重生之改天换地-第1078章

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　　　　在这场竞争中，无论是工行，建行还是交行，他们都有行动了，可是，本来就是合作伙伴的农行那边却像是聋了瞎了一样，没有什么动作。

　　　　自己的合作伙伴，自己的政绩，难道农行就能容忍别人这般挖自己的墙角吗？

　　　　外界对此的判断是，农行很自信也很大意，他们觉得自己本身就是这个项目的合作伙伴和推动方，其他人根本不可能抢走本该属于他们的东西。就因为如此，他们才会那么平静和淡定，才会没有怎么防范他的竞争对手们。

　　　　实际上啊，根本不可能是这样，农行的人反应再迟钝，也不可能迟钝到这种近乎于白痴的地步。那是不可能的。

　　　　其他银行的人一次两次找上门去，他们或许还可以说不晓得，不知道，没得到信息。可是当出面的层级都提高到了经理和主任级别了，他们毫无察觉的话，就未免太扯淡了。

　　　　实际上，要被挖墙脚的这个事情，周志烈从一开始就知道。这是他今年工作最大的亮眼部分，他不可能不抓住。只是他知道后没有一点反应，是有原因的，因为陈康杰私下底找到了他。

　　　　陈康杰面对周志烈，直接开门见山的就告诉他，他们要将店面卖掉，而且，还不能卖给农行。

　　　　一听这话，周志烈差点鼻子没气歪。你懂不懂点行规啊，那你就算要卖，优先购买权也应该是既有的合作伙伴啊，怎么反而还被排除在外，死命飞卖给他人不可呢？过河拆桥？吃里扒外？黑箱交易？

　　　　”周行长，您先别生气，咱们这可不是背信弃义，我们这么做，正是为了感谢你当初的鼎力支持和帮助，否则，我就不会专门上门找你汇报了。”陈康杰就像对周志烈的愤怒恍若未闻，继续平心静气的说道。

　　　　“呵呵，照你这么说，将我们农行排除在外，你们却私下底赚钱，反而是照顾我们咯？反而是对我们好咯？难道我们还应该给你们说谢谢？”周志烈气急反笑道。

　　　　“的确是这样，真是这样的意思。”陈康杰不但没有否认和一点谦虚，反而大咧咧的就承认了。

　　　　“好，那你就给我说出个子丑寅卯来，如果说不出来，那我丑话就说在前头，别怪我不客气。我欣赏年轻人，却并不表示我就不会对付年轻人。”陈康杰的自信和淡定，反而让周志烈冷静了下来。

　　　　只是，该给陈康杰的压力他还是要给。

　　　　“周行长，首先，我们是真的非常感谢你能够在我们起步困难的时候有勇气拍板支持我们，帮助我们，这一点，无论到什么时候，我们对你都是感念不忘的。”一开场，陈康杰就先将心意表达清楚明白，“这个项目能有今天，着实离不开农业银行和您的扶持与指点。不过我要说，这是一个短期的项目，它已经阶段性的达成了它的目的和价值，比如，上层领导开始重视，民众开始接受，当然，您这边也得到了一些声誉。所以，我们这边就该对它进行一个处理了。将其卖掉，就是最佳手段，而卖给农行之外的其他银行，是最佳选择。”

　　　　“为什么？难道农行的付出就这样寿终正寝吗？”周志烈问道。

　　　　“当然不是，农行与我们都从中学到了一些经验，这其实就够了。我这么说吧，就算我们将店卖给了其他银行，也并不影响农行继续推动分期付款的业务，甚至于，你们可以在这个基础上做出新的创新行动。例如，你们可以打开大门，把那些广大的销售渠道都纳入进来，只要符合你们的标准就行，你们还可以发行信用卡，将这种提前消费扩展到几乎所有领域。我们应该知道，这从一开始就没有什么准入门槛，您想想，如果您这样做的话，那我们就算卖给其他人，会对您有所影响吗？不会的，反而他们的收购，还会衬托出您的高瞻远瞩。”

　　　　“我们换一个角度，如果我们把点卖给农行，要是其他银行按照我说的那样做，您得到了什么？什么都得不到，还反而白白的花了一笔冤枉钱。现在他们暂时还处在懵懂中，没反应过来，要是反应过来了，那谁买谁就吃大亏。所以我才说，我们不卖给你，是对您的感激，是好意。”

　　　　陈康杰说到这个地步，要是周志烈还不明白，那他这个行长就真的白干了。

　　　　这就是为什么说，改革开放最重要的是思想的开放。思想大门不打开，就容易产生局限性，就不容易产生突破。很多东西都是这样的，说透了，谁都明白，都觉得简单，可是没说透之前，就会觉得高深莫测。

　　　　“看来我真的要给你说声谢谢，好吧，你说服我了，谢谢你。”周志烈心悦诚服的说道。

　　　　同时周志烈也在感慨后生可畏。

　　　　“周行长，不过这个事情你得保密哦，而且，你们要推动的创新动作，必须等我们卖掉之后才行，否则，就破功了。”

　　　　“你放心，我一定遵守，而且，要是有什么需要我们配合的，你提出来，我们也一定不会推辞。”

第2226章　引君入瓮（）　
董行长到的时候，陈康杰与建设银行的高经理都还没有谈完。

　　　　“董行长，您怎么亲自来了？”见到董行长到来，季主任很吃惊。

　　　　通常这种事情，是轮不到一个省行的行长出面的。

　　　　“怎么样了？”董行长根本不回答季主任的问题，没有必要回答，也不需要回答。他关心的是事态进展。

　　　　“他们还在谈，还没出来呢。”季主任显得沉重的轻声说道。

　　　　“还在谈。。。。。。你敲门，我亲自和他们谈，不能等他们敲定了，那样就晚了。”董行长稍作沉吟，就决定采取粗暴强攻的方式。

　　　　有董行长撑腰，于是季主任上前敲响了陈康杰办公室的房门。

　　　　十几秒后，陈康杰面带不悦的将门打开。

　　　　“请问，有什么事？”

　　　　“陈经理，你好，我们是工商银行的，我们。。。。。。”

　　　　“不管你是哪个单位的，如果是有事和我谈，那麻烦你再等一会儿，我这边有客人，抱歉了。”说完，陈康杰就要关上门。

　　　　如此情形，季主任怎么可能会让陈康杰将门给关上，现在可不是关系到他的面子问题，而是关系到董行长的面子和前途问题。如果陈康杰真的将门给关上了，那季主任在董行长的眼里就会大大失分。

　　　　“等等，陈经理，我们董行长亲自来了，希望你能通融一下，我们董行长在日理万机中愿意亲自来，这说明我们的诚意和重视，这点与其他银行是完全不同的。”季主任挡住陈康杰要关上的房门，赶紧说道。

　　　　陈康杰瞟了季主任一眼，然后抬眼看向站在他身后的董行长，不过并没有说什么。

　　　　董行长知道，现在该是自己出面的时候了。

　　　　“陈经理你好，我是董怀山，我希望你能够给我一个在同以平台上沟通的机会。”董怀山说着主动朝陈康杰伸出手去。

　　　　陈康杰迟疑了一下，才伸手与董怀山握在一起。

　　　　“既然是董行长亲自来，那请进吧，不过我办公室里面还有一个客人，等我和我谈完了再接待你，你看行吗？”陈康杰有所退步，不过也仅仅是让董怀山不用在走廊上等而已。

　　　　“可以，没问题。”董怀山不愧是行长，其心胸和气度起码就比季主任要高上一筹。

　　　　只要能进屋去，就算不能马上谈，但是起码可以从旁停一下建设银行那边的目的和开出来的条件。

　　　　董怀山和季主任进去，陈康杰吩咐那个姓徐的文员给他们分别上了一杯茶之后，继续和高经理谈。

　　　　那位高经理看到董行长进来，一颗心就提了起来，变得七上八下。他可以不熟悉季主任，但是对于董怀山，是绝对一眼就可以认出来。

　　　　有一个董怀山坐在旁边，高经理是承受相当大压力的，刚才与陈康杰的你来我往，一下子气势就弱了。

　　　　“高经理，基本的条件我已经说了，你的立场我也明白，但是八千万的价格的确是少了，你看要不这样，你和你们行长联系一下，看他是否愿意让步，如果愿意的话，那我们就可以签字成交，你觉得呢？”陈康杰与高经理交锋了两句之后，就缺乏耐心的对他说道。

　　　　这高经理顿时就有点愣住，什么八千万啊？他刚才与陈康杰谈了半天，根本就没提到什么八千万，他的口风一直就咬住的是五千万不放，要不然也不会谈了那么久。

　　　　不过高经理也没有口头上立刻就修正陈康杰所说的数字。他以为陈康杰是一时口误，而且，这不是还有工商银行的董行长坐在一边嘛，他怎么也得给陈康杰留点面子。

　　　　“陈经理，你们开的加码的确有点大，不过对这个事，我会马上向我们领导反馈。我希望你们能够感受到我们的诚意，你们手里的这个项目，我们的的确确是很想接手，我们甚至已经开始在组建团队，希望你一定要多考虑我们。”高经理说道。

　　　　“这是一定，虽然我们谈的时间有点长，不过我必须承认，我们谈得很愉快。只要贵行能够在加码上有所让步，我们就可以立刻成交。而且我承诺给你，在同等价位上，我优先考虑你们建设银行，这一点，我能百分百做得到。”陈康杰用余光乜了一眼董怀山和季主任之后，对高经理诚恳的说道。

　　　　“好，那你稍等，我这就去打电话给领到汇报。”高经理也知道董怀山在虎视眈眈，所以他也没有浪费时间，站起来与陈康杰握了一下手说道。

　　　　“那行，我等你，只要时间不超过明天。”陈康杰划出一条底线说道。

　　　　高经理再匆匆与董怀山打了个招呼之后，就急忙离开去找领导汇报去了。

　　　　“董行长，不好意思，让你久等了，我不知道董行长大驾光临我们这个小店，所为何事啊？”陈康杰装疯卖傻的按照成长程序问道。

　　　　“陈经理，那我也不绕弯子了，相信你一定猜到我来是为了什么。建设银行是想买下你们的店吧？我来的目的也是相同的。”董怀山挪步坐到陈康杰对面的椅子上，很有气势的说道。

　　　　“哦，董行长对我们这个小店也有兴趣？可是，也许我要说对不住了，您刚才也听到了，我与建设银行那边谈的就是这个事，而且，我已经答应优先权给他们了。您看，咱们是不是可以谈点别的，或者您到我们店里指导一下工作？”陈康杰这是典型的欲拒还迎，以退为进。

　　　　只有这样压一下，陈康杰在接下来的谈判中才能更好的开加码。

　　　　“你和他们谈的是你和他们谈的，这与你和我们谈，并不冲突啊，你们互相之间也没有达成共识，不是吗？何况，你刚才只是说在同等条件下，优先考虑他们，那你怎么知道我们开出来的条件就不会更好呢？”对于这个好不容易出现的空档期，董怀山当然要抓住。

　　　　如果等别人谈成了，那黄花菜都凉了。既然已经亲自出马，那董怀山就势在必得。反正论规模，工商银行不比哪家小。

　　　　“好吧，我承认董行长所说的有道理，那这样吧，我们也不再重复的从头谈起，那样的话很浪费大家的时间。这里有一份高经理带来的收购协议，董行长您看一下。我与建设银行那边再百分之九十的部分已经达成了共识，现在就只差这最关键的加码一项还有所分歧。您看你能再多大程度上给出的条件比他们的更好？”陈康杰将高经理带来的那份协议放在董怀山的面前道。

　　　　能看看建设银行那边的筹码，董怀山当然愿意。而且又一个捷径可走，他也是求之不得的。否则，时间并不站在他的那边。

　　　　董怀山仔细的将那份收购协议看了一遍，然后又将其递给季主任帮助参谋。

　　　　在协议上，付款方式，交接程序，双方的权利义务等方面的确已经敲定了。建设银行答应使用现金收购，而且协议签署之后的三天内，资金就要到账。在资金到账的期间内，陈康杰他们要负责帮助建设银行理顺分期付款的方式，他们将协助将与农行的合作转变成与建行的合作。而且在协议里，建设银行也承诺，并不会就现在的员工进行裁减，他们只派出财务人员和主要管理人员。

　　　　甚至在协议的背后，还附上了相关股东的授权书，意思就是陈康杰的签字，就等于是他们的签字和认可。

　　　　不过在加码的部分，的确有两个选项，一个是陈康杰提出来的一亿五千万，一个是建设银行方面开出来的八千万。这个价格相当于是收购全部的股权。

　　　　“怎么样？董行长？你们能够条件更优厚吗？”董怀山看完之后，陈康杰悠然问道。

　　　　“他们能做到的，我们也能。”董怀山模糊的说道。

　　　　“仅此而已吗？如果是这样的话，我觉得我们还是选择与建设银行合作得了，除了建设银行，还有交通银行我们也可以选。”陈康杰硬气是说道。

　　　　“其他的条件我们可以一样，但是，在价格上，我们可以出更多。”董怀山自信的说道。

　　　　“更多，多多少？”陈康杰并没有听到更多就两眼放光。而是很温和的问道。

　　　　“我们愿意多出五百万，八千五百万。”为了抢先下手，董怀山在陈康杰八千万的基础上加了五百万。

　　　　“呵呵，董行长，就只多五百万啊？如果是这样的话，等于没有条件更好嘛。我敢打赌，要是高经理再回来找我，他们起码会愿意加一千万，你信吗？”陈康杰轻声笑道。

　　　　董怀山并不觉得陈康杰是高估自信，从谈判的角度上说，这种情况是极有可能出现的。而且，从董怀山对建设银行的老总的了解上，他们要是知道了自己在这里，这一千万也一定会加。

　　　　反正是用公家的钱来给自己牟利，谁会在乎呢？而且银行别的没有，有的就是钱。

　　　　“那我也加一千万，怎么样？只要你们愿意，我们可以两天内到账。”董怀山目光一闪，改口道。

　　　　陈康杰摇了摇头，“董行长，我们之间的诉求差距还是有点大啊，我们开出的是一亿五千万啊。”

　　　　“叮叮叮。。。。。。”就在此时，陈康杰办公桌上的电话响了起来。

　　　　陈康杰一接，电话里就传来了周志烈愤怒的声音。

第2227章　陈康杰被收买（）　
“小陈，你们到底怎么回事？你们还有没有点商业道德？你们还懂不懂一点做人的人情世故？你们还遵不遵守有些基本规则？啊？”

　　　　“周行长，怎么了？让您发那么大的火。”陈康杰故意避开一点，压低声音道。

　　　　实际上，董怀山就坐在陈康杰的对面，而周志烈的声音又那么火爆，陈康杰再怎么避，也是徒劳的，董怀山还是能听得见。

　　　　一听电话是周志烈打来的，董怀山就高度关注起来。他可以不在乎他人的竞争，但是对于周志烈，他不得不重视和小心。关键就是这件事情周志烈最先参与，也最先获得好处。可以说周志烈比起他董怀山来说具有无可比拟的先天优势。

　　　　“怎么了？你还好意思问我怎么了？你们是不是在与其他几家银行接触，要将销售店给卖掉？啊？你敢说没这回事吗？”周志烈气势汹汹的质问道。

　　　　“周行长。。。。。。你这是听谁说的啊？”陈康杰显出了小人的一面，不承认也不否认。

　　　　“哼，你还好意思问我听谁说，这事已经尽人皆知了，难道你还想否认吗？我告诉你，世界上没有这样做事的。”

　　　　陈康杰尴尬的冲董怀山笑了笑：“周行长，我不是想否认，只是我们的店还没有卖掉嘛，虽然有几家银行对我们有兴趣，与我们有所接触，可是，我们并没有达成任何的意向。”

　　　　“哼，等你们达成了意向，那一切都晚了，那还有我什么事？我警告你们，你们应该好好想想，你们的这个项目是怎么搞起来的，当初，其他银行不甩你们，是我这边，是农行在支持，否则你们能有今天吗？别以为翅膀硬了就可以撇开我们，那样做事是很不地道的。”陈康杰的解释并没有让周志烈消火，反而让他更加不满。

　　　　“我知道，我们都不是那种人，要不是有您周行长和农行的鼎力支持，我们不可能会有今天，这一点我们是始终铭记于心的。您的大恩大德，我们怎么会轻易忘记呢？只是。。。。。。生意嘛，他们愿意和我们谈，我们也不能拒人于千里之外嘛，您说是吧？”陈康杰显得很为难和无奈。

　　　　“少给我说那些好听的话，你们要是真的知恩图报，就不会背着我们农行干那种见不得人的事。你们就算想卖，那怎么不问问我们农行这边，难道其他人出得起钱，我们农行就出不起钱吗？”周志烈步步紧逼道。

　　　　“周行长。。。。。。我们不是怕你没兴趣嘛。。。。。。没有考虑到您这边，是我们年轻不懂事，思虑不周，对不起，对不起。那您说。。。。。。这事现在该怎么办？”陈康杰流露出理亏的赧然之色。

　　　　“怎么办？当然是以我们农行优先，随便几千万我们出得起，就算是上亿，我们也不在话下，总而言之，我们是最开始的合作伙伴，你们有任何考量，都必须将我们农行放在优先位置，除非我们农行这边没有兴趣，那才能考虑其他人，懂吗？”周志烈高高在上的给陈康杰下指示道。

　　　　“周行长，您的意思是您很有兴趣？就算价格上亿你也要拿下？”陈康杰表现出一副见钱眼开的样子。一双眼睛都冒出了精光。

　　　　“那当然，我们势在必得，你最好别和其他人有所私下交易。你等着，我在京城开会，明天我就赶回去和你们谈，总而言之，我们没放手，其他人就不能插手，就这样了。”周志烈很霸气的说完后就挂了电话。

　　　　看着手上的电话，陈康杰苦笑了一下，随即耸耸肩：“董行长，不好意思，看来我们之间只能等以后有机会再合作了，农行的周行长务必要我们将店卖给他们，而且他不在乎价格，势在必得。”

　　　　“季主任，你马上回去，给我调集一个亿的资金，我随时要用。”董怀山并没有回应陈康杰的话，而是给他身边的季主任下令道。

　　　　“行长，您是要现金还是？现在眼看就要下班了啊。”季主任小心翼翼的问道。

　　　　“现金要有，账面资金也要有，现在就去，就算是加班，也得办好。”董怀山沉着脸道。

　　　　季主任将那份协议放在陈康杰的办公桌上后，马上转