算是抢占了佰事可乐的市场，而佰事可乐当初可是做出了极大的让步。”李京伟反问道。
“我们可以给与适当的补偿。他们生气，无非是利益受损。但是我们已经得到的渠道，是不会让出去的。可以跟佰事可乐谈一下，我们代理他们在几个省的销售。”
李京伟眯了一下眼睛：“那样一来，不是我们帮着对方扩大知名度，扩大市场份额吗？”
为了川蜀这么个市场，我们要帮他们推广更多的市场，这不是亏了么。
“我们有说是哪几个省的吗？可以是可口可乐优势的省份，可以是西北省份，如果佰事可乐不高兴，大不了就谈崩。”
现在建立宝怕谈崩吗？我们已经展现出了低姿态，是你们佰事可乐不愿意嘛。西北省份虽然汽水的销量很低，我们建立宝的渠道也很一般，但我们也帮你们推广了是吧？
可口可乐的优势区域，你们佰事可乐差的可远着呢，我们建立宝就能掰腕子，这还不够吗？只是这个代理费用，得好好谈谈。
“王董，你没有什么想法吗？佰事可乐的合作，可是你谈下来的。”李京伟点名。
“要看佰事可乐来的代表是谁。如果还是副总舒立华，那么不太好弄，舒立华是华夏人，对华夏的一些文字游戏也很擅长。如果是别人，甚至是美利坚的人，那么就好办多了。”
“我们可以主动找别人谈。”李京伟笑呵呵的说道。
“那就好办了。我们从美利坚那边谈虎色变的歧视入手，跟对方谈判。”
“歧视？”
“对，地域歧视。”王浩安笑眯眯的解释道。
在前世，地域歧视很常见，东北人鄙视南方人喝酒装犊子，南方人鄙视东北人莽撞傻大胆，南方人鄙视北方人不抗冻，北方人鄙视南方人没暖气还死扛。类似的例子，太多了，很多最终都上升到了人身攻击的地步，大部分还都是刻板印象。
“我们在其他地区推广天府可乐，都是有奖促销，为什么在川蜀，就要区别对待？告诉他们，这样属于地域歧视，是要被控告的。”
“我们建立宝是大企业，国内的饮料行业龙头，亚洲顶尖，在全世界范围，也有一定的名号，怎么能落人口实？”
郭继杰看着王浩安，你是如何大义凛然的说出这番话的？
合着你没有遵守当初的口头承诺，、是因为不想地域歧视？但事实就是，建立宝侵占了原本属于佰事可乐的市场。当然，这在竞争对手眼中，非常正常，可建立宝此时跟佰事可乐算是合作关系啊。
“我同意郭伯父说的给与佰事可乐补偿，但补偿的方式，我觉得有待商榷。佰事可乐手里还有好几个原本的华夏汽水品牌，都是当初合资之后，被他们间接掌控的。”
“我们可以将那些他们拿着烫手，却又不想白给政斧的品牌收购过来。当然，这些品牌其实对我们也无用，我们也不会再增加更多的品牌了，只是我们可以转手将这些品牌卖回给地方政斧，或者是有需要的商人。”
“这样帮着佰事可乐解决了一些麻烦，也了却一些地方政斧的心病，还能让我们的产品继续促销，一举三得。”
“如果谈不成，至少我们也表现出了解决问题的姿态，佰事可乐也无话可说。反正现在让我们停止在川蜀的促销，绝对不行！”
第457章 条件（）
无论是王浩安的策略，还是郭秉雄的策略，都倾向于给佰事可乐一些补偿。他们心里都清楚，双方的合作不会很长时间，因为佰事可乐不会看着建立宝继续壮大，他们也想要坐内地头把交椅。
可是至少眼下不能放弃合作，拉一批、打一批，这是很传统的战略，在商业上也行得通。
建立宝是内地第一，销售额比两乐集团加在一起也高，可两乐集团的布局已经初见成效，一旦同时发力，建立宝势必受到严重影响。
好在建立宝先做了准备，将可乐定义为低端饮料，甚至主动生产可乐，有奖促销，让两乐集团失去了降价促销的机会。
到时候就算两乐集团降价，也不会影响建立宝的零售价。
其实建立宝的所有人都知道，建立宝的零售价偏高了。当初是因为建立宝拉环有奖促销，然后在东北那边，率先涨价了。
因为从三水的工厂运到东北，物流成本真的是太高了。那时候建立宝也没有统~~一零售价，经销商提价之后，并没有影响建立宝的销量，这才让南边的经销商跟着提价，造成了建立宝的整体价格上涨。
在汽水普遍是五毛钱的时候，建立宝就卖到了两块，然后涨到了三块，这才让建立宝有着高额的利润，可以更快的扩张。
当然，那时候建立宝在三水的厂子也养了太多的闲人，如果早几年懂得工厂布局，懂得精简人员，建立宝现在销售额早就过百亿了，销量也肯定能超过百万吨。
可若真是早做工厂布局，可能建立宝的零售价也不会涨到三块钱，只能说福祸相依。
现在建立宝在全国的工厂越来越多，东北和西南的扩张，虽然都是市级的汽水厂，规模没多大，可也一样能够扩大产能，生产建立宝。
建立宝的物流成本直线下降，经销成本也降低了，利润率提升了至少百分之二十，这还是因为税变高了，加上给全体职工缴纳社保的关系，否则利润率提升百分之三十也很正常。
之前建立宝有着地方减免税款的政策，利润率也就百分之十左右，现在增加了这么多的支出，税额也更高了，利润率反而提升到了百分之十二以上，这是净利润，包括了天府可乐与大白梨促销的结果。
按照计划，今年建立宝的目标销售额是一百个亿，每年一个台阶的跃升，若是能达成，那么扣税之后的净利润，能超过十二个亿。
而这又代表着什么呢，代表着如果建立宝上市融资，市值最少翻倍，甚至能上涨更高，这还是保守估计。
董事会结束，佰事可乐那边果然派了人过来，不是舒立华。
而李京伟这边也用地域歧视来搪塞对方，并提出了一些补偿方案。反正占据的销售渠道和市场，是绝对不会吐出去的。
销售渠道拓展的越好，建立宝的销售额越高，利润也就越高。现在完全是用天府可乐与大白梨趟渠道，销售建立宝和茶饮料这些高利润的产品。
当然最主要是销售建立宝，毕竟这个利润率最高，知名度也最高。他们的目标是将建立宝打造成一个销售额过百亿的巨无霸单品，坐稳华夏乃至亚洲饮料第一品牌的宝座，并借此进军全球市场。
“李董，我们双方是合作关系，虽然一些合作条款没有写在文件上，但双方也曾口头约定，这点你不否认吧？”
李京伟点点头：“我们当然承认，否则为什么还坐在这里跟你谈？我也说了，因为地域歧视的原因，我们不能停止在川蜀的有奖销售。”
“我们也提出了几种解决方案，由贵方进行选择，算是我们对贵方的补偿。佰事可乐如果想要扩大规模，跟我们继续合作，肯定不会错。”
“可口可乐这个月的销售额直线下降，这点贵方应该也清楚吧？只要继续这么做三个月，就能让可口可乐今年的销售额下降三成以上。”
夏天是汽水的销售旺季，尤其是瓶装的汽水，可能很多人路过小卖店，都会买一瓶解暑。
佰事可乐的代表心里暗骂，继续三个月，可口可乐的销售额下滑多少我不清楚，但是佰事可乐的销售额势必会下滑。
尤其是建立宝在佰事可乐的销售区建立了完善的销售渠道，从长远来看，建立宝会跟佰事可乐长期成为竞争对手。
佰事可乐想过，跟建立宝合作，有可能是与虎谋皮。但为了压制可口可乐，他们还是这么做了。
结果就是建立宝发展的飞快，佰事可乐与可口可乐都受到了影响。这是佰事可乐所不能忍受的，怎么能影响竞争对手的销售？
本以为建立宝就算振兴天府可乐，也影响不到佰事可乐，甚至佰事可乐觉得这是好事，会让更多的人喜欢上可乐这种饮料，从而抑制建立宝的发展。
但想不到建立宝的发展反而更好了，天府可乐的销售额直线上升，这么下去，三个月后，在川蜀地区，天府可乐就要再次超过佰事可乐了。
只生产瓶装，却打败了他们瓶装罐装一起上马，这也太气人了。
“李董，你的说法我不能接受。这些条件，除非都给我们，才算是公平。否则建立宝的销售额，今年夏天也会下降。”
李京伟眼睛眯�
