重生商海-第149章
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就算这事儿还是王浩安接手也无所谓，起码汽水厂这边的事儿，比安杰公司的少多了。不过安杰公司的扩张更快了，郭继杰功不可没。
“安仔，咱们满汉食品是不是该正式向着海外市场扩张了？渠道方面，可以交给郭氏集团，他们肯定不会赚咱们太多。”
正式向海外扩张？王浩安低头沉思，现在扩张可不是个好主意啊。
第437章 适合国外的产品（5/5）（）
“还是再等等吧，我的建议是，两年之后，我们再进入海外市场。”
“为什么？现在我们的产能已经足以保证供货海外，此时试水，两年后我们说不定已经在海外建厂，发展壮大了。”郭继杰有些不解。赚更多的钱，难道不是王浩安的心愿吗？
“还记得我跟你说过吗，这几年东南亚的经济发展飞快，隐隐已经有追赶欧美的趋势了，可发展模式跟当初的岛国何其相似。”
“岛国当年如日中天，还不是突然间就崩了，经济倒退十年，到现在也还没缓过来呢。东南亚其他国家地区，恐怕也会步入后尘。”
“不对。”郭继杰反驳道，“我仔细想过，东南亚是有一些模式跟当初的岛国相似，可也不相同。再说整个东南亚震动，这怎么可能。”
“岛国地方小，房地产发展过快，加上金融市场崩盘，地产市场崩盘，导致经济全线崩盘。东南亚许多国家地区，根本就没有什么金融市场。”
好多国家都没有开放股市呢，上哪儿崩盘去？
“老郭，你炒外汇吗？”王浩安忽然问道。
郭继杰忽然愣住了，外汇，外汇金融？王浩安的意思，是从外汇下手？
对啊，当初岛国的日元也是受到了严重影响的，国际地位都下降了一大截。如果从外汇下手，那还真不太好说。
毕竟那些国家地区的外汇储备都不大，遇上一些金融市场的大鳄，利用金融杠杆，很容易打击他们的货币体系。
一旦金融市场崩盘，那么必然会波及到房地产市场，波及到其他商业，那些国家地区的经济也会倒退。
“你想明白了吗？如果这时候我们进入东南亚其他市场，以郭氏集团的销售能力，肯定能让我们的产品销售的不错，那时候我们会怎么选择，当然是在海外建厂，或者并购海外的企业。”
“这样在我们刚刚花了高价，准备在海外市场大展拳脚的时候，那些国家的经济崩了，我们的产品滞销，我们的工厂就要面临裁员，麻烦事儿会一桩接着一桩。”
“我们的产品也不太适合欧美市场，那么不如耐心发展内地市场，大力开拓二三线城市、县城，从安杰公司就能看出来，内地市场还有很大的潜力可挖。”
“等到两年后，如果经济崩盘，我们进入的时候，可以很低的价格就收购一些工厂，人工费用支出也会非常便宜。如果经济没有崩盘，我们也不过晚了两年进入一个更好的市场而已。”
满汉食品最火的是方便面，这个在欧美都不太受欢迎，别人更喜欢热狗、汉堡、披萨什么的快餐，有些地区喜欢面条，可也不喜欢汤面。
只有东南亚地区，汤面非常的火。
至于说火腿肠，那是因为华夏当初缺少肉制品，许多人吃不到猪肉，大家才会喜欢。欧美那边，本来消费的猪肉就比较少，他们更喜欢牛羊肉，而牛羊肉实际上不适合做火腿肠。
倒是一些小零食，可以试试，可又能赚多少钱呢？
雪饼、锅巴什么的，貌似前世在欧美卖的也不怎么样。花生瓜子，好像也不是那边的主要零食。
坚果倒是可以，可是这个形成品牌，不那么容易，还要面对那些地方的企业，就算成功打入那边的市场，又能有多少利润？还要支付郭氏集团一笔代理费呢。
“安仔，要不我们还是试一试欧美市场吧，正好郭氏集团如今也是大力开拓欧美市场，也正在跟几家零售集团联系，让建立宝的产品出现在一些连锁超市里面。”
“这时候我们多一些产品，也是顺手的，不会增加郭氏集团的负担。一旦我们打开了欧美市场，这对满汉食品的发展将有极大的好处。”
王浩安当然知道这些，华夏第一，也只是华夏一块市场罢了。那些现在和未来的食品巨头企业，哪一个不是跨国企业？
只有经受住国际市场考验，才能保证公司长久不衰。某一个市场出现问题，也能扛得住，不会导致公司衰败。
如果满汉食品在华夏市场衰败了，却没有其他市场可以支撑，那就出大问题了。
“回头研究一下吧，我想想，看看欧美市场推出什么产品比较合适。”王浩安也想打开欧美市场，可真的没有拿得出手的产品啊。
目前这些产品，或许弄到苏俄地区还行，但是郭氏集团在苏俄没有渠道，满汉食品自己开发，不知道多久才能成功。
更何况此时苏俄地区的经济也都不咋地，那片市场比之华夏市场也强不了哪儿去，而且很快就会被华夏超过。
“走吧，别想了，这都几点了，去吃点东西。”郭继杰起身。
王浩安也穿上外套，跟着郭继杰离开办公室，走出公司。
“那边新开了一家快餐店，宝岛那边过来的，跟欧美的很相似，他们的汉堡、炸鸡、薯条什么的很受欢迎。”郭继杰随口说道。
“你说咱们满汉小吃，能否也上马这些产品？咱们的传统小吃中，有这些东西吗？”
汉堡就算了，有肉夹馍在呢，还是有许多喜欢肉夹馍的人。
至于说炸鸡，这就更不可能了，前些年华夏还很缺油呢，也不是每个家庭都能经常吃得起鸡肉，又怎么会有炸鸡这种小吃？
土豆？那是明清时期才从西方进入华夏的食物，传统小吃中怎么可能有。
等等，土豆，王浩安忽然露出狂喜的笑容。
“安仔，你怎么了，突然间发笑，这是想到什么好事儿了？”郭继杰愣住了，刚才他说的很好笑吗？
就算你看不上国外的快餐，也没必要这么嘲笑吧，那个奶茶，在咱们的小吃店不是卖的挺好么。
“老郭，我知道我们满汉食品做出什么零食，可以获得国外市场的认可了。”
郭继杰也露出喜色“你想到了？是什么产品，确定能适应国外市场？”
“我很确定，还是你刚才提醒我的。唉，老了，记忆力不行了，我早该想到的。”王浩安摇头晃脑。
郭继杰都快急死了“到底是什么产品，你倒是说啊！”
。
第438章 薯片（）
“薯片。”
郭继杰听到这个答案，顿时失去了兴趣：“我还以为是什么好东西呢，薯片啊，这个别说是欧美国家了，东南亚也有许多国家在生产，我们根本没有竞争力。”
还以为安仔每次都能创新呢，这次不是模仿别人的产品么。一个新品牌，跑到别人的地盘竞争，成功的可能性太小了。
当然，内地的人工费比较低，马铃薯价格也低，或许生产成本能低一些，但你要运输到欧美去，物流费用和仓储费用会比那边的企业高一大截。
品牌在欧美没有知名度，哪怕是靠着郭氏集团的关系，强行卖到了一些超市里，也不会有多少人愿意购买。
“我们的薯片，跟传统薯片可以不同。我们生产非油炸的，这个是否有竞争力？”
“非油炸？那能酥脆吗，能好吃吗？”郭继杰忍不住问道。
薯片吃的就是酥脆，可不是薯条，软软的。要是薯片也软软的，那就没多少人买了。
“我说非油炸，只是工艺中不包含油炸这一项，但没说不放油。我在表面刷油，然后通过微波或者电热烘干，这样油脂肯定比油炸的低，是不是会更健康？”
“你还懂食品工艺？”郭继杰狐疑的看着王浩安，听着倒是像那么回事，可这个靠谱吗？
“大概了解过，回头我会安排孔教授他们做出完整工艺流程，然后按照我们的要求，订购生产线组件。”
“安仔，你是不是不知道制作薯片的难度？这个人工成本很高的，需要人工分拣，人工辅助削皮，人工辅助清洗等等，比其他产品所要消耗的人工多了几倍。”
王浩安这才明白，为什么前世的薯片都那么贵。也对，马铃薯最麻烦的就是削皮，还要清洗几遍，保证切片后不会黏在一起。
并且要保证每一片薯片的大小相似，这样装盒的时候，才会更好看。否则有的是大片，有的是小不点，甚至跟薯片渣似的，那肯定卖不上好价钱。
“没关系，我们需要很多人工，难道欧美那边就不需要吗？那边的人工费，好像比内地贵了许多，这反而是我们的优势。”
“我知道，我们的物流成本会上升，但数量大的话，还是会比那些国外的产品更便宜对吧，那至少在价格上有了竞争力。”
产品的竞争力包括许多种，质量、价格、品牌等等，其中价格是最直观的。都在货架上，你不知道这个产品是否好吃，但别的卖六块钱一桶，这个卖四块钱，重量还是相同的，就会有许多人选择买四块钱的。
当然啦，其实在包装上，也可以下一些功夫。许多产品的包装，能让产品看起来多了许多，可是一看重量才知道，原来跟那些小包装的差不多。
还有的产品包装，非常吸引眼球，就比如王浩安让公司做的那些礼盒，天然就有一定的吸引力。
价格、包装，这是王浩安能想到的两大优势，至于其他方面，那就只能是非油炸这个概念了，国外的人也注重健康，否则就不会有那么多营养品了。
很多人都以为只有华夏老人喜欢营养品，这是一个误区。你看看那些国际上顶尖的营养品公司，比如安利，做了多少年？
而且别人不只是卖给老头老太太，还卖给年轻人，卖给小孩子，真的是全方位覆盖。
只不过华夏的营养品跟保健品市场，被一些有了歪心思的人做坏了。他们没有什么技术，完全就是靠骗。
低成本、高利润，太诱人了。
“安仔，你这个连生产工艺都没确定呢，回头再说吧。到时候看看成本，再决定是否推向海外市场。”郭继杰又开始泼冷水。
甚至郭继杰觉得在国内市场也没什么意思，因为成本太高了啊。你想想，一袋薯片，五十克，也就是一两，你怎么也得卖一块钱。可马铃薯的价格呢，此时一斤也不过三五毛钱，甚至还有更便宜的。
这么贵的产品，内地有多少人舍得买？
郭继杰觉得王浩安最近是不是飘了啊，原本他们的食品都是平价的，哪怕是利润率很高的方便面，最贵也不过两块五，还因为竞争对手比较少，且味道足够优秀。
不说盒装的，袋装的方便面，不也才一块钱么，一块钱就能吃饱饭，这算贵吗？
可这个薯片呢，那么一点，大家一看是马铃薯做的，本能的就会想到马铃薯的成本，就会觉得非常不划算，这还能有多少人买？
想吃酥脆的东西，有虾条，有锅巴，还有其他膨化食品，最少都二两多的食品，却没有一个超过一块钱的。
“我们现在内地市场试试，你觉得太贵了，不会有人愿意买对吧？可你应该也吃过，知道这个薯片的味道多么吸引人，老少咸宜啊。”
“零食本来就不是用来顶饿的，本来也要比普通的食物更贵。就像你吃两个馒头能吃饱，不过五毛钱。可你吃鲍鱼龙虾吃饱，要花多少钱？”
“当然这可能有些夸张，那就用肉来做比喻，要吃肉吃到饱，也要几块钱吧？这还是便宜的猪肉，要换成牛羊肉呢？”
“喝水也能解渴，为什么还有那么多人买汽水？因为好喝啊。薯片的售价是可能贵一点，但一两块钱一袋，还是有许多人能接受的。”
“我们还可以在原材料上，做一些变化。比如不用马铃薯，而是用红薯，做成甜的，这就是另外一个味道。”
“山药你吃过吧，如果有山药片，跟薯片看起来差不多，你会不会想尝尝？山药的成本更高，售价贵一些没问题吧？”
“你看，同样的工艺，原材料做一些变化，那就变成了三个产品。薯片可能有许多竞争对手，但是山药片，国外就没有了吧？”
“正好我还想，今年满汉食品推出什么新零食呢，现在有了。这个新零食不但能为公司带回来更多的利润，还能有很长的黄金销售期。”
“等成品出来后，你在跟郭氏集团联系，看看他们是否愿意合作推向海外市场。郭氏集团是很强大，但未来，或许你能比你大哥资产更高，眼光放长远点。”
王浩安拍了拍郭继杰的肩膀，一副教育年轻人的样子。郭继杰一脸憧憬，真的能做到这一点吗？
第439章 王思恒的烦恼（）
从南粤，直接飞回冰城，出了机场，就已经在等他了。
“交代你的事情，做完了吗？”
一边接过王浩安手里的拉杆箱，一边回答：“已经调查清楚了，资料就在车上。”
王浩安上了后座，从座椅上拿起一个文件夹，在回城的途中，翻看着资料。
居然有这么多汽水厂，之前还没注意呢，但是真正有规模的，就一家，那就是冰城汽水厂，也是正宗大白梨的商标拥有者。
“董事长，是回哪个家？”目视前方问道。
“去高层那边，你在楼下等我半个小时，我洗个澡，换身衣服，我们去市政斧。”
……
王思恒看着桌上的文件，冰城最近出问题的国企是越来越多了。问题基本都一样，发不出工资，发不出退休金，更无法给职工报销，甚至一些企业，已经资不抵债了。
年前领导找他谈话，说给他加加担子，他当时是欣喜若狂。领导说加担子，那就是给权力的意思啊，他还年轻，还想着往上奋斗呢。
可谁成想，新分给他的一块工作，居然是让他振兴老国企，就因为他在罐头厂的改造上，做的不错，扭亏为盈了。
因为那是老领导交给他的任务，他当然格外上心。更何况还得到了王浩安的指点，更是借用了满汉食品的销售渠道。
这个工作完成的很好，他本来还有些高兴，但现在却后悔了，解决了一个烂摊子，砸过来几十个烂摊子啊。
冰城市属的亏损国企，还有几十个呢，更不要说区县的国企了，每一家的困难都不一样吗，解决思路肯定也不同，他上哪儿复制成功经验去？
领导跟他谈的时候说，不要求他能救活每一家国企，但至少也要救一部分。让一些资不抵债的，变成正资产，能够卖出去就行。那些还有些资产的，也都可以卖掉，不要求一定继续自主经营。
可冰城真的不比南方啊，来这边投资的人太少了。前段时间倒是来了一个貌似大老板的人，他差点还请柿长来陪同了。
后来秘书提醒他，既然那个大老板说是做服装食品的，那说不定王老板认识。于是王思恒就打了个电话，想问问王浩安，这位老板的名声怎么样，承诺的那些事情，到底能否兑现。
最担心的就是，投资到位了，结果像接手罐头厂的老板一样，亏了跑掉，那就真的再没人敢接手了。
结果一问才知道，王浩安打听了半天，根本没有这么一个人，原来是个骗~~子！
亏得他都跟市银行打好招呼，准备给这位贷款了，政斧还准备投资一点，算是扶持，这要是真的这么做了，那可就亏大了！
当当当~~
“领导，王浩安王老板来了。”
“谁？王浩安？快请进来。”王思恒大喜，正头痛该怎么办呢，这不专家就送上门了！
“王柿长，听说最近政绩斐然啊，恭喜恭喜。”王浩安假模假样的拱拱手。
王思恒嘴角抽搐了两下：“政绩斐然？原本我以为挽救了罐头厂是好事儿，现在看来，福兮祸所依。”
“啊？怎么回事？罐头厂生产的那个山楂汁，我看不错啊。我也问过那些经销商了，他们说卖的还行。虽然不能说多么火爆，但肯定比之前的罐头厂赚钱吧？”
“你不能拿那个小厂子，跟建立宝什么的比，那能一样吗？建立宝当初一年的销售额，也不过几百万而已，是逐渐火起来的。”
谁拿罐头厂跟建立宝比了，我哪儿有那么大的野心？
“你就别打趣我了，罐头厂扭亏为盈，这多亏了你的帮助，我确实感谢你。可现在振兴国企的任务，都落到我头上了，你说我现在怎么办？”
王浩安当然已经知道这个消息了，否则也不会直接来找王思恒，找大柿长多痛快啊。或者干脆找书纪，也就是原来的老柿长，那是看着安杰公司和满汉食品发展起来的本地领导。
“这可是大功劳啊，怎么你好像还不是很开心的样子？”
“你想想啊，这么多企业，领导不可能让你全部扭亏为盈吧？是不是还是跟以前的策略一样，能出售，尽量出售，引入外资盘活这些资产？”
“可是你明白，东北这边，尤其是冰城，太偏僻了，负担也太重，人工成本比之江南那边高了一截，地域还不好，口碑也差，来投资的人不多对吧？”
“那就跟领导说，要做出一番姿态，吸引资金啊。首先就是要反~~腐，这是最重要的工作，要让那些投资商感觉到，来了这边，会被公正对待，绝对不会发生吃拿卡要的事儿，更不会有人胡乱指手画脚。”
“更何况还能抓一批人，回笼一大笔资金。如果这个还不够，那就全市整顿，现在不是有那么个口号么，扫~~黑除~~~恶。你看看咱们冰城，说是经济形势不好，但是歌舞厅，洗浴中心，在全国也是顶尖的，无论是数量还是规模。”
那些地方，都是消金窟，甚至好多邻省的人，都来冰城这边玩，觉得冰城的夜生活更有意思，这里面收拾一波，难道还不能赚一笔？
“再一个就是那些负债企业，多少人员臃肿的问题啊，这个不解决，有那个投资商愿意投资？你知道我当初收购纺织厂、动力食品厂的时候，光是买断工龄，就花了多少钱吗？”
王思恒看着王浩安：“可你还是赚了。这么一说我倒是奇怪，我�
