克斯玛帝国-第389章
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“我们一直在联系您，但是您近来一段时间行踪不定，我们用尽了很多办法都没有成功，没有让我们双方在问题发生后及时的沟通，也是我的责任，对此我要向您道歉，对不起，杜林先生。”，她低下头还略微弯了一下腰，杜林现在已经一米八四了，以他坐着的角度甚至能够从马里亚纳海沟里直接看到挪威森林……当然这是一个夸张的描述。
杜林伸手稍微搀扶了一下娜提雅的手臂就松开了，“这也是为什么我今天会在这里，见到娜提雅女士你，以及在座三位男士的原因。”
他没有说原谅或者对此发表任何的意见，保留态度永远都是谈判中最能恶心人的一件事，只要他不表明，就意味着依旧可以利用某些理由借口之类的东西在后面谈判中继续发作，毁掉了别人为此的努力。娜提雅直起了身体，不动声色的为杜林倒上了酒。她的动作幅度有些大，特别是拿酒杯的时候身体和杜林挨的很近，能够闻到一股非常自然的香味，不知道什么东西还弹了一下杜林的脸。
不得不说一个会说话，并且还有傲人优势的女人永远都是男人的克星，不管是克多少，她们都会把气氛变得更加的缓和。娜提雅在这方面比希尔家的那两个只会用自己的优势战斗的小女孩要更厉害，厉害得多。如果两个小姐妹只是武技长，娜提雅就是将领。
“我想，我们应该先为我们能够坐在这里彼此认识来一杯，先生们，你们的想法呢？”，娜提雅红扑扑的脸就像是一个苹果，媚眼流转之间被她的目光扫中时觉得心里什么地方痒痒的。
杜林点了一下头，举起了酒杯，大家一起一口。
有了这杯酒打底，以及娜提雅在一边兜着，气氛变得稍微活络起来之后，安格里奥说话了，“杜林先生，对于保险业务我们非常的重视，所以这次发生了这么大的事情后我们也吸取了上一次的教训，我们立刻就来了帝都这边。对于央行的霸权行径我们也一样的不齿，他们这不是在解决问题，而是在制造问题。”，他向后坐了坐，靠在椅背上，“我们，才是真正想要解决问题的人。”
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第八一七章 谈判进行时（）
面对安格里奥的说法，杜林依旧没有明确的表态，他捏着手中高脚杯的玻璃颈捻了捻，才看向安格里奥，“安格里奥先生，这是一个有趣的说法，我尽量去相信今天晚上我们谈论到的一切都是为了你的这个目标去的，那么你能不能告诉我，你们打算如何解决麻烦，而不是和帝国央行一样制造麻烦？”，他把酒杯放下的时候娜提雅就为杜林又添了一些，虽然这么做有点不符合餐桌上的礼仪，可在娜提雅做出来却显得她很热情。 小 说 ．
安格里奥抿了抿嘴，在杜林提出这个问题之前，包括了这顿晚餐之前就谈话的策略和预案他就准备了很多，可是实际上这些预案永远都只有参考价值，提供一个准确回答的正确思路，并不能真的就按预案中的方式去回答，那是一种愚蠢的做法。在谈话中对方的语气、表情、态度、立场这些东西都会不断的改变，也就需要相应的做出调整，可能是微弱的调整，也可能是大幅度的调整。
他看不出杜林的喜怒和心态上的改变，在他准备的预案中最多的就是杜林有明确倾向性的态度，比如说不屑、质疑、否定以及肯定，像这样仿佛在讨论一个和自己没有任何关系的事情的态度，并不在安格里奥的预案中占据了多少的份额。
他是迪普莱西家族最出色的孩子，他不认为一个农夫家庭出来的孩子能够掌握到太多的谈话技巧，更不可能完全的掩饰自己情绪上的变化。哪怕他们能让自己的脸部肌肉经过训练变得僵硬，眼神也会有一些变化。
人类的眼睛是非常神奇的东西，可能是因为智慧，智慧让所有具有智慧的动物的眼睛变得非常的奇妙。很多人不相信眼神能够传递信息，表现自己内心的波动，但这就是真的。当你看见一个非常惧怕你的人时，他的眼睛里充满了惶恐和逃避，并且能够让你感觉得到。如果你能够遇到一个你爱并且也爱你的人时，不需要他说话，只需要确认过眼神，就能知道自己遇上对的人。
通过眼睛去感受对方的心理波动也是一份非常特别的技巧，需要一定的观察力和足够的智慧，还需要一定程度的训练。在迪普莱西家关于透过眼神打探对方内心世界的方式，往往从养一条狗开始。当一个人能够不说话不做动作，仅仅通过眼睛就能够知道自己的狗想要什么的时候，他们就完成了基础的训练，然后会慢慢的把目标便成人。
安格里奥不敢说自己是最出色的，但绝对是最好的一波，现在的问题是他看不懂杜林的眼神。
两人的目光没有任何躲避的相聚在一起，一个拙中藏着一丝锋芒，一个平和温润如一块被溪水冲刷了万年的石头，这给安格里奥一种很大的挫败感，因为杜林比他表现的更好，他还只是一个农夫的孩子。
心思电转之间安格里奥一展眉头笑说道，“我们可以在自律委员会里发起投票，把你的保险公司纳入到行业自律委员会里面来，成为第三位拥有独立席位的执行委员。我有信心能够说服西部保险公司的股东们站在我这边，这样的话我们在自律委员会中最少就拥有了两票。杜林先生，只要我们能够合作，帝国央行在这个领域内也需要靠边站！甚至，我是说甚至我们有可能可以把帝国央行踢出去，因为我们的票比他更多！”
这是一个很有欺骗性的说辞，因为这份说辞是建立在自律委员会合法并且存在的基础上，如果是一些没有辨别能力的人可能被安格里奥这么一说就会觉得好像的确是这样，二永远比一大，西部保险公司就是一个傀儡，他们的“钱”还都存在南方商业银行内，他们理所当然的会选择中立或者倒向南方商业银行，接下来就是皆大欢喜的事情。杜林能够报仇，南方商业银行拿到了自己想要的东西。
除了帝国央行之外，每个人都是赢家。
可惜杜林不是那种真正意义上二十三岁的年轻人，他比别人知道的要多得多。他随意的取了一份烤鸡胸放在自己的餐碟中，切割了一块包进嘴里咀嚼了两下咽下去后说道，“鸡胸烤的恰到好处，你们也可以尝尝。”，不管另外几人对杜林介绍食物的感谢，杜林继续说道，“安格里奥先生，我首先需要纠正一个错误……”，安格里奥点了一下，表现出很认真的表情，“在这场官司结束，帝国最高法庭的判决下来之前，行业自律委员会，还有保险业务行业标准都是非法的，或者说是不具备任何价值和意义的。”
“用一些目前根本不具备任何价值的东西来做交易，我要感谢您认为我很年轻，但是我并不蠢。”
杜林毫不保留的一针见血让安格里奥稍微有一点尴尬，他突然间觉得自己亲自来和杜林谈判不是一个好的决定，因为他完全适应不了杜林表面上没有任何态度立场，偏偏又具有很强攻击性的言辞，他似乎明白为什么希尔姐妹离开杜林的庄园时会那么生气了，他现在也很生气。
这不是一个谈判的态度，在过去的谈判中安格里奥也遇到过想要欺骗自己的人，但是他总是非常绅士礼貌的不经意的点破对方的陷阱和骗局，不让双方有任何的尴尬，保证谈判可以继续下去。
杜林不是这样的人，他根本不在乎自己是不是尴尬了，只想表现出自己的意志，完全忽略了谈话的节奏和气氛，这真是一个混蛋！
可是，他有不得不坐在这里并且继续坐下去，因为杜林手里有他们想要的东西。
坐在安格里奥身边的董事看出了安格里奥的尴尬，他理所当然的要为安格里奥缓和一下气氛，“杜林先生，你认为这场官司你一定能够赢吗？”
杜林很认真的点着头说道，“当然，这也是为什么我有底气坐在这里的原因，不仅这一场官司我能赢，另外两场我也能赢。而且不仅我肯定我能赢，我相信你们也肯定我是最后的胜利者，这恰恰也是你们坐在这里的原因。”
“胜利者只需要从失败者手中掠夺自己所需要的东西就好了，只有失败者才会企图用东西从胜利者手里换来自己所需要的，先生，你说我总结的对吗？”
这位董事端起酒杯喝了一口酒来掩饰自己的尴尬，杜林的态度让他很受伤，并且他发现自己无话可说。就像杜林说的那样，如果他们赢了，或者说能够确保自己百分之百胜利，那么完全没有必要坐在这里和杜林进行这场令人不愉快的谈判，直接让杜林交出手中的合约和专利就行了。可问题在于南方商业银行法务部最后给出的答案是杜林的胜面更大请记住代表了公平正义的法律的名言“决胜永远都在法庭之外”。
在这场官司中帝国央行表现的过于强势，为了让杜林手中的专利失去效益，他们不仅把专利局告上了法庭，连带着还把司法部告上了法庭了……，这是很愚蠢的表现，但同时又非常的高明。
愚蠢的地方在于他们过早的触怒了司法部敏感的神经，这让这场官司本身的立场就出现了偏差，加上杜林与马格斯的私交，在面对如此庞大的市场与收益面前，杜林肯定会用认一个人情来请求马格斯的帮助，那么在内阁、司法部同时作用下，这场官司中杜林的胜率就大大的得到了提高。并且，为了确保官方的正确性，以及社会对法律的尊重，至少央行状告专利局和司法部的这场官司杜林不太可能会输。
至于为什么说他们很聪明，那是因为央行一下子把局面完全铺开把人们的注意力都吸引了过来，整个社会，包括了联邦那群天天在帝国内寻找热闹的记者和目光和国际上的目光都集中在这里，为了确保这三场官司不会成为帝国在国际上的笑话，各方面都会严格确保这三场官司的公正性，不会出现任何明显的偏帮，直接对冲了来自马格斯和司法部的风险，同时为自己争取到了更多的胜算。
如果因为外部力量干扰了司法的公正，帝国的法律在国际上就臭大街了，这也是内阁不愿意看到的。尊重法律，就是尊重一个国家的尊严，这毫无疑问。
那么为什么南商行的法务部认为杜林的胜算更大？
原因很简单，哪怕能够保证三场官司都非常公正的执行下去，还有一个东西在尊重法律公正的前提下，能够发挥超过法律的效益，那就是“政策”。
就算杜林输了官司，内阁也完全可以推动一个新的政策把杜林从失败的地方重新拉回来。国家制定的政策与法律的公正没有任何过多逻辑上的关系，但偏偏又存在必然的关系，这就是安格里奥他们坐在这里的原因，他们需要获得源头上的力量，来自杜林的交易！——
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第八一八章 结果（）
现场的气氛有一些凝固，安格里奥的尴尬也没有了，他不知道杜林到底是真的傻还是在装傻，装的可能性更大一些。
这个时候就体现出有一个出色技巧的女性角色在谈判中的重要性，随着一声清脆的撞击声，人们的目光都集中在娜提雅的身上。她有些不好意思的笑了笑，“我的餐刀掉了……”，说着要挪动椅子弯下腰去捡。
娜提雅的衣服很华丽，同时也很大胆，符合了贵族们的审美观。他们一方面希望女人圣洁的一尘不染如同天使一样纯洁到让人无法滋生玷污的心态，哪怕她们不穿衣服，也能够让人们跪在她们脚下双手合十祈祷真善美的降临。一边又希望每个女人都是春天时摇摆着腰部以下膝盖以上到处乱爬的母驴，到处寻找基因物质以物种的繁衍和生命的延续作为借口去单纯的享乐，简称播栏春驴……。
这其实是一个善意的玩笑，但是它就是真的。
娜提雅的这套衣服侧边口开的非常宽，她弯下腰的时候杜林就看见了宇宙，包罗万象。
只是这个掉落的餐刀似乎并不那么容易捡起来，娜提雅捡了好几次都没有捡到，可能稍微有些远，她一只手扶在杜林的腿上，一边继续努力的在餐桌下摸索，直至有一口暖气扑面而来。
“不好意思……”，似乎意识到自己做了什么的娜提雅羞红了脸，将餐刀放回到桌子上，她表现出的羞涩和脸上的红晕绝对能够让任何男人的态度软化下来，杜林也是。
他打了一个响指，站在远处门边的都佛走了过来，“让餐厅为娜提雅女士更换一套餐具。”，然后他看向了娜提雅，“这很容易，没有必要那么麻烦。”
娜提雅除了说谢谢还能说什么，当然杜林还是一个很温柔的人，他没有在这个问题上有过多的纠缠。娜提雅并不是今天晚上的“主角”，安格里奥才是，这个可怜的女人不过是一个在必要的时候调节气氛的工具，她很可怜，值得像杜林这样的强者用一些多余的感情捏出怜悯这个词。
“让我们把话题回到正确的道路上，安格里奥先生，实际上我相信你们应该已经很清楚，昨天希尔家的双胞胎已经和我见过面了。我并没有做出任何的承诺，一方面是因为我们的官司正在进行，另外一方面他们开的价还远远达不到我所期望的地方。”，他抬起手腕看了一眼手表，“我们都是非常忙碌的人，有一些话应该说的更明白一点，你们想要什么，能够付出什么，然后说服我接受你们的报价，就是这么简单的事情，你说呢？”
安格里奥思索了一下，餐桌上除了杜林之外，四人都在快速的通过目光来传达一些简单的信息，片刻后安格里奥朗声笑着，“你说的非常对，杜林先生，我们应该更加坦诚一点。这样……”，他捏着下巴继续思索着，杜林的直接让他有点措手不及，这就像是习惯了在语言上互相试探，制造谜题然后周旋的人突然间要真刀真枪的直接互相对捅，总会有一些不适应，“我们假设你能够赢得这三场官司……”
“不！”，杜林打断了他的话，“不是假设，是我肯定能赢这三场官司。”
安格里奥笑了笑，没有计较这几个词的差距，“好的，你肯定能赢，同时我们也把话说的更明白一些。”
“这正是我希望的。”，杜林举起了酒杯为安格里奥的真诚赞美。
在回应了杜林并且也举杯之后，安格里奥继续说道，“南方商业银行希望可以从杜林先生你这里获取一定的专利权，我们需要保证我们拥有计入这个领域内的门票，同时还需要保证我们所有前期的投入的安全性。我很清楚授权和拥有是两回事，我也同样相信杜林先生你明白我的意思。我现在有两个报价，或许你会找到你要的。”
“第一个报价，我们两家保险公司交叉持股，你获取的股权分为两部分，第一部分将作价部分专利权的转让费用，一次性获取一定的股权，另外一部分则是等同于我们交换股份的股权。这样一来南商行总行能够确保我们所有投资的安全性，也能够和杜林先生你成为更好的商业合作伙伴，这对规范整个行业都有积极的作用。”
“第二个报价，转让不低于百分之三十五的专利权给南方商业银行，我们可以为这份专利权提供六千万现金的支付方式，或者一亿五千万分期十五年的支付方式。请相信我，这是一份非常有诚意的报价！”
这两份报价也是南商行认为符合现在形势的报价单，前者他们不需要支付一分钱就能够拿到足够的专利权，然后通过融资、增股等各种手段抵消掉杜林手中的股权，让他在董事会中没有任何的发言权，然后再一脚把他踢出去。南商行虽然不如帝国央行，但是和杜林比起来他们拥有的流动资金将是杜林几倍甚至是几十倍。
第二个报价在短时间里会损失一笔钱，不过却不需要玩弄有一定风险的商业手段，直接买断一部分的专利权，锁定自己在行业内的地位，剩下来的就是看各自本事去拼命发展。南商行内部智库认为哪怕双方站在同一起跑线上，杜林也绝对不是南商行，包括了央行的对手。因为杜林缺少足够的“资本”，也就是估计客户。
南商行内的运营部已经做出了周密的计划，一旦确定南商行有运营保险业务的资格，他们立刻会向所有存款超过一百块的用户连续三年免费赠送一份一年期的伤害保险，完全的免费！这样足以推动数千万的用户直接选择南商行的保险公司作为第一投保公司。帝国央行那边也一样，他们直接把帝国的整个市场撕裂成三份，两大份和一小小小小小份，两大行各持一大份，然后三家再去争夺那一小份。
最后杜林依旧会被他们挤出这个市场，在两大行的压力下，他根本找不到任何的生存空间！
而且安格里奥不怕杜林讨价还价，只怕他不答应。只要他答应，就一定有办法淘汰杜林。
杜林思考了片刻之后，点了点头，脸上也多了一丝笑容，“不得不说，安格里奥先生，南商行的诚意和态度比央行要好的多，也更让人满意。不过满意不代表满足，或许我们可以把买断的价格再提升一些，我认为一次性支付一亿五千万换取百分之二五的专利权是一个很好的价格，你说呢？”
安格里奥考虑了一下，“杜林先生，你的要求有些过分，我相信在帝国内任何一个财团都不可能一次性拿出一亿五千万的资金，如果你愿意接受分期支付的话，我可以在这里直接做主，把分期价格上调至两亿，八年支付完毕。”
所有银行家都很清楚分期支付的好处，因为货币永远都在贬值，十年后的一千万可能只有现在的四五百万，分期时间越长，金额越大，银行方面的损失越小。这也是为什么从银行贷款，贷款时间越长，利率越是惊人，甚至可以说是恐怖！
假如贷款一百万的话，贷款十年利息可能只有百分之十几，但是贷款三十年，利息本身可能都要接近本金，银行才不是傻子，他们不会做亏本生意，这就是银行赚钱的门路之一那些储蓄金。
“我可以减少五百万，但我只有一个要求，那就是现金。”，杜林继续
