重生之改天换地-第32章
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央视的条件。
“李台长，按道理说，央视给的条件确实很不错，不过有两点是否可以考虑一下，第一就是春节晚会的时候，我们能不能安排一两位我们的代言人参与节目，当然了，节目也会由贵台审阅合格，第二就是，为了长期合作，我们是不是能签订一份长期协议，这样的话双方都有保障，为了表示我们的诚意，广告费用方面，我们会一次性付清”，这时候陈康杰开口了。
昨天陈康杰一直都没有开口说话，就是想看看央视的底线，再做出决策。现在央视给出来的条件是不错，但是陈康杰选择一次性付清广告款，总要多弄点好处。
以后陈康杰是打算投资娱乐产业的，特别是何婉容极有可能会近期选择进入乐坛，那拥有央视这么一个机会和舞台，对成名会有很大的帮助，其次就是，央视进入90年代中期以后，广告费会大幅度增加，这时候不捞一下，对不起自己，最好是能签订一个“不平等条约”出来，那就占大便宜了。
对于陈康杰的要求，那位李副台长也做不了主，在春晚上面安排一两个演员还好办一些，只要条件不太差，节目符合政审，那还是可以接受的，但是这个签订长期协议，那得台长拍板才行，否则容易犯错误，特别是宏源国际还是一家港资企业，别搞得犯了路线错误，那就得不偿失了。
当然，对于能够一次性付清广告款的客户，他们还是很重视的，之前很多广告客户都是分期付款。
不过刚才那个话是陈康杰说的，他们有点怀疑的看着欧阳震华，看是不是他的意思，他们都搞不清陈康杰是什么身份，其实从陈康杰坐在旁边，那位李副台长就觉得有点腻歪，因为哪里有谈判还带着小孩儿的啊？
“我们陈顾问说的就是我们公司的意思，希望贵台和领导们都能考虑一下”，欧阳震华不希望他们怀疑的眼神持续下去，直接干脆表态。
央视的几人有些反应不过来，貌似这个小家伙居然是宏源投资的顾问，这也太邪门了吧？这家伙才多大啊？不过现在双方算是在正式谈判，惊疑归惊疑，正事还是得继续。
“欧阳总裁，有一点你们也得知道，我们国家的经济在快速增长，物价也会有变动，我们不可能一直以这个价格提供给你们这么长时间的黄金时段广告”，看来能做到副台长，还是有两把刷子的。能看清楚这点，说明这个李副台长还是有点不简单。
李副台长话时说顺溜了，可是表情有点古怪，因为他看着陈康杰说这话总觉得有点别扭，呵呵，估计换成谁也不会舒服，习惯就好了。
“李台长，你说的很在理，我们也不是无理取闹漫天要价的人，这里有一点误会，那就是我们会按照上一年基础的百分之二十递增，换句话来说，第十年的时候，我们投入的广告费会是今天的五倍来购买同样的广告时段和服务，有一点你是清楚的，我们国家经济虽然在快速增长，可是也还没有达到十年翻五倍的可能吧？其实我们要的就是个优先权，我们公司经营要找能够长期的合作伙伴，你们电视台，也不希望今天这个客户在你们那做广告，明天又换了吧？那对台里也是不负责的”，陈康杰抛出了这个重磅炸弹。
其实陈康杰很清楚，广告时段的价格和经济增长速度是不完全相同的，别说十年之后，单就五年之后，要买到同样的广告，没有上亿甚至几亿，是办不到的。陈康杰那么算账，完全是算计李台长他们看不清未来的趋势，现在央视作为国家电视台的唯一性还没有很好的发挥作用，基本上是先吃定他们了，以后就算在价格上有所让步，也要换取其他方面的利益。
刚才是陈康杰三人在沉思，现在变成李台长三人思考了，只有那位秘书，就像没事人一样，反正对他来说，结果怎么样都没什么好处和坏处，她就是个做服务的角色。
虽然陈康杰的“通情达理”让他们很欣喜，起码能够每年都递增百分之二十了嘛，而且还是个长期合作客户，这已经很好了，他们广告部的任务无非也就是递增百分之二十，这完全是符合实际的，不过签协议的事情，是需要盖公章的，还是得请示台长才行，反正出事了有个高的顶着，有好处也逃不了自己的那一份。三人都这么想到。
“欧阳总裁，陈顾问，这个事情，我们回去和台长还有其他领导商量一下，明天你们可以到我们台里面去参观一下，顺便详谈，不知这样如何？”李台长既然做不了主，就推到明天让台长来决定吧，这时候他也知道陈康杰别看小，但是绝对个人物，谈吐举止都抛开，起码说话比那个一直没怎么说话的销售副总监顶用，所以称呼上都加了“陈顾问”。
“这样的事情确实需要严谨，李台长能这样高瞻远瞩，是很值得钦佩的，那我们就明天去贵台参观一下，你们也可以台里面协商一下，尽快达成共识，我们公司那边也需要我们尽快回去管理”；欧阳震华先是拍一下李台长的马屁，希望他到时候能为了自己帮着宏远国际说话，其次也是给他们一些压力，意思就是我们的时间可是很宝贵的，没那闲工夫浪费。
握手寒暄之后，李台长就带着下属离开了。
“和政府做事，最大的毛病就是层层上报”，等央视的人离开之后，欧阳震华有些埋怨的说道。
“适应就好了，这还是我们，如果是其他民营小企业，估计会更难，随着我们实力的越来越强，中间环节也会越来越少的”，陈康杰笑着拍拍他的肩膀说道。
“杰少，你觉得他们会答应吗？”，吕翔有点不放心，为了到央视做广告，他作为销售副总监可是研究了一番的，他知道陈康杰那样算，是占了便宜了的，不过具体能占多大的便宜，他还是有点看不清楚，所以才担心央视的领导会比自己看清楚这点。
“放心，没问题的，央视里面的领导们首先都是官员，对广告业务这块，没几个人看得清”，陈康杰很自信的笃定说道。
第六十九章 达成协议（）
“赵台长，我觉得他们的条件是可以答应的，你想啊，每年递增百分之二十，这个增速不低了，而且还是全款付清，这样我们台里面也能及时更换一些老设备，从我们台里的角度来说，我们也需要这样的长期客户，以前的那些客户，有的十天八天，有的三月五月，做了一段时间的广告就不做了，我们又得寻找能代替的厂商，同志们的工作也不好做啊，他们能签订长期的协议，对我们也是很有好处的，前段时间他们给黔州的教育捐款一亿多，这样的客户，我们能留下来也是很有正面意义的”，在台长赵刚的办公室里，李副台长给赵刚做了简短汇报之后，说出了自己的意见，他是十分希望和宏源合作的，能省很多事，所以几乎都在为宏源这边说话。
从昆仑饭店回来之后，李副台长就带着高俊仁直接来到赵刚的办公室，贾科长级别还不够，所以被打发了，到时候有好处给他一些就是了。
赵刚听完了，此刻也是眉头蹙着在抽烟。
“这样，你们先回去，我明早再答复你们”，赵刚想了一会，对李副台长他们挥挥手。
李副台长和高俊仁走后，赵刚就拿着包去了中宣部，到了赵刚这个层级，很多事情不单单要衡量经济因素，而是要从政治层面和大局上考虑问题，**风波刚过，而且英国那边虽已经同意香港回归，可是一直在唱衰香港，搞得那边有点不稳定，这件事情操作得好，带来的好处可不仅仅是一点广告费。
到了中宣部给部长汇报以后，部长也和赵刚考虑的差不多，也想好好利用一下，把央视做的方案和宏源国际这边的要求带上，去见了最高首长，最近有关香港的事情最高首长都特别关心，所以这个事情别看不大不小的，做起来就会有点敏感。
如果是赵刚要见最高首长，那是很难的，不过中宣部长要见，就会简单很多，毕竟是中央政治局委员，是能参与核心决策的人物。最高首长这时候只是半退，所以也是算名正言顺的。
最高首长已经不住在大内，而是搬到了西山别墅，这边清静得多。在得到秘书报告宣传部长来给他汇报有一家公司和中央电视台的合作事宜，老首长还有些不悦，这种事情都拿来给他老头子汇报，成何体统？等秘书补充说是一家港资公司，老首长才和颜悦色不少，抽出点时间接见宣传部长。
拿到央视的方案和宏远提出的意见，最高首长看了之后，比较满意，并做了批示“对于一个能向困难地区捐款一次就上亿的香港企业，他们能选择和央视长期合作，那说明他们对祖国是有信心的，对一国两制是支持的，是爱国的，他们要是把捐款都拿来做广告，得做多少啊？所以同志们不能单从经济角度看问题，这件事不但要做，还要做好，让西方都知道，大多数的港人和企业，是心向祖国的，是希望对祖国有贡献的”。
作为中央领导，那是如果没有特殊情况，看《新闻联播》几乎就是习惯，宏源国际投资公司上过两次央视，最高首长是有点印象的，当然了，报给最高首长的文件里面，也有这方面的基本介绍，所以最高首长才会有那么高的评价。
对最高首长的这个批示，宣传部长知道算是定下了基调，也是指明了政治放下。
第二天早上赵刚从宣传部长那里拿到了最高首长的批示之后，很兴奋，这说明自己的工作是到位的，也是能在这个岗位上为国家做出相应贡献的；这件事情能进入最高首长的法眼，那就是对自己的一种肯定。
李副台长和高俊仁被赵刚电话叫到了自己的办公室，给他们出示了最高首长的批示，这下子，李副台长和高俊仁也都知道算是没事了，而且还有政治上的政绩，都激动表示一定会把和宏源国际的合作配合好，当成政治任务一样保质保量完成。
中午吃过午饭之后，陈康杰就在欧阳震华和吕翔的陪同下来到了央视大楼，打算参观一下央视，陈康杰前世的时候虽然路过央视门口过，但是却没能踏进一步，这下子可以以客人的身份和客户的身份踏进央视参观了。得到电话确定时间之后，李副台长和高俊仁，贾科长就在央视门口的台阶上等着，态度完全是像对待上级一样礼遇。握手寒暄的时候，不但陈康杰发现了他们今天的不同之处，欧阳震华和吕翔也发现了，感觉就像他们昨天中了六合彩一样，很兴奋，很热情，陈康杰还在心里腹诽他们是不是吃了**。
在李副台长的亲切带领和讲解下，一行人先后参观了广告部，一号演播大厅，记者中心，在陈康杰的要求下，还饶有兴趣参观了一下新闻中心，特别是新闻联播的录制过程。
以前陈康杰一直很羡慕新闻联播的播音员有和他一样的超级记忆力，每天都把新闻稿背下来，播新闻的时候头都是平直的，非常连贯，参观了之后才知道，他们其实也有台词提示，就在摄影机的方向，怪不得才一直头盯着摄影机很顺溜的播完半个小时新闻，唯一遗憾的是，也许他们来的时间不对，陈康杰没有见到那几个喜欢的老播音员。
在参观的过程中，央视里面的很多人都很奇怪，这三人是谁啊，居然劳动李副台长不但作陪，还担当解说，面子实在太大了，高主任和贾科长都只能跟在后面。只有一部分关注新闻的知道那个高个子戴眼镜的人是香港来的，不但在黔州有大投资，还有巨额捐赠，好多美眉都在想，不知道他结婚没有，要是没有，自己可以考虑嫁给他，或者帮朋友钓个金龟婿。看来，改革开放之后，人们的思想意识发生的变化不是一般的大啊，当然，如果再过十年，估计想法会更激进。
参观完了之后，李副台长将他们三人带到了央视顶楼的会议室，赵刚台长也来了。虽然要给予宏源国际特别的政策和礼遇，但是陪同参观还是不需要赵刚出马的，怎么也是副部级高级领导不是，只是谈判的时候，赵刚必须得参加，这不单单是拿下这个广告，而且也是一种姿态，一种对待爱国港资的尊重和重视。
在央视的谈判进行的很顺利，不但顺利，而且还顺利得陈康杰等三人有点看不懂。
因为央视不但全盘接受了他们的条件，而且还在春节晚会上给予三个人的名额，在新闻类节目上，也会多次给予报道，宣传片不但央视免费拍摄，还增加播出时间，每年还会给予宏源国际的高层一两次的专访。陈康杰当然暂时是不需要什么专访的，欧阳震华估计也不太想形象过于高调，但是多让其他高管宣传一下企业的形象和发展理念，还是很好的。
对这样的条件，陈康杰还有欧阳震华和吕翔只能特别满意，因为远远超出了自己的预期，他们可不知道为了这点广告的事情，居然还惊动了最高首长做出批示。
双方很快就达成了协议，并由欧阳震华和赵刚代表双方签署，李副台长和吕翔加盖双方的公章，这样，陈康杰对央视的不平等协议算是完成了，陈康杰一直觉得自己占大便宜了，央视这边其实也没觉得自己吃亏。
这次双方合作的达成，又一次使得宏源上了一次央视的新闻，这是必须的，不然怎么体现首长的批示落实了呢？
这样从七月一号开始，康师傅方便面的0秒广告，就会每天在央视的黄金时段播出一百次，简直就是狂轰乱炸，当然，等康师傅的矿泉水广告或者其他广告制作好之后，会替换下一部分方便面广告，总之一句话，从七月一号开始，央视的黄金时段广告几乎全部成了方师傅的天下。
办完了央视的事情，大家都没怎么耽搁，在和赵刚台长等几位领导就了个便餐之后，三人就去了欧化广告公司。
在欧化公司，陈康杰又给他们讲解了怎样拍摄矿泉水广告，还推荐一个美女担纲演员。
广告公司不知道演员是谁，他们也不管演员是谁，只要给钱了，按照你的要求来拍摄就是。只有陈康杰和欧阳震华知道要来担纲这个广告的就是何婉容，这也是先为他进入歌坛积累人气，起码混个脸熟。当然了，何婉容本来就长得清新脱俗，美丽迷人，嗓音也很好，完全够资格、够能力。否则陈康杰也不会公私不分的。
交代好了欧化广告的事情之后，三人就飞回了黔州。欧阳震华和吕翔得和其他几人预先评估这次大规模广告的效果，并且做好货源和调货准备，一旦广告大规模开播，就会有很多代理商蜂拥而至，生产也未必能跟上。
第七十章 何婉容进娱乐圈（）
“小杰，我真的可以吗？”，何婉容有点犹豫的问道。
“婉容姐，你当然可以，你长相甜美，嗓音独特，给我们做代言人是最好的了，欧阳大哥可是答应给你一线明星的代言费哦”，陈康杰笑着对何婉容说，其实那根本就是他的主意。
“可是我没上过电视，没拍摄过东西啊！”，何婉容还是有点不放心，也有点紧张。
“那有什么，人总有第一次的嘛，谁天生就很有经验的？可以一边拍摄一边学，再说了，0秒的广告而已，而且，我们付钱拍广告，广告公司会迁就你的。放心！”陈康杰继续鼓励她安慰她，化解她的疑虑。
从北京回来之后，陈康杰就直接来找何婉容，告诉她请她拍摄广告片的事情。自从去了一次香港，陈康杰就知道何婉容虽没有直接答应进娱乐圈，但是看得出来她是很想唱歌的，在中学教书几年后，她可能也有点厌烦了，说到学校的教学，也没有了刚毕业时的激情，现在纯粹就是为工作而工作，陈康杰发现她这个变化，就决定主动替她揽活了。
从香港回来，范文萱打过两次电话给何婉容，她是真的想把何婉容收归旗下。电话里，何婉容都没有拒绝，也没有答应，可能对自己做一个全职歌手，有点没底气吧，这次陈康杰硬帮他揽下这个广告歌曲和广告拍摄的活，真是赶鸭子上架了。
“好吧，你都答应他们了，我也只能试着帮忙拍摄，不过那个什么代言费，是不是高了？可别让公司觉得你以权谋私哦”，做事是可以的，但是自己毕竟没出名，拿一线明星的代言费，何婉容觉得有点名不副实，心里不踏实。
“婉容姐，有钱不要是傻蛋，再说了，你也没占便宜，你马上就是一线明星的嘛，难道对我给你写歌的质量表示怀疑？”，陈康杰拿这个干姐姐还真有点没辙，苦笑着把自己都端出来。
给个几十万的代言费确实对陈康杰不算什么，他不想何婉容太掉价，而且陈康杰很有信心很快就能让何婉容大火，也马上就算一线明星了，可是自己这个干姐姐太实诚，担心自己拿钱多了，陈康杰这个顾问在公司不好相处。
“不不不，谁写歌还能有你写得好啊，小杰，以后我的歌你都要帮我写，别人写的歌我可不唱，听见没有，把老姐我拉下水，你就得负责”，何婉容一迭声赶紧撇清关系，她对陈康杰的音乐造诣是很信任也很佩服的，当然，既然自己加入歌手这个行业，得拉住这个家伙做专职写手才行，否则何婉容对自己能不能受欢迎，还真是不敢肯定。
一句“你就得负责”说得陈康杰有点不自然，怎么意思有点怪怪的呢？不过陈康杰赶紧一瞬间甩开脑子里的不良想法，这可是干姐姐啊。
“没问题，一年给你写两张专辑，怎么样，不错吧？不过啊，两张专辑里面，我只负责写一半，另一半你自己写，我还得上学呢，又要给欧阳大哥那边做顾问，我可是很忙的哦”，陈康杰不想何婉容过度依赖他，何婉容的音乐底子是不错啊，陈康杰想逼迫她主动发挥出自己的潜力，那才是长久之计，毕竟陈康杰脑子里的那点歌，也经不起几张专辑就会用完。
“噗”的一声何婉容就笑出来，“就你还需要花时间在学习上？居然拿还得上学做借口，现在我都听说在你们学校你讲课比你们老师还好，你那纯粹是混日子”
陈康杰现在是名声在外啊，每次考试不但全是满分，而且同学们喜欢听他讲课胜过老师，每天放学后的讲解作业，那是同学们最欢迎的，很多隔壁班的都来托关系加入呢，这届小
