重生商海-第113章
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“乐哈哈有你在，我们并不担心。新的公司也完全以你为主，我们今年的目标，就是全力打开儿童乳酸奶制品的市场。”
“我知道这类产品已经有其他企业在做了，比如乐佰事，但他们推广的都不行，销售渠道也不行。”
“我看好乐哈哈，所以才会选择跟乐哈哈合作，而不是乐佰事。以乐哈哈的品牌，加上我们满汉食品的销售渠道，今年底之前，我们就会是市场上卖的最好的奶制品制造商！”
第331章 销售很简单啊（）
一个人兼顾所有行业太难了，难免精力分散，产品推广的时候，也无法做到全部投入。就像现在的满汉食品，主推的就是方便面、干脆面、火腿肠和八宝粥，连辣条、果仁酥、锅巴这样的产品推广都弱了许多。
至于花生花子香酥豆什么的，更是很久都没做电视广告了，只是靠着大礼包的模式，增加了一些销量。
如果现在满汉食品又做茶饮料，做奶制品，做其他产品，推广的侧重点就没有了，品牌效应也会因此下滑。
大家会觉得同一个品牌什么都做，不会因为一个品牌就想到一种食品。
而且独食很不好吃，一旦将来做大了，又会面临着垄断指控等风险。不要以为这个名词只有国外有，国内一样有。
现在跟其他品牌合资就不同了，不同的品牌，交给不同的公司来经营，满汉食品躲在幕后，既增长了利润，占领了市场，又不会遭人妒忌。
管理方面，也能省心许多，找一个合格的高管实在是太难了，现在胡大军和钟凯路就已经有些忙不过来了，郭继杰更多的精力放在安杰公司和百惠商贸的筹建上。
王浩安深知自己管理能力不强，许多东西他能理解，不代表他能做好。就算真的能，也太累了。
除了游泳等运动的时候，王浩安平时都是能躺着绝不坐着的主，都已经是国内顶尖富豪了，干嘛要让自己这么累呢？
现在这样多好，他们去忙，王浩安每个月看看报表，偶尔高兴了参加一下会议，按季度分红就好了。
看报表也很累的，好几家公司，每个月他要工作四十个小时呢。别人一周工作都不止四十个小时？那不一样，他们工作是为了赚更多的钱，王浩安不工作，一样能赚更多的钱嘛。
“王总，有点事情，还要跟你咨询一下。”宗庆先打断了王浩安的遐思。
“公司的事儿你做主就行，大家都投资了这么多，我相信你也不会想赔钱。”王浩安打了个哈欠。
“还是集思广益更合适。我听说王总在销售方面，是绝对的天才，所以咱们这款产品的销售问题，还是先咨询一下王总比较合适。”
王浩安有些无奈，前世你做的就很好嘛。不过想想前世乐哈哈是跟大能集团进行的合作，或许那些创意，都是大能集团提出来的，那就照搬过来好啦。
“我们采用这么大的小瓶子，220l一瓶，瓶子不要方形，而是圆形。这样比较适合小孩子握住，同时跟原本乐哈哈的口服液瓶子有点像。”
“这上面要有乐哈哈的logo，就是那个小胖子。不过刚开始只有小胖子还行，未来还可以推出小胖子和其他小动物在一起的图片。”
“最好是那些看起来凶猛，但却画的很可爱的。比如说非常凶猛的恐龙，非常凶猛的狗熊，非常凶猛的老虎狮子什么的，全部变成卡通形象，让他们变成小胖子的坐骑，就是被小胖子骑着，肯定会更吸引小朋友的眼球。”
“产品的包装上，也一定要突出我们这款产品的卖点，我们卖的是营养，维生素a、d，还有钙质，可以单独罗列出来，也可以用其他方法，比如用一些漂浮的气泡，让这些东西漂浮在气泡里，下面用乳白色的牛奶，表示我们的奶里面包含这些营养元素。”
“最后就是在包装上有有营养成分列表，告诉大家我们这款奶里面，含有多少营养元素。”
“我们是奶制品，自然瓶身是白色，不过只有白色和小人的红色，缺乏对比度，所以可以在包装图案上，在弄上奶牛和绿色的草地，大部分小孩子对于颜色鲜艳的东西，总是会多看几眼。”
“这样就会让小朋友在零售店里，只是扫了一眼，就会想拿起来看看。而家长看过之后，发现这里面含有非常丰富的营养，更是直接会给小朋友买。”
宗庆先怕自己记不住，甚至用笔记在本子上。
“王总，之前我还有些怀疑，现在是彻底服了。你临时都能想到这么多销售办法，真是天才。那么广告呢，我们广告应该怎么做？”
“按照以往乐哈哈的广告模式就行了。有家长和小朋友，家长说产品的营养，小朋友说好喝就行了。咱们这款产品的口味是酸甜的，小朋友肯定喜欢。”
“今年央台的广告是买不到了，但是可以跟其他上星的省台购买，那些省台的广告可是经常换的，效果虽然不如央台，可价格也会便宜许多。”
“对了，广告最后一定要加上那个轻声哼唱的乐哈哈三个字，强化消费者对品牌的概念。”
宗庆先再一次记下来“还有吗？”
“这就够了吧。再有就是要控制成本什么的，这些我不说你也懂。我知道你现在想要响应政府号召，大力开拓西部市场，也算是一种企业扶贫。你去做吧，我支持你，满汉食品也会支持你。”
宗庆先苦笑了一下“因为这件事，好多人都不理解，一些跟了我好几年的老人，也都离开了。有你这句话，我就更有信心了。”
王浩安当然支持，在西北建厂，还有一个好处，那就是可以拿到优惠的政策。三免两减半算什么啊，一些地区推出了五免五减半的政策，只要你雇佣一批当地人，解决当地人的收入问题就行。
“定价呢，我们这款产品定价要跟乐佰事的一样吗？”
“乐佰事的酸奶算什么啊，咱们才是引领行业发展的。他们不是卖一块五一瓶么，咱们卖两块，批发价一块四。将四瓶用塑料纸包装在一起，这样也能提升不少我们的销量。”
“会不会太贵了？”
“我们的产品质量好，更加营养啊。便宜没好货，这是许多消费者认可的道理。再说了，这样我们可以坚持许多年不涨价。”
现在牛奶的成本比较高，因为养奶牛的少。随着乐哈哈的订单越来越业的发展，牛奶的成本反而会降低。
而后经过一段时间，会再次提升。成本不断变化中，乐哈哈的ad钙奶可以保证一直不涨价，只是利润会有波动罢了。
“我们要掌握定价权，这样才能成为龙头企业！”
。
第332章 渠道的威力（4/5）（）
满汉食品与乐哈哈合作的ad钙奶还没生产出来呢，但是宗庆先已经笑得合不拢嘴，共享销售渠道这个条件真是太明智了。
从他们签订合作协议开始，满汉食品的许多经销商，就主动找到了乐哈哈，从乐哈哈这里进了一大批的货，迅速分销到了全国各地。
乐哈哈口服液当月的销售额，直接提升了百分之三十，竟然比得上前两年的鼎盛期了。
还有乐哈哈的另外一款产品，八宝粥，如今也靠着满汉食品的销售渠道，进入了全国各地的零售商那里。
八宝粥他们可没做过广告啊，而且满汉食品自己也生产，可满汉食品没有丝毫阻止经销商卖乐哈哈八宝粥的意思。
虽然乐哈哈的八宝粥销量，只有满汉食品的十分之一，但也已经比去年一个季度的销量都高了。
一名下属敲门进来：“老板，我建议我们马上购买两条新的八宝粥生产线，如今我们的产品太好卖了，供不应求啊。”
“是吗？市场上除了好味道的，和我们乐哈哈的，不是还有其他几个品牌吗，他们没有占领市场吗？”
“那些小品牌，在本地都快被好味道打垮了，根本无暇扩张。我们也是借助满汉食品的销售渠道，才能在全国铺货，才能有这么高的销量。”
“不过按照满汉食品跟经销商的协议，保证经销商利润，所以我们补贴了不少的物流运输款。我们的销售额本月增长了三倍，但是利润只增长了一倍。”
宗庆先摆摆手：“没必要纠结这些。你不给够他们钱，他们凭什么卖我们的产品？这又不像是乐哈哈口服液，只有我们在做。”
“这一点我就比较佩服满汉食品，真舍得给经销商那么多的利润啊。不过也正是因为这种大度，才让满汉食品在短短两年的功夫，建立起了全国最好的食品销售渠道。”
“虽然利润率降低了，但是产品销量增长的更多，利润还是增长了。有了利润，我们就有钱扩张，可以继续增加利润。再买两条生产线的报告呢，拿过来，我签字。”
“我这就去拿。”
“等一下，跟那些供应粮食的也联系一下，我们下个季度，购买量要增大了，这个价格，是不是也重新谈一下，最少再多给一些损耗吧？”
“明白，我会跟那些供应商去谈妥的。”
“好。跟大家说都好好干，年底的时候，我们也效仿满汉食品，给大家发红包。”
要是早跟满汉食品合作，或许这个八宝粥市场份额，就不是现在这样了。不过他不会纠结于过去，而是会看向未来。
乐哈哈的八宝粥，下个月开始也要在上星频道做广告了，广告词就是营养又好喝，主要的消费人群，依然是小朋友，相信到时候销售额会再攀高峰的。
而再过一个月，乐哈哈的ad钙奶就会开始全国铺货，那时候必然又是乐哈哈利润的暴涨期，这次合作，真是太成功了。
……
李京伟在三水开会，今天市里领导又问了合资公司的事儿，李京伟照常回答。市里不是一直觉得建立宝上交的利润少了么，去年上交了一大笔，这回满意了吧？
再说建立宝集团的股份也没旁落，只是出了一笔钱，跟别人合作开发新产品嘛，这有什么问题？
“老李，我听说那个东方饮品公司，也在生产建立宝？”怎么能将建立宝交给外人生产？配方可是保密的。
“书纪，我们三水的厂子太小了，而且运输很不方便。我们的产品在北方销售情况一直不是特别好，因为经销商的利润太低，运输成本太高。”
“现在不同了，经销商的物流运输成本降低了许多，有的甚至降低了一半，他们的进货量都增加了许多，我们也赚的更多了。”
“东方饮品的生产线生产的建立宝，利润也是咱们建立宝集团的，跟东方饮品无关。只是要支付一笔租借费而已，这个租借费有点高，毕竟一般的企业都不愿将生产车间租给他人。”
“租借费高？那是不是可以自己购买生产线生产？”柿长插话。
李京伟等的就是这句话，他马上说道：“我也是这么想的，我们研究后认为，如果我们自购生产线，那么销售额能再次提高百分之三十，今年的销售额能超过四十亿，甚至达到五十亿。”
“那你还犹豫什么？不过你跟满汉食品合作开发新产品，怎么现在还没开始生产？”
“已经在试生产了，设备在做最后的调试，完成之后，下周就能正式开始生产。囤货一周之后，开始售卖。”
“这个产品你觉得可行？可别赔钱了。”书纪有些担心。茶水变成碳酸饮料，这也真敢想。
“所以才要跟其他公司合作，降低风险。成功了，我们能赚的更多，失败了，大不了将生产线买回来，继续生产建立宝，我们也亏不了太多。”
“尤其是我们合作之后，极大的扩充了我们的销售渠道。之前虽然我们的产品非常畅销，销售渠道良好，可两乐集团也在稳步扩张。”
“但跟满汉食品合作之后，我们的经销商队伍扩充了接近一倍。预计两乐集团今年的产量都不会超过十五吨，而我们能超过四十吨，甚至接近五十吨，我们是他们的三倍。”
“老李，但是按照约定，建立宝公司的员工，可要有一半是咱们三水的人。”
“书纪，是百分之四十五。我没忘记这一点，我们也在招工，如果愿意去那边上班的，我们提供车票，可是大家都不愿意啊，这我有什么办法？”
“我们不能继续在三水扩大产能了，这样会严重制约我们的发展，你看那些大公司，哪个不是分厂很多，就是为了降低成本，方便管理。”
“有了满汉食品的销售渠道，我们的销售额马上提升了百分之二十，这样不出几年，我们的年销售量就可能达到一百吨，正式成为世界一流的大型饮料公司。”
两位领导都被李京伟描绘的场景吸引住了，也在不知不觉中，接受了李京伟的一系列决策。
这么看来，今年建立宝的利润又能提升不少，他们又能有钱做许多政绩了。
第333章 太勤奋了（5/5）（）
“董事长，这是张子康让我交给你的一份市场统计表格。”看到王浩安来办公室，将一个文件夹递给王浩安。
“好，放这儿吧。之前让你做的那些供应商统计，你做完了吗？”
“做好了，放在你办公桌的右上角，红色文件夹。”
“行，去忙吧。”
回到自己的办公桌后面，拿起一本企业经营管理的书，在那默默的看着。他可没想过一辈子给王浩安开车，当个小助理，他也想独当一面。
王浩安看到在看书，笑了一下，能在安逸生活中还保持学习兴趣的人，未来至少不会混的太差。
翻看做的那份表格，居然还是打印的。应该是找了办公室的其他人帮忙，貌似不会电脑。
现在的电脑也不是未来的那种傻瓜系统，操作还比较复杂，应该是连打字都还不会呢。
至于是谁帮的，王浩安不会问。分门别类，弄得还挺清楚，不过其中也有不少漏洞，比如没有标注出那些供应商的产品产地，没有那些供应商的最低价，也没有物流方面的信息。
但是基础的一些数据都罗列出来了，可以作为参考。这份资料，也能用得上。
如今百惠商贸已经开始招商阶段，不少供应商都递交了报价单，王浩安的办公桌上，就有一大摞。
这还是下属筛选过的，分门别类，按照产品质价比排列好了，回头会交给郭秉雄最终拍板。
现在开超市，跟他重生前不同。重生前因为电商的冲击，许多人购物都喜欢在网上，而如今还没有网购，电视购物都才刚开始有，大家购物更多的是去实体店选购。
所以现在的超市，就要是一个百货市场，一站式购物的百货商场。这样会让许多人不知不觉就多买了许多东西，从而赚到更多的利润。
王浩安主要负责的就是农副产品供应商，所以其他方面他不做太多考虑，只要选一些合适的农副产品供应商就够了。
一些平时菜市场能买到的，超市里不一定要有，生鲜不是此时超市的赢利点，未来的超市才会以生鲜为主。
因为大家买菜喜欢挑挑拣拣，而超市则不太方便如此，一个是耽误时间，另外也会比较吵闹，味道还不是特别好。
那么农副产品主要就是米面粮油，加上一些袋装的食品，像是生肉、鱼虾等产品，则不是所有超市都必须有。
王浩安翻看着桌上的每一份文件，将他满意的放在左边，不满意的放在右边。每一种食品，都不能只有一个供应商，一方面是防止供应商出问题，导致超市断货，另外也是为了让两个供应商相互竞争，从而给超市带来更多的利润。
一上午就这么过去了，直到敲门，王浩安才被打断思路。
“什么事？”
“董事长，十二点了，你不要吃点东西休息一下吗？”
“去公司食堂随便给我打两个菜，一个馒头，一罐建立宝。”
点点头，转身离开。是谁跟他说董事长平时特别懒，什么事儿都交给别人做的？简直是扯淡。
你见过哪个懒人工作一上午，一刻没停的？见过哪个懒人吃饭都在办公室，中午都不休息的？
难怪董事长能赚大钱，能做起这么大的企业，这份勤奋刻苦就是他要学习的啊。
中午王浩安快速的吃完了饭，继续看着资料，同时用笔记录着。现在的电脑系统，他也用不明白。
终于到了下午快四点钟，王浩安看完了全部资料，明天叫人通知他们过来洽谈，争取早日谈妥，将合同签订下来。
这时候王浩安才有空看张子康的那份文件，是关于市场上软饮品的调查。
碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、功能饮料、奶制品、咖啡，居然还有豆乳等产品。更让王浩安惊讶的是，此时居然已经有瓶装纯净水了。
他前世还以为乐哈哈是第一个开发瓶装纯净水的公司呢，原来并不是，而这个品牌他也知道，就是贻宝，老板是周景良。
不过这个产品只在南粤销售，鹏城、羊城都有，基本没出省，也只在城里卖，农村人可舍不得，他们宁可喝自来水或者井水。
矿泉水也有一些公司在做了，比如鲁东那里，很早就有卖的，但却一直没能形成品牌。
张子康通过经销商，打听到一些模糊的销售数据，王浩安看了一下，还不如前世一个地市的销量呢，是市场不行，还是宣传没到位，又或者是都有？
他记得前世在96年的时候，乐哈哈纯净水是在东北先生产的，据说当时是购买了一条淘汰的药用纯净水生产线，然后在东北大力推广，获得了成功后，才开始在全国推广的。
可能是因为东北夏天更干燥，人们更觉得口渴，也可能是因为东北此时工厂多，工人多，三个省会城市的人均收入都在全国前列，种种原因加在一起，才让乐哈哈成功了。
之后乐哈哈才开始做广告，然后一炮而红，销售额暴增，占领了瓶装水市场一半以上的份额，给乐哈哈积累了大量的资本。
别的产品，王浩安都毫不犹豫的直接通知人去做了，但是这个纯净水，他有些拿不准。因为其他产品的卖点都能被大家看到，这个纯净水的卖点，太弱了。
当然，若是能销售出去，这个利润是极高的。一瓶水的成本不�
