重生商海-第101章
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“巧了，我们郭氏集团，就擅长经营大卖场。我在内地考察了三个月，许多城市的发展，比我想象中要好得多，不亲自来看看，还真不知道。”
之前郭氏集团的那些考察人员，一个个都说内地穷苦、封闭，市场不完善，投资风险极大，所以他才同意其他董事的意见，大力开拓欧美市场。
但是现在他亲眼看过，那些人都是瞎吗？内地的市场确实有不完善的地方，可许多城市的活力已经看得见，虽然现在开大卖场，可能赚不多，但再等几年，等别人先开了，你还有机会吗？
投资欧美，所需要的资金非常多，一些项目已经先进行了，占用了郭氏集团大量的资金。当然，郭氏集团想要贷款，还是很容易的。
银行愿意给那些资产状况良好，经营状况良好的企业贷款，甚至巴不得这样的企业贷款，稳赚不赔啊。
可这样的企业一般也都不缺钱，效益好的企业，当然赚钱，为什么还要贷款？
如今郭氏集团在欧美那边的业务不能停，但是内地他也不想放弃，没关系，可以不用郭氏集团的资金，他郭秉雄自己投资。
郭秉雄除了郭氏集团的资产，自己还有其他一些产业，包括股票、现金、不动产等，资产变现之后，也能轻松筹集十个亿港币。
但他绝对不会孤注一掷，将所有资金都抽调过来，在内地开大卖场，他需要先尝试一番，而尝试的时候，最好有几个合作伙伴，可以分担风险。
他不想找香江那些大家族，那些实力强的，郭秉雄无法掌握权力，实力差的，他又看不上，而且在内地投资，最好是拉上内地的商人，更加熟悉内地，熟悉风土人情，熟悉法律，也更熟悉内地人的想法，比如消费观。
思来想去，他觉得王浩安就很合适。
虽然王浩安非常年轻，郭秉雄从未跟如此年轻之人合作过大生意，但王浩安做生意的能力，让郭秉雄非常看重。
而且让他惊讶的是，王浩安竟然已经看到了这个商机，只是知道自己没这方便经验，才没有做。
郭继杰愣愣的看着老豆跟王浩安，这两人在说什么，该不会真是要合作吧？
可不对啊，老豆合作的都是什么人啊，这可不是郭氏集团的下游合作企业。
之前他还跟王浩安说，想跟他老豆合作，没资格呢，那时王浩安说他眼光不行，现在看来，他的眼光还真的有问题。
“郭氏集团的工作重心不会变，但我个人很看好内地市场，打算在内地投资兴建大卖场。市场规划、入驻招商、进货渠道、企业管理等多方面，我都已经选好了合适的人。”
“资金方面，我想找人分担风险。安仔，有没有兴趣入一股？”
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第296章 您看不见我吗？（）
王浩安没有兴奋的直接答应下来，而是很冷静的问道“伯父，不知道我要怎么入股，企业的经营策略又是如何？”
郭秉雄更加满意了，在如此利益之下，还能保持冷静，难能可贵。他在这个年纪的时候，远不如王浩安。
“我计划在京城、津门、魔都、冰城、羊城、杭城、江城这七个城市开设十家超级大卖场，每一家计划投资五千万rb，总投资五个亿rb。”
“我会拉上几个合作伙伴，拿出来五个亿港币投入其中，约合rb四个亿多点，你出一个亿rb，我给你百分之十六的股份。”
“经营管理方面，我会安排好有经验的人，这方面不需要你操心。选址我负责，建造、改造你负责。我知道你跟不少经销商关系都不错，但我们不是跟经销商合作，而是直接跟品牌商合作，从厂家进货。”
“当然，我们也会出售许多农副产品，不需要品牌的那种，需要你去找一些供应商，可以先货后款。广告宣传，这方面你来负责，你的那些广告创意，令人记忆深刻。”
王浩安弹了一下雪茄“郭伯父，这个账算得好像不太对吧？你们五个亿港币，按照此时的汇率，也就是四亿rb多一点，我出一个亿rb，却只有百分之十六的股份？”
“安仔，你也是经营公司的，知道管理和渠道对一家公司有多重要，我们的管理、进货渠道、品牌招商能力，这些都是你不具备的，而这些也都是有价值的。”
“我们在前期也做了许多准备工作，这些难道不算钱吗？未来这百分之十六的股份，或许能为你带来十余倍的利润。”
“那么伯父知道广告宣传对一家企业又有多重要吗？不客气的说，我的公司产品好卖，不只是产品好，广告也起了很大的作用，最少提升了百分之两百的销量。”
“而且大卖场经营，也不是只有郭氏集团有经验，我听说还有许多国外的零售集团，也包括香江的零售集团想要进入内地市场。”
“我能提供的不只是广告宣传，还有许多经营策略，我的企业经营，从未失败，因为我对市场的未来看的很准。”
王浩安这句话有些狂，但郭秉雄却无法反驳。王浩安能在短短两年多的时间，白手起家，发展到身价十亿，这份能力，他都做不到。
“并且你说选址什么的，我也可以。而且我认为郭伯父保守了，十家大卖场是不错，可其实不一定要开大卖场，开大超市也是一样的。”
“所以适合开店的城市不是只有这七个，而是有二三十个。规模越大，成本就越低，品牌效应就越好。”
“并且在招商方面，我也能出一份力。或许我拉不来多少大品牌，但是我知道什么品牌不适合出现在我们的大卖场，什么品牌更受欢迎。”
“大卖场跟那些大品牌是互相成就，可郭伯父知道，你看中的那些大品牌，有多少在内地根本没名气吗？又有多少在内地是亏损的吗？”
郭秉雄笑呵呵的看着王浩安“我确实不太清楚，你真的就清楚吗？”
小年轻，用这些话，可吓不到老夫。我郭氏集团对内地确实不够熟悉，许多信息都不全，可你就真的清楚吗？
“至少我比伯父手下那些人更清楚。而且我找来的农副产品供应商，肯定比你们找到的更好，甚至这些供应商，还可以将商品供应给伯父在香江的超市。”
未来许多大型零售集团，都在华夏建立了全球采购中心。为什么呢，因为华夏的商品便宜，种类齐全，从农副产品，到各种生活用品，服装杂货，全部都有，而且物美价廉。
而超市的零售业务中，农副产品和普通的生活用品，占据了一半以上的销售额。若是能找到便宜的进货渠道，必然能提升整体利润。
郭秉雄眼中闪过一道精光，这小子竟然还想到了这一点。没错，他就是打算增加在内地采购农副产品的比例，甚至将其作为主要供货地。
之前他们都是从东南亚其他地区采购，比如太国、宝岛、岛国、南洋、印泥等等，可这些国家貌似价格都不比内地便宜。
内地的地域太广阔了，各种农副产品基本上都有。反正超市的农副产品也不需要什么大品牌，尤其是生鲜，要求新鲜、质量好就够了。没有品牌，反而更便宜，更好卖。
“鉴于我这些付出，还有我的出资比例，我要求更多的股份，一点也不高吧？”
郭秉雄吐出一个烟圈“安仔，你很能说，但你说的这些现在都无法证明。如果你真的能选出更多合适的地址，真的能找到很好的农副产品供应商，那么给你百分之二十的股份，也无可厚非。”
“不不不，郭伯父误会了，我要求的不是百分之二十的股份，而是百分之三十五，我可以拿出两个亿的资金入股。”
百分之二十，太少了，一点话语权都没有。至少超过三分之一，才能掌握一定的话语权。
虽然王浩安对零售不擅长，但也知道这个未来有多赚钱，既然要参股，当然是要多一些股份最好。
“你出两个亿，我们出四个多亿，百分之三十五是不可能的，给你百分之三十二。”
“郭伯父，我是一定要超过三分之一股权的。”王浩安坚持道。
“那你就再多出三千万，我会回去跟其他投资人商量。公司采用股份制，你会有一个执行董事的席位。”
“不，我要监事。”
郭秉雄看着王浩安，监事虽然没什么太大的权力，但是可以提议罢免董事长，是股东们用来制衡董事会的人。
“也好，那公司的具体事情，你就没办法参与了。”
王浩安乐不得不参与呢，啥也不干就能赚钱，干什么还要那么辛苦，就为了那一点薪水？
郭继杰这时候急了，怎么老豆跟安仔都谈完了，也没提一句我？安仔有钱，我也有啊。
他恨不得站在老豆面前晃来晃去，就想问问老豆，您看不见我吗？
。
第297章 周边更赚钱（）
王浩安告辞离开，郭秉雄这才看向郭继杰：“你能出多少钱？”
郭继杰大喜，老豆没有忘了他。
“我，我也可以拿出两个亿。”现金不够，可以贷款啊，老豆跟安仔都看好这个项目，他不认为会亏，最多就是不怎么赚钱罢了。
大卖场的模式，在许多发达国家和发达城市都很成功，内地的经济正在快速发展，而且人口密度极大，肯定也能成功。
重要的是投资比他想象中少多了，要是在香江，开一个超级大卖场，没有几个亿下不来，在内地，五千万就够了，这就表明内地的大卖场，未来有可能升值到几个亿。
“那你准备一个亿吧。”
郭继杰看着老豆，我刚才说的是两个亿啊，怎么就降低到一个亿了？好吧，一亿也行，能有百分之十五以上的股份吧。
“老豆，都有谁跟咱们合作，这次是郭氏集团投资，还是？”
“不是郭氏集团，主要是我个人和两个朋友，加上你们两个。如果不是王浩安不懂得大卖场经营，恐怕他自己就会做了。”
有资金，有想法，有部分进货渠道，他们之所以商谈合作，一个是不想竞争，造成内耗，另外也是合作更简单，更容易赚钱。
“老豆，你该不会只想做大卖场吧，我记得郭氏集团在香江那几家大卖场，周边可都有写字楼或者其他商场什么的，这个不做吗？”
“当然要做，只有大卖场怎么够。我们的目标，是建立一个商圈。到时候周边的商场、写字楼租赁，也能为我们赚取大笔的利润。”
内地的市场太好了，许多行业都没有兴起。这时候他选择性的开发一些地区，哪怕前几年不赚钱，甚至赔钱也无所谓，按照内地的经济增长速度，三五年时间，就一定会赚钱，那十年后呢，二十年后呢？
……
王浩安坐在车里，前面是公司的司机，目不转睛的专心开车。
投资大卖场，这个肯定赚钱，但王浩安很清楚未来的发展模式，每一个有大卖场的地方，都会形成一个商业圈，周边的房地产价格都会飙升。
哪怕不是大卖场，只是一个大超市，效果也会非常不错。
当然，大卖场的周边适合开发写字楼等商业地产，如果只有超市，那么适合开发商品房。
比较典型的有两个例子，沃尔玛特，喜欢开在城乡接合处，认为可以更大限度的覆盖市场，让许多人一周来购物一次，采购一周的生活用品。
往往沃尔玛特周边的房价，都会上涨许多，那里会开发住宅小区，很多人会觉得便利。
家乐幅则更喜欢开在闹市区，商业区，这里的人一样多，每天下班的时候来逛一逛，或者周末逛商场的时候，来超市逛逛，不一定是专门来买东西的，很有可能只是逛逛，但不知不觉中，就会买走许多商品。
所以家乐幅的周边，一般都有写字楼，有商场，有酒店。
前世这两家全球顶尖的零售集团，在华夏发展的都还不错，他们也都会跟地产商合作。
比如家乐幅就曾跟万大形成了战略同盟，利用双方的品牌，相互促进。万大广场，周边可都有商业地产。
一些经常开发商品房的，则会跟沃尔玛特合作，周边开发住宅小区，也有少量的商业地产，但是写字楼较少。
其实两种模式可以综合一下，也就是未来的万大模式。一个万大广场，就是一个包含商圈的成熟社区。
包括商场、写字楼、住宅楼，配套的还会有医院、学校等等。
而万大模式，变成了许多地产商眼中的经典教材，在国内外传颂。
郭秉雄只跟王浩安提了大卖场的合作，其他方面并没有说。要说郭秉雄是没想到这一点，王浩安绝对不信，忘了也不可能，那就是故意没说。
大卖场很赚钱，但是整个周边的开发，也非常赚钱。大卖场是长期流水，未来可能赚的更多，周边的开发则能在很短的时间就赚到大笔的钱。
可是这同样需要大笔的资金作为支持，未来许多人都说过，玩地产的，都得烧钱，属于资金密集型企业，这是在互联网兴起之前，最烧钱的行业之一。
但凡是烧钱的行业，带来的利润也都是非常丰厚的，否则早就没人做了。
虽然说太多的地产，王浩安玩不起，但他却可以小小的尝试一下，未来也能获得极多的利润。
……
徐晓天坐在办公室，看着面前的账本，美滋滋的喝了一口茶。
当初他们都成为了安杰公司的代理商，他并不是实力最强的那个，但如今，他赚的钱绝对是最多的，因为他还有一家晓天鞋城。
就这么一家鞋城，批发加上零售，平均每天的流水能有十万，换季的时候，偶尔能超过百万，平均百分之三十的毛利，一年能赚上千万，这只是一个小小的鞋城啊。
如果按照王总的设想，开成那种几层楼，甚至十几层楼高的鞋城呢，占地面积再扩大一倍，批发加上零售，一年岂不是能赚数千万？
当然，规模越大，成本支出越高，而且为了降低风险，到时候必然会招商，吸引更多的人，纯利润并没有想象中那么高。
可哪怕一个大的鞋城一年只赚两千万，如果开十家呢，一百家呢？要是每个城市都能开上这么一个，他是不是就能成为华夏首富了？
当然，一些城市的人口没这么多，客流量也不足以让他们开大的鞋城，他现在这里生意好，也是因为这里是京城，而且周围本来就是批发市场。
可哪怕批发和零售业务分开，他在一些城市开零售店，利润也不会少，只是前提投资大了点，而且很容易被模仿。
要是有什么黄金地段，让他可以开几个试试就好了，他们三个人，每人出一笔钱，就能再开几个店了。
正想着呢，桌上的电话响了，随手接起来，听见声音，他就露出笑容：“王总，你有好事找我，好，那咱们一会儿见。”
第298章 他们开到哪，你就开到哪（）
“王总，到底是什么好事儿找我？”徐晓天现在经常笑呵呵的，尤其是看到王浩安，就像是看到了财神爷。
“晓天鞋城账上还有多少钱？”王浩安问道。
“嗯？王总要用钱吗？账上还有流动资金六百多万，仓库里还有几百万的货。”
之前他进货都只用付定金就行了，但是去年他们没分红，而是用钱又租了一个仓库，增加了进货量。
由于进货量太大，只付定金就不够了，要至少付百分之五十才能季度结算。
徐晓天觉得有些奇怪，如果王浩安缺钱，无论是满汉食品还是安杰公司，账上都应该有不少流动资金吧，他这儿才有多点啊。既然说是好事，莫非是要再投资什么好项目？
“如果，我是说如果再开几个这么大的鞋城，只做零售，不做批发，房屋采取租赁模式，你觉得可行吗？”
“租赁？零售？王总，咱们之前不是商量过，准备盖一个大的鞋城么，我都开始选址了，预计明年就能落成，这是发生什么变化了？”
“这个不冲突。我就问你，零售模式现在如何，开在一个客流量不差的地方，你估计能否可行。”
“客流量不差，凭借我们这种模式，给顾客更多的选择，应该没问题。我们其实唯一差点的地方，就是不能讲价，许多人觉得不讲价就亏了。”
确实有许多这种人，买一百多块的东西，哪怕讲下来几块钱，也觉得舒服。可能并不是觉得占了便宜，但至少觉得没亏。
“现在每天的零售额有多少？超过一万没有？”
“差不多吧。我们零售的毛利更高一些，超过四成，如果是租赁的话，刨去房租、水电、雇员等支出，一个月也能赚三万块。只是我们初期投入就要最少一百万，甚至更高。”
店铺的租金要年付吧？店铺附近要有仓库吧，肯定也要年付。加上装修费用，培训费用，初期促销费用，还有最大的货款，一百万都未必够。
投入一百万，要三年才能回本，这赚的有点少了吧？
要是以前，这样的生意，徐晓天肯定很高兴。但是现在，这种赚钱速度他已经看不上了。
“不会超过一百万的。那咱们账上的资金，也未必够开十家。老徐，你准备一点钱吧，我跟老郭可能要继续给鞋城注资。”
徐晓天给王浩安的杯子续上茶水：“王总，你从哪儿找到这么多开店的地方？你是不是有关系，那租金能月付么，要不季度付款也行，我在跟那些厂商谈谈，恢复到之前交定金发货的方式，这样资金周转就容易多了。”
晓天鞋城账上只有六百多万，那是因为刚季度付了厂商的货款，他已经成了那些厂商的大客户，要求支付少量定金，月底付款肯定没问题。
“马上郭总的父亲，要在内地开设连锁超级大卖场。这个超级大卖场的意思就是你家里的吃的、穿的、用的，基本上都能在他这儿买到，甚至还有一些你想不到的东西也能买到。”
“你觉得这样的地方，客流量会少吗？甚至可能会超过现在这个店铺位置。而且那里会有一些国际大品牌出现，晓天鞋城进去其中，就能真正竖立起品牌，未来只要紧跟着这个超级大卖场，就绝对不会少赚钱。”
