重生商海-第106章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
潞醯母奖阒苯雍取�
“跟各经销商联系吧，告诉他们，这款新产品要在最短的时间，送到所有的终端零售商手中。”
“董事长，这个定价呢？”
“就按照我们之前算的，零售价定为两元，批发价一块二，告诉那些经销商，如果这款产品不好卖，尽管退回来。”
话是这么说，可就算真的不好卖，那些经销商顶多是下一次不进货，不会真的就把第一批退回来，以后的生意还要不要做了？
满汉食品的经销商太多了，独家经销商如今都发展到了两百多，没有哪个会那么没眼色的。
“老钟，你去跟铁道布那边联系一下，把这个产品也送到火车上去卖，他们卖多少钱咱们不管，但如果火车上只卖我们这一种八宝粥，那么批发价可以降低一毛钱。”
铁道布这个渠道目前是最好的，王浩安绝对不能错过，他相信铁道布也会愿意合作，大家都有得赚嘛。
哪怕是在十年二十年后，铁道布的渠道也是最顶尖的，不弱于那些连锁超市集团，毕竟铁路是全国最主要的跨省交通。
“等一下，这个电视广告现在是买不到了，那就报纸广告吧。找两家全国的报纸媒体，在上面宣传我们的好味道八宝粥，宣传口号就是营养健康好味道。”
“记得，要请人写软文，算了，干脆直接联系我姑父，他可是这方面的好手。”
王浩安可是没少请姑父写软文广告，不用提点，就知道怎么写吸引人，怎么能让大家觉得产品好，想要购买。
“董事长，咱们经常要写软文，不如请您姑父来咱们公司办公室，担任副主任，待遇跟主任齐平，以后负责咱们产品的广告宣传？”钟凯路建议道。
王浩安看着钟凯路：“这种话以后就不会要说了，做好你分内的工作就行。”
姑父要是真愿意来，还用钟凯路提？再说了，姑父也不只是给满汉食品写软文广告，现在是专职写这类软文广告的，已经从报社办理了内退，一边写软文广告，一边准备给自己出书。
想当初姑父一个月薪水才三百多，现在写一条软文广告，就要三千起，这样他还不愿意多写呢，影响他写书。
姑父家里也什么都不缺，有房子住，还买了一辆代步的小车，现在的小日子过得，美得很。
不过王浩安去看过姑父写的那个小说，要是放在五年前，肯定能有出版社愿意出版，现在嘛，恐怕有点难，到时候王浩安打算去找两个出版社的领导公关一下，大不了他出钱给姑父出版，圆了姑父这个出书的梦。
一点点的出版的钱，那都是小钱儿。
钟凯路讪讪一笑，马屁拍错了。也对，人家亲姑父，还用他多嘴么。
“孔教授，咱们这个里面添加了多少糖，不能用其他东西代替吗？”王浩安觉得有点甜了，老人吃多了可不好，他们的身体机能都在下滑，降解糖的胰岛素分泌也会下降，到时候可别吃出了“富贵病”。
“这个含糖量是不低，可是再少放，那就不够甜了，口感要差许多。我们也试过多放大枣等比较甜的食物，可太多了也不行。”
“蜂蜜呢？”王浩安问道。
“我们这种工艺，蜂蜜的营养成分就都被破坏了，蜂蜜最好还是低温冲泡，这样才最好。”
王浩安皱着眉头，忽然他看到了一个员工手里拿着一个小盒，那是泡泡糖？那个员工赶紧将小盒揣兜里：“董事长，这是给孩子买的。”
“没关系，你这个东西，倒是给我提了醒。”王浩安露出小脸，看到泡泡糖，他想到了口香糖，想到了那种无糖口香糖，也就是里面添加了木糖醇的。
木糖醇是一种非常好的甜味剂，比糖更甜，而且不需要胰岛素分解，糖尿病人也能吃。
“孔教授，你知道木糖醇吗？”
“知道，一种甜味剂，人体正常糖类代谢的中间体，国内最大的工厂好像在北河那边。董事长，你是说用木糖醇代替糖？这个倒是能做到，我可以很快做出新配方，但是木糖醇太贵了啊。”
“比用糖的成本贵很多吗？超过五毛钱吗？”
“那到没有。”
“去调配新配方吧，用木糖醇，我们到时候可以推出新品，更加营养健康的八宝粥。”
贵怕什么，那就卖高价啊，便宜没好货知道不，到时候会卖的更火，还能出口呢！
“好了，所有人都辛苦一下，这款产品会为我们公司带来更多的利润，那么你们的工资，明年能继续上涨，你们今年的年终奖，也会提升一个档次！”
所有工人都在欢呼，他们最在乎的，就是能不能多挣钱。辛苦一点根本不算什么，比起那些种地的，他们好太多了。
第311章 真好喝（）
王小明同学今天很不高兴，他今天花了一块钱，买了两袋干脆面，全部都没中奖，还把昨天一个再来一袋的奖券也兑换了，同样没有中奖。
看着同学们最少都中了一毛钱，他觉得运气真是差透了，放学回家的路上，也是无精打采的。
到了家门口，跟同行的同学父亲说再见，蹬蹬蹬跑上楼。
唉，他其实也不是非要吃零食不可，吃零食也没必要总吃干脆面，可就是想多吃点顶饿，谁让他妈妈做饭不好吃呢？
老爸手艺倒是不错，可下班太晚，他只有周末的时候，能吃到老爸做的美味。
放下书包，他并没有听见厨房有什么动静，母亲从卧室走出来：“回来了，来，先喝点粥，等你爸爸下班了，咱们出去吃，你爸爸朋友请客。”
喝粥？
王小明苦着脸，他最不喜欢的就是喝粥了，啥味儿都没有。他去了厨房，先找到糖罐子，一会儿至少得加两勺糖才行。
等等，怎么没闻到粥的味儿呢？
打开电饭煲，里面空空如也，该不会老妈忘了煮粥吧，那岂不是要空着肚子写作业？
“妈，粥呢？要不买一包方便面给我吧。”王小明舔舔嘴唇，方便面的味道他还是很喜欢的，尤其是华峰的那个香菇炖鸡面，特别香。
“粥在这儿呢，你等一下，妈给你打开。”
王小明看着桌上的铁罐，这是罐头？等等，上面写的是八宝粥，诶，是好味道的，不是那个卖方便面的吗？
小明妈妈打开八宝粥，将盖子里的小勺拿出来，递给儿子：“尝尝吧，这个又好喝，又有营养，你正是长身体的时候，要多补一补。”
王小明闻了闻，有股香甜的味道，他用小勺盛了一点放进嘴里，瞬间眼睛就放光了：“好喝！”
小明妈妈顿时眉开眼笑：“是吧，我就说看到有人买，肯定不会错。吃完了赶紧写作业，晚上还有好吃的呢。”
王小明狼吞虎咽的吃了几口，忽然停下，举起八宝粥的罐子：“妈，你也尝尝，可甜了，可好喝了。”
“诶，那妈尝一口。”诶呀，这小家伙终于是知道心疼老妈了，欣慰啊。
哪知道儿子就给她尝了一勺，然后继续闷头狂喝，平时一碗粥能喝五分钟，这次不到一分钟，那么一大罐八宝粥，居然喝光了，用小勺挖的干干净净。
“妈，我去小刚家写作业了。”
抓这书包，王小明跑出门，敲响了对面的房门。
小刚的爷爷打开门，今天小明这孩子怎么来的这么早，这小子不是特别能吃吗，一回家就要吃饭的啊。
“小明，今天没吃饭啊。”
“吃了，八宝粥。”王小明说着还舔了舔嘴角。
八宝粥？小刚的爷爷有些诧异：“你家谁做的？”
八宝粥可是很费工夫的，而且材料还多，小王两口子有时间吗？
“我妈买的。好味道的，可好喝了。”
“哈哈哈，好味道不就是好喝么，你还重复啥。”
“不是，好味道是名字，你问小刚，小刚肯定知道。小刚，刚才我喝了八宝粥，好味道出的，可好喝了，你让你爸也给你买，真的特别好喝。”
小刚看向爷爷：“爷爷，我也想吃，你去给我买好不好？”
“行，爷爷去给你买，那个你说的好什么的八宝粥长什么样？”老爷子站起身。
“就是这么高的罐，红色的，黄~~~色的盖子，像是罐头一样，上面有好味道八宝粥几个字，可显眼了。”王小明一边说一边比划着。
老爷子去屋里拿了五块钱，扶着扶手下楼了。
不一会儿，老爷子拿着一罐八宝粥上来了，这么一点粥，就要两块钱，真贵啊。不过为了孙子，值。
“李爷爷，这个要用热水烫一下才好喝。”小明指点道。
不一会儿，用热水烫好的八宝粥被打开，小刚喝了两口，就停不下来了，如果不是小明在这儿，他都打算舔罐了。
一个小时过去，两人终于是将作业都写完，小明摆摆手就回家了。
小刚的父母也回来了，做好了饭，但是小刚却只吃了一点。今天的饭菜怎么不香呢，还是八宝粥好喝。
王小明在家等了一会儿，爸爸就回来了，坐在爸爸的摩托车后面，他们去了饭店。
可惜王小明也没吃多少东西，连平时最爱的拔丝地瓜也只吃了几块，他不饿了。
吃过饭，爸爸的朋友拎着一个小箱子过来：“王哥，这是给孩子买的，听说营养又健康，给孩子补补。”
王小明顿时眼睛就亮了，这是好味道的八宝粥，一箱啊！还没等爸妈说什么，他就主动跑过去，将箱子抱在怀里。
“那就谢谢了，有空到家里坐，你那件事，没问题，明天上班的时候，你来我办公室吧。”
等回到家，老王不高兴了：“小明，你过来，今天为什么没经允许，就拿叔叔的礼物，你知道这是什么你就要？”
“知道啊，好味道八宝粥，特别好喝，爸，不信你也尝尝。”
老王看向妻子，妻子笑着说道：“今天他放学回来，我就给他买了一罐，他喜欢吃这个。我看了，很有营养，里面没有任何防腐剂、添加剂，那不箱子上还写着，如果发现有添加剂，愿意赔偿现金十万元么。”
“这一罐买两块，一箱十二罐，也不过二十四块，说不定还能便宜一两块，你收了也没什么。”
“你说这又是好味道的产品？”老王拿起箱子仔细看了看，果然是满汉食品出品，是他知道的那个好味道。
这个满汉食品怎么这么多产品，而且每一种都那么受人喜欢，他们都是怎么想的啊。他在粮油厂上班，昨天好像听领导说，也想做点什么副产品出来，提高利润。
之前还在商量，是不是也做点方便面啥的，这东西好卖啊。只是那个设备都太贵了，他们没那么多现金。现在想想，或许还可以做这个八宝粥啊，熬粥而已，谁不会啊，嗯，明天就跟领导去说。
第312章 为什么好卖？（求订求票）（）
魏应洲看着面前的八宝粥，满汉食品又推出了这种罐装的粥，他尝了一罐，味道还不错，可两块钱一碗粥，还是谁家都能自己做的粥，真的会有很多人买吗？
他们兄弟来内地第一次投资，就是因为定价过高而失败了，内地的经济比不得宝岛，所以他们后来的方便面价格才没那么高。
当然他们认为方便面成功，不只是因为价格不是特别贵，还因为方便面自己在家做不出这个味儿，谁家还油炸面条啊，谁家还特意熬个肉汤煮面？
这个八宝粥完全没难度，没有什么特别好喝的地方，很普通啊，这种东西，怎么能好卖？
所以刚开始魏应洲知道满汉食品推出八宝粥的时候，没有太放在心上，南方不是也有几个小厂子推出罐装八宝粥么，销量还不就那么回事，能赚钱，但不会赚很多。
哪儿像方便面啊，利润非常高，不说供不应求，但基本上生产多少，都能卖出去。
但是一周时间过去了，公司做市场调查的人却说，那个八宝粥卖的还不错。只是在报纸上做了几条软文广告，销量就这么好？
虽然不能说畅销，但绝对不滞销。如果未来配合央台的黄金时段电视广告，销量必然暴涨。
他们今天四个兄弟就聚在一起，研究为什么这个八宝粥也能卖得火。
“大哥，我看是因为满汉食品的销售渠道最好。他们控股了华峰之后，销售渠道本来就领先我们一大截，靠着渠道生推，产品销量也不会差。”魏应洐说道。
“不对，咱们市场调查的人回来说，他们这个产品在零售商那里卖的不错，这可不是生推能做到的。生推只能推销到零售商那里，可推销不到消费者手中。”
“更何况你看了没有，他们这次的八宝粥没有任何促销手段，没有奖券，没有返利等因素，可就是卖的不错。”
“我觉得是不是调查的市场太少，恰好是有些地方的人就喜欢喝粥，想要尝尝鲜。换做一些不喜欢喝粥的地方，销量就会非常差。”老三说道。
“你这种猜测，太有侥幸心理了。我看就是消费者喜欢好味道这个品牌，靠着品牌效应，才有那么多消费者购买。”
“如果我们推出康帅傅牌的其他产品，销量也不会太差。大哥不是一直想做饼干么，我认为时机已经成熟了，我们如今的品牌知名度不低，消费者也认可了我们的牌子，我们就趁机推出饼干，增加我们的产品种类。”
魏应洲看了看二弟：“你觉得是品牌效应？好像也有道理，我们的干脆面就是靠着品牌效应，加上经销商的推广，卖的也不错，为公司赚了不少钱。”
“可是就没有别的原因吗？真的就这么简单？按说好味道虽然推广力度比我们的大，可品牌效应真的有这么好？”
将八宝粥的罐子拿起来，魏应洲指着罐子上一行字：“你们看看，会不会是这个原因？”
大家都凑过去仔细看，营养美味又健康，这不就是罐八宝粥么，跟健康扯得上关系吗？八宝粥，又不是什么补品。
魏应洐忽然一拍脑袋：“我知道怎么回事了，就是营养健康这个概念。”
“你看那些保健品什么的，卖的是不是非常好，而且咱们之前不是也打听过，那种保健品公司，利润都是百分之几百，甚至他们最大的成本不是生产成本，而是广告销售成本。”
“现在内地的经济正在飞速发展，很多人岁数大了，觉得生活好了，想要享受生活，可享受生活要求什么，要求有一个好身体，要求活得长。”
“就算是古代，咱们华人不也是喜欢吃各种补品么，那时候都是王公大臣什么的才能吃，普通人家哪儿吃得起啊。”
“现在不同了，许多家庭都开始步入中产家庭，中产家庭就有一定的闲钱，他们也想补一补。可像是人参、鹿茸之类的补品，价格依然非常昂贵，这时候忽然有说用人参之类的名贵中药材，科学提取的营养物质，是不是就有许多百姓愿意买了？”
“而且可能还不只是老年人，那些年轻人也会给父母长辈买，下属会给领导买，亲朋好友之间走动，不知道送什么，也都送营养品，因为许多人不抽烟不喝酒，也不爱喝茶，你总不能送点糖块吧？”
“就算是送糖块，也要送现在比较少见的巧克力。送人东西，总不能是大家都有的普通东西。甚至有些人明知道一些营养品价格昂贵，还是会买。”
“你看这个八宝粥，打着营养健康的旗号，价格还不贵，这是绝大多数百姓都消费的起的产品，不但可以买给自己家人喝，还能送给亲朋好友，那句话怎么说来着，送的不是礼物，是健康。”
魏应洲他们都被这段话给惊呆了，他们怎么就忽略了这一点呢。营养，难怪好味道方便面后面要标注出营养参考值，看来也是这个意思。
难怪华峰的新口味香菇炖鸡面卖的很好，看来也是因为大家觉得这个更有营养。其实他们做方便面的自己心里很清楚，别看他们说什么营养，可方便面真的就只是一个顶饿的快餐食品而已，谈不上什么营养。
真要说营养，可能还比不上一个土豆。
“一个八宝粥，愣是让他们宣传成了营养品，难怪总觉得他们报纸上那个广告很奇怪，原来如此。这个我们不予理会，咱们下一步的计划，就是推出新口味的方便面，还有就是上马饼干业务。”
“不就是营养品这个概念么，咱们也可以。你说饼干里面添加果酱，是不是给人一种更有营养的感觉？水果本来就很有营养对吧？味道还特别好。”
“我决定了，咱们下一步要推出的饼干，就是果酱夹心饼干。这个肯定会有许多人喜欢吃，而且因为有果酱，也会让人觉得有营养。这款产品，一定要成为我们除了面业之外的又一款拳头产品！”
第313章 会员制（）
“董事长，有件事需要跟您确认一下，下周您需要推掉其他应酬，去京城参加一个颁奖礼。”
王浩安打了个哈欠：“小刘，什么颁奖礼，不能推掉吗？我跟你说了多少次，那些不必要的应酬都推掉，没时间。”
有时间四处游玩一圈多好啊，或者躺在床上，搂着女朋友……
小刘：“……”您那是没时间吗？您出行的多少机票、火车票都是我给订的，当真以为我不知道您去的许多地方都是景区？
合着您就有时间游玩，没时间管理公司啊。像这样的老板，他还是第一次见。
“董事长，这个您一定要参加，对咱们公司的品牌形象提升很有帮助。而且还可以作为一种宣传，让更多人的了解到咱们公司。”小刘苦苦劝说道。
“那让郭总去参加啊，他是公司的总经理，足够代表公司了。以后有这种露脸的事儿，你都找郭总就对了，他就喜欢这些。”
“可是主办方邀请的就是您，我也不能让他们换成郭总的名字啊。这次可是食品工业协会主动邀请的，颁发的是重量级奖项，有个人的，也有公司的，还有品牌的，会在全国媒体上报导，这种机会不能错过。”
“嗯？食品工业协会，有跟你说，请我去是领什么奖的吗？”
如果是公司的，怎么就不能换成总经理去领奖呢，郭继杰是香江人，加上郭秉雄如今也开始在内地投资了，料想食品工业�
