重生商海-第146章
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在京城呆了几天，他们就都回家了，王建国要上班。
大家都回去了，就连姜雨柔也带着弟弟回家了，只有王浩安留下，郭继杰马上就要从香江过来了。
……
“安仔，好消息。”一见面，郭继杰就大声说道。
“什么好消息？”
“建立宝改股的事情，通过了，过了十五就能签合同。”
“郭伯父谈判进度很快啊，不是说要出了正月才有戏吗？”王浩安也来了精神，终于是完成了吗？
“我父亲在谈判上做了一些让步，不裁员，且给与建立宝品牌更高的评估，让三水那边多得了一点股份。”
“不裁员？那些企业的干部怎么办？”职工可以变成合同工，该缴纳的社保照常缴纳，到时候照常退休就行了。
可是那些干部呢？人浮于事的可不少，要是都留下，恐怕会很难管理。
“干部？干部自然是找关系调走了啊。”郭继杰眉飞色舞，“我老豆早就考虑到了这些，让李京伟放出风去，说是要引入国际先进的管理体系，所有人都要竞聘上岗，定工资等级，不合格的，甚至可能被安排去打扫厕所。”
“而且还说，企业改制之后，就不再拥有干部身份，那些干部哪儿乐意啊。他们寻思，去了别的单位，不一样能享受待遇么，毕竟建立宝的利润还是要上交一大部分给三水。”
“但是大部分的人都还留下来了，包括了一些曾经靠着关系塞进来的人。这些李京伟说了，他会想办法处理。”
“我老豆跟他说了，想要股份，就要以公司的利益为先，那些米虫不解决，所有的股东都有损失，到时候业绩达不到要求，李京伟的股票奖励也就没戏了。”
“这倒是个办法，想必李大哥会解决这个问题的。对了，股份具体是怎么分配的？”
“按照资产分配啊。三水国资占据百分之四十五的股权，原本他们应该是百分之四十三点几的。满汉食品占据百分之二十四的股权，我老豆和那两位叔叔的企业，各占百分之十的股权，李京伟有百分之零点五的股权，包括未来每年五百万股的购买权，最终差不多能达到百分之一点七左右。现在还有百分之零点五的股份，是分给了其他几位高管。”
“三水政斧知道李大哥被奖励股票了，没有说什么？”
“看来你是真不知道啊。李京伟提前退休了，且不再从企业或者三水政斧领取任何退休金，也不再享受医疗报销等待遇。”
这个倒是挺狠啊，相当于用退休后的所有待遇，换取了这百分之零点五的股份。但实际上，这也是非常划算的，因为合并之后，建立宝的固定资产，也超过了十个亿，李京伟这百分之零点五的股份，至少价值五百万以上。
“就这么简单吗？没人眼红？”王浩安可不相信，这可不是小数目。
“怎么会没有，三水另外两位派驻的董事就很眼红。不过我老豆说了，李京伟不当董事长，那么就他来当，反正三水其他人不行，没有威信。”
“而既然当董事长，怎么能一点股份都没有？这些也是预支的薪水，也就是说这次的任期五年，李京伟没有一分钱的工资，只有股票的购买权。”
“另外几个高管分百分之零点五的股份，也是为了让李京伟能够得到股份。当然，给高管的股份还有一个前提，他们若是离开，或者违反了合同中的规定，他们的股份必须卖给几位原始股东。”
王浩安点点头：“很合理。这样李大哥成为董事长兼总经理，对公司的发展也有好处，我猜李大哥应该还给三水政斧承诺了什么。”
“这我就不知道了，那是他的事儿。你说以后所有建立宝的员工都照常交企业社保，这点已经顺利通过了，三水政斧领导很开心。”
“只是补交的这一条我老豆没说，怕三水那边不将人调走，就为了让我们多掏钱。”
“品牌呢？品牌属于政斧，还是属于建立宝集团？”王浩安追问道。
“属于建立宝集团，但是我们不能出售品牌。”
这点王浩安倒是不关心，没人会傻到将品牌卖掉。大家还想着好好经营，将建立宝经营成一个百年品牌呢。
“对了，还有最重要的一点，你恐怕想不到，建立宝的总部，准备搬迁到羊城了！”
王浩安大吃一惊：“真的做到了！”
这是最伤三水政斧的，总部搬迁，意味着税收不属于他们了，三水以后都享受不到建立宝的红利了。
“嗯。我老豆跟省里的领导交谈，阐述了建立宝集团搬迁到羊城的好处。而且承诺未来五年给省里投资不低于五个亿，还会大力推动羊城跟香江的贸易。”
“省里领导发话，三水那边即使再不甘心，又能如何？再说省里和我们都承诺给三水投资一笔钱，帮助三水发展经济建设。”
“三水那边成为子公司，子公司的税收，还是交给三水政斧，每年的股份分红，也肯定不低，这才让三水那边同意了。”
也就说未来建立宝集团还要给三水政斧捐赠一笔钱，这点王浩安到不反对，投资什么的也好说，毕竟子公司还在那，肯定也能带动一些产业。
只要成功成为建立宝集团的股东，且不让那些国资的老爷指手画脚就行了。
“郭伯父过来厉害，这也能办到。”王浩安很佩服，这一点他就很难做到。
因为他的资产不如郭氏集团，还因为他的年纪太小，很难见到省里的领导，也很容易被人轻视。
这就是找合作伙伴的必要性，尤其像是郭秉雄这样的优质合作伙伴。
郭继杰也很高兴，他虽然没有直接入股建立宝集团，但间接通过满汉食品持有建立宝集团的股份，他要求的话，成为建立宝集团的董事应该没问题。
“安仔，过几天就正式签约，你可一定要去，不能偷懒。”
“知道了，我什么时候偷懒过。”
郭继杰：“……”你真好意思说。
第429章 长远目标（）
王浩安在一份文件上签字，交给旁边的人，继续签字，如此几次之后，所有合同全部签署完成。
“李大哥，你出去接受采访吧，我就不去了。”王浩安将钢笔收起来。
“你啊，直接让记者拍照、录像，效果会更好，你怎么就不愿意呢？”李京伟站起来，脸上有掩饰不住的喜色。
虽然他在建立宝的股份非常的少，但从此刻起，他就是新的建立宝股份集团董事长兼总经理了，而且同样拥有优先认购权。
“没意思呗。你们去接受采访吧，我去上个厕所。”
有很多人喜欢出风头，这样可以将自己跟企业绑在一起，相互促进，也能帮他赚到更多的钱。
也有许多人不喜欢出风头，比如前世就有一个很著名的内地富豪，叫做王伟，他的企业叫做顺风。
风头太盛，干点什么事儿，都会被爆出来，而且会被不停的分析，上升高度。
王浩安喜欢四处溜达，脸太熟了可不好。尤其是企业家的影响力，实际上还在那些流量偶像之上。
李京伟他们出去了，接受记者的采访。建立宝是内地最顶尖的品牌之一，如今变成了合资企业，听说还要筹备上市，自然吸引了许多媒体采访，特别是经济类的媒体。
“李京伟先生，请问你继续担任建立宝股份集团的董事长兼总经理，有没有信心继续带领建立宝快速发展？”
嗯，这是一个安排好的问题，李京伟马上扶着这个记者的话筒回答：“当然有。我们引入了香江的先进管理经验，引入了香江的资金，同时拥有了更加完善的销售渠道，我们的产品自然会卖的更好，发展也会更快。”
“李京伟先生，有人说你已经退休了，这个消息属实吗？”
“事实上我是不再拥有任何公职，现在我的身份，就是建立宝股份集团的董事长兼总经理。”李京伟回答的有些含糊，具体情况，是不会对外公布的。
“有人说建立宝改股，是国有资产的流失，请问李京伟先生怎么回答？”
李京伟脸色一变：“这种无稽之谈就没必要回答了。国资依然是建立宝的第一大股东。”
“李京伟先生，为什么建立宝的总部要搬迁到羊城，这难道不是一种对三水的背叛吗？”
“无论羊城还是三水，都是南粤的地区，都是华夏的地区。而且三水那边依然有建立宝的工厂，依然会给三水政斧交税。搬迁到羊城，是所有股东商讨的结果，为了建立宝能够更好的发展。”
“好了，郭先生也来了，大家有问题，可以去采访郭先生。”李京伟有些应付不来这么多记者了，好多问题都没准备，“超纲”了啊！
郭秉雄刚出来，就被一群记者围上了，他还没听清记者说什么呢，呼啦又过来了更多的记者。
“郭先生，请问这次入股建立宝，是看好饮料行业吗？之前郭氏集团好像从未大手笔的投资食品饮料行业。”
“什么投资都会有第一次。而且你也说了，我们郭氏集团不是没有投资过食品饮料行业，只是这次投资比较大而已。”
“我不是看好饮料行业，只是看好建立宝。我认为建立宝将成为亚洲最大的饮料集团，甚至未来跻身世界前五、前三。”
这个目标，让所有记者惊呼，尤其是几个外媒的记者。
不算食品，哪怕单纯只算非酒精饮料，不算奶制品，那么碳酸类的是两乐集团，还有一些果汁类的巨头，包括在国外非常受欢迎的咖啡类巨头，怎么算，建立宝也排不上世界前三十啊。
更何况别人经营多少年了，好多都是百年企业，健力宝呢，别人的零头。
有个外媒记者很不客气的问道：“r郭，建立宝在亚洲都不是最大的，欧美那边还有许多大型的饮料集团，这个目标多久能实现？一百年吗？”
“一百年？用不了那么久，我会活着看到那一天的。虽然建立宝目前不是亚洲最大，但也是前十，十年内，建立宝就会是亚洲最大！”
郭秉雄对此非常有信心，就因为建立宝拥有华夏这个此时正处于上升期的黄金市场。别的市场才有多少人，华夏拥有十几亿人口，一个被十几亿人都知道的品牌，会比不上岛国、南洋那边的企业？
超过他们，只是时间问题而已。更何况建立宝还在开拓更多的产品，现在是茶饮料，回头还有其他产品，也包括新的碳酸饮料。
在全球范围内，销量最大的就是碳酸饮料，这也是为什么建立宝也做成碳酸饮料的原因。茶饮料可以添加碳酸，功能饮料可以添加碳酸，但普通的碳酸饮料，他们也不能放弃。
“郭先生是不是太自信了些？据我所知，两乐集团早已经进入内地市场，还有法兰西的大能集团，瑞士的雀巢集团等等，他们都是经营了多年的食品饮料集团，建立宝在这么多国际巨头的围剿之下，有信心发展起来吗？”
“有。你说的那些企业是不错，可那是在国外市场，在内地市场，建立宝是无可争议的行业第一，那几个你口中的国际巨头，他们的销量加在一起，或许能跟建立宝比一下吧。”
可口可乐去年在内地的销售额不足十个亿，佰事可乐也是如此。大能集团入股了乐佰事，乐佰事的销售额也只是刚过十个亿，雀巢？不到三个亿。
四家所谓的国际巨头，销售额加在一起也不过是三十亿，建立宝集团呢？算上茶饮料的销售额，在内地就已经超过了五十亿！
如今的建立宝集团，利润率可不想前两年那么低了，更多的工厂布局，更好的销售渠道，更快的铺货能力，加上真正在国外建厂，建立宝集团的发展速度比预想的更快。
今年建立宝集团的目标，就是销售额达到一百亿。销售额超过十亿美元，就已经是国际上排的上号的饮料公司了，而亚洲目前第一的那家饮料公司，主业是乳制品。
郭秉雄将其当成劲敌，但王浩安根本没放在眼里，因为前世这家公司，在千禧年的时候就因为食品安全问题，破产了！
好好发展，建立宝一年一个台阶，十年后，绝对能跻身世界前十，至于能不能达到世界前五，那就看每次的战略目标能否达成了！
第430章 战略方向（）
郭秉雄也不想应付记者了，其他两个股东，还有三水的国资领导回答了几句，就有人将记者送走了。
有些时候不用多说什么，回答的含糊其辞，才会给那些记者更多的“发挥空间”，效果可能更好。
如果是胡乱报导，那也不必担心，会用事实狠狠回击的。
……
王浩安坐在会议室里，这是建立宝股份集团的第一次董事会。
李京伟坐在主位上，虽然已经快六十了，却比小年轻更加的精神，甚至有些亢奋。
“这是咱们建立宝股份集团的第一次董事会，我们讨论的主要问题，就是建立宝的发展方向。”
三水那边最后坚持，结果算上李京伟和王浩安，一共八名董事，其中李京伟拥有两票。另设立了三名监事，三水国资派了一个人，满汉食品派了一个人，郭氏集团派了一个人。
王浩安本来想着一名监事就够了，他来当。平时也不用那么多事儿，他可以很清闲，但既然最终决定是三名监事，他就没再担任，还是当个非执行董事吧。
别人都抢执行董事，因为权力更大，也能得到更多，但王浩安却懒得去负责那么多事儿，比他管理、执行能力强的人太多了，让他们去忙吧，自己等着分钱就行。
“老李，呃，董事长，我的意思是，建立宝就这么发展就行了。现在的产品不是很好卖么，那就加大产能，给经销商更大的压力，让他们销售的更勤快一点，咱们不就赚的更多了么。”
李京伟瞥了一眼那名董事，这就是三水派驻的董事，之前也是建立宝集团的人，水平还是一如既往的低。
郭继杰看别人都没说话的意思，忍不住说道：“我的建议，建立宝继续开发碳酸饮料。根据市场调查，目前在国内扩张最快的外资饮料企业，是佰事可乐公司，他们连续收购了好几家地方性的饮料厂，获得了对方的销售渠道。”
“可口可乐也不甘落后，同样采用这种办法，打着合资的名义，吞并了对方的渠道和品牌，同时将对方的品牌雪藏，只推销他们自己的产品。”
“受地方欢迎的汽水品牌有许多，有的在地方的销量，甚至在我们建立宝之上，当然是因为他们的产品更便宜。”
“我们为什么不能效仿两乐集团，收购内地的地方汽水品牌，同时也得到了对方的销售渠道，那是可以销售到乡镇的渠道。”
“地方的经销商，比我们现有的经销商更加熟悉地方，费用也更低，可以让我们拥有更高的利润。同时地方的汽水品牌，也可以成为我们的助力，帮我们一起阻拦两乐集团的扩张。”
李京伟眼睛一亮，郭秉雄这个儿子的能力不错啊，居然想到了这个办法。郭继杰说的两乐集团并购内地汽水厂的事儿，他当然知道。
甚至羊城这边，就有汽水品牌，被佰事可乐并购了，比如亚洲汽水，曾经是内地销量最好的沙示汽水。沙示汽水，那是在宝岛能压制可乐的汽水，味道非常好。
据说京城的北冰洋也被佰事可乐控股了，如今京城那边大量出现的是玻璃瓶的佰事可乐、美年哒与柒喜，北冰洋不停的减产，就快被遗忘了。
“这个办法不错，只是同时经营多个品牌，是否会造成品牌没有侧重，从而导致所有品牌的销量均达不到预期？”
“不会。”郭继杰看着李京伟，“地方性的品牌，我们就在地方台投放广告。许多人都念旧，习惯了喝自己家乡的汽水。而我们建立宝、冰茶、暖茶等继续在央台投放广告，借助地方品牌的渠道，提高我们产品的销量，也能提高利润。”
“当然，我的建议是全资控股地方的汽水厂，同时得到地方的汽水品牌，这样地方汽水的销售额，也是我们建立宝集团的销售额。”
“在内地，此时有个说法，外资控股地方品牌，会逐渐将地方品牌边缘化，甚至雪藏，这已经引起了上头的重视，这恰恰是我们的机会。”
“好，这是一个办法，还有别的办法吗？”李京伟对这个办法很感兴趣，既能扩大建立宝集团的销售额，又能阻止其他品牌扩张，一举两得。
“另外一个办法，就是我们生产其他口味的汽水。建立宝也不是在内地所有地方都绝对受欢迎，还有的地方建立宝销量不太好，甚至不如两乐集团。我们建立宝只有橘子味，而两乐集团拥有多种口味，我们也应该开发新口味的汽水。”
“比如呢？”李京伟不太高兴，橘子味汽水怎么了，销量不好吗？不还在增长吗？
再说了，现在已经有了茶饮料，而茶饮料的销量，预计今年会爆发性增长，还研发新口味汽水，那不是给虚日升机会了吗？
“比如苹果味的，比如葡萄味儿的，我们在罐身的颜色上做出变化就行了。苹果味用绿色，葡萄味儿用紫色，正好跟两乐集团的红色、蓝色区分开。”
“不过两乐集团的可乐销量，正在稳步增长，甚至一些地方性的小厂子，也开始尝试做可乐汽水了。可乐是目前世界上销量最高的碳酸饮料，我们是不是也尝试开发可乐？”
王浩安撇撇嘴，老郭你行啊，把我跟你说的那些，都在董事会上说出来了，很是出风头啊。
不过说出来更好，省的他再费口舌了。想要大家完全不喝可乐是不可能的，那么不如就用国产可乐来对抗两乐集团。
两乐集团在内地的发展为什么不那么快，就因为内地的物价很低，未来曾有一位佰事可乐的高层说过，华夏电影院里的可乐价格，才是欧美普通罐装可乐的价格，内地卖两块钱一罐的可乐，在欧洲卖两欧元。
当然因为欧洲的生产成本高，物价水平普遍也高，可那才是两乐集团心仪的利润率，在华夏内地，利润率太低了。
就从成本上做文章，像是前世很火的粉煌可乐、飞常可乐一样，一定能压制两乐集�
