重生之零售大亨-第89章
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“我开车带你在附近走一圈，你看到没有，这附近几乎是新建的小区，而目前在这些小区里购置房屋的人多为投资用，在这个区域的学区，医疗，交通，商业等配套没有完全成熟之前，这些小区的入住率都不可能高，对不对？”
董瑞点了点头，林凡接着道：“或许只是我的猜测，我们仔细去看一下。”
林凡带董瑞经过几个小区后，指着住宅区的高楼道：“你看，卧室安装窗帘的不多吧？空调安装的也不多，这是否可以说明这些房屋还没有人入驻？”
这是亲眼所见的东西，自然没有什么好争议的，董瑞又点了点头。（。）
第二百五十四章 林凡的评估（）
逛了一圈“合家欢”超市的项目周边，林凡给出结论，附近的社区要想成熟，至少还要2…3年的时间，而这一段时间里，“合家欢”超市就没有很好的客流基础。这个结论，董瑞是完全信服的。
“给那个王总监打个电话吧，我们马上过去。”
接到董瑞的电话，得知董瑞的领导要过来，王总监只有瞬间的狐疑，但随即便明白这个领导很明显不可能是许思，那么只有一个可能，是“思凡商贸”市场部的领导过来了。
这就是许思口中能够做主开店的人，王总监很重视，特意从办公区出来迎接。
把林凡迎到了会客室，热情的招待了一番后，便又将之前的那一套介绍说辞拿出来用了一遍，对于这些林凡自然是左耳朵进，右耳朵出的，项目好不好，根据现场周边以及超市的客流动线，加上对于这个“合家欢”超市的采购渠道以及经营管理能力进行一番综合评估，便可大致知道这家超市未来的发展潜力怎么样？王总监的夸大之词都是废话，任何一位专业的市场人员，也不会听信他的说辞。
“王总监，我想了解一下，贵公司之前既然没有做过‘超市’项目，那你们的采购渠道对比其他超市有什么优势？”
王总监一愣神，忙道：“林部长放心，我们既然敢做超市，在采购渠道这一块一定是有资源的。”
林凡点了点头，没有作声，这种似是而非的回答就是屁话，也证明了对方的心虚。
林凡拿起放在桌上的，王总监打印出来的超市一楼平面图，看了一会后问道：“超市有几个进出口？”
王总监回答道：“有两个，为了方便顾客，从而提高超市的客流数，我们计划开两个进出口。”
“商店街还规划了中岛区？”
王总监不知道林凡的真实想法，他道：“是的。我们是完全把一楼按照商场的布局进行打造的，中间是中岛区，两侧是边厅。”
“边厅？不是店中店的形式吗？”
所谓店中店就是指在商场里面的独立店铺，这种店铺是有门与橱窗的。
王总监回答道：“不是店中店。边厅都是敞开式的，不留门，我们商场会有保安不间断巡逻，货品的安全尽可放心。”
林凡摆摆手道：“不是安全问题，敞开式的做法。等于没有了橱窗，要少很多组通透货柜，少很多出样。”
王总监哦了一声，脸上有些红，对于鞋子的陈列与出样，和店铺的空间设计他自然是不懂的。
“另外，你们商店街的这种动线设计会造成顾客分流，客人从超市卖场出来后，进入商店街，你们这里面四通八达。客人就走散了，店铺门前的经过客流会少很多，况且你们还有两个进出口，更不利于客流的集中。”
王总监脸更红了，自己一直以来认为的得意之作被林凡驳的体无完肤，偏偏他还觉得林凡说的有道理，在听取了林凡说的为什么商场要设计强制人流动线之后，他也觉得自己超市的这样的动线设计不合理了。
无数的事实已经证明了，超市也好，购物中心也好。这些商圈不同于百货商场，他们设计强制动线以及店中店的模式更利于商户的经营，也就更有利于自身项目的发展，林凡见太多了。也不想多说，反正对于他来说，一家超市店的动线设计满足不了这两点他是绝对不会做的。更何况这家超市还让人啼笑皆非的设计了两个进出口，有点常识的设计师也不会这样来设计，这是把里面的商户往死里坑啊。
王总监感觉林凡不看好自己这个项目，不禁有些急了。他道：“林部长，我们真的很有诚意，希望‘雅熙’可以进来，什么条件你们尽管提，我也不瞒您说，我们的目的很简单，只要‘雅熙’能够进驻，我们找其他品牌就会容易的多。”
林凡心道对你有没有好处跟我有什么关系，他听完王总监的话，便笑道：“实在不好意思，我们今年暂时没有多少开店计划了，不如等以后再合作吧。”
林凡这是很委婉的回绝了，王总监忙道：“别啊，林部长，您看这样好不好，只要‘雅熙’进来，我们负责装修，另外给你们免租半年。”
董瑞在一旁听的直发晕，这报的条件，跟自己起初谈的条件相差何止十万八千里啊，这已经稳赚不亏了，林部长该同意了吧？
哪知林凡还是坚决的拒绝了，没有理会王总监失望的样子，林凡毅然决然的走了。
路上董瑞忍不住的发问道：“部长，这个条件公司去开店已经是稳赚不亏了，为什么你还是不同意呢？”
林凡道：“因为这家超市太烂了，区域位置有问题，经营管理有问题，动线设计也有问题，这已经决定了这家超市的前景一片黯淡，另外你知不知道就在离此不到3公里的松林路商业街那里已经确定会有一家‘客必多’超市，具有2万方的体量，而且其从经营与采购渠道各方面远远胜过‘合家欢’超市，面对这样的竞争对手，‘合家欢’能生存多久都是个问题。”
“另外，或许以他们给出的条件，我们来此开店不会亏，但你要知道这只是不亏而已，盈利能力肯定不好，而我们的这些人员与货品如果投入到其他好的市场去，却可以获取很高的利润，如此以来，我为什么要冒风险在这里开店，而不去好的区域去开？”
董瑞若有所悟的点头，林凡笑着道：“下次评估类似的项目，就按这几个方面去了解，可不要再听甲方的忽悠，便拿他们的话来试图说服我。”
董瑞不好意思的低下头，林凡继续道：“以后你接触类似的项目会越来越多，如何评估一个项目的好坏，你还可以通过我们现在已经开店的物业进行类比，多观察我们现有店里的一些高产出店，他所属的物业为什么好，好在哪里，他们的集客能力强是什么原因，等你弄明白了这些，再去评估这些新项目你就不觉得难了。”（。）
第二百五十五章 第一次碰撞（）
8月底，已经临近9月，这是凉鞋在货柜上待着的最后一个月，一般在9月底店铺内的所有凉鞋就要返仓，由秋单与中空占主力，部分冬靴也会开始试卖。
最后的一个月，“雅熙”店铺的商品陈列布局已经比6，7月有了很大的变化，按照公司下发的陈列标准，除了秋季新品按照主题系列进行造型陈列之外，夏季凉鞋已经分区密集陈列，顾客一进店就会感受的到那一股浓浓的清库氛围，一大早许思就与林凡，肖艳艳以及韩磊一行到了中海步行街的几家店铺，进行巡店，并就陈列与广宣布置等方面进行指导，使店铺的工作可以做的更加细致。
从中海步行街二店出来，隔壁不远处的“都市心情”店门口已经摆满了开业花篮，张兴几人的人脉关系是林凡所不可比拟的，不像林凡开业时几乎没有什么人过来庆贺，当然这也是跟林凡不张扬有关系的。
“都市心情”的开业布置几乎是当初“雅熙”开业时的翻版，虽然没有当初“雅熙”那么震撼，但也引来了很多人的关注，橱窗上悬挂的例牌上的促销活动是几人重点关注的。
“新店开业，全场4折！”，这个活动力度与“雅熙”目前夏季清库商品一律6折的价格相比，简直是诚意十足，况且“都市心情”的吊牌价原本就低于“雅熙”的定价，再加上折扣力度大，一双鞋子的价格至少相差了三分之一。
林凡轻笑：“他们这是要以价格取胜了，当然也不排除是为了冲一下开业首日的业绩，来个开门红！”
肖艳艳与韩磊没说话，而是不约而同的看了一眼明丽高贵的许思，想起前几天许总的安排，再看看“都市心情”的开业促销，似乎明白了什么。
与“思凡商贸”几人的轻车从简不同，“联众商贸”的李大海与张兴，王子清两人各有自己的圈子。就这么一大阵人，站到了“都市心情”新开店的对面，关注着开业以后的客流进店情况。
结果是令几人欣喜的，从店铺一开业就不停的有人进店。单看客流数，要比“雅熙”店铺的人要多，但几人都是从事多年零售经营了，都明白这并不代表业绩就会比“雅熙”高，因为这边是新店开业。很多人赶新奇过来看看，而进“雅熙”店铺的一般都是有意向的消费者，成交率会比自己这边高的多，但不管怎么样，看着人满为患的店铺，心情总是愉悦的。
可惜的是这种愉悦的心情并没有持续很久，站了半个小时以后几人都发现了，人还是进进出出的，但是提袋出来的人并不多，这个现象有些反常。是自己的商品吸引不了顾客？这不可能啊，商品的款式绝对没话说，虽说就时尚度而言与“雅熙”有些差距，但是价格也比他们便宜了很多，如此以来，性价比绝对不比“雅熙”差，为什么效果差了这么多。
他们清楚的记得，“雅熙”每一家店铺开业时，几乎进去的客人出来时都是提着几个袋子出来的，很少有人空着手。而为什么到自己这边，就反过来了。
李大海伸手示意了一下旁边站着的一位年轻女孩子，这是他的助理，李大海安排她去店铺了解一下情况。
李大海的助理去了店铺。很快便匆匆的跑了回来。
李大海走开几步，助理跟着一起，站到他身边小声道：“李总，我听导购反应，不止一个顾客反应我们的活动没有吸引力，这个价格不如去买‘雅熙’。”
“放屁！”。李大海爆了声粗口，气道：“我们都做到4折了，还叫没吸引力，性价比还不如‘雅熙’？‘雅熙’的夏季凉鞋现在可还是6折的价格在售，并且很多已经残色断码，而我们货品齐全，折扣力度又这么大，这简直没有天理！”
助理见他雷霆大怒，也不敢说话，只是朝不远处的“雅熙”步行街二店看了看，李大海望着她的眼睛盯着的方向，若有所思，然后道：“你再帮我去了解一下‘雅熙’那边什么情况。”
助理领命而去，李大海带着满腹的疑惑，从新又回到朋友圈里。
“李总啊，恭喜今天开业就大卖啊！”
“是啊，看看这店铺的人气，那什么‘雅熙’跟这边一比简直弱爆了啊”
“老贾，你这话说的也不对，李总这是开业大促，‘雅熙’那边是正常销售，这哪里能比。”还是有人比较理智的。
只有这几人说着恭维话，很显然这几人都不是零售圈子里的人，外行看热闹，内行看门道就是如此，他们只是看客流数，却没有注意成交率。
李大海被恭维的像吞了个苍蝇一般难过，恰巧这时张兴与王子清同时向他看来，他走到二人旁边小声道：“顾客反映活动吸引力不大，我安排人去了解情况了。”
张兴与王子清也听的直皱眉，但眼下也不知道是什么个情况，只有等李大海的助理回来才能明白。
李大海的助理进了“雅熙”的店铺以后，首先迎接她的就是导购员们清脆而又响亮的迎宾口语，与热情亲和的微笑，随即便看到了收银台上不断忙碌着的工作人员，这家店铺的客流虽然没有“都市心情”那么夸张，但一看便知道成交率要高的多，而且多为连单，助理仔细看了一下“雅熙”店内的商品陈列，发现与“都市心情”的店铺也不一样，“都市心情”的商品都是在尽量的摆造型，突出产品特点，而到了“雅熙”这里，除了一半的陈列面给了秋季新品，这些样鞋陈列的美观好看之外，凉鞋部分已经单独划出一个区域，而鞋子密集陈列，给人一种扑面而来的清库气氛。
进店的客人很容易根据自己的需求去挑选商品，想买新品秋单，那么琳琅满目的新款总有你喜欢的款式，想买夏季凉鞋，那么一片扎堆陈列的鞋子里，足够你挑选半天，总有你能满意的鞋款，粗略估算了一下，“雅熙”密集陈列的凉鞋部分的sku数已经差不多等同于“都市心情”整店的出样数。（。）
第二百五十六章 当头棒喝（）
货品多，而且陈列优于“都市心情”是一方面，导购员的素质也明显要比“都市心情”要高一筹，但这些并没有让李大海的助理过于吃惊，因为这早在意料之中的。
当助理看到悬挂在橱窗处，以及店内吊旗上的促销宣传时，登时就傻了眼了。
“雅熙”店铺做的活动很简单，秋季新品8。8折，夏季商品6折，但是购买秋季新品的顾客再购买夏季商品的夏季商品给予5折，这个活动相比“都市心情”来说力度小的多了，关键“雅熙”现在在庆省的影响力大啊，人家从开业到现在可从来没做过5折的活动呢，现在这个活动已经是难能可贵了，而你“都市心情”刚一开业就直接做4折，这说明什么，你品牌确实不如人家嘛。
人家“雅熙”的活动促销力度是不大，可人家牌子大啊，能这么降低身价已经是不容易了，很多对秋季新品与夏季商品同时有需求的顾客，当然就选择了“雅熙”，而选择“都市心情”的则更多的是购买力有一定局限，暂时只考虑买夏季商品，而又对“雅熙”6折后的价格望而却步的。
现在的结果就是“雅熙”的活动直接影响到了“都市心情”的销售，使“都市心情”的跳楼价没有达到预期的效果，而“雅熙”这种扭扭捏捏的促销活动，再一次给人一种感觉，“雅熙”能做6折活动估计已经很不容易了，看吧，现在买一双新品，老品才按5折出售，大牌果然是大牌，是要脸面的，挥泪大削价的事是不会做的。
在这一次的交锋中，“都市心情”不但业绩受到了影响，品牌的档次也因此被消费者想当然的已经不放到同一层次上，认为这显然是比“雅熙”低一个档次的品牌。
这一天下来后。营业额的对比是讽刺的，“都市心情”这么大力度的活动，第一天营业额8万元，虽然已经亮瞎了很多人的眼球。但是离他们的预期则差远了；而“雅熙”做的这几乎没什么力度的促销活动，竟然因为联单率的增加，这一天实现了18万的营业额，而一店则做了20万出头的营业额，这个成绩被李大海他们了解到大概之后。气的吐血三升，张兴则气的直骂娘。
“我们是做开业活动，这‘雅熙’好好的，也不过节也不干嘛的，做什么促销，这不是添堵吗？”王子清阴森森的说道。
李大海道：“这都没什么，我震惊的是他们那不痛不痒的促销竟然有这么好的效果，而我们这么大力度的活动，收益却比他们少了一倍还多。”
张兴叹了一口道：“他们品牌影响力已经做出来了，经此一次交锋。不得不承认，他们现在已经是庆省的第一品牌，我们短时间内不要妄图超过他们了。”
王子清道：“既然单店的获利能力比不过他们，那就快速打开市场，增加零售终端吧，看看能不能做大规模，市场份额总量上慢慢超过他们，品牌的影响力是要逐步培养的，现在想一步就越过他们是不现实的。”
李大海道：“有些头疼，他们现在的经营能力太强了。品牌影响力又做到了庆省第一，如此以来发展客户太容易了，看看我们之前拿到的那份“思凡商贸”的加盟政策，那个政策就是横在我们头上的一把刀啊。逼我让利给客户，我们既不能按他们那个套路来，因为那是找死的节奏，可偏偏那个政策对于经营能力强的“思凡商贸”却又是大大有利的，对客户也是有绝对好处的；我们不能学他们，可是也必须要让利客户。怎么让，这是真真切切的从我们身上割肉，装修给支持？货品调换给支持？价格方面给支持？”
张兴道：“暂时不要想那么多了，我们要缓缓图之，并且我们要看到，其实今天一天的销售额已经能够证明我们的成功了，一天8万的销售额，在中海步行街这个市场上也不多见吧？我们还是有很大的获利空间的。”
张兴的话，也让李大海与王子清心里安慰了不少，是的，我现在是比不上你“思凡商贸”，可我也在赚钱，也在获利，只要我不断发展壮大下去，总有一天可以拥有与你抗衡的实力。
开着许思的奥迪a6，林凡对坐在副驾驶的许思道：“昨天的销售业绩不错，活动挺成功。”
说话的同时，眼睛的余光偷瞄了一眼许思，发现她的表情没什么变化，林凡不由好笑的接着问道：“提前知道‘都市心情’的促销活动了？”
许思嗯了一声道：“几天前就知道了！”
林凡惊讶极了，却是没想到许思的情报工作做的这么好。
“杨小花有个大学同学现在在‘联众商贸’做企划。”
林凡听到许思的话后，一阵愕然，这是巧合还是特意安排的？“这，你都已经打入敌人内部了？”
许思知道林凡什么意思，脆声道：“只是巧合罢了？我还没那么无聊，特意安排人进他们公司，何况他们也不值得我们去这样做，目前而言，他们跟我们不在同一层次上。”
林凡笑道：“那你还在人家开业的时候，给人来个当头棒喝？”
许思微微一笑，嫣然道：“我只是给他们提个醒，告诉他们在庆省的市场上，‘雅熙’才是当之无愧的no1。”
“意气之争！”，林凡为许思偶尔表现出的孩子气感到好笑，这种感觉在许思成为公司掌舵人之后已经很久没有感受到了。
“秋季新品目前表现不错，加盟店预计在10月内可以全部开业，自11月份开始，我们每个月差不多有将近1800万的营业收入，利润也有将近700万，加上你松林路商�
