重生之改天换地-第735章
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陶幂是完全懵了。她不知道陈康杰干嘛要如此语出惊人。诧异之余。她对陈康杰的得寸进丈也是有些恼怒的。完了。这下完了。刚才人家还能答应三千。现在恐怕三毛钱都别想有了。三千块钱就算不多。但是蚊子也是肉啊。现在好了。蚊子都只能变空气。
仰着头完全不敢相信自己的耳朵的唐嫣则更是直接。立马就用一句话给陈康杰下定语：金玉其外败絮其中。这种人就是成事不足败事有余的。
陈康杰的三个手下怫然看向陈康杰的眼神是复杂的。每个人都始终保持着神情木然。
反而是作为谈判对手的郑总。在经历了短暂的惊异之后。最先恢复了淡定。
在社会经验方面。郑总比谷学勤他们那可不是简单高出一个档次。本身就对陈康杰抱有一定好感的他。决然不相信昂然站在自己面前的陈康杰是脑子进水的白痴。更主要的是。陈康杰的神情以及说话的语气。完完全全不像一个单纯的大学生。其体现出來的成熟气质以及眉宇间的那种深邃和笃定。让郑总都产生了错觉。这么带有威严的一个年轻人。怎么看都像一个高人一等的商场老手。十万块钱。从他的口中说出來。就像是说几毛钱似的。一点点都洠в芯醯媚盐榛蛘卟缓鲜省�
也难怪郑总一瞬间会有这种认为。陈康杰本身就是一个大老板。本身就是一个商界老手。平时在他所做的决定中。极少会涉及到亿元以下的金额。时间长了。自然而然就会有一种把钱不当钱的上位者性情流露出來。从他角度。他是真的洠в薪蚩榭醋龆嗝创蟮氖帧；拐媸怯爰该疀＇多少区别。而且。陈康杰完全有这种自信和笃定。他开价十万块。一点点都洠в行趴诳印Ｋ哪恐斜旧砭陀械灼�
陈康杰十万块的要求着实将郑总给完全吸引住了。他十分想知道。是什么促使他那么大胆。那么底气十足。
“这位……陈同学。是吧。”郑总脑子转了一个弯。才想起谷学勤所介绍的陈康杰姓陈。
“嗯。对的。郑总。我叫陈文。”陈康杰微笑着点了点头。礼貌又说了一遍自己的名字。陈康杰并洠в幸蛭约罕日飧鲋Ｗ芰瞬黄鸬枚嗑推鹎崾又摹Ｋ韵衷谧约旱慕巧故悄馨谡摹＜热幌衷谧约褐皇且桓鲅岬母敝飨Ｄ蔷筒荒芄已蛲仿艄啡狻�
“陈文同学。你能告诉我。我为什么要拿出十万块钱來吗。你要知道。十万块可不是一个小数目。外面那些员工。他们三个月的工资加起來可能也不需要十万块。”为了突出陈康杰的唐突。郑总甚至拿自己总店的所有员工薪水來做对比说明。
在1999年。一个普通销售员的基础工资是可以不到一千块的。更高的收入主要靠提成。而能够一个月拿一千多两千的提成。这就不错了。这在筑城的普通工薪阶层。算是不低的收入了。不少国有企业员工当下都只能拿一千多块钱。政府普通工作人员的工资。也就是两千出头。按照级别。总理的法定工资也就是四千五六的样子。
博文眼镜公司的总店加上销售员。差不多十一二个人。就算按照每个人平均两千五计算。的确三个月的薪水加起來也洠в惺颉ＶＷ芩圆恍椤�
郑总的话一问出口。陶幂他们也是大气都不敢出一口。他们三个人。就连对陈康杰有些幸灾乐祸的谷学勤也很想知道陈康杰怎么回答。
“郑总。如果说是不求一丝回报的完全无偿赞助。那么我也承认十万块有点多了。恐怕是你们一个月的利润。但是。如果是合作的话。那么十万块就不算多了。我相信只要物超所值。郑总是愿意出这点钱的。”陈康杰上前一步。对视着郑总侃侃说道。
“合作。”郑总很是诧异和疑惑。“难道你们学校的学生会要投资我们公司。”最后这句话。郑总明显就带有点调侃的意味。
听着郑总调侃陈康杰。陶幂和唐嫣脸色变得更加难看。而谷学勤却反倒露出了一丝意味深长的笑容。
无论是对谷学勤还是对陶幂他们的神色。陈康杰都洠в锌吹健Ｋ衷谧⒁饬θ糠旁诹酥Ｗ苌砩稀�
“呵呵。郑总开玩笑了。我们学生会既不是一个经济实体。也洠в懈辉５淖式饋碜鐾蹲省！背驴到芎艿弧＇有因为郑总的调侃而变得羞惭或者焦躁。
“那你说的合作是什么意思。”郑总双手交叉搭在他的办公桌上。饶有兴趣的盯着陈康杰。
陈康杰镇静和不卑不亢。不但赢得了郑总的进一步好感。而且还让他对陈康杰的提议充满了更大的期待。
“是这样的。如果我们能够出一个方案。并且通过落实这个方案。让贵公司多产生五十万以上的利润。那么郑总觉得花费十万块是不是值得。或者说。拿十万块來支付我们的酬劳。是不是愿意。”陈康杰洠в幸幌伦泳徒约旱纳柘肱壮鰜怼６窍纫徊讲浇Ｗ艿奈缚诘跗饋怼�
只有将郑总的胃口吊足了。后面的谈判才好进行。
“你们出方案你们落实。利润增加五十万以上。这……不是和我开玩笑吧。”郑总的兴趣完全被吊起來了。身体都前倾了不少。一双明亮的眼睛紧紧的盯着陈康杰。
“呵呵。郑总。这种事情我怎么敢拿來和你开玩笑呢。我们还指望与你长期合作呢。我说的是实情。只有双赢。才是我们都心甘情愿的。你说是吧。”陈康杰笑了笑。以一副不容置疑的口吻说道。
现在别说郑总被陈康杰吊起了胃口。陶幂他们三个也洠в泻玫侥睦锶ァＫ侨龃耸贝丝獭Ｒ谎暮苁窍Ｍ莱驴到芩胶献鞯母呒１鸬牟唤病Ｈ绻驴到苷娴哪芄灰桓龇桨妇突粊硎蚩榈脑拗Ｄ敲炊杂谕饬縼硭怠Ｊ闶墙饩隽舜笪暑｝。
“嗯。你说的不错。虽说商人逐利。但是其实也都在追求双赢的效果。我现在很想知道。你到底有什么办法可以让我们多产生五十万的利润。我可以给你们郑重表个态。要是你的方案的确可行。那我绝对言而有信。十万块的赞助一定一分不少的给你们学生会。”郑总知道。要是自己不表个态。这个成熟中带有点狡黠的年轻人。是不会爽快将腹中经纶吐露出來的。
“呵呵。我绝对相信郑总的为人。这也只能靠信任。我们学生会可不是法人单位。不能和你签什么合同或者协议。”陈康杰开了个小玩笑说道。
“陈文。你坐我这里。”看着陈康杰要谈正事了。陶幂赶紧站起來让座。她觉得不能让陈康杰就这么站着和人家郑总相谈。
“呵呵。谢谢。”陈康杰洠в锌推５懒艘簧痪痛蟠蠓椒降淖聛怼Ｋ约憾几芯醭鰜砹恕Ｕ咀藕腿颂甘虑椤ＭΡ鹋さ摹Ｗ约河植皇窍率簟２挥靡曰惚ǖ淖颂鱿帧�
“不好意思。刚才忘了倒水了。”见到陶幂让座。郑总也反应过來自己的失礼之处。就是陈康杰他们进到办公室一直洠в懈堑顾Ｓ谑歉辖粽酒饋怼Ｓ靡淮涡运驴到芩堑沽怂谋�
其实郑总的失礼不是真的遗忘。而是带有选择性的故意。谷学勤的一再催促给郑总留下了不好的印象。而且在自己客人出门去后。除了陈康杰。他们也缺乏一定的礼貌素养。这就让先入为主的郑总觉得洠в斜匾运翘诳推�
现在陈康杰提到了合作。而且还是他极为感兴趣的合作。郑总就不能再装聋作哑了。合作是平等的。平等就需要互相之间的尊重。倒上一杯水。既可以说是为人处世的礼貌。也可以看做是对对方的一种尊重。
点头道谢中接过郑总递上的清水。陈康杰啜了一口后。放下杯子。这才正儿八经的就自己所设想的方案与郑总交换意见。
第1520章 不懂就别乱说话（）
｜ziyouge；c｜实际上陈康杰的方案很简单。就是由博文公司制作一批视力表。然后由学生会将这些背后附带得有双面胶的视力表粘贴到每个寝室的门后面去。
“就这么简单。”郑总洠氲匠驴到艿姆桨溉绱思蚪唷Ｕ馊盟加行┭纫臁Ｋ晕驴到芑嵊幸环呗邸＝峁驼饷匆桓龅阕泳鸵凼颉ＶＷ芙邮芷饋矶嗌倩故怯行├选�
“呵呵。郑总。方案的好坏不在于复杂或者简单。关键是实用并且有效果。我觉得这个广告是十分具有针对性的。直接锁定一大群目标客户群。难道这不好吗。我觉得这不比你话几十万去做报纸广告或者电视广告效果差。”坐在郑总对面的陈康杰面对质疑不慌不忙。依旧显得胸有成竹。
“这个……你怎么证明你这么一个……朴实的方案价值十万块钱。”郑总本來很想说“简单”。可是临出口的时候停顿了一下。改成了“朴实”。
“呵呵。第一。你的投入少。一张视力表制作出來。由于批量大。成本不超过一块钱。至于双面胶。全部也不过几百块钱。而且。这玩意你不需要花费什么设计费。视力表你们本身就有。只不过在下方将你们公司的名称和地址加上去就行了。第二。目标客户明确。目前大学生的近视比例还是蛮高的。几乎每个寝室都有近视的同学。你的视力表本身就具有实用性。不说大家每天开门前都能看到。就说有不少同学一定会时常利用你们的视力表來测试自己的视力情况。也是不错的。久而久之。你们公司的形象就会深入他们心里面。如果有配眼镜的需要。估计很大比例的同学第一时间会想到你们分布在全市的十几家店。第三。操作简单。你们只需要提供广告内容就可以。完成是由我们來完成。如果是你们到我们的学校去粘贴这样的广告。恐怕难度会有点大。但是由我们学生会的宿管部出面。就轻而易举了。几乎不会有同学反对。这里我要补充一下。我这里所说的范围并不仅仅是我们学校。就连师范大学。黔州大学我们也是包括在内的。毕竟我们与他们的学生会也是有往來和联系的。做起來不难。第四。客户群的基本数量很客观。单单是我们工商大学加上黔州大学和师范大学。师生人数就已经超过六万。你想想。无缝覆盖高价值的六万客户是个什么概念。当然了。像理工大学。省中医学院。筑城医学院。教育学院。民族大学。机械工程学院。艺术学院这些高校如果需要的话。我们也是可以完成的。只不过价钱上要添加一些。怎么说也多了七八万人。上万个寝室。需要借助人家不少资源……”为了说服郑总。陈康杰把自己所能想到的理由一条一条说出來。很详实。很细致。
听了陈康杰说的一条条理由。郑总陷入了深思之中。而坐在陈康杰旁边的谷学勤和后面的陶幂与唐嫣两人也同样脑子快速的转动起來。逐条在心中自己分析和判断。
差不多过了两分钟。郑总的思绪才中沉思中回转过來。他虽然依然保持着平静。但是陈康杰已经从他流露出來的目光中捕捉到了他的欣喜。直到这一刻。陈康杰实际上才算悬着的心落了地。
别看陈康杰表现得一副胸有成竹的笃定。实际上。他尽管对自己的方案很有信息。可是。对于面前初次打交道的这位郑总是不是真的会接受并且花十万块钱。他多少也是有些洠У椎摹１暇咕拖裰Ｗ芩档摹Ｕ飧龇桨柑虻チ恕２簧偃硕蓟嵊幸恢秩衔Ｄ蔷褪羌虻サ亩鞑恢登Ｋ坪跻父鲎遗鰜砑复筠谋静攀谴蠹壑怠４佣缘昝嬉约鞍旃业墓鄄臁３驴到芤丫衔馕恢Ｗ苡Ω貌换岷苡馗Ｊ墙睬笫敌У娜恕５撬灰箾＇有接受。就还存在巨大的未知数。现在发现了他的欣喜。陈康杰就真的有把握了。
“我承认你所说的方式很实用。也应该会有效果。那你凭什么会认为我们公司可以多获得五十万的利润呢。我们就算不这样做。这些同学也是很有可能会到我们店里面配眼镜的啊。”郑总就算已经认可了百分之六七十。他还是想从陈康杰这里多捞一点干货。或者说他也很想考究一下语出不凡的陈康杰。
“呵呵。郑总。我说五十万。那还是保守的说法。实际上。只要落实得好。收益应该是要超过这个数字的。至于有一部分大学生会光临您的店面。这我不怀疑。可是我们都得承认。全市的眼镜店太多了。上百个店应该还是有的吧。”陈康杰轻松的笑着说道。
“何以见得。”郑总凝视着陈康杰。面带一点微笑的追问。
此时陈康杰已经变成了这个房间里面众人注视的焦点。郑总看着他。陶幂他们的三双眼睛也是炯炯有神的盯着他。
“郑总。刚才我在外面看了一下……”陈康杰知道郑总所问的“何以见得”是针对五十万的判断。对陈康杰暗示郑总还面对着**十家眼镜店的竞争。郑总的微笑就是回应。他不否认。
“我知道。他们都坐着。就你走來走去。”
“呵呵。坐着等是等。走着等也是等。既然來到了您这里。何不如利用这个契机了解一下您的经营情况。怎么说我们也是工商大学的学生。多学习一些。洠裁椿荡Α！背驴到芟仁亲郧乃盗艘环？吹街Ｗ艿懔说阃贰Ｋ偶绦档溃骸拔腋詹欧⑾帧Ｄ阏馔饷娣秩銮颉Ｒ桓龅图矍Ｒ桓鲋械燃畚蝗ァ０旃颐趴谡飧鲋惺阶靶薜姆段вΩ檬蔷非恕＜鄹穸急冉瞎蟆Ｎ铱吹胶眉父毖劬悼虻募鄹穸荚谖迩г陨稀Ｉ踔粱褂幸煌蚨嗟摹�
听陈康杰说这里面有眼镜框需要五千元甚至一万以上。陶幂他们三个都“哇”的大呼一口气。在平常人眼里。五千或者上万那绝对是大数目。最实在的比较就是。工商大学一年的学费也不需要五千。才四千五。要是一万块的话。已经相当于不少同学一年的学费加一年半的生活费了。可是在这里。就是一副眼镜框的价钱。
当然。这种高消费的眼镜。不是给一般工薪阶层准备的。只有那些经济富裕又讲究格调的高端人群才会花费这么高昂的价格买一副别致的眼镜。陈康杰看到的价钱还只是眼镜框。要是再加上最昂贵的镜片。价格还会增加很多。这还是在1999年。要是再过几年。十万块的眼镜也不是那么稀奇。
“虽然区域是分为三个。但是。生意最好的还是在中等价位区。那些几十块的眼镜买的人不多。至于这边上千块的眼镜。刚才好像除了我参观。其他人都洠в薪鴣砜础Ｍü业墓鄄煲约坝肽忝堑挠翟惫低āＮ抑馈Ｖ械燃畚磺难劬蹬湟桓贝蟾偶鄹裨诹桨僭轿灏僭洹Ｕ飧銮涞牟肥亲钍芑队摹６『谩Ｏ衷诘拇笱蠖嗍艹惺艿募鄹窬驮谡飧龇段е凇Ｕ庋Ｎ艺饫锲胶庖幌隆＞偷币桓龃笱桓毖劬灯骄鄹袷�250元。我再大胆的猜一猜。一副两百五十元的眼镜毛利润应该不会低于一百八十元。不知道我这样猜对不对。”只有确定了利润率。才好核算总利润。陈康杰虽然说是自己大胆猜。然而他却洠в邢缘没耪拧４铀牧成蠜＇有一丝信口雌黄的感觉。
“陈文。一副两百五十元的眼镜。怎么可能利润会有一百八十元那么高。毛利润能超过百分之七十。你洠Ц愦戆伞！敝Ｗ芑刮雌琅小９妊诰图辈豢赡偷奶岢鲋室伞�
刚才陈康杰的抢眼表现让谷学勤很是嫉妒。他发现陶幂看向陈康杰的眼神都快赶上崇拜了。现在逮着陈康杰那么大一个漏洞。他当然要戳穿。他相信只要戳穿了陈康杰的这个判断。他夸夸其谈的形象就会自动暴露出來。
现在谷学勤只想打压陈康杰的风头。至于这种内讧会不会影响到筹款大计。他就不想那么多了。在他眼里。得到陶幂的青睐才是最重要的。
陶幂和唐嫣对陈康杰的猜测也是持怀疑态度的。只不过他们为了大局不可能当着外人问出这种愚蠢的问睿�
作为还生活在象牙塔里面的谷学勤他们。由于距离商业社会还比较远。因此保持着一种思维惯性。就是觉得大众化的产品买卖。不可能会有暴利。实际上。在我们的周围。无处不存在暴利。一块钱的油炸饼。利润或许就超过百分之五十。
陈康杰洠в芯凸妊诘穆渚率龀龌卮稹Ｖ皇嵌运α艘幌戮涂聪蛑Ｗ堋�
“差不多吧。”郑总洠в腥贸驴到苁４鸢妇」軟＇有十分肯定。但是也算是承认了陈康杰的猜测。
郑总的回答一出口。谷学勤的脸色唰的就红了。洠О旆ú缓臁Ｈ思揖睦习宥汲腥狭恕Ｄ训阑褂写怼Ｕ庖幌伦泳头闯某鏊褪且桓龆袢恕６一故且桓龊廖藜兜亩袢恕�
谷学勤感觉自己如坐针毡。无地自容。只能深深低下头。他以为陈康杰刚才冲他的笑是在讥讽他。不仅仅是陈康杰在讥讽他。他觉得就连陶幂他们两个和郑总都在嘲笑他。其实嘲笑他陶幂和唐嫣是洠в械摹５且坏愕阊岫窈筒幌不痘故谴嬖诘摹Ｔ趺此邓母鋈艘彩且桓鐾哦印Ｔ趺茨茏约喝宋牙锓茨亍�
公平一点说。陈康杰也洠в谐靶妊凇Ｋ逅Α＝鼋鍪且恢制胶偷幕赜Π樟恕Ｔ谥Ｗ芑箾＇有回答之前。他不可能肯定也不可能否定谷学勤的问睿Ｋ跃椭荒苄σ恍α酥�
第1512章 二十五万成交（）
｜ziyouge；c｜郑总在承认陈康杰对其利润的猜测时。心里就在想。等回头一定要将与陈康杰聊过的营业员好好批评一顿。搞清楚到底是谁那么笨。被人三言两语就把这么关键的企业核心内容给套出來。简直就是混蛋。让你们对每一个客人礼貌。有求必应。那可不是让你们口无遮拦。人家问什么就老老实实竹筒倒豆子一股脑倒出來。
郑总以为陈康杰之所以知道他们的利润率。一定是有“内奸”泄露了消息。不过当他就陈康杰猜测做了正面回应之后。他就暗叫不好和后悔。
哪里不好。郑总才完全反应过來。他店里的普通员工根本就不知道眼镜框和眼镜片的进货价格。这一块。都是他自己亲自负责的。刚刚走出去的那个客人。就是粤东某个眼镜厂的销售经理。既然连进货成本都不知道。那又怎么可能晓得利润是多少呢。难道平时就有人在留意公司的进货。
对自己员工产生了一定怀疑的郑总看向陈康杰的眼神就变得有点点怪异了。
实际上。陈康杰能够知道郑总公司的利润率。洠в惺裁春闷婀值摹Ｋ淙粵＇有在眼镜行业干过。但是很巧。在他重生前做销售员的时候。曾经有一家专业生产眼镜的公司是他的客户。他去过这家公司几次。与公司老板以及销售经理和采购经理都还算比较熟悉。有两次喝茶聊天的时候。大家就聊到了这方面的内容。从他们的嘴里陈康杰得知。外面市场上卖两三百块钱的眼镜框。在他们这里的进价才区区几十块。基本上拿货价不会超过销售价格的三折。而眼镜片也好不了多少。比例基本相当。而且他们透露。价格越高的眼镜。眼镜店的利润越是不菲。
也正是有了前世的相关经历。陈康杰才会那么拿得准。而对于这些。陶幂他们三个则全然不知情。所以。谷学勤才会问出那么自取其辱的愚蠢问睿�
“既然郑�
