重生商海-第103章
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欧美跟亚洲人的生活习惯不同，东南亚的习惯比较类似，如果某种食品在内地很受欢迎，那么在东南亚的其他国家，也能有一定的市场。
哪怕是在许多人看起来非常恐怖的臭豆腐，也不是只有华夏人喜欢人。
“放心，不会忘了的。要是这个渠道真的能成功，不会弱于铁道布这个渠道，甚至可能更好一些。”
铁道布的渠道还是有限制，而且利润略低。进入超市就不同了，同样销量非常大，还可以销售铁道布不卖的产品，比如袋装的方便面。
就算是一些平时在小卖店销售一般的花生瓜子，销量也能提升一大截。
……
王浩安看着面前的资料，上面有大大小小数百个供应商的名册，有的应该就是充数的，他们的资金规模才几万块，能供应多少货？
就算能供应，压得起货款吗？
对于资金数百万的人来说，压一百万的货款没什么，可对于资金只有几万块的人来说，十万块的货款都压不起。
“老胡，这是所有的名单吗？”
“是，不够吗？那我再跟那些经销商联系一下，让他们多帮着找一找。”
“我们要的是实力最强的一些，要能提供别人提供不了的商品，也要能提供一些畅销产品。那些经销商，他们也经销不少别的农副产品吧，你看看能否将那些厂商的联系方式要过来。”
“这个，我试试。”
“还有……算了，公司的事儿还有那么多呢，这件事我找别人吧。”
王浩安还想安排一些事儿呢，但想到满汉食品如今工作也不少，要是胡大军为此分心，影响这边的利润就不好了。
当当当~~
王浩安看向门口，露出笑脸：“老胡，给你介绍一下，这是，我的助理。”
“张助理好。”胡大军很热情的伸出手。
“胡经理好，以后有许多要跟你学习的地方，还请多多指教。”
终于是答应来给王浩安做助理了，他父母也不再要求他必须在工厂上班，拿个铁饭碗，主要也是被张子康刺激的。
那小子会啥啊，现在居然一年能赚一万多。他们也希望能多赚钱，这样未来生活才能更好。
没办法，又不是干部，编制只是工人，随着越来越重视学历，恐怕到退休的时候，也只是一个工人，能有什么出息？
“董事长，张助理，那我就去工作了。”
胡大军离开，王浩安指着沙发：“坐，别那么拘束。”
“董事长，这是在公司，你是领导。”正襟危坐，他不会再那么随意了。
“好吧，你随意。现在有个工作交给你，看到桌上的资料了么，你的任务，就是挨个打电话，将他们所有产品的报价都记下来，按顺序列好给我，有问题吗？”
“没问题。”
“放心，这个工作很简单，做错了也没关系，我只是用来做个对比。完成这个，就可以进行下一步工作了。”
“下一步工作是什么？”
“坐在家里，等着供应商上门。”
第302章 百惠商贸（）
王浩安又一次跟郭秉雄坐在了一起，同时还有郭秉雄的两个朋友，也都是香江的大富豪。
“安仔，这二位是我的朋友，也是未来我们的公司股东。这位是徐子达，你可以叫达叔。这位是刘立坤，你可以叫坤叔。”
“达叔，坤叔。”王浩安打个招呼。
“后生可畏。听雄哥说，安仔如此年轻，已经有十亿身家了，看来用不了多久，就要超过我们这些老家伙喽。”
“达叔客气了。”
果然，这二位的身家也都超过了十个亿，或许会超过二十亿。
不过这二位前世王浩安都没怎么听说过，也不知道是后来投资失败，还是去了别的地方。
“安仔，你的资金准备好了吗？”
“已经准备好了，随时可以入股。”贷款已经批下来，他随时可以动用。
“很好，我们也准备好了。那么今天最后商量一下，明天就注册公司。安仔，公司的名称，我们商量一下，叫什么比较好。”
“我希望我们的公司百年昌盛，我们叫百昌或者百盛怎么样？”达叔建议道。
百盛？这是前世冰城的一家很有名的公司，主营的是商场，估计当时起名也是想到了这点吧。
“我觉得简单一点就好，我们叫兴隆，生意兴隆。”坤叔提议。
郭继杰也忍不住开口：“要不叫辉煌怎么样，这个名字多大气。”
王浩安斜眼看着郭继杰，你这么说，意思是别人的名字小家子气？没看两位叔叔都瞪着你呢。
“安仔，你觉得呢？”郭秉雄问道。
“郭伯父没想名字吗？”这个不是郭氏集团投资，自然就不能用郭氏集团的原本卖场的名字，再说郭秉雄也担心失败，到时候影响郭氏集团的产业。
“我老喽，想不出什么太好的名字。安仔有什么容易记住，又比较吸引人的名字吗？”
王浩安明白过来，无论是百昌、百盛、兴隆还是辉煌，都是取得好彩头，但并不吸引人。想要吸引人的名字，这太简单了，前世他见过那么多超市，甚至一些小卖店的名字都很不错。
“物美，取物美价廉的意思，让人看到这两个字，就会想到物美价廉，觉得里面东西便宜。好又多，就是我们里面的商品质量好，种类多，甚至特价产品也多。乐买或者乐购，在我们这儿能快乐购物，因为东西便宜，大家自然高兴……”
王浩安随口就说出来了好几个公司名称，都是他前世见过的，寓意自然也显而易见。
可惜这些也没让郭秉雄满意：“安仔，你这些确实有足够的特点，但是作为超市的名称还行，超级大卖场的话，好像不够响亮。”
超级大卖场，里面必然有一些国际大牌，有奢侈品，这怎么可能物美价廉？到时候让人说名字就是笑话，不是更尴尬。
王浩安又想了想：“要不叫惠家，惠及家庭的意思，这个用作卖场和超市都没问题。”
“惠及家庭，这个想法不错，还有别的参考选项吗？”
香江有一家惠佳，这个虽然字不同，但发音相同，不太合适。否则别人会以为他们这个跟惠佳是一家公司的。
越是大公司，越不愿意跟别人取相似的名字。
“要不将几个名字结合起来，叫百惠，百种商品惠及顾客，我们可以每天打出百种特价商品。”
一家超市就有成千上万的商品，算上大卖场的其他门店，数量会更多，每天百种特价商品，并不难推出。
可以学习家乐幅，给所有进入超市的企业规定，必须在一个周期拿出数量不少的产品做特价促销，大家轮着来，这样保证每天都有许多特价商品，从而吸引客流量，提高门店销售额。
百惠，郭秉雄嘴里念叨着这个名字，倒还真不错。他看向两个老朋友，那两人也比较满意。
“英文名字就叫benefit，也有互惠的意思，这个名字无论是中文还是英文，虽然并不多么高雅，可也绝不俗套。”王浩安继续补充道。
郭继杰有些懊恼，他刚才也想说英文翻译来着，现在弄的好像没他什么事儿。这么对比之下，显得他太废了，老豆刚才瞥了他一眼，好像有点失望。
“好，那我们的公司就叫百惠商贸集团，下设百惠大卖场、百惠超市和百惠便利店三个主营部门。”
王浩安有些惊讶的看着郭秉雄，便利店，这个之前可没跟他说过啊。
“怎么，安仔看不上便利店？”
“不，恰恰相反，我觉得便利店如果能开起来规模，效益或许不会弱于超市。”
比如全球著名的7…11，那个营业额是许多大型连锁超市集团也比不上的，而他们的主营业务就是便利店，遍布全球的24小时便利店。
李超人未来也会有屈臣氏这种零售店，还有许多大型的零售集团，都有这种小便利店，哪怕是沃尔玛特也有社区商店。
这个想要赚钱，就一定要有足够的规模，这样才能降低运输、仓储等成本，薄利多销。还有就是选址要合适，周围人口一定要密集，要有一定的消费能力。
郭秉雄很满意的看着王浩安，安仔能看到便利店的利润，比他的两个儿子可强多了。可惜啊，他没有女儿，否则倒是真想招为女婿。
“我建议未来我们还可以做百货商场，我这次来内地考察，发现许多城市的百货商场都很老，里面布局很不合理，采光也不好，很难让消费者有很好的购物体验。”
“若是我们来做这个，只要选择好合适的地址，加上良好的经营管理，挣钱是一定的。”达叔笑呵呵的说道。
“我们的大卖场，不就包括百货了，这个是一样的。我倒是觉得应该先开更多的超市，等品牌效应起来了，再开大卖场，开便利店。”坤叔建议道。
“二位，在地产方面，我可能比你们略懂一点，此时在内地投资地产，尤其是商业地产，绝对不会亏。所以我们能盖大规模的，就不要往小了弄。”
“雄哥的眼光我们是相信的，那就两手准备。能自己盖的地方，就自己盖，不能的就买，实在不行就长租，我们现在开始，争取明年这个时候，将规模做起来。”
“安仔，农副产品的供货商，你联系的怎么样了？”
“达叔放心，只要我们开始招商，我保证会有数百上千的供货商供我们选择，把关的事儿，就交给各位了。”
第303章 简直是天才（）
“哈哈哈哈，我说什么来着，你们两个还不信。”郭秉雄忽然放声大笑。
达叔笑着摇摇头：“自古英雄出少年，看来我们还是小看了安仔。原本我俩跟雄哥打赌，说安仔负责农副产品的招商采购，肯定会很忙，想不到安仔对此根本不着急。”
王浩安反问道：“一家一家的去谈，效率太低了。我们有规模，有实力，应该是他们找我们来销售才对，产品的销售，品牌，质量、渠道，缺一不可。”
王浩安又不是菜鸟，听到让自己负责一摊，就兴奋地不知道怎么样了，如果不是为了获得更多的股份，这事儿他都不乐意搀和，入个股，等着别人赚钱分给他多好啊。
“看来安仔对超市早有研究，据我们所知，内地好像没有大超市吧？”坤叔有些好奇，不是说王浩安也没去过国外么。
郭继杰也十分疑惑，他是带着王浩安去过香江，可也没进过超市啊，安仔怎么对超市好像比他还熟悉呢？
“最初做超市的人，就见过超市吗？许多生意，不需要见过，也能知道怎么做不是吗？”王浩安很轻松的说道。
你们以为我没见过超市？我还见过二十年后的超市呢，那时候的超市，更大的利润是生鲜和日化，其他商品市场，被网购抢走了大部分。
我是真正见过超市变迁的人，我现在要说超市未来许多业务要缩减，业务重心要调整，恐怕你们都不信吧？
“安仔很是自信啊，那安仔你说说，超市应该如何盈利？”坤叔追问道。
“开店首先要重视的就是选址。我们最好选择在可见度高的地方，也就是十字路口，让四个方向的人都能看到我们的巨幅牌匾。”
“其次就是考虑交通问题，内地不比香江，许多人都没有汽车，主要的交通工具是自行车和公交车，所以我们的店铺周围，最好要有几条公交线路，让远距离的顾客也能方便过来购物。”
“如果没有，那就去跟当地政斧协商，我们是来投资的，政斧有义务为我们创造更好的投资条件，我们也只是要他们增加一个公交站点，保证我们店铺周围的交通，这并不过分。”
坤叔有些惊讶的看着王浩安，这考虑的很全面啊，这也是他们之前商量出的结果。他看向郭秉雄，看到郭秉雄微微摇头，不是郭秉雄指点的吗？
自己想出来的，这绝对是经商高手，难怪如此年轻，就能有如此身家。
不过这些条件找几个人集思广益，也不是想不到，跟其他商场的模式类似么，可是内部的盈利模式呢，这个内地人可没经验吧？
“接下来就是物流配送，暂时我们的门店数量不会多，所以物流配送成本会略高，我们可以跟一些供货商协商，让他们配送上门，实在不行就外包给物流公司，未来我们可以建立物流配送中心，这样方便我们更快更好的扩张，现在还是算了，成本不划算。”
“我还有一个小建议，我们给与各门店一定的自主采购权，就近采购，降低物流配送成本，提高利润率。”
“比如一些没有地域要求的商品，生鲜、生活用品等等，我们就近采购，像是一些虽然没有品牌，但是有地域要求的，比如东北的大米，鲁东的苹果等等，还是要统~~一采购的。”
“接下来就是供应商，也是我们最主要的合作伙伴。收取进场费，这是我们的一项收入。可是这个进场费不宜太高，尤其是刚开始，我们甚至可以免收进场费，换取我们跟他们的结算周期延长。”
“我们不可能现货现结，这样对我们的成本压力太大，利润率太低。所以我们应该是周期性结算，最开始可以是月结，甚至可以提高到两个月，三个月。”
“这个结算模式，在此时的内地是很普遍的，只是我们订货量比较大，需要跟那些供货商好好谈谈，最初可以月结，但是未来最好延长，让我们有更加充足的资金，可以用来开新店。”
超市的现金周转是非常快的，因为每天都能有大量的现金入账，但是几乎每天也都要采购新的产品。
哪怕只是月结，那么他们的资金留存率也会非常高，这一个月的现金流水，足够他们开一家新店了。
当然，具体如何操作，还要详细研究，否则你开了新店，却无法跟供货商结算货款，那信誉可就砸了。
“再说说我们的定价策略，首先要保证低价，我们采购量大，销售量大，薄利多销的方式赚钱。但是定价一定要精确到分，这样可以让消费者以为我们的定价合理、精确，同时也给他们一定的心里错觉。”
“比如一瓶饮料，卖两元钱和一块九毛八，差的只是两分钱，却让许多人觉得便宜，可两分钱现在还能买到什么？”
“而对于一些大品牌的商品，则一定要是整数，这样才能给人一种质量好的感觉，便宜没好货。”
“对于一些大家经常会买，也从其他地方都能买到的商品，我们价格一定要低，比其他家的都要低。对于一些不常见的商品，大家平时不会见到，也不会有对比的商品，价格可以高一些，这样可以保证我们有更高的利润。”
“既然跟几位合作，那么我们的超市中就一定有进口商品了，这部分价格可以高一些，因为大家很认可进口商品，总觉得进口商品更好，而愿意买进口商品的人，收入大部分也不差，我们就可以在这项上多赚一点。”
“最后就是促销。可以用数量折扣，就是多买打折。还有就是捆绑销售，买某些产品，赠与某些产品，比如买一袋面粉，可以赠送一袋白糖。”
“我们还可以要求供货商定期给他们的商品做特价促销，最开始我们给一些补贴，等过段时间，就不再补贴，这部分成本由供货商承担。”
“还有就是对于一些不太新鲜的生鲜，在闭店之前都特价处理掉，一个是节省损耗，另外也可以吸引顾客。”
“还有许多种促销方式，这里我就不一一细说了，总之我们的规模越大，那么盈利的手段就越多，赚的也就越多。”
“而以超市为核心的大卖场，则需要一些国际大品牌来撑场，也需要一些内地的畅销品牌来撑场，我们相互促进，共同盈利。”
郭继杰目瞪口呆，这些都是安仔想到的？他记得安仔手下没几个零售人才啊？
这回不只是达叔和坤叔很满意，郭秉雄也发现在自己之前真是小看王浩安了，这个细化一下，就是超市和超级大卖场的完整经营方案啊。
安仔不是人才，简直是天才！
第304章 产能过剩（）
王浩安将自己前世了解到的超市盈利模式，基本都说了出来，也彻底镇住了其他人。
郭秉雄瞪着郭继杰，跟安仔合作这么久了，怎么就差这么多！
郭继杰也很无奈，他之前根本不知道王浩安还精通零售，真不敢相信王浩安是从未做过零售行业的。
“安仔，百惠商贸的总裁位置，你来担任如何？”郭秉雄原本是想交给郭继杰的，但现在看来，还是王浩安更合适。
“郭伯父之前不是找好了管理人才么，就按照之前的计划好了，我在董事会挂名个监事就足够了。”王浩安推辞道。
这下子郭秉雄他们更意外了，还有人不爱权的？监事虽然可以罢免董事长，但那个分情况。大部分时候，可没什么太大权力。
总裁就不同了，那是公司决策的执行人，甚至可以直接决定一些公司的经营策略，是绝对的实权岗位，也可以算是公司实际上的二把手。
这个位置都不要，就要个闲散的监事，这也太奇怪了。
只有郭继杰明白，王浩安不是不爱权，而是懒。你要给他董事长，他肯定就接受了，然后将权力下放给总裁和其他董事，继续当甩手掌柜。
“安仔，咱们几个主要股东，监事真的没什么权力的，你不再考虑考虑？”达叔劝说道。
“没关系，我相信公司在几位的带领下，会发展的越来越好。再说我这边还有其他生意，难以分心。”
“也对，安仔的满汉食品，经营的真是不错。安仔，你有兴趣出售一点股份吗？”达叔笑呵呵的问道。
“达叔，我没有什么其他项目要投资，现在的钱也够花，股份就不出售了。”
要是有更赚钱的产业，卖掉满汉食品都没问题。可他不太懂金融，互联网也没兴起呢，倒是计算机开始兴起了，他也没能力参与其中。
满汉食品是一个未来几十年都能继续赚钱的产业，他又为什么要卖出股份呢？
听到王浩安拒绝，达叔也没有意外，他也只是随口问一句，这么好的产业，换做是他
